Snowflake- ը նկարագրում է, թե ինչպես են նրանք իրենց վաճառքը փոխակերպել հաշվի վրա հիմնված #CONEX շուկայավարմամբ

Ես Տորոնտոյում եմ, որին ներկա եմ Uberflip- ի բովանդակային փորձի համաժողովը. Այսօր մենք օրն անցկացնում ենք Uberflip- ի գեղեցիկ կենտրոնակայանում և լսում մի քանի հիանալի բանախոսների: Մի նստաշրջան, որը բավականին ազդեցություն ունեցավ ինձ վրա, դա էր Ձյան փաթիլին ABM տնօրեն, Դանիել Գ, խոսելով այն մասին, թե ինչպես է նա մշակել ABM ծրագիր, որը բարձրացրել է Snowflake-ի վաճառքի արդյունքները:

Ընդհանուր առմամբ, ձյան փաթիլն ունեցել է 10 անգամ աճ: Դանիելը համոզվեց, որ ավելացրեց, որ սա բոլորը հաշիվների վրա հիմնված շուկայավարման արդյունք չէ, այլ այն ունեցել է դրամատիկ ազդեցություն: Դանիելը նաև նշել է, որ ABM- ին վաճառքի հին դպրոցի ռազմավարական նպատակադրման միջև տարբերությունը բոլորը նրանց մեջ է մասշտաբի ունակություն նվազագույն ռեսուրսներով և տեխնոլոգիայի արդյունավետ օգտագործմամբ: Ընկերությունը հասունացավ ՝ ուղղահայացների վրա կենտրոնանալուց, ֆիրմոգրաֆիկայի կիրառում որոշակի բիզնեսի տեսակների թիրախավորելու համար, մինչ այժմ տրամադրելով ժամանակին և համապատասխան մեկ առ մեկ բովանդակության փորձ ՝ նպատակային հաշիվներ ներգրավելու համար:

Ձյան փաթիլը տեղադրող ABM գործընթացը.

1. թիրախ - օգտագործելով Էվերսթրինգ և Բոմբորա, Snowflake- ը թիրախային ընկերություններ ձեռքով չի ընտրում ... դա բիզնեսներ է հայտնաբերում, որոնք համապատասխանում են իրենց լավագույն հաճախորդներին և գնումներ կատարելու մտադրություն են ցուցաբերում:
2. հասնել - օգտագործելով Սահման և LinkedIn, Snowflake- ը հավաքում է անհատականացված բովանդակության փորձեր, որոնք դիպչում են հավանական գնորդներին, նախքան նրանք նույնիսկ կարող են տեղյակ լինել դրանց լուծման մասին: Փաստորեն, Դանիելը հայտարարեց, որ իրենք ունեին մեկ հաճախորդ 450 հպում մինչեւ հաճախորդը երբևէ հարցում է ներկայացրել:
3. Ներգրավել - օգտագործելով Uberflip, Snowflake- ն ունի բովանդակության փորձեր, որոնք պատկանում է վաճառքի հաշվի ղեկավարի կողմից, բայց արտադրված է ABM թիմի կողմից `բարձր նպատակային բովանդակություն տրամադրելու համար` գնորդին հաճախորդի ճանապարհորդության մեջ մղելու համար:
4. Չափել - օգտագործելով Էնգաջիո, սեղան, եւ Հայացք, Դանիելը մշակել է առաջատարը վաստակելու և վաճառքի հաշվի ղեկավարներին անհրաժեշտ վաճառքի հետախուզական տեղեկատվություն տրամադրելու արտոնյալ միջոց `գործարքի փակման հարցում նրանց օգնելու համար:

Արդյունքները բավականին տպավորիչ են: Սեղմման տեմպերը i149X- ի աճը 1: 1 ABM գովազդների վրա, Ոչ միայն դա, ամբողջ բովանդակության կեսը Snowflake- ի արտադրածը սպառում են ABM նպատակային կազմակերպությունները:

Դանիելը կրկին ու կրկին կրկնում էր այն բանալին, որ վաճառքի և շուկայավարման միջև կապը բացարձակապես կարևոր է: Տեխնոլոգիան օգնել է Դանիելին արագացնել նպատակային բովանդակության տեղակայման գործընթացը, բայց նրա թիմը դեռ պետք է աշխատի լավագույն հնարավորությունների վրա:

Դրա համար վաճառքները պահանջում են հետադարձ կապ տրամադրել, ինչպես նաև խելամտություն հաղորդել: Դանիելի թիմին հանձնարարված է աշխատել վաճառքի համար վաճառքի հնարավորությունների ստեղծման ուղղությամբ, այլ ոչ թե մշակել MQL (Marketing Qualified Lead) սուբյեկտիվ հաշվարկ:

Վա ,յ, դա ընդամենը նախաժողովի օրն էր: Չեմ կարող սպասել վաղվան: