Շերտ. Կառավարեք ձեր վաճառքի խողովակաշարը Gmail- ում `այս ամբողջական առաջարկով CRM- ով

Մեծ հեղինակություն հաստատելով և միշտ աշխատելով իմ կայքում, իմ խոսքում, իմ գրություններում, իմ հարցազրույցներում և իմ բիզնեսում… պատասխանների ու հետևանքների քանակը, որոնք ես հաճախ ստիպում եմ անել, որ ճեղքերն անցնեն: Կասկած չունեմ, որ մեծ հնարավորություններ եմ կորցրել պարզապես այն պատճառով, որ ժամանակին չէի հետապնդում հեռանկարը: Հարցը, սակայն, այն է, որ հպումների հարաբերակցությունը, որը ես պետք է անցնեմ ՝ որակը գտնելու համար

Կառուցել ընդդեմ գնման երկընտրանքի. 7 նկատառում `որոշելու, թե որն է լավագույնը ձեր բիզնեսի համար

Softwareրագրակազմ կառուցելու կամ գնելու հարցը երկարատև բանավեճ է ինտերնետում տարբեր կարծիքներ ունեցող փորձագետների միջև: Ձեր սեփական ներքին ծրագրակազմը կառուցելու կամ շուկայի համար պատրաստ անհատական ​​լուծում գնելու տարբերակը դեռ որոշում կայացնողներից շատերին շփոթված է պահում: SaaS շուկայի ծաղկումը դեպի իր լիարժեք փառքը, որտեղ կանխատեսվում է, որ շուկայի չափը մինչև 307.3 թվականը կհասնի 2026 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի, դա հեշտացնում է ապրանքանիշերի համար ծառայությունների բաժանորդագրումը առանց անհրաժեշտության

Smarketing. Ձեր B2B վաճառքի և շուկայավարման թիմերի հավասարեցում

Տեղեկատվության և տեխնոլոգիայի մեր ձեռքի տակ գնման ճանապարհորդությունն անչափ փոխվել է: Գնորդներն այժմ իրենց ուսումնասիրություններն անում են վաճառքի ներկայացուցչի հետ երբևէ խոսելուց շատ առաջ, ինչը նշանակում է, որ շուկայավարումն ավելի մեծ դեր է խաղում, քան երբևէ: Իմացեք ավելին ձեր բիզնեսի համար «smarketing» - ի կարևորության և այն մասին, թե ինչու պետք է հավասարեցնեք վաճառքի և շուկայավարման թիմերը: Ի՞նչ է «Սմարքեթինգը»: Smarketing- ը միավորում է ձեր վաճառքի ուժին և շուկայավարման թիմերին: Այն կենտրոնանում է նպատակներն ու առաքելությունները հավասարեցնելու վրա

Scratchpad հրահանգ. Այս Chrome Plugin- ն ապահովում է Salesforce- ի ցանկացած վեբ հավելվածից մուտքի և թարմացման ամենաարագ ճանապարհը

Գրեթե բոլոր վաճառքի կազմակերպություններում հաշվի ղեկավարները հեղեղված են վաճառքի չափազանց շատ գործիքներով, որոնք ապակենտրոնացված են իրենց CRM- ից: Սա վաճառողներին ստիպում է ժամանակատար և սպառիչ աշխատանքային հոսքի ՝ գործիքների միջև հետ ու առաջ շարժվելու, զննարկչի տասնյակ ներդիրների կառավարում, միօրինակ կտտոցներ և հոգնեցուցիչ պատճենահանում և տեղադրում, բոլորը միաժամանակ փորձելով թարմացնել Salesforce- ը: Արդյունքում, օրեցօր նվազում է արդյունավետությունը, արտադրողականությունը և, ի վերջո, ժամանակն է, որ վաճառողներն իրենց գործն անեն ՝ վաճառել: Scratchpad հրամանը

Ի՞նչ է MarTech- ը: Շուկայավարման տեխնոլոգիա. Անցյալ, ներկա և ապագա

Ավելի քան 6,000 տարի շուկայավարման տեխնոլոգիայի վերաբերյալ ավելի քան 16 հոդված հրապարակելուց հետո կարող եք ծակծկել, երբ ես հոդված եմ գրում MarTech- ի վրա (այս բլոգի տարիքից ավել… ես նախկինում բլոգերի վրա էի): Ես հավատում եմ, որ արժե հրապարակել և օգնել բիզնեսի մասնագետներին ավելի լավ գիտակցելու, թե ինչ է MarTech- ը, և ինչ է լինելու նրա ապագան: Իհարկե, առաջինն այն է, որ MarTech- ը շուկայավարման և տեխնոլոգիայի պորտմանտո է: Ես կարոտել եմ մի մեծ բան

Օղակ և փողկապ. B2B տեղեկատվական նվերների վաճառքն այժմ վաճառքի ուժի հավելված է AppExchange շուկայում

Դասը, որը ես շարունակում եմ սովորեցնել մարդկանց B2B շուկայավարման մեջ, այն է, որ գնումը դեռևս անհատական ​​է, նույնիսկ երբ աշխատում եմ խոշոր կազմակերպությունների հետ: Որոշումներ կայացնողները մտահոգված են իրենց կարիերայի, սթրեսի մակարդակի, աշխատանքի ծավալի և նույնիսկ իրենց աշխատանքային առօրյա վայելքի հետ: Որպես B2B ծառայություն կամ ապրանք մատակարար, ձեր կազմակերպության հետ աշխատելու փորձը հաճախ գերակշռում է իրական բերելիքին: Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի իմ բիզնեսը, ես զայրացած էի դրանով: Ես

UpLead. Կառուցեք ճշգրիտ B2B հեռանկարային ցուցակ ՝ քարոզարշավներն ապահովելու և վաճառքները փակելու համար

Կան շատ շուկայավարման մասնագետներ, որոնք կտրականապես դեմ են հետախուզման համար ցուցակներ գնելուն: Եվ, իհարկե, կան շատ լավ պատճառներ, թե ինչու. Թույլտվություն. Այս հեռանկարները չեն դիմել ձեզանից ստացված միջնորդություններին, այնպես որ դուք սպամերով սպառնում եք ձեր հեղինակությանը: Անցանկալի էլ-նամակ ուղարկելը չի ​​խախտում ԱՄՆ-ում CAN-SPAM կանոնակարգը, քանի դեռ դուք ունեք հրաժարվելու մեխանիզմ… բայց դա դեռ դիտվում է որպես ստվերային պրակտիկա: Որակ - կան

Ուղեգրման գործարան. Գործարկել և գործարկել ձեր սեփական ուղղորդման շուկայավարման ծրագիրը

Սահմանափակ գովազդային և շուկայավարման բյուջե ունեցող ցանկացած բիզնես ձեզ կասի, որ ուղղորդումները նրանց ամենաշահութաբեր ուղին են ՝ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Ես սիրում եմ ուղղորդում, քանի որ այն գործարարները, որոնք ես աշխատել եմ, հասկանում են իմ ուժեղ կողմերը և կարող են ճանաչել իրենց գործընկերների հետ օգնության կարիք ունեն, որը ես կարող եմ տրամադրել: Էլ չենք ասում, որ ինձ հղողն արդեն վստահելի է, և նրանց առաջարկությունը մեկ տոննա քաշ ունի: Noարմանալի չէ, որ ուղղորդված հաճախորդներն ավելի շուտ են գնում, ավելի շատ ծախսում,