Շուկայավարման ինֆոգրաֆիկաՎաճառքի հնարավորություն

Վաճառքի այս մեկ կողմը կարող է տարեկան 4 միլիոն դոլար կորցնել ձեր ընկերությանը

Մենք հակված ենք խոսել վաճառքի մասին ըստ ստացված եկամտի, բայց ոչ վնասի, երբ այն լավ չի ընթանում: Ընկերությունների մեծ մասում վաճառքը արյան սպորտ է և, կարծես, այժմ քիչ համբերություն կա, որպեսզի վաճառքի մասնագետները զարգանան, հարաբերություններ հաստատեն և հաճախորդներ փոխարկեն: Ի Վաճառքի մենեջեր նույնիսկ ունի նախանձելի դիրքորոշում ՝ ստիպելու անձնակազմին դրդել և հասնել նպատակներին գերազանցելու: Ներս մտեք սխալ մենեջերի հետ, և վաճառքի մի ամբողջ անձնակազմ կարող է դուրս գալ գծերից: Ես դա ականատես եմ եղել առաջին ձեռքից ՝ դիտարկելով վաճառքի ղեկավարության ուշադրությունը առաջարկների վրա, տվյալների մուտքագրում կամ խթանում են այն անձին, որը վաճառքում հիանալի է, իր դիրքերից դուրս գտնվող դիրքում:

Վաճառքների հնարավորության տեխնոլոգիան գործիք է, որն օգնում է ձեր վաճառքի աշխատակիցներին և հնարավորություն է տալիս նրանց ավելի արդյունավետ և արդյունավետ տեղաշարժվելու: Դա չպետք է խոչընդոտներ առաջացնի, այլ վերացնի դրանք: Դա մեկ պատճառ է, թե ինչու ենք մենք սիրում մեր the- ը Վաճառքի արժեք հարթակ (հովանավոր) այնքան շատ: Salesforce- ի նրանց վահանակը ինչպես վաճառքի անձնակազմի, այնպես էլ ղեկավարության համար զգալիորեն նվազեցնում է վաճառքի գործունեության գրանցման, հետևման և հաշվետվության ժամանակը:

Վաճառքի շատ մենեջերներ իրենց կազմակերպությունների կողմից զարգացման աջակցություն գրեթե չեն ստանում: Փոխարենը, նրանք ակնկալվում է, որ նրանք կհաղթահարեն ինչպես կառավարման անցման մարտահրավերները, այնպես էլ արտադրանքի վաճառքից դեպի ինքնուրույն առևտրային պատկերացում ապահովելու էվոլյուցիան: Այն կազմակերպություններից, որոնք ներդրումներ են կատարում իրենց մենեջերների մեջ, նրանց մեծ մասը չի կարողանում ռազմավարական ներդրումներ կատարել ՝ զարգացնելու համար անհրաժեշտ հմտությունները ղեկավարներին հնարավորինս արդյունավետ դարձնելու համար: Սա ոչ միայն մեծ ազդեցություն ունի հենց մենեջերների վրա, այլ նաև վաճառողներին պակաս արդյունավետ է դարձնում և, ի վերջո, վնասում է ընկերության հիմնական գծին:

Bեսիկա Քեշ, CEB Global- ի Solution Development & Innovation ավագ տնօրեն.

Եզրակացությունն այն է, որ մեկ ձախողված մենեջեր կարող է կորցնել մի ընկերություն ՝ ավելի քան 4 միլիոն դոլար կորցրած արտադրողականություն, թիմի վատ կառավարում, հաճախորդների պակաս փորձ, հավաքագրում, աշխատավարձ և վերապատրաստում: Ահա, թե ինչ է կատարվում ինչպես են ձախողվում վաճառքի մենեջերները.

ծախսերի ձախողված վաճառքի մենեջեր

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: