Ես մեկ տարի հեռացա համաժողովներից, ահա թե ինչ է պատահել

airplane.jpg

Վերջին տասներկու ամիսները մեր բիզնեսի պատմության մեջ ամենածանրաբեռնվածն են եղել: Մենք վերանվանեցինք Martech- ի մեր հրատարակությունը, 7 տարի անց տեղափոխեցինք մեր գրասենյակները և ազնվորեն վերակառուցեցինք մեր ծառայությունները հիմքից: Ես որոշեցի տարվա ընթացքում բաց թողնել համաժողովները ՝ բիզնեսի վրա կենտրոնանալու համար: Փաստորեն, ես ամբողջ ընթացքում նույնիսկ ուղևորություն չեմ կատարել Ֆլորիդա, որտեղ սիրում եմ հանգստանալ և այցելել մայրիկիս: (Մայրիկը շատ ուրախ չէր այս առիթով):

Այս ժամանակահատվածից առաջ ես ելույթ էի ունենում Հյուսիսային Ամերիկայի գործնականում յուրաքանչյուր խոշոր շուկայավարման համաժողովում, ինչպես նաև խոսում էի դրսում: Փաստորեն, իմ սիրելի համաժողովներից մեկը հենց հիմա է տեղի ունենում. Սոցիալական Մեդիա Մարքեթինգ Աշխարհ, Ես բացարձակապես սիրում եմ ելույթ ունենալ համաժողովներում. Դա ինձ էներգիա է հաղորդում, և ես հանդիպում եմ ձեզանից շատերի հետ, ում հետ ես թվային հարաբերություններ ունեմ, բայց նախկինում անձամբ չեմ հանդիպել: Ես կցանկանայի կիսվել, թե ինչպես է դա ազդել ինձ և իմ բիզնեսի վրա:

Բաց թողնելով շուկայավարման համաժողովները. Լավը

Հետաքրքիրն այն է, որ մի քանի տարի առաջ մեր բիզնեսը հիմնականում բաղկացած էր հաճախորդներից, որոնք դուրս են եկել արևմտյան կեսից: Մենք ունեցել ենք հաճախորդներ ամբողջ ափամերձ գոտում և շատ շատ շատ մեծ ապրանքանիշեր: Չնայած դա հիանալի աշխատանք էր, և ափամերձ բյուջեները լավ էին ծախսվում միջին արևմուտքում, մենք պայքարում էինք այդ հարաբերությունները պահպանելու համար:

Այսօր մեր բոլոր հաճախորդները գտնվում են միջին արևմուտքում և մենք հիանալի հարաբերություններ ունենք նրանց հետ: Եթե ​​նրանք խնդիրներ ունենան, ես պարզապես ցած եմ նետվում մեքենայի մեջ և անցնում մեքենայով `նրանց օգնելու համար: Իրականում տարբերակ չէ արտերկրյա հաճախորդների համար: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք զարմանալի ներկայություն ստեղծել տանը, մարքեթինգային համաժողովներին մասնակցելը իրականում անհրաժեշտություն չէ:

Երբ համացանցում նայում եմ իմ կոնֆերանսի ցատկող ընկերներին, ես տարբեր զգացողություններ եմ ունենում: Watchամփորդական գլխացավերը և մնացած ընտանիքները դիտելը զվարճալի չէ: Ես չեմ կարոտում օդանավակայանները, իմ ուղեբեռից դուրս մնալը և աշխատանքը և ընտանիքից հեռու ժամանակը:

Կարոտել եմ ուսուցման? Ես անկեղծ կլինեմ, որ ես իսկապես ոչինչ չեմ սովորել ցանկացած խոշոր համաժողովի ժամանակ, որը ես արդեն առցանց չէի սովորել: Իրականում, կենտրոնանալով հաճախորդների աշխատանքի և դրանց արդյունքների վրա, ես, ամենայն հավանականությամբ, ավելին եմ սովորել ՝ գլուխս տանն այստեղ պահելով խաղի մեջ:

Համաժողովի հաղորդավարները զվարճալի եմ համարում, բայց խորությունն ու մանրամասնությունը հաճախ հաճախ պակասում են, որպեսզի ես կարողանամ իրենց պատկերացումները գործի դնել տանը: Եթե ​​դուք ելույթ եք ունենում համաժողովի ժամանակ, դա իրականում ձեր նպատակն է… քանի որ դա նշանակում է, որ հանդիսատեսի այդ ընկերություններից մեկը կարող է վարձել ձեզ ՝ խորհրդակցելու նրանց հետ:

Բաց թողնելով համաժողովներ - Վատը

Ինչպես վերը նշեցի, մեր հաճախորդների բազան հեռացավ խոշոր ապրանքանիշերից և ազգային հաճախորդներից: Ես դեռ մեկ նախագիծ եմ անում, որի հետ աշխատում եմ Անտառապատ հովիտ, բայց դա սովորական ներգրավվածություն չէ մեր գործակալության համար, քանի որ ես համահեղինակ եմ շուտով թողարկվող փոդքասթ շարքի: Փաստորեն, իմ հաջորդ մեծ ճանապարհորդությունը կլինի դեպի Dell EMC Աշխարհ, Այդ հնարավորությունը ստեղծվեց մի գործընկերոջ միջոցով, ով աշխատում էր և ճանապարհորդում էր դեպի Դելլ, չնայած դրան ես իսկապես չեմ կարող հաշվել այս հոդվածում:

Խոշոր ապրանքանիշերի հետ չաշխատելը մի փոքր նվազեցնում է ձեր պրոֆիլը արդյունաբերության մեջ: Ասելը սարսափելի բան է, բայց Midwest- ի ընկերությունները չեն աշխատում գործակալությունների հետ, որոնք չեն աշխատում խոշոր ապրանքանիշերի հետ: Բարեբախտաբար, մենք աջակցել ենք բավական մեծ ապրանքանիշերի, որոնք մարդիկ մեզ լուրջ են ընդունում քաղաքում:

Եկեք ընդունենք, որ ընկերությունները, ովքեր մասնակցում են գիտաժողովների, ունեն շուկայական բյուջե, Եթե ​​լուրջ, կոնֆերանսում առաջատարի որակավորումը շատ քիչ էր, եթե նրանց ընկերությունը մի քանի հազար դոլար էր ծախսում համաժողովի տոմսի վրա, նրանք գիտակցում էին, որ ներդրումը շուկայավարման գործում մեծ է: Ես կարող էի համաժողովի ժամանակ հանդիպել տաս բիզնեսի, և նրանք բոլորն էլ բյուջե ունեին: Տանը կարող եմ հանդիպել տաս բիզնեսի, և նրանցից մեկը բյուջե ունի: Համաժողովները մեծ ներդրում են ձեր վաճառքի ռազմավարության մեջ:

Մինչ ես նշում էի, որ ես ոչինչ չեմ սովորել համաժողովների ժամանակ, այն ժամանակն է, երբ աշխատանքից և ընտանիքից հեռու պետք է կենտրոնանամ is բաց թողած Ես գտա իմ երեկոները բարում նստած ՝ վաճառականներիս հետ ուրախացնող: Մենք հաճախ կիսում էինք հաջողություններ և ձախողումներ, որոնց մասին խոսք չէր կարող լինել ելույթից կամ ներկայացումից, և այդ ճշմարտությունները լսելն ուժ էր հաղորդում, քանի որ գիտեիք, որ միայնակ չեք ձեր իսկ պայքարում և հաջողություններում:

Բաց թողնելով համաժողովներ - The Ugly

Տեսնո՞ւմ ես իմ անունը Douglas Karr, կիսվա՞ծ է լավագույն ցուցակներում: Տեսնու՞մ եք ինձ ազգային փոդքասթերում: Տեսնո՞ւմ եք ինձ ազգային վեբինարներում: Ոչ. Չնայած ես առցանց մեծացնում եմ մեր ընթերցողների լսարանը, շարունակեք մեր լսարանների քանակը հավաքել շուկայավարման հարցազրույցներ, և գործարկեց զարմանալիորեն հաջողակ Մարտեխ համայնք, Ես կորցրել եմ մեկ տոննա ուշադրության կենտրոնում, որը ժամանակին ունեցել եմ:

Կասկած չունեմ, որ համաժողովներին հաճախելը, այդ համաժողովներին աջակցելը և իմ հասակակիցների հետ բարում մի քանի խմիչք ստանալը ինձ պահեցին ուշադրության կենտրոնում:

Թվային սահմանը զարմանալի է, բայց մարդիկ մարդ են և դեռ պետք է շփվեն միմյանց հետ ՝ անջնջելի տպավորություն թողնելու համար: Թեև ես գերաստղ եմ իմ շան ՝ Գամբինոյի համար, վերջին մեկ տարվա ընթացքում ես առցանց չեմ ընդգրկվում Թոփ 100-ների մեծ մասում: Երբ ես մասնակցում էի համաժողովների, ինձ միշտ դասում էին իմ հասակակիցների Թոփ 25-ի մեջ:

Այսպիսով… Արդյո՞ք դա նշանակություն ունի:

Կարևոր է, թե ոչ, կախված է նրանից, թե ինչ նպատակներ ունեք: Եթե ​​ամեն ինչ ճանաչվելու մասին է, ապա այո: Եթե ​​ամեն ինչ էգոյի մասին է, ապա բացարձակապես այո: Եթե ​​խոսքը խոշոր պրոֆիլային ապրանքանիշերի հետ աշխատելու մասին է, ապա այո: Եթե ​​խոսքը գնում է ձեր արդյունաբերության ղեկավարների հետ հանդիպելու մասին, ապա այո: Եթե ​​խոսքը գնում է ձեր արհեստը սովորելու մասին: Մեհ

Անձամբ ինձ համար ժյուրին դեռ դուրս է եկել: Ես սիրում եմ ուշադրության կենտրոնում, բայց վստահ չեմ, որ ֆինանսական առումով դա շատ իմաստալից էր: Իմ բիզնեսն այսօր ավելի առողջ է, քան երբևէ եղել է: Մենք հսկայական տպավորություն ենք թողնում Ինդիանապոլիսում ՝ տանը, ստեղծելով ստուդիա գործընկերոջ հաստատությունում, որտեղ մենք խնամում ենք երիտասարդ բիզնեսին, հնարավորություն ենք ընձեռում ուսանողներին ուսանողների համար և օգնել քաղաքի ոչ առևտրային կազմակերպություններին:

4 Comments

  1. 1

    Չնայած համացանցում ավելի շատ սովորելուն, քան համաժողովներին, ես անկեղծ սիրում եմ գնալ համաժողովների և շփվել թվային շուկայավարման լեզվով խոսող մարդկանց հետ: Ես դժվար թե երբևէ գնամ նրանց մոտ, քանի որ դրանք այնքան անպիտան թանկ են:

    Թերեւս, եթե այդ թեմայով բլոգավարում անեի այնքանով, որ կարողանամ հետևել, ապա ես վճարովի կլինեի ներկա գտնվելու և խոսելու, այլ ոչ թե ստիպված կլինեի սահել վարկային քարտը ՝ այնտեղ գտնվելու հնարավորության համար:

  2. 2
  3. 4

    Շնորհակալություն, Դագ: Ինձ համար խորհրդաժողովներին մասնակցելու վարորդը միշտ եղել է որակյալ բանախոսներ: Բազմաթիվ առիթներով, երբ ես ընտրում եմ տանը մնալ, ես խնայել եմ հազարավոր դոլարներ ՝ պարզապես գնելով նրանց գրքերը ՝ այն հրատարակությունները, որոնք ապահովեցին նրանց վահանակի արժանիությունը: Իհարկե, չնայած դա չի փոխարինում իրական փորձին և ցանցին ... այն պետք է որևէ քննարկման արժանի լինի: Արդյունքում, ես զգում եմ, որ ավելի հարուստ և խորը ռեսուրս եմ ձեռք բերում, որը կարող եմ կրկին ու կրկին այցելել:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.