Սա այնքան հոյակապ հարց է, որ ես որոշեցի այն ներկայացնել երկու մասնագետների առաջ, որոնք գիտեմ, որ ամեն օր աշխատում են վաճառքի առաջատար բաժինների հետ: Բիլ Կասկի Caskey վաճառքի դասընթաց վաճառքի փորձագետ և մարզիչ է, ինչպես նաև Իսահակ Պելերինը TinderBox - վաճառքի առաջարկների հարթակ, որը պայթել է աճի մեջ: Երկուսն էլ հաճախորդ են:
Իսահակից. Վաճառքի արվեստ
Այս շաբաթ ես գնացի համերգի ՝ տեսնելու, թե ինչպես են Մամֆորդը և Որդիները էներգետիկ շոու կատարում: Այս տղաները կատարում են նույն երգերը գիշեր-ցերեկ, ունեն նույն ծաղրուծանակը ամբոխի հետ և օգտագործում են նույն կատակները, բայց ինչ-որ կերպ նրանց հաջողվում է այնպես անել, որ հանդիսատեսը զգա, որ սա իսկապես իր սիրած կանգառն է շրջագայության ընթացքում: Համերգի ասպեկտներ կան, որոնք հասարակ գիտություն են, և երբ տարրերը միավորվում են մտադրությամբ, դա արվեստ է:
Կարծում եմ, սա փոխկապակցված է վաճառքի հետ: Այն պետք է զգա արվեստի պես միաժամանակ արմատավորված մնալով գիտության մեջ, մի բան, որը ես անվանում եմ «Հաշվարկված ինքնաբուխություն»: Դուք պետք է հասկանաք ձեր հանդիսատեսին և իմանաք, թե ուր եք գնում `պատասխանելով նրանց կարիքներին, մինչ գնման ընթացքում հետադարձ կապ եք ստանում:
Այն, ինչը բաժանում է արվեստը գիտությունից, մտադրությունն է: Կան մի քանի գիտական օրենքներ, որոնք կարգավորում են վաճառքի գործընթացը: Հավանականությունների քանակի պես, որոնք դուք պետք է զանգահարեք առաջատարներ ստանալու համար, որոնք հնարավորություններ կվերածեն, կամ որքան արագ պետք է հետևեք մուտքային ազդանշաններին ՝ նախքան դրանք սառը: Likeիշտ այնպես, ինչպես իր առանցքի վրա պտտվող երկիրը ստեղծում է արևածագի և մայրամուտի նմուշ, այս բաները պետք է տեղի ունենան անվերջ հետեւողականությամբ ՝ եկամտի շարժիչը գործի դնելու համար:
Վաճառքի լավ ներկայացուցիչը հասկանում է այդ վարքագծի հիմքում ընկած գիտությունը: Վաճառքի հիանալի ներկայացուցիչը գիտի, թե ինչպես պետք է հաղորդագրությունը փոխանցել հեռանկարին այնպես, որ հարմարեցված զգա յուրօրինակին: Նրանք գիտեն, թե ինչպես կարելի է օգտագործել գիտական գործընթացում հավաքված intel- ը ՝ անհատականացված գնման փորձ ստեղծելու համար: Այսպիսով, մեծ վաճառքները կարող են վերածվել արվեստի ձևի (մասնավորապես ՝ կատարողական արվեստի), երբ գիտական օրենքները, որոնք ղեկավարում են ձեր վաճառքի տիեզերքը, լավ հասկանալի լինեն, որպեսզի յուրաքանչյուր ներկայացման մեջ ներմուծվի նրբություն, որը կզարմացնի և կուրախացնի ձեր հեռանկարը:
Բիլից. Վաճառքի գիտություն
Մեծ վաճառքի մարդիկ նման են օլիմպիական վազորդների. Նրանք վազում են մրցարշավից առաջ մղոններ: Նրանք երբեք պարզապես դուրս չեն գալիս և մրցում են: Մրցույթի օրը նրանք պատրաստ են ՝ հոգեպես և ֆիզիկապես: Սովորաբար վաճառքի մարդիկ հրաժարվում են կատարել նախօրոք անհրաժեշտ բաները հաջողակ լինելու համար: Այդ պատճառով շրջանառությունն այդ մասնագիտության մեջ այդքան բարձր է: Վաճառքի գիտությունը պատրաստվում է մրցակցելու: Արվեստը խաղի մեջ ընկնելուց հետո մարդու բնությունը հասկանալու մեջ է:
Որոշ հիանալի մասնագետների խորհուրդների և խորը վերլուծության համար այսօրվա գեղարվեստական և գիտական վաճառքի որոշ առավել արժեքավոր մեթոդների համար կարող եք ներբեռնել Velocify- ի վերջին էլեկտրոնային գիրքը ՝ Արվեստի և գիտության միջև կատարյալ հավասարակշռության հաստատում.
Յուրաքանչյուր ոք կարող է վերցնել երեք հիմնական գույները և պատրաստել երկրորդական գույներ, բայց միայն նկարիչը կարող է դրանք վերածել նայել և հետաքրքիր գլուխգործոցի, չնայած ոմանք դա համարում են գլուխգործոց, մյուսները կարող են չտեսնել: