Content MarketingՇուկայավարման ինֆոգրաֆիկա

Յոթ քայլ դեպի կատարյալ պատմություն

Հուզիչ պատմություններ պատրաստելը անգնահատելի գործիք է վաճառքի և շուկայավարման մեջ: Պատմությունները եզակի կերպով գրավում են հանդիսատեսին, հույզեր են առաջացնում և բարդ տեղեկատվություն են փոխանցում առնչվող և հիշվող ձևով: Վաճառքի ժամանակ պատմությունները կարող են ապրանքը կամ ծառայությունը ապրանքից վերածել լուծման, որը կբավարարի հաճախորդի կարիքներն ու ցանկությունները: Մարքեթինգում պատմությունները կապեր են ստեղծում, բրենդի հավատարմություն ստեղծելով և ներգրավվածություն առաջացնող:

Ավելին, առցանց տեխնոլոգիայի թվային դարաշրջանում պատմությունները դարձել են աղմուկը կտրելու, պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու և նրանց փոխակերպման ճանապարհին ուղղորդելու հզոր միջոց: Պատմելու ուժը հասկանալը պարզապես հմտություն չէ. դա ռազմավարական առավելություն է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բարգավաճել վաճառքի և շուկայավարման մրցակցային լանդշաֆտներում:

Այժմ, երբ մենք ընդունեցինք վաճառքի և մարքեթինգի մեջ պատմելու հսկայական ուժը, եկեք ավելի խորանանք կառուցվածքային մոտեցման մեջ, որը կարող է ձեր պատմությունները վերածել հաջողության գրավիչ գործիքների: Այս յոթ քայլերը կազմում են պատմություններ ստեղծելու հիմքը, որոնք ռեզոնանսվում են ձեր լսարանի հետ և խթանում ձեր վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը:

Հետևելով այս կառուցվածքային ճամփորդությանը, դուք կստանաք պատկերացումներ պատմությունների կառուցման վերաբերյալ, որոնք գրավում են, ներգրավում և, ի վերջո, հասնում են ձեր նպատակներին վաճառքի, շուկայավարման և առցանց տեխնոլոգիաների անընդհատ զարգացող լանդշաֆտում:

  1. Հասկանալով ձեր պատմությունը – ներգրավվածության հիմքըՁեր պատմության էությունը հասկանալը հիմք է գրավիչ պատմություն ստեղծելու համար: Սա ներառում է կենտրոնական խնդրի կամ մարտահրավերների բացահայտում, որոնց կհանդիպեն ձեր հերոսները և ներկայացնել սովորական կյանքը, որը նրանք վարում են նախքան պատմության թռիչքը: Ինչպես մեծ շենքի հիմնաքարը դնելը, այս քայլը հիմք է ստեղծում արկածախնդրության համար: Ձեռք բերելով ձեր պատմության հիմնական տարրերի խորը պատկերացում՝ դուք հստակ ճանապարհ եք հարթում ձեր պատմվածքի համար՝ այն դարձնելով հարաբերական և գրավիչ ձեր լսարանի համար:
  2. Ընտրելով ձեր սյուժեն – նախագծելով ձեր հեքիաթըՍյուժեի ճիշտ արխետիպ ընտրելը նման է ձեր պատմության նախագիծը ընտրելուն: Անկախ նրանից, թե դա Հաղթահարելով հրեշին, լաթի հարստություն, The Quest, կամ սյուժեի մյուս դասական տեսակներից մեկը, յուրաքանչյուրն առաջարկում է ձեր պատմվածքի հստակ շրջանակ: Այս ընտրությունը ապահովում է կառուցվածքային կմախք, որի վրա կզարգանա ձեր պատմությունը: Սյուժեն սահմանում է ձեր պատմվածքի երանգն ու ուղղությունը՝ առաջնորդելով ձեր հերոսներին նպատակաուղղված և գրավիչ ճամփորդության միջով, ճիշտ այնպես, ինչպես ճարտարապետի դիզայնը ձևավորում է շենքի ձևն ու գործառույթը:
  3. Ընտրելով ձեր հերոսին – Գլխավոր հերոսի ճանապարհորդությունըՀերոսները լինում են տարբեր ձևերով՝ Արթուր թագավորի պես պատրաստակամ հերոսներից մինչև Դարթ Վեյդերի նման հակահերոսներ: Հերոսի ճիշտ արխետիպ ընտրելը որոշում է պատմվածքի երանգը և ազդում դրա հիմքում ընկած ուղերձի վրա: Հերոսը հանդիսատեսի ուղեցույցն է պատմության ընթացքում, և համապատասխանի ընտրությունը ուժեղացնում է կապը հանդիսատեսի և ձեր պատմվածքի միջև, ինչպես գլխավոր դերակատարին ընտրելը, ով մարմնավորում է պատմության ոգին:
  4. Ստեղծեք ձեր կերպարները – The Ensemble CastՀերոսների լավ կլորացված կազմը կենսական նշանակություն ունի ազդեցիկ պատմվածքի համար: Այս կերպարները ներառում են դաստիարակներ, ազդարարներ, շեմի պահապաններ, ձևափոխիչներ, խաբեբաներ և ավելին, որոնցից յուրաքանչյուրը յուրահատուկ դեր ունի սյուժեի առաջխաղացման գործում: Բազմազան և լավ զարգացած կերպարները խորություն և բարդություն են հաղորդում ձեր պատմությանը՝ դարձնելով այն ավելի գրավիչ և հարաբերական՝ նման է թատրոնի դերասանական կազմին, որտեղ յուրաքանչյուր կերպար կարևոր դեր է խաղում պատմությունը կյանքի կոչելու գործում:
  5. Ընդգրկելով երեքի կանոնը. եռյակների ուժըԵրեքի կանոնը, պատմվածքի սկզբունքը, հուշում է, որ ամեն ինչ ավելի գոհացուցիչ և հիշարժան է, երբ ներկայացված է երեքով: Դա օգտակար ուղեցույց է ձեր պատմության մեջ իրադարձությունների կամ տարրերի կառուցվածքի համար, ճիշտ այնպես, ինչպես լավ կազմված երաժշտական ​​ստեղծագործության ռիթմը: Այս կանոնի օգտագործումը ձեր պատմությունը դարձնում է ավելի գրավիչ, հիշվող և ավելի հեշտ լսարանի համար:
  6. Ընտրելով ձեր լրատվամիջոցը – Ներկայացման արվեստըՊատմելու միջոցի ընտրությունը առանցքային է: Անկախ նրանից, թե դուք օգտագործում եք պար, տպագիր, թատրոն, կինո, երաժշտություն կամ համացանց, յուրաքանչյուր միջոց ունի յուրահատուկ ուժեղ կողմեր ​​և հանդիսատեսի նախասիրություններ: Ճիշտ միջավայրի ընտրությունը երաշխավորում է, որ ձեր պատմությունը մատուցվում է առավելագույնի հասցնելու դրա ազդեցությունն ու հասանելիությունը, ինչպես նկարիչը, որն ընտրում է ճիշտ կտավն ու գործիքները՝ իր տեսլականը կյանքի կոչելու համար:
  7. Հնազանդվելով Ոսկե կանոնին՝ ներգրավելով երևակայություն: Հանդիսատեսին մի տվեք 4, տվեք նրան 2 գումարած 2: Այս ոսկե կանոնը հիշեցնում է պատմողներին ներգրավել հանդիսատեսի երևակայությունը՝ թույլ տալով նրանց միացնել կետերը և անել իրենց եզրակացությունները: Դա նման է այն բանին, որ ձեր հանդիսատեսին թողնեք հացի փշրանքներ, որոնք պետք է հետևեն, միևնույն ժամանակ խրախուսեք նրանց ակտիվորեն մասնակցել պատմությանը, ինչը հանգեցնում է ավելի խորը և հիշարժան փորձի:

Հասկանալով հիմնական տարրերը, ընտրելով ճիշտ սյուժեն, հերոսներին և կերպարներին, ընդունելով եռյակի կանոնը և ընտրելով ամենահարմար միջոցը, դուք հագեցած եք այնպիսի գործիքներով, որոնք կարող են ստեղծել պատմություններ, որոնք երկարատև ազդեցություն են թողնում ձեր լսարանի վրա:

Յոթ քայլերի օրինակ. DK New Media

Այժմ, եկեք այս սկզբունքները գործնականում կիրառենք՝ ուսումնասիրելով իրական աշխարհի օրինակը, որը ցույց է տալիս վաճառքի և շուկայավարման ոլորտում պատմվածքի փոխակերպման ներուժը:

Քայլ 1. Ըմբռնել ձեր պատմությունը – ներգրավվածության հիմքը

Հանդիպեք Սառային՝ տեխնոլոգիական ստարտափի հավակնոտ սեփականատիրոջը, որը զգալի գումար է ներդրել վաճառքի և շուկայավարման առաջադեմ տեխնոլոգիաների մեջ: Սառան որոշել էր իր բիզնեսը զարգացնել թվային դարաշրջանում: Այնուամենայնիվ, չնայած իր ներդրումներին, նա բախվեց հիասթափեցնող մարտահրավերի: Տաղանդավոր տնօրենին աշխատանքի ընդունելու համար բարձր աշխատավարձը և հետագա շրջանառության մակարդակը խաթարում էին նրա առաջընթացը: Տաղանդների այս պտտվող դռան հետ կապված ծախսերը աճում էին, և ընկերության աճը մնում էր լճացած:

Քայլ 2. Ընտրելով ձեր սյուժեն – նախագծեք ձեր հեքիաթը

Սառայի ճանապարհորդությունը շատ նման էր լաթի հարստություն սյուժեի արխետիպ. Նա սկսեց խոստումնալից բիզնես գաղափարով, բայց հայտնվեց դժվարին իրավիճակում՝ վաճառքի և շուկայավարման կարևոր դերի մշտական ​​շրջանառության պատճառով: Այս սյուժետային արխետիպը հիմք դրեց նրա վերափոխման համար պայքարից դեպի հաջողություն:

Քայլ 3. Ընտրելով ձեր հերոսին՝ գլխավոր հերոսի ճանապարհորդությունը

Այս պատմվածքում հերոսը հայտնվեց որպես DK New Media. DK New Media առաջարկել է եզակի և նորարար լուծում – կոտորակային ծառայություններ։ Նրանք դարձան Սառայի ճանապարհորդության առաջնորդող ուժը՝ խոստանալով փոխել նրա բիզնեսի հետագիծը:

Քայլ 4. Ստեղծեք ձեր կերպարները – Դերասանական անսամբլը

DK New Media բերել է բացառիկ և դինամիկ փորձ ունեցող մասնագետների թիմ: Այս անհատները Սառայի պատմության ուսուցիչները, ավետաբերները և շեմի պահապաններն էին, որոնք անհրաժեշտ փորձաքննություն և աջակցություն էին տրամադրում նրա մարտահրավերներին կողմնորոշվելու համար:

Քայլ 5. Ընդունել երեքի կանոնը՝ եռյակների ուժը

DK New Media-ի մոտեցումը հիմնված էր երեքի կանոնի վրա: Նրանք առաջարկեցին ծառայությունների մի շարք՝ ինտեգրում, ռազմավարություն և կատարում, ինչը նրանց թույլ տվեց արդյունավետորեն լուծել Սառայի կարիքները, ճիշտ այնպես, ինչպես լավ կառուցված պատմվածքի երեք գործողությունները:

Քայլ 6. Ընտրելով ձեր լրատվամիջոցը – Ներկայացման արվեստը

Սառայի պատմությունը փոխանցվել է թվային տարբերակով, ինչպես իր բիզնեսը: DK New Media օգտագործեց առցանց տեխնոլոգիան՝ նրա հետ հեռակա կապվելու և համագործակցելու համար՝ ընդգծելով արդյունավետ պատմվածքի համար ճիշտ միջոց ընտրելու կարևորությունը:

Քայլ 7. Ոսկե կանոնի պահպանում. ներգրավելով երևակայություն

DK New Media'S կոտորակային ծառայությունները մարմնավորում էին ոսկե կանոնը՝ Սառային տրամադրելով մեկ լուծում և մի ամբողջ թիմ: Այս մոտեցումը ներգրավեց Սառայի երևակայությունը՝ թույլ տալով նրան տեսնել իր բիզնեսի աճի և վերափոխման ներուժը:

Երբ Սառան գրկեց DK New Media-ի ծառայություններով մաքրվել են կուտակումները, ներդրվել են նորարարական լուծումներ։ Թիմը անհրաժեշտության դեպքում ներգրավեց տարբեր ռեսուրսներ՝ անխափան կերպով ինտեգրելով դրանք Սառայի գոյություն ունեցող կառուցվածքին: Ամենակարևորն այն է, որ այս ամենն իրականացվել է լրիվ դրույքով տնօրեն վարձելու ծախսերի մի փոքր մասի դիմաց:

DK New Media նա ոչ միայն լուծեց Սառային պատուհասած մարտահրավերները, այլև նրան հաջողության ուղի տվեց՝ նրա տեխնոլոգիական ստարտափը վերածելով ծաղկող բիզնեսի:

Զգում եք Սառայի պես: Կապ DK New Media

Այս պատմությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես պատմվածքը և ճիշտ ռազմավարությունը կարող են վերափոխել վաճառքի, շուկայավարման և առցանց տեխնոլոգիաների լանդշաֆտը, ստեղծելով փոխակերպման և հաղթանակի ազդեցիկ պատմություն: Քայլերը պատկերացնելու համար ահա հիանալի ինֆոգրաֆիկա:

Քայլեր կատարյալ պատմության համար
Վարկ. Բովանդակության շուկայավարման ասոցիացիա (այլևս ակտիվ չէ)

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: