Ես հավատում եմ, որ B2B սոցիալական լրատվամիջոցների շուկայավարման հաջողությունը չափազանցված է

սիրում են չսիրել

Եկեք սկսենք այս զրույցը ասելով, որ իմ բոլոր ապացույցները անեկդոտային են: Ես ոչ մի համատարած հետազոտություն չեմ կատարել ՝ ապացուցելու իմ բնազդները. Ես պարզապես շարունակում եմ ունենալ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ, ովքեր ինձ շշնջում են, որ նրանք չեն օգտագործում սոցիալական լրատվամիջոցները արդյունքներ բերելու համար: Եվ նրանք ընդհանրապես չեն տառապում: նրանց ընկերությունները հիանալի են գործում:

«Սպասեք», - հայտարարում եք դուք, - «Նրանք կարող էին շատ ավելի լավ անել»:

Ոչ. Ընկերություններից մեկը տարեցտարի ավելի քան 100% աճ ունի բարձր մրցակցային շուկայում: Նրանց ղեկավարությունից և նրանց աշխատակիցներից ոչ մեկը չի պահպանում սոցիալական մեդիայի կայուն ներկայությունը: Նրանց առաջատարների ճնշող մեծամասնությունը գալիս է համաժողովներից, որին նրանք մասնակցում են ամբողջ աշխարհում: Նրանք ունեն ներսի վաճառքի թիմ, որը հետևում է այդ տողերին և խթանում տների վերափոխումները:

Մեկ այլ բիզնես պարզապես նոր գրասենյակային տարածք է կառուցել և ինքնուրույն ֆինանսավորում է դրանց աճը: Նրանք ունեն ինտեգրման արտադրանք, որը մրցակցություն չունի Ձեռնարկությունների արդյունաբերության մեջ, և նրանք հաճախորդներ են ստորագրում այնքան արագ, որքան կարող են ցույց տալ նրանց ցուցադրումը: Լուրջ `սոցիալական լրատվամիջոցներ չկան:

Ես չեմ խոսում միայն ազդանշանների մոնիտորինգի մասին ... ես խոսում եմ զրո ջանք թափեցին իրենց սոցիալական մեդիայի ռազմավարության մեջ:

Մյուս կողմից, ես ունեմ մեկ ընկերություն, որի հետ աշխատում եմ, որն ինձ ասաց, որ նրանք այլ բան չեն անում, բացի սոցիալական մեդիայի խթանումից, քանի որ այն շատ լավ է աշխատում: «Էլ ի՞նչ եք փորձել», - հարցրի ես: «Ոչինչ, մեզ պետք չէ», - ասաց տերը: Հետաքրքրաշարժ է, ուստի սոցիալական մեդիայի արդյունքները գովող մեկ ընկերություն այլ բան չի անում, քան սոցիալական մեդիան: Որտեղի՞ց գիտեն, որ աշխատում է:

Մարկետոլոգներն արթնանում են

Վերջերս մի գործընկեր ինձ ասաց, որ իր CMO- ն վերջերս աշխատանքից հեռացվել է ՝ խորհրդի կողմից դատարկության չափանիշների մասին ամիսներ հաղորդելուց հետո: Էջերի դիտումներ, հետևումներ, հավանումներ և Retweets… ՝ բացարձակապես ոչ մի փոխկապակցվածություն եկամուտների առաջացման կամ աճի հետ:

Մենք ունենք մի հաճախորդ, որը տոնում է իրենց սոցիալական մեդիայի խիզախությունը ՝ հսկայական հետևանքներ կուտակելով սոցիալական մեդիայի հարթակներում: Նրանք աներևակայելիորեն աշխատեցին իրենց սոցիալական մեդիայի ցանցը ներգրավելու և խթանելու համար: Բայց երբ խոսքը վերաբերում էր դեմո-ներին և ներբեռնումներին, թվերը երբեք փոխկապակցվածություն չունեին:

Անեկդոտային դիտարկումներս շարունակվում են իմ կայքերով: Մինչ ես LinkedIn- ի միջոցով մի քիչ խայթոցներ եմ ստանում, Facebook- ն ու Twitter- ը արտադրում են զրո եկամուտ Վերջերս ես փորձարկել և քշել եմ տասնյակ հազարավոր լրացուցիչ ընթերցողների ՝ Facebook- ի մենեջերի միջոցով շփվելու համար: Այո .. գուշակեցիք: Չգնաց

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարման չորս խնդիր

Կան չորս խնդիրներ, որոնք վնասում են սոցիալական մեդիայի մեծածախ վաճառք ստանալու մեր ունակությանը.

  1. Մտադրություն - ձեր սոցիալական երկրպագուների երկրպագուներն ու հետևորդները հետևո՞ւմ են ձեզ, քանի որ նրանք ուսումնասիրում են իրենց հաջորդ գնումները և ստուգում ձեր ընկերությունը: Իմ ենթադրությունն այն է, որ դա ձեր ընդհանուր լսարանի մի փոքր տոկոս է… և զվարճացեք ՝ փորձելով պարզել, թե ովքեր են նրանք:
  2. Վերագրում - անցում սոցիալական ցանցերի և ձեր միջև Վերլուծություն լի է բացթողումներով, և ամենամեծը վաճառքներն են, որոնք եկել են Tweet- ի կամ Facebook- ի թարմացման արդյունքում: Դա անհնար չէ. դա պարզապես դժվար է:
  3. Գնդակներ - յուրաքանչյուր վաճառող սիրում է նկարել ձեր վերափոխման ձագարը և ձեզ կասի, որ ներգրավվածությունը կարևոր է տեղեկացվածության և փոխակերպման միջև: Խնդիրը կարգը չէ. դա միջեւ ընկած տարածությունն է: Հաճախորդները պատկերացնում են այս զով ձագարը, որտեղ հեռանկարները շրջանցում են վերջին քայլը դեպի հաջորդը: Իրականությունը շատ տարբեր է: Փոխակերպումները մի քանի կիլոմետր հեռավորության վրա են սոցիալական ցանցերի միացումից: Հնարավոր է, որ տարիներ պահանջվեն այն իշխանությունը տուն տանելու համար, որի համար դուք պետք է ճանաչված լինեք: Դա տոննա ջանք է ՝ ներդրումների շատ քիչ վերադարձով:
  4. Ունայնություն - զարմանալի չի՞ զգում, երբ հարյուրավոր կամ հազարավոր դիտումներ, հավանումներ, թվիթեր, retweets, share կամ մրցույթի գրառում եք ստանում: Դա անում է. Մեր թիմը դա արել է և բարձր հնգյակի ՝ մեր սոցիալական մեդիայի հմտությունների շնորհիվ: Խնդիրն, իհարկե, այն էր, որ այդ չափանիշներից ոչ մեկը չի հանգեցրել որևէ բիզնեսի: Երբ հեռախոսը չի զանգում, շուկայավարողները սիրում են մատնանշել ունայնության չափանիշները ՝ ուշադրությունը շեղելու համար:

Շուկայավարողները պետք է աշխատեն այստեղից եկամուտ հետամնաց հեռանկարին: Ognանաչելը, թե որտեղից են գալիս ձեր եկամուտները, պետք է լինի ձեր գերխնդիրը, այնուհետև բիզնես վարելը այդ միջավայրերի և ալիքների միջով:

Ես չեմ ասում, որ սոցիալական լրատվամիջոցները չեն աշխատի կամ չեն կարող աշխատել, ես պարզապես նշում եմ, որ ես հաճախ տեսնում եմ շուկայավարման ներդրումներ այլ ռազմավարություններում, որոնք ունեն ներդրման շատ ավելի մեծ եկամտաբերություն, շատ ավելի քիչ ջանքեր են պահանջում և ավելի հեշտ է հետևել:

Ես նույնպես չեմ հրաժարվում սոցիալական լրատվամիջոցներից: Ես գիտակցում եմ, որ ապրանքանիշի իրազեկությունը, ճանաչումը, հեղինակությունը և վստահությունը կարող են մեծ արդյունքներ բերել: Ես պարզապես պնդում եմ, որ սոցիալական լրատվամիջոցներում այդ արդյունքը հաճախ չափազանցված է: Եթե ​​ինչ-որ մեկը ձեզ տարբեր է ասում, ստուգեք այնտեղի բիզնեսը և ուսումնասիրեք, թե ինչպես են նրանք վճարվում:

Իմ ենթադրությունն այն է, որ դա սոցիալական մեդիայի միջոցով չէ:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.