Սեթ Գոդինը սխալ է համարում թվերի մասին

Depositphotos 8021901 s

Երբ մի կայքէջում բլոգի գրառում էի կարդում, ես հանդիպեցի մի մեջբերման Սեթ Գոդինի կողմից: Գրառման հղումը չկար, այնպես որ ես ստիպված էի դա ստուգել ինքնուրույն: Համոզված եմ, Սեթ ասել էր դա:

Մեր տված հարցերը փոխում են մեր ստեղծածը: Կազմակերպությունները, որոնք ոչինչ չեն ձեռնարկում, բացի թվերը չափելուց, հազվադեպ են առաջխաղացումներ ստեղծում: Պարզապես ավելի լավ թվեր:

Ես հսկայական հարգանքով եմ վերաբերվում Սեթին և պատկանում եմ նրա գրքերի մեծամասնությանը: Ամեն անգամ, երբ ես նրան գրել եմ, նա արագորեն պատասխանում է իմ խնդրանքներին: Նա նաև անհավանական հրապարակախոս է, և ներկայացման հմտությունները դուրս են գծապատկերներից: Բայց, իմ կարծիքով, այս մեջբերումը պարզապես անհեթեթություն է:

Մեր գործակալությունն ամեն օր կենտրոնանում է թվերի վրա: Երբ գրում եմ սա, ես գործավարում եմ երեք ծրագրեր, որոնք սողում են հաճախորդների կայքերը խնդիրների համար, ես մուտք եմ գործում Webmasters և Google Analytics: Այսօր ես կվերանայեմ կայքի աուդիտներ մի քանի հաճախորդների համար: Numbers numbers թվերի բեռներ:

Թվերն ինքնին պատասխան չեն թելադրում, չնայած: Numիշտ ռազմավարության հասնելու համար թվերը պահանջում են փորձ, վերլուծություն և ստեղծագործական ունակություն: Ոչ մի վաճառող երբեք ստիպված չէ ընտրություն կատարել թվերի և ստեղծագործականության միջև: Փաստորեն, մեր հաճախորդների համարները հաճախ պահանջում են հսկայական քանակությամբ ստեղծագործականություն և ռիսկի դիմում `դրանք ճիշտ ուղղությամբ տանելու համար:

Մեր հաճախորդներից մեկը, որը տարիներ շարունակ մեզ հետ էր, առավելագույնի հասցրել էր նրանց որոնման աղյուսակը, և նրանց երթևեկությունը շարունակում էր աճել, բայց նրանց փոխակերպումները տատանվում էին: Քանի որ մեր պատասխանատվությունը կենտրոնացած է ներդրումների վերադարձի վրա, մենք ստիպված եղանք ստեղծագործական մի բան անել: Մենք ավարտեցինք ընկերության ռեբրենդինգը, ստեղծելով բոլորովին նոր կայք, կրճատելով էջերի քանակը մինչև նախորդ կայքի մի մասը, և նախագծեցինք կայք, որը կենտրոնացած էր ընկերության համար ՝ առանց ֆոնդային լուսանկարների, նրանց անձնակազմի բոլոր իրական լուսանկարներն ու տեսանյութերը և հարմարություններ:

Դա հսկայական ռիսկ էր, հաշվի առնելով այն փաստը, որ առաջատարների մեծամասնությունը ժամանում էր իրենց կայքի միջոցով: Բայց թվերը ցույց տվեցին, որ մենք ստիպված էինք ինչ-որ դրամատիկ (և ռիսկային) բան անել, եթե նրանք ցանկանում էին ավելի շատ բաժնեմաս ունենալ: Միայն թվերը չափող այն է, ինչը մեզ առաջնորդեց դեպի կտրուկ փոփոխություն… և այն գործեց: Ընկերությունը ծաղկեց և այժմ փորձում է ընդլայնել 2 վայրից 3 վայրի, միևնույն ժամանակ նրանք կրճատեցին իրենց արտագնա անձնակազմը:

Մեկ այլ հեռանկար

Ես իմ կյանքի ընթացքում աշխատել եմ հազարավոր մշակողների, վիճակագիրների, մաթեմատիկոսների և վերլուծաբանների հետ և չեմ հավատում, որ պատահականություն է, որ շատերը, որոնց հետ աշխատել եմ, ունեն ստեղծագործական վաճառակետեր:

Որդիս, օրինակ, աշխատում է մաթեմատիկայի իր ասպիրանտուրայում, բայց երաժշտության հանդեպ կիրք ունի ՝ նվագել, գրել, խառնվել, ձայնագրել և դիջեյ կատարել: Նա (բառացիորեն) շանը հանում էր, և մենք պատուհանի վրա, որտեղ նա կանգնած էր, գրված էին հավասարումներ, երբ նա ընկղմվում էր իր գործի մեջ: Մինչ օրս նա շրջում է գրպանում չոր ջնջման մարկերներով:

Համարի և երաժշտության հանդեպ նրա կիրքն է, որ մղում է նրա ստեղծագործությունը երկուսում էլ: Ստեղծագործությունն ու ռիսկի դիմելը եղել են նրա կատարած հետազոտությունների հիմքում (նա ուսումնասիրվել և հրապարակվել է հասակակիցների կողմից): Նրա ստեղծագործականությունը թույլ է տալիս նրան դիտել թվերը առանց թունելի տեսողության և կիրառել տարբեր թեորեմներ և մեթոդաբանություն այն խնդիրների համար, որոնք նա փորձում է լուծել: Եվ արդյունքները միշտ չէ, որ լինում են ավելի լավ թվեր… Երբեմն ամիսների աշխատանքը մի կողմ է շպրտվում, և նա և իր թիմը սկսում են ամեն ինչ:

Ես երկար տարիներ աշխատել եմ թերթերի արդյունաբերության մեջ, որտեղ նրանց կենտրոնացումը թվերի վրա և ռիսկի դեմ մշակույթը շարունակում է նրանց ավերել: Բայց ես նաև աշխատել եմ այն ​​ստարտափերի համար, ովքեր տեսել են, որ չեն կարողանում հաշվել թվերը և լիովին նորովի հորինել իրենց ընկերությունը, բրենդինգը, ապրանքներն ու ծառայությունները, երբ «թվերը» շատ դժվար էր բարելավել:

Ստեղծագործականությունն ու տրամաբանությունը հակադրված չեն, դրանք բացարձակ իրար հաճոյախոսություններ են: Համարները կարող են դրդել ընկերություններին հսկայական ռիսկերի դիմել, բայց դա կախված չէ թվերից, կախված է ընկերության մշակույթից:

3 Comments

  1. 1

    Կարծում եմ ՝ դուք կարոտել եք Սեթի խոսքը. Հիմնական բառը «միայն» էր: Եթե ​​դուք հետևում եք միայն համարներին, բայց դեռևս ոչ մի գործողություն չեք ձեռնարկում, դուք իսկապես վատնում եք ձեր ժամանակը: Եվ դուք հենց այդ կետն եք ասում: Դուք դիտում եք թվերը, վերլուծում դրանք և թույլ տալիս, որ վերլուծությունը տեղեկացնի ձեր որոշումները: Ես խնդրում եմ արտադրանքի մենեջերներին նայել իրենց արտադրանքը և դրանց ռազմավարությունը բարելավելու համարներին: Տեսնել http://appliedframeworks.com/planning

    • 2

      Ես շատ, շատ ուշադիր կարդացի հոդվածը, Սթիվ, և այդպես չընկալեցի: Նա ասաց, որ մարդիկ, ովքեր միայն թվեր են նայում, հանգեցնում են միայն ավելի մեծ թվերի, ինչը նշանակում է, որ նա ակնկալում է, որ նրանք գործողություններ ձեռնարկեն: Իմ տեսակետն այն է, որ ոչ միայն «բարձր թվերը» կարող են հասնել, երբ «միայն թվերին են նայում»: Թվերը կարող են շատ ավելի մեծ փոփոխությունների հանգեցնել: Դա ոչ թե թվերի, այլ մշակույթի մասին է:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.