5 պատճառ, որ ձեր վաճառքի թիմը չի հասնում իրենց քվոտաներին

վաճառքի կատարման միտումները

Քվիդիան հրատարակել է նրանց Վաճառքների իրականացման միտումների 2015 թ և այն լի է վիճակագրությամբ վաճառքների բաժիններում, որոնք կօգնեն ձեզ գնահատել ձեր սեփական վաճառքի կատարումը արդյունքների համեմատ:

2015 թ.-ի կազմակերպությունները հիմնարար տեղաշարժ են կատարում դեպի ագրեսիվ աճ: Վաճառքի ղեկավարները պետք է կենտրոնանան իրենց թիմերին ավելի հաջողակ դարձնելու վրա ՝ դուրս գալով վաճառքի տակտիկական հնարավորություններից և վաճառքի ուժերին հզորացնելով վաճառքի ռազմավարական ավարտից հետո:

Քանի որ վաճառքի բաժինները ձգտում են բարձրացնել շահումների տեմպերը և բարելավել քվոտաների ստացումը, քվոտա չհասնելու 5 հիմնական պատճառ գոյություն ունի.

  1. Հնարավորությունների 42% -ը ավարտվեց ոչ մի որոշում.
  2. Հնարավորությունների 41% -ն ավարտվեց, քանի որ վաճառքն ավարտվեց ի վիճակի չէ արդյունավետորեն հաղորդել արժեքը.
  3. Հնարավորությունների 36% -ը կորել է, քանի որ վաճառքը կորել է ծանրաբեռնված այլ վարչական առաջադրանքներով և վաճառքի վրա ժամանակ չծախսելը:
  4. Հնարավորությունների 36% -ը կորսվեց, քանի որ կրկնությունները բարձրացնելը չափազանց երկար է տևում.
  5. Հնարավորությունների 30% -ը կորսվեց, քանի որ քանի որ վաճառքի մենեջերները ի վիճակի չէին արդյունավետորեն մարզել կրկնվողները.

Այս թվերի ետևում կա մի շատ լավ պատկերացում:

  • Եթե ​​ընկերությունները որոշմամբ չեն ավարտվում, ապա անհրաժեշտ է այդ հարաբերությունների հետագա զարգացումը շուկայավարման ավտոմատացման, էլ. Փոստի շուկայավարման, իրադարձությունների և հարաբերությունների կառուցման այլ հնարավորությունների հետ:
  • Եթե ​​վաճառքը ի վիճակի չէ արդյունավետորեն հաղորդել արժեքը, առաջնային և երկրորդային հետազոտությունները զուգորդված սպիտակ փաստաթղթերի հետ, դեպքերի ուսումնասիրությունները և վկայությունները անհրաժեշտ մարկետինգային նախաձեռնություն են:
  • Եթե ​​վաճառքն այրվում է այլ առաջադրանքների հետ միասին, վաճառքի ավտոմատացումը կարևոր է. Սկսած ավտոմատ համարից մինչև առաջարկի կառավարում:
  • Եվ եթե վաճառքների կրկնումը բարձրացնելը և մարզչական մակարդակը ցույց են տալիս կազմակերպության ներսում առկա մարդկային ռեսուրսների և մարզչական որոշ հնարավորություններ:

Ինֆոգրաֆիկան այլ գտածոներ ունի, որ վաճառքը և մարքեթինգը պետք է մեծ ուշադրություն դարձնեն, հատկապես հասկանալ հաճախորդի գնման գործընթացը: Մինչ հաճախորդների մեծ մասը նայում է ձագար, Ես հավատում եմ, որ նրանք բաց են թողնում շրջակա միջավայրի գործոնների քանակը, որոնք ազդում են գնման որոշման վրա.

Վաճառքի միտումները Infographic

Քվիդիանից

The Վաճառքի իրականացման միտումները զեկույցը ցույց է տալիս, որ չնայած ներկայումս կազմակերպությունների մեծ մասը շրջում են խոհեմությունից դեպի ագրեսիվ աճ, խոչընդոտներ, ինչպիսիք են ներկայացուցիչների թեքությունը, գնման հարմարեցված գործընթացի և բովանդակության բացակայությունը և անջատված համակարգերը Վերլուծություն բոլորը միասին աշխատում են վնասել վերջնագծին, խոչընդոտել քվոտայի ձեռքբերմանը և կանխել կայուն աճը: Այս մարտահրավերներից վեր կանգնելու համար կազմակերպությունները պետք է բարելավեն վաճառքի ցիկլի հիմնական ոլորտները `վաճառքի նախաձեռնությունները հաջողությամբ կառուցելու, կատարելու և օպտիմալացնելու համար:

3 Comments

  1. 1

    Իսկապես հիանալի վիճակագրություն, որը կարող է հաստատ ավելի լավ արդյունավետության բերել: Դա կօգնի ինձ փոխել իմ ուշադրությունը և ավելի ճշգրիտ որոշումներ կայացնել:

  2. 2

    Խորաթափանց հոդված: Երկար աշխատելով վաճառքի թիմում ՝ ես հասկանում եմ ձեր մատնանշած կետերը: Ես համաձայն եմ վաճառքի ավտոմատացման իրականացման վերաբերյալ ձեր կարծիքի հետ: Դա կօգնի ինձ ավելի լավ որոշումներ կայացնել վաճառքի վերաբերյալ:

  3. 3

    Համաձայն եմ, որ որոշումների արագ կայացման բացակայությունը հիմնական պատճառներից մեկն է, թե ինչու վաճառքի թիմը ի վիճակի չէ հասնել իր նպատակին: Մենք դա բավականին հաճախ ենք տեսել: Արագ որոշումը լուծում է: «Timeամանակը փող է»:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.