Պե՞տք է վաճառքի թիմերը բլոգում:

վաճառքի բլոգ

Ես պատահաբար տեսա հարցման արդյունք Վաճառքի ուժ և մոտավորապես ինսուլտ արվեց, երբ տեսա արդյունքը: Հարցն այն է Պետք է վաճառքի թիմերի բլոգ? Ահա արդյունքները.

վաճառքի ուժի արդյունքներ

Դուք կատակում եք ինձ: Ընկերությունների 55.11% արգելե՞լ իրենց վաճառողներին բլոգեր գրել: Առաջին հերթին… եթե դա այն ընկերության մասին է, որի հետ ես մտածում եմ բիզնեսով զբաղվել, դա բավական է, որպեսզի փոխեմ իմ կարծիքը: Ահա թե ինչու.

  • Ազնվություն - Ըստ էության, դա նշանակում է, որ վաճառողներին չի կարելի վստահել առցանց շփվելուն: Եվ եթե դա այդպես է, նրանք, հավանաբար, անկեղծորեն չեն շփվում անցանց ռեժիմում:
  • Դիրքավորման - Եթե ձեր կազմակերպության մեջ կար մի խումբ մարդիկ, որոնք կառուցված էին բլոգ ստեղծելու համար, դա ձեր վաճառողներն են: Ձեր վաճառքի անձնակազմը հասկանում է ձեր արտադրանքի դիրքավորումը, ձեր մրցակցությունը, ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը և հասկանում է, թե ինչպես վարվել բացասական արձագանքների հետ:
  • Հանդիսատեսի - Ձեր բլոգի ձեր հանդիսատեսը նույն հեռանկարներն են, որոնց հետ ձեր վաճառքի անձնակազմը ամեն օր շփվում է:

Ձեր բլոգը վաճառող է. Հեռանկարները այցելում են ձեր բլոգ ՝ փնտրելով նույն պատասխանները և ուսումնասիրելով նույն խնդիրները, ինչ նրանք, երբ զանգահարեին ձեր վաճառողին հեռախոսով: Նրանց արգելելը բացարձակապես ծիծաղելի է: Եթե ​​դուք չեք կարող վստահել վաճառողին բլոգի գրառում գրել, ապա չպետք է վստահեք նրան, որ խոսի հեռանկարային անձի հետ:

Ես անիրատես չեմ, չէ՞: Եթե ​​ձեր շուկայավարման թիմը մշակում է հաղորդագրությունը և առաջ մղում ապրանքանիշը, գործարքը փակելու հաջորդ հերթը ձեր վաճառողներն են: Ես միամիտ չեմ, ես գիտեմ, որ կան բաներ, որոնք դուք չեք ցանկանում, որ վաճառողը ձեր բլոգում ասի… ինչպես վատ տրամադրության մրցույթը կամ վաճառվող հաջորդ մեծ հնարավորությունը վաճառելը… .

Սա ևս մեկ մեծ պատճառ է, թե ինչու է վաճառքի և շուկայավարման միջև պատը քանդվել: Եկեք ազատվենք CMO- ներից և Վաճառքի VP- ներից և անցնենք a Գլխավոր եկամուտների գծով պատասխանատու որտեղ ռազմավարություններ են մշակվում և կիրառվում, և որոշումներ կայացնող անձինք պատասխանատվություն են կրում ֆինանսական արդյունքների համար:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

    Պատասխանելու համար, թե արդյոք վաճառքի կողմերը պետք է բլոգ լինեն, թե ոչ, իմ պատասխանը ներշնչված է Մեգ Ռայանից «Երբ Հարրին հանդիպեց Սալիին» գրքում ԱՅՈ ԱՅՈ ԱՅՈ

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.