Վաճառքը գիտությու՞ն է, թե՞ արվեստ:

Սա այնքան հոյակապ հարց է, որ ես որոշեցի այն ներկայացնել երկու մասնագետների առաջ, որոնք գիտեմ, որ ամեն օր աշխատում են վաճառքի առաջատար բաժինների հետ: Բիլ Կասկի Caskey վաճառքի դասընթաց վաճառքի փորձագետ և մարզիչ է, ինչպես նաև Իսահակ Պելերինը TinderBox - վաճառքի առաջարկների հարթակ, որը պայթել է աճի մեջ: Երկուսն էլ հաճախորդ են:

Իսահակից. Վաճառքի արվեստ

Այս շաբաթ ես գնացի համերգի ՝ տեսնելու, թե ինչպես են Մամֆորդը և Որդիները էներգետիկ շոու կատարում: Այս տղաները կատարում են նույն երգերը գիշեր-ցերեկ, ունենում են նույն ծաղրուծանակը ամբոխի հետ և օգտագործում են նույն կատակները, բայց ինչ-որ կերպ նրանց հաջողվում է այնպես անել, որ հանդիսատեսը զգա, որ սա իսկապես իր սիրած կանգառն է շրջագայության ընթացքում: Համերգի ասպեկտներ կան, որոնք հասարակ գիտություն են, և երբ տարրերը միավորվում են մտադրությամբ, դա արվեստ է:

Կարծում եմ, սա փոխկապակցված է վաճառքի հետ: Այն պետք է զգա արվեստի պես միաժամանակ արմատավորված մնալով գիտության մեջ, մի բան, որը ես անվանում եմ «Հաշվարկված ինքնաբուխություն»: Դուք պետք է հասկանաք ձեր հանդիսատեսին և իմանաք, թե ուր եք գնում `պատասխանելով նրանց կարիքներին, մինչ գնման ընթացքում հետադարձ կապ եք ստանում:

Այն, ինչը բաժանում է արվեստը գիտությունից, մտադրությունն է: Կան մի շարք գիտական ​​օրենքներ, որոնք կարգավորում են վաճառքի գործընթացը: Հավանականությունների քանակի պես, որոնք դուք պետք է զանգահարեք առաջատար աղբյուրներ ստանալու համար, ովքեր կվերածվեն հնարավորությունների, կամ որքան արագ պետք է հետևեք ներգնա տողերին ՝ նախքան դրանք մրսեն: Likeիշտ այնպես, ինչպես իր առանցքի վրա պտտվող երկիրը ստեղծում է արևածագի և մայրամուտի նմուշ, այս բաները պետք է տեղի ունենան անվերջ հետեւողականությամբ ՝ եկամտի շարժիչը գործի դնելու համար:

Վաճառքի լավ ներկայացուցիչը հասկանում է այդ վարքագծի հիմքում ընկած գիտությունը: Վաճառքի հիանալի ներկայացուցիչը գիտի, թե ինչպես պետք է հաղորդագրությունը փոխանցել հեռանկարին այնպես, որ հարմարեցված զգա յուրօրինակին: Նրանք գիտեն, թե ինչպես կարելի է օգտագործել գիտական ​​գործընթացում հավաքված intel- ը ՝ անհատականացված գնման փորձ ստեղծելու համար: Այսպիսով, մեծ վաճառքները կարող են վերածվել արվեստի ձևի (մասնավորապես ՝ կատարողական արվեստի), երբ գիտական ​​օրենքները, որոնք ղեկավարում են ձեր վաճառքի տիեզերքը, լավ հասկանալի լինեն, որպեսզի յուրաքանչյուր ներկայացման մեջ ներմուծվի նրբություն, որը կզարմացնի և կուրախացնի ձեր հեռանկարը:

Բիլից. Վաճառքի գիտություն

Մեծ վաճառքի մարդիկ նման են օլիմպիական վազորդների. Նրանք վազում են մրցարշավից առաջ մղոններ: Նրանք երբեք պարզապես դուրս չեն գալիս և մրցում են: Մրցույթի օրը նրանք պատրաստ են ՝ հոգեպես և ֆիզիկապես: Սովորաբար, վաճառքի մարդիկ հրաժարվում են կատարել նախօրոք անհրաժեշտ բաները հաջողակ լինելու համար: Այդ պատճառով շրջանառությունն այդ մասնագիտության մեջ այդքան բարձր է: Վաճառքի գիտությունը պատրաստվում է մրցակցելու: Արվեստը խաղի մեջ մտնելուց հետո մարդկային բնույթը հասկանալու մեջ է:

Որոշ հիանալի մասնագետների խորհուրդների և խորը վերլուծության համար այսօրվա որոշ ամենաարժեքավոր գեղարվեստական ​​և գիտական ​​վաճառքի մեթոդների վերաբերյալ կարող եք ներբեռնել Velocify- ի վերջին էլեկտրոնային գիրքը ՝ Արվեստի և գիտության միջև կատարյալ հավասարակշռության հաստատում.