4 հայտնություն, որոնք կարող եք բացահայտել Salesforce- ի տվյալների միջոցով

crm շուկայավարման տվյալներ

Նրանք ասում են, որ CRM- ն այնքան օգտակար է, որքան դրանում պարունակվող տվյալները: Միլիոնավոր շուկայավարողներ օգտագործում են Salesforce, բայց քչերն են ամուր հասկանում տվյալների հավաքագրումը, թե ինչ չափումներ են չափելու, որտեղից են դրանք և որքանով կարող են վստահել դրան: Քանի որ շուկայավարումը շարունակում է դառնալ ավելի տվյալների շեղում, սա մեծացնում է անհրաժեշտությունը ՝ հասկանալու, թե ինչ է տեղի ունենում Salesforce- ի հետկուլիսներում, ինչպես նաև այլ գործիքներ:

Ահա չորս պատճառ, թե ինչու շուկայավարողները պետք է իմանան իրենց տվյալները ներսից և դրսից, և այդ տվյալները հասկանալու բանալիները:

Հետագծեք կապարի ծավալը ձեր ձագարով

Կապարի ծավալը ամենաուղղակի չափումներից մեկն է, և յուրաքանչյուր մարքեթոլոգի առաջին չափանիշը պետք է դիտարկի: Umeավալը ձեզ պատմում է առաջատար ապրանքների հում քանակի մասին, որոնք առաջացրել են շուկայավարումը (և այլ բաժիններ): Այն նաև հնարավորություն է տալիս հասկանալու, թե արդյոք կարող եք հասնել ձեր նպատակներին հարցումների, շուկայավարման որակյալ առաջատարների (MQL) և փակ գործարքների համար:

Դուք կարող եք հետևել Salesforce- ի ծավալի չափանիշներին ՝ ստեղծելով հաշվետվություններ ՝ յուրաքանչյուր ձագարի փուլով ձեր ծավալները հետևելու համար, և այնուհետև տեղադրելով գործիքներ ՝ այդ տվյալները պատկերացնելու համար: Դուք կկարողանաք տեսնել գրառումների ծավալը, որոնք հասել են յուրաքանչյուր փուլի:

Օգտագործեք ձեր ձագարի ծավալի տվյալները `փուլերի միջև փոխակերպման տեմպերը հաշվարկելու համար

Երբ կապուղիները շարժվում են ձագարով, կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես են դրանք բեմից բեմ փոխարկվում: Սա հնարավորություն է տալիս ձեզ հասկանալ, թե որքան լավ են գործում շուկայավարման ծրագրերը վաճառքի ողջ ընթացքում, ինչպես նաև որոշեք խնդրահարույց ոլորտները (այսինքն ՝ ցածր փոխարկումները մեկ փուլից մյուսը): Այս հաշվարկն ավելի շատ պատկերացում է տալիս, քան հում ծավալի թվերը, քանի որ այն բացահայտում է, թե որ արշավներն ունեն վաճառքի ընդունման ամենաբարձր տոկոսադրույքները և գործարքի փակ սակագներ:

Դուք կարող եք օգտագործել այս պատկերացումները ՝ ձեր վաճառքի գործընթացը բարելավելու և ավելի բարձր որակ ապահովելու համար ՝ վաճառքը: Ստանդարտ Salesforce- ում փոխակերպման տեմպերը հետևելը կարող է դժվար լինել, բայց եթե դուք պատրաստում եք հատուկ բանաձևեր և հաշվետվություններ, ապա դրանք կարող եք նաև պատկերացնել վահանակներում: Ամփոփ բանաձևերը լավ տարբերակ են, քանի որ դրանք թույլ են տալիս զտել և խմբավորել ձեր զեկույցը ՝ տարբեր չափերի տեսնելու ձեր փոխարկման տեմպերը:

Timeամանակը կնքում է շուկայավարման յուրաքանչյուր պատասխան ՝ ձագարի արագությունը հետևելու համար

Արագությունը վերջին կարեւոր ձագարի չափիչն է, որը պետք է հետևել: Արագությունը ցույց է տալիս, թե որքան արագ է առաջընթաց գրանցում ձեր շուկայավարման և վաճառքի ձագարների միջոցով: Այն նաև բացահայտում է, թե որքան երկար է ձեր վաճառքի ցիկլը և ցույց է տալիս փուլերի միջև եղած խցանումներ: Եթե ​​տեսնում եք, որ որոշակի արշավի տողերը երկար ժամանակ խցանվում են ձագարի փուլում, դա կարող է արտացոլել սխալ հաղորդակցումը, դանդաղ արձագանքման ժամանակները կամ անհամապատասխան մոտեցումը: Informationինված լինելով այս տեղեկատվությամբ ՝ շուկայավարողները կարող են աշխատել այդ խնդրի լուծման վրա և հետագայում արագացնել ձագարի միջոցով առաջընթացի առաջընթացը:

Դուք կարող եք հետևել ձագարի արագությանը Salesforce- ի հաշվետվություններում երրորդ կողմերի շուկայավարման արդյունավետության կառավարման ծրագրերի միջոցով, ինչպիսիք են Full Circle.

Անցեք ավանդական մեկ հպման վերագրումից և չափեք քարոզչության ազդեցությունը

Չնայած Salesforce- ում դուք կարող եք հետևել վերջին հպման վերագրմանը, շուկայավարողներին հաճախ անհրաժեշտ է ավելի խորը պատկերացում կազմել իրենց քարոզչության գործունեության մասին: Հազվագյուտ է, որ մեկ քարոզարշավ պատասխանատու կլինի հնարավորության ստեղծման համար: Appրագրերը, ինչպիսիք են «Ամբողջ շրջանակի քարոզչության ազդեցությունը», օգնում են ձեզ ավելի լավ տվյալներ ստանալ շուկայավարման բազմաբնույթ վերագրման և քարոզչության ազդեցության կշռված մոդելներով: Դրանք թույլ են տալիս յուրաքանչյուր հնարավորության դեպքում վերագրել ճիշտ եկամտի չափը և ցույց տալ, թե որ արշավներն էին ամենաազդեցիկ վաճառքի հնարավորություն ստեղծելու գործում:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.