5 սոցիալական ցանցի քայլեր վաճառքի մասնագետների համար

գործակցություն

Այսօր հանդիպեցի մի հաճախորդի հետ, ով հասկանում էր Twitter- ի, Facebook- ի, LinkedIn- ի և այլնի հիմունքները, և ես ուզում էի նրանց որոշ կարծիքներ հայտնել սկիզբ արդյունավետ օգտագործել սոցիալական մեդիան: Հաճախորդը վաճառքի մասնագետ էր և ցանկանում էր օգտվել այդ միջավայրից, բայց այնքան էլ վստահ չէր, թե ինչպես է պատրաստվում հավասարակշռել իր աշխատանքի պահանջները `միաժամանակ խթանելով սոցիալական մեդիայի ռազմավարությունը:

Դա ընդհանուր խնդիր է: Առցանց սոցիալական ցանցը նման չէ ցանցից դուրս ցանցին: Դուք հանդիպում եք մարդկանց, նույնացնում միակցիչները և գտնում և կառուցում հարաբերություններ ազդեցության և հեռանկարների հետ: Դուք չեք կարող պարզապես մտնել Rainmakers- ի առաջին միջոցառման մեջ և դա անել (Rainmakers- ը ա տարածաշրջանային ցանցային խումբ որ ունի պայթյունավտանգ աճ): Takesամանակ է պահանջում, պահանջում է որոշակի փորփրում և, ի վերջո, թափ, որպեսզի սկսես շահույթ ստանալ քո ցանցից: Սա ճիշտ է ինչպես առցանց, այնպես էլ անցանց:

5 քայլ `սոցիալական ցանցերը հաջողությամբ օգտագործելու համար` վաճառքը խթանելու համար

  1. Ստացեք առցանց Կառուցեք ձեր LinkedIn պրոֆիլ, բացել ա ծլվլոց հաշիվը, և եթե ցանկանում եք արագացնել գործընթացը (և ավելի շատ ժամանակ ներդնել), սկսեք բլոգ գրել ձեր արդյունաբերության վերաբերյալ: Եթե ​​բլոգ չունեք, ապա գտեք այլ բլոգեր, որոնցում կարող եք նպաստել:
  2. Բացահայտեք միակցիչները. Ձեր խմբի միակցիչները գտնելու արագ միջոցներից մեկը LinkedIn- ի նման առցանց ցանցին միանալն է: Twitter- ում դա կարող եք անել մինչև ուսումնասիրելով հեշթեգերը և գտնել այդ արդյունաբերական թվիթերի հետեւում կանգնած մարդկանց: Առաջադեմ գործիքներ, ինչպիսիք են Radian6 կարող է նաև օգնել այստեղ:

    Բլոգերի համար Technorati- ի վերջին փոփոխությունները իսկապես կարող են օգնել ձեզ նեղացնել ձեր թիրախները: CRM- ի նման տերմինի համար բլոգում որոնում կատարելը կարող է ձեզ տրամադրել բլոգերի ցուցակ `ըստ ժողովրդականության: Ավելացրեք այս հոսքերը ձեր նախընտրած թարմացվող բովանդակության ընթերցողին:

  3. Կառուցեք հարաբերություններ. Միակցիչները նույնացնելուց հետո սկսեք արժեք ավելացնել դրանց բովանդակությանը ՝ ավելացնելով համապատասխան ներդրումներ մեկնաբանությունների և թվիթերի միջոցով: Մի ինքնագովազդիր… սրանք մարդիկ չեն գնել ձեր արտադրանքը, հենց նրանք են դա անելու խոսել ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին:
  4. Ներգրավել հետևյալը. Նպաստելով ձեր արդյունաբերության մեջ խոսակցությանը և հեղինակություն ստեղծելով ՝ միակցիչները կխոսեն ձեր մասին, և ազդեցիչները կսկսեն ձեզ հետևել: Այստեղ բանալին տալն է, տալը, տալը ... Դուք չեք կարող բավականաչափ տալ: Եթե ​​մտահոգված եք այն բանի համար, որ մարդիկ պարզապես գողանում են ձեր տեղեկությունները և օգտագործում են դրանք առանց ձեզ վճարելու, մի՛ արեք: Այնուամենայնիվ, այդ մարդիկ երբեք չէին պատրաստվում վճարել ձեզ: Նրանք, ովքեր պետք վճարում են նրանք, ովքեր դեռ կանեն:
  5. Նշանակման ուղի տրամադրեք. Ահա այստեղ բլոգը իսկապես օգտակար է: Այժմ, երբ դուք ստացել եք մարդկանց ուշադրությունը, դուք պետք է նրանց ինչ-որ տեղ հետ բերեք ՝ ձեզ հետ գործ ունենալու համար: Բլոգի համար դա կարող է լինել գործողության կոչ ձեր կողային սյունակում կամ կապի ձև: Ներկայացումների կամ վեբինարների համար տրամադրեք գրանցման որոշ էջեր: Եթե ​​այլ բան չկա, առաջարկեք ձեր LinkedIn պրոֆիլը ՝ նրանց հետ կապվելու համար: Ինչ էլ որ որոշեք, համոզվեք, որ դա շատ հեշտ է գտնել ... որքան հեշտ է կապվել ձեզ հետ, այնքան շատ մարդիկ կկարողանան դա անել:

Վաճառք արտադրելու համար սոցիալական ցանցը դժվար չէ, բայց կարող է երկար տևել: Asիշտ այնպես, ինչպես վաճառքի նպատակները դնում եք ձեր կողմից կատարվող զանգերի քանակի, ձեր մասնակցած հանդիպումների քանակի և ձեր կողմից իրականացվող փակումների քանակի մասին ... սկսեք որոշ նպատակներ դնել ձեր գտած արդյունաբերության մարդկանց քանակի վրա, համարը դուք հետևում եք, կապվում և նպաստում դրան: Երբ ձեր խաղը սկսվի, կամավոր մասնակցեք հյուրի գրառմանը կամ այդ կապակցիչները կամ ազդակիրները հյուրընկալեք ձեր բլոգում: Առևտրային լսարանները ձեր ցանցը ընդլայնելու հիանալի միջոց են:

Շարունակելով աշխատել ձեր ցանցով և կապեր հաստատել միակցիչների և ազդակիրների հետ, դուք կստանաք նրանց հարգանքը և կբացվեք հնարավորությունների համար, որոնք դուք երբևէ չգիտեիք: Այժմ ես ամեն օր խորհրդակցում եմ, պարբերաբար խոսում եմ, գիրք գրում և զարգացող բիզնես ունեմ, ինչը հիմնված է սոցիալական ցանցերի արդյունավետ ռազմավարության վրա: Տարիներ տևեցին այստեղ հասնելու համար, բայց դա արժեր: Մնա այդտեղ!

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Դուք լավ աշխատանք եք կատարում ՝ ընդգծելով, որ հարաբերությունների կառուցումը դեռևս վաճառքի հիմնական կատարման հմտությունն է: Այնուամենայնիվ, որոշ մեթոդներ փոխվել կամ կատարելագործվել են:

    Կարծում եմ, որ մարդիկ ինչ-որ իրական հնարավորություն են կորցնում, երբ զեղչում են սոցիալական մեդիան `որպես հնարավորություն հայտնաբերելու և գործարքների կնքումը արագացնելու մեթոդ:

  3. 3

    Ուղղորդման ուժեղ գործընկեր ցանցի աճը կարող է ավելի շատ ազդեցություն ունենալ ձեր բիզնեսի վրա, քան պարզապես այս տարի կատարած ցանկացած այլ բանի: Օգտագործեք Referrals-In.com- ի նման անվճար գործիքներ LinkedIn- ի օգտագործման համար `ձեր ուղղորդման գործընկեր ցանցը զարգացնելու համար:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.