Պե՞տք է վաճառքի թիմերը բլոգում:

վաճառքի բլոգ

Ես պատահաբար տեսա հարցման արդյունք SellingPower և մոտավորապես ինսուլտ արվեց, երբ տեսա արդյունքը: Հարցն այն է Պետք է վաճառքի թիմերի բլոգ? Ահա արդյունքները.

վաճառքի ուժի արդյունքներ

Դուք կատակում եք ինձ: Ընկերությունների 55.11% forbid their sales people to blog? First of all… if that's the case with a company I'm thinking of doing business with, that's enough to change my mind. Here's why:

  • Ազնվություն – Inherently, this means that the salespeople can't be trusted to communicate online. And if that's the case, they probably aren't communicating honestly offline.
  • Դիրքավորման – If there were a group of people within your organization built to blog, it's your salespeople. Your sales staff understands the positioning of your product, your competition, your strengths, your weaknesses – and understands how to deal with negative feedback.
  • Հանդիսատեսի - Ձեր բլոգի ձեր հանդիսատեսը նույն հեռանկարներն են, որոնց հետ ձեր վաճառքի անձնակազմը ամեն օր շփվում է:

Ձեր բլոգը վաճառող է. Prospects are visiting your blog looking for the same answers and the researching the same issues they would as when they called your salesperson on the phone. Forbidding them is absolutely ridiculous. If you can't trust a salesperson to write a blog post, you shouldn't trust them to talk to a prospect.

I'm not being unrealistic, am I? If your marketing team is crafting the message and pushing the brand, the next folks in line to close the deal are your salespeople. I'm not naive, I know there are somethings you don't want a salesperson to say on your blog… like badmouthing competition or selling the next big feature that's rolling out… but that just takes a bit of direction from your marketing communications team.

This is another great reason why the wall between sales and marketing needs to be broken down. Let's get rid of CMOs and VPs of Sales and move to a Գլխավոր եկամուտների գծով պատասխանատու որտեղ ռազմավարություններ են մշակվում և կիրառվում, և որոշումներ կայացնող անձինք պատասխանատվություն են կրում ֆինանսական արդյունքների համար:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

    Պատասխանելու համար, թե արդյոք վաճառքի կողմերը պետք է բլոգ լինեն, թե ոչ, իմ պատասխանը ներշնչված է Մեգ Ռայանից «Երբ Հարրին հանդիպեց Սալիին» գրքում ԱՅՈ ԱՅՈ ԱՅՈ

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.