Warամանակն է հագնել ձեր պատերազմական դեմքը

պատերազմական դեմք

Վաճառքում գտնվող անձի և մտերիմների միջև տարբերություն կա: Հավատում եմ, որ ես մեծ եմ վաճառող, բայց ահավոր ավելի մոտ, Գիտեմ, որ շատ մեծ ներգրավվածություն եմ վաճառել, բայց ես երբեք այն տղան չեմ եղել, ում դրդել եմ թանաք (պայմանագրի կնքում): Ինձ հաճելի չէ հետ մղել պայմանագրի չափը կամ ճնշում գործադրել ավելի վաղ ստորագրելու հեռանկարի համար: Բարեբախտաբար, ես իմ աշխատանքի մեջ տաղանդով եմ շրջապատված, ովքեր դուր են գալիս այդ հնարավորությունները:

Մեր փակողները ի վիճակի են արագորեն ճանաչել հաճախորդի հնարավորությունները, մեր դիմումի առավելությունները և կիրառել անհրաժեշտ ճնշում վաճառքն ավարտելու համար: Դա կարող է թվալ որպես մանիպուլյացիա. Ես կհամաձայնեի, եթե չմտածեի, որ մենք իսկապես փոխում ենք մեր հաճախորդների հաջողությունը:

Մենք պարզել ենք, որ որքան մեծ է ներգրավվածությունը և որքան շուտ սկսենք, այնքան ավելի արագ կլինի մեր հաճախորդի ներդրման վերադարձը, այնպես որ մենք երկուսս էլ երկարաժամկետ երջանիկ ենք: Մենք նաև պարզեցինք հակառակը. Մեր փոքր հաճախորդները և՛ առավելագույն ուշադրություն են պահանջում, և՛ արդյունքները շուտ չեն գալիս: Խոշոր հաճախորդը կարող է տեսնել արժեքը շաբաթների ընթացքում, փոքր հաճախորդը կարող է ամիսներ տևել:

Ռեցեսիայի ծանրությունը լիովին մեզ վրա դնելով, մենք մարտահրավեր ենք նետում այն ​​ընկերություններին, որոնք դոլար ունեն դոլար փակելու համար, բայց իրոք ստիպված են ստիպված լինել մեզ վստահել իրենց ներդրումներով: Ընկերությունները գերադասում են ընդհանրապես չծախսել և ոչ մի աճ չսպառել, քան գումար ծախսել `դրանք կորցնելու հնարավորությամբ:

Սա այն դեպքում, երբ ձեզ հարկավոր է ա ավելի մոտ, Ավելի մոտ չի անում կտրել գները վաճառքը ստանալու համար նրանք հագնում էին իրենցը պատերազմական դեմք և վիճարկել վաճառքը փակելու հեռանկարը:

Այս շաբաթ ես դա տեսա գործողության մեջ: Մենք աշխատել ենք մի հեռանկարի հետ, որը բացարձակապես կօգտվեր մեր բլոգային պլատֆորմից, բայց նրանք ստորագրում էին իրենց ոտքերը: Պայմանագրի չափը նրանց ընդհանուր բյուջեի մի մասն է, ուստի այն անխնա է: Ներդրումների եկամտաբերությունը շատ անգամներ կլինի, քան նրանց մյուս ջանքերը:

Մեր մերձավորը հագավ իրը պատերազմական դեմք և գնաց մարտի: Նա ուսումնասիրեց նրանց ընթացիկ ռազմավարությունը և հիշեցրեց այն հեռանկարը, որ նրանք արդեն շատ ժամանակ և էներգիա են ներդրել մի ռազմավարության մեջ, որը նրանց համար ոչ մի արդյունք չի տվել… nada…, և որ մենք ենք տարբերությունը: Մոտիկն իր խոսակցությունը թողեց ճիշտ հարցադրմամբ. «Youանկանու՞մ եք շարունակել ձեր ձախողված ռազմավարությունը կամ ներդրումներ կատարել մեզ հետ շահող ռազմավարության մեջ»: Փակել!

Դաժան է թվում, բայց դրանք ծանր ժամանակներ են: Ընկերությունները հենց հիմա ջրահեռացնում են իրենց 2008 թվականի բյուջեները, այնպես որ դուք կարող եք տեղյակ լինել, որ վաճառքը գալիս է ձեր ճանապարհը, և անկումը մեծ խնդիր չէ:

2009-ին ավելի լավ է ձեր դեմքը հագնեք, քանի որ ստիպված կլինեք պայքարել բյուջետային դոլարների համար, որոնք կարող են նույնիսկ գոյություն չունենալ: Համոզվեք, որ վարձում եք փակողներ, այլ ոչ թե վաճառողներ, և կարող եք դուրս գալ անվնաս: Մեր վաճառքի անձնակազմի տաղանդը մեծ մաս է կազմում այն ​​բանի, ինչը հենց հիմա է դրդում մեր ռեկորդային աճին և մեզ ապահովելու է շարունակական աճ 2009 թ.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Bodyրահաբաճկոնը չի օգնի վաճառքի փակմանը, SBM! Ես չեմ ուզում, որ հեռանկարը վախենա կամ վախեցնի: Վախը կաթվածահար է, հատկապես բիզնեսի համար:

      Ընդհակառակը, ես ուզում եմ, որ նրանք հանգստանան: Խնդիրը, որ մենք տեսնում ենք այս տնտեսության հետ կապված, այն է, որ բիզնեսը հետ է կանգնում, նույնիսկ երբ նրանց ձեռնտու է առաջ շարժվել: Վաճառքը պետք է պայքարի այդ վախի միջով:

      Շնորհակալություն զրույցին ավելացնելու համար:

  2. 3

    Ողջույն, հիանալի է լսել, թե ինչ-որ մեկը խոսում է ԻՐԱԿԱՆ բիզնեսի մասին բիզնեսի մասին: Այն ամենը, ինչ ես լսում եմ, սա Twitter- ն է, և FriendFeed- ը դա է, և սոցիալական ցանցերի կայքերով շուկայավարում: Մի փոքր դադար տուր, բիզնեսի տերերի մեծ մասը պարզապես զբաղված է Twitter- ով, քանի որ ապրանքներ վաճառող ընկերությունները պետք է հասկանան վաճառքի գործընթացը մի ծայրից մյուսը, և դա ներառում է փակելը, և փակելը արվեստ է, որտեղ դու չի կարող վախենալ: Հիշեք, որ ամենավատը, որ նրանք երբևէ կարող են ասել, ոչ է, և դա ընդամենը մեկ այլ բան է, որն ավելի մոտ է ԱՅՈ-ին:

    Պրեստոն Էրլեր

  3. 5

    Իմ հարցը `ներառյալ Սեթ Գոդինը, մարքեթինգի բոլոր գուրուներին այն է, թե ի՞նչ կարելի է անել ձեր ապրանքը շուկա հանելու համար, որը կհասնի փոքր և միջին տեղական բիզնեսին: Հիմա թույլ տվեք մի փոքր պատմել իմ մասին, ես շուրջ 17 տարի աշխատել եմ Ֆինանսական ծառայությունների արդյունաբերության մեջ NYC- ում: Իմ գործը հատուկ գումար հավաքելն ու կառավարելն էր: Ես երկու պողոտայի միջոցով հաջողություն ունեցա միլիոնների համար. Սեմինարներ անցկացնել անհատ ներդրողների համար և սառը կոչերով ղեկավարվող ընկերություններ: Իմ ամենամեծ հաշիվը 45 միլիոն էր ՝ առանց կատակելու: Հիմա ես ունեմ վեբ դիզայնի ընկերություն, որը նախագծում է կայքեր, որոնց արժեքը կազմում է շուրջ 3,000 ԱՄՆ դոլար և ավելի: Ո՞րն է այն խորհուրդը, որը հնարավորություն կտա ինձ հանդիպել և փակել ավելի շատ բիզնեսի սեփականատերերի: Ես փորձել եմ վճարել մեկ կտտոցի համար, անօգուտ: Սոցիալական մեդիայի ցանց… այո, ճիշտ է, դա ես անվանում եմ G- ից G (Գուրու-ից Գուրու): Սառը զանգը բերել է իմ գրեթե բոլոր հաճախորդներին, բացառությամբ բանավոր խոսքի: Տվեք ինձ նոր և թարմ թեքություն:

  4. 6

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.