Վաճառք և շուկայավարում. Գահերի բնօրինակը

վաճառք ընդդեմ շուկայավարման

Սա հիանալի ինֆոգրաֆիկա է Pardot թիմի կողմից այն կազմակերպությունների վերաբերյալ, որտեղ վաճառքն ու մարքեթինգը պայքարում են իրենց հավասարեցնելու համար: Ինչպես շուկայավարման խորհրդատու, մենք պայքարել ենք նաև վաճառքից բխող կազմակերպությունների հետ: Հիմնական խնդիրն այն է, որ վաճառքի վրա հիմնված կազմակերպությունները հաճախ օգտագործում են նույն սպասելիքները, որոնք իրենք ունեն իրենց վաճառքի թիմի հետ կապված, շուկայավարման թիմի նկատմամբ:

Մեզ աշխատանքի են ընդունում վաճառքից բխող կազմակերպությունները, քանի որ նրանք գիտակցում են, որ իրենց ապրանքանիշը առցանց իրազեկվածություն, հեղինակություն և վստահություն չի ստեղծել, և որ իրենց վաճառքի թիմը քանդվում է այդ գործող մրցակիցների կողմից: Բայց հետո ներդրումն արվում է այդ իրազեկության, հեղինակության և վստահության կառուցման մեջ, վաճառքի առաջատարը սկսում է զսպել կապարի որակը, կապարի քանակը, փակման արագությունը և ներգրավվածության արժեքը: Շատ տարօրինակ սպասում է կարճաժամկետ հեռանկարում դիմել: Մենք ուզում ենք չափը չափել, երբ խոսքը վերաբերում է շուկայավարմանը:

Մենք ցանկանում ենք շուկայավարման հիանալի ռազմավարությամբ ապահովել, որ շարունակենք իրազեկել, հեղինակություն կերտել և վստահություն ձեռք բերել: Վաճառքի կազմակերպության հետ կապի միջոցով մենք ուզում ենք համոզվել, որ մենք ճիշտ հացաթխում ենք արտադրում, որը կօգնի վաճառողին փակել վաճառքը: Timeամանակի ընթացքում մենք ուզում ենք դիտել կապարի որակի բարելավումը, կապարի քանակի աճը, մեկ կապարի արժեքը հարթեցումը, բարձրացնել ներգրավվածության փակման և արժեքի արագությունը: Մենք դա պետք է դիտենք երկար ժամանակ… ամիսներ և տարիներ, ոչ թե ակնթարթորեն:

Տարբեր նպատակների, դրդապատճառների և գործիքների առկայության դեպքում ձեր ընկերության վաճառքի և շուկայավարման բաժինների համապատասխանեցումը կարող է ամենօրյա մարտահրավեր լինել: Յուրաքանչյուր թիմ հաշվի առնելով իր բիզնեսի տարբեր ոլորտների պահանջները, դժվար կլինի գտնել ընդհանուր լեզու, որի հետ դրանք կհամախմբվեն: Այնուամենայնիվ, երբ վաճառքն ու մարքեթինգը համագործակցում են առաջատար կապիտալներ առաջ բերելու, հարաբերություններ զարգացնելու և գործարքներ սերտ գործելու համար, ընկերությունը կարող է զարգանալ: Մեթ Ուեսոն, Պարդո.

Վերագրումը բարդ է: Ես չեմ հավատում, որ որևէ վաճառք պետք է բացառապես վերագրվի որևէ մեկին կամ. Ձեր վաճառող անձը պետք է կարողանա առաջ շարժվել և շնորհակալություն հայտնել շուկայավարման թիմին ՝ տեղեկացնելու և առաջատարը դեպի փակումը տանելու համար: Ձեր շուկայավարման թիմը պետք է կարողանա ընդհանուր վերլուծություն տրամադրել այն մասին, թե ինչպես են իրենց ջանքերը օգնում վաճառքի ներկայացուցչին: Այդ պատճառով ես գնահատում եմ այս ինֆոգրաֆիկայի եզրակացությունը `մատնացույց անելով այն ինչպես շուկայավարման ավտոմատացում - հետ կապարի գնահատումը / գնահատումը, առաջնորդի սնուցումը և հաշվետվություն կօգնի վաճառքի թիմին և շուկայավարման թիմին կուղղի ձեռքբերման ընդհանուր ռազմավարության կատարելագործմանը:

Կողմի նշում ` Որպես շուկայավարման զինվոր, ես կցանկանայի տեղադրել իմ CMS- ը վայրէջքի էջերով և գործողությունների կոչով ՝ Twitter- ից և նույնիսկ Adwords- ից առաջ: Բովանդակությունը (հաստատված ապրանքանիշով) պետք է դառնա ցանկացած ներգնա շուկայավարման ռազմավարության հիմքը:

Վաճառքն ընդդեմ շուկայավարման և գահերի խաղի

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.