Նույնիսկ սատկած ձկների բոց

ձուկ

Մեծանալով ինձ դաստիարակեցին լավատեսն ու վատատեսը, մայրիկս երևի ամենաերջանիկ ամենազվարճալի ընկերն էր, ում երբևէ կարող եք հանդիպել: Նա համոզվեց, որ ես դաստիարակված եմ առատ մտածելակերպով ՝ ոչ մեկի համար ոչ այլ ինչից բացի լավ բան մաղթելով և ամեն ինչ անելով ՝ մարդկանց օգնելու համար: Երբ ես սկսեցի սովորել և հասունանալ, ես հարցրեցի նրան, թե ինչու է նա օգնում որոշ մարդկանց, ովքեր իրոք չեն սիրում, և նրա պատասխանը պարզ էր:

Մատթ բոլորից կարող է ավելի լավ վիճակ լինել, և նրանց օգնելն օգնում է համայնքին: Հիշեք, որ «մակընթացությունը բարձրացնում է բոլոր նավակները»: Քիչ գիտեի, որ նրա ուղերձն այն մեծ ուղերձն էր, որը ես կցանկանայի վերցնել տնտեսագիտություն ուսումնասիրելուց հետո, երբ քոլեջ էի հաճախում: Եվս մեկ անգամ իմացա, որ երբ խոսքը վերաբերում է տնտեսությանը, երբ իրավիճակը լավ է, «մակընթացությունը բարձրացնում է բոլոր նավակները»:

90-ականների վերելքի տարիներն իսկապես ապացուցեցին, որ իմ մայրիկը և իմ էկոնոմ պրոֆեսորները երկուսն էլ հանճար էին: Ավելի քան 15 տարի (մինչև 2008 թվական) տնտեսական աճող ալիքը իսկապես բարձրացրեց բոլորի նավերը: Փոքր բիզնեսի մեծամասնության համար այդ տարիները գերազանց էին, գնորդները `առատ, շահույթը` հարմարավետ և որոշակի ջանքեր գործադրելով `շատ պարզ էր դուրս գալ և գտնել պատրաստակամ պատրաստ և ունակ հեռանկարներ ձեր եկամուտները մեծացնելու համար:

fish-out.jpg2008-ին ծնողիս ուղերձի երկրորդ կեսը սկսեց իմաստալից լինել: Հայրս հոյակապ տղա է, բայց, ի տարբերություն մայրիկի, նա բավականին լավ էր պահում իր միտքը կենտրոնացած այն բանի վրա, ինչ իրականում տեղի էր ունենում: Նրա ուղերձն ինձ մի փոքր այլ էր: Նա ինձ ասաց Նույնիսկ սատկած ձկները լողում են, Նկատի ուներ այն, երբ ալիքը բարձրանում էր, ամեն ինչ վեր էր բարձրանում, բայց ամեն ինչ նավ չէ: Նրա տեսակետն իրոք պարզ էր, վատ տնտեսությունները թուլություն չեն ստեղծում, վատ տնտեսությունները բացահայտում են թուլությունը:

Վերջին մի քանի տարիներին մենք սովորում էինք ապրել հայրիկիս ուղերձով: Իսկ ՄԵՆՔ ասելով ՝ նկատի ունեմ ամերիկյան տնտեսությունը: Մենք տեսել ենք հսկայական թվով բիզնեսներ, որոնք վատ որոշումներ են կայացրել: Եվ երբ ժամանակները հեշտ էին, այդ որոշումները լավ էին թվում, վատ ընտրությունների համար իրական խնդիրներ և հետևանքներ չկային: Բայց հենց որ մենք հարվածեցինք ճանապարհին, այդ հետևանքները բացահայտվեցին, և շատ հաճախ այդ ազդեցությունը հանգեցնում էր աղետալի ձախողման:

Որպես վաճառքի դասընթացավար ՝ ես իմ օրերն անցկացնում եմ բիզնեսի սեփականատերերի հետ աշխատելով, ովքեր տեսնում են իրենց բիզնեսի բոլորովին նոր կողմը: Պարզվեց, որ վաճառողները, ովքեր կարծում էին, թե հոյակապ են, ավելին չեն անում, քան աճում էին մի քանի հիմնական հաճախորդների ալիքը: Այն վաճառողները, ովքեր ցանկանում էին լավ ժամանակաշրջանում մի փոքր գին կրճատել, այժմ սպանվում են, քանի որ նրանք այլ բան չունեն, քան գնի կրճատումը:

Այն վաճառողները, ովքեր հետևողականորեն չէին ակնկալում, դիտում էին իրենց վաճառքի ծավալների փլուզումը հիմա, երբ մրցակիցները որսում են իրենց հաշիվները: Երկու տարի առաջ այդ թույլ կողմերը կարող էին նշանակություն չունենալ, տնտեսությունն ուժեղ էր, գնորդները `առատ, իսկ լուսանցքները` առողջ: Տնտեսությունն աճում էր, և առևտրի թույլ գործընթացներ ու սխալ վաճառքի թիմեր ունենալը խնդիրներ էին, բայց դրանք պարզապես այնքան մեծ խնդիրներ չէին, որ կարողանային շտկել:

Այսօր այլ է, ձեր գործը պատանդ է պահվում: Ձեր վաճառքի թիմը վերահսկում է ձեր ապագան և, եթե չգիտեք, որ նրանք աշխատում են ճիշտ ռազմավարությունից, ճիշտ կառուցվածքում և ճիշտ հմտություններ ունենան, նույնիսկ վերականգնումը կդառնա մարտահրավեր:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.