Սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ազդեցությունը

Social Media Marketing

Երբեմն զարմանում եմ, արդյոք վերլուծաբանները երբևէ կկազմե՞ն այն ճանապարհը, որը հաճախորդները վերցնում են մտքից գնել: Թվում է, որ շատերը պարզապես չափազանց ծույլ են, բայց ես հոգնում եմ նրանից, թե շատերը ժամանակ չեն հատկացնում գտնելու այդ բանը հարված որ ընկերություններն ունեն սոցիալական ցանցերում աշխատելիս.

Գրառումից ՝

Անկախ նրանից `ձեր ապրանքանիշը խոսելի է կամ ձանձրալի, այս սոցիալական ծրագրերը գործարկելուն պես շատ արժեքավոր բան կստեղծե՞ք: մարդիկ, ովքեր մտածում են ձեր ապրանքանիշի կամ գոնե դրա լուծման խնդիրների մասին: Ես սկսել եմ հարց տալ ապրանքանիշերի շուկայավարողներին. Ովքե՞ր են ձեր առավել ներգրավված հաճախորդները: Չեմ ուզում պատասխանել, ինչպես գոնե մեկ երեխա ունեցող 25-ից 34 տարեկան կանայք: Ես ուզում եմ Էմիլի Դի Բերնարդոյի նման պատասխան, նա ապրում է Կանզասում և պարզապես չի կարող դադարել խոսել մեր մասին: Սոցիալական ծրագրերի միջոցով դուք կգտնեք Էմիլիին:

Եթե ​​ձեր ապրանքանիշը խոսակցական է, ձեր սոցիալական ջանքերը դուրս կգան առավելագույն ազդեցություն ունեցող ապրանքանիշի էնտուզիաստներին: Եթե ​​ձանձրալի է, ձեր սոցիալական ծրագրերը կօգնեն ձեզ գտնել ձեր հազվագյուտ, բայց արժեքավոր ապրանքանիշի էնտուզիաստներին կամ նույնիսկ առաջացնել մի քանիսը: Ուշադրություն դարձրեք այս մարդկանց: Քանի որ գովազդային խառնաշփոթի բարձրանալուն զուգընթաց և բանավոր խոսքը դառնում է ավելի կարևոր, նրանք պատրաստվում են դառնալ ձեր ամենակարևոր կորպորատիվ ակտիվները:

Պուկե Բոլոր բառապաշարներն ու փայլուն առարկաները տեղավորվեցին մի քանի պարբերություններում: Որտեղ է ապացույցը: Որտեղ են տվյալները Ինչպես արդեն ասել եմ, սա նշանադրության տարբերակը ծիծաղելի է…, և այս գրառումներում երբևէ որևէ ապացույց չկա, որ ավելի շատ մեկնաբանություններ բերում են ավելի շատ վաճառքի:

Forrester

Գծապատկերը հիմնված է այն հարցի վրա, Որքանո՞վ եք հետաքրքրված, Ինչքանո՞վ եմ ես հետաքրքրված: Դե, ինձ շատ հետաքրքրում են մեքենայի վերջին մոդելները, որոնք նախագծվում են արտերկրում և այստեղ ՝ Դեթրոյթում ... բայց ես մեքենա չեմ գնում: Ինձ շատ հետաքրքրում է արևային տեխնոլոգիան… բայց ես ապրում եմ բնակարանում: Ես հետաքրքրված եմ ժամադրությամբ… բայց ոչ մեկին չտեսնել:

Այս մոտեցման խնդիրն այն է, որ այն բաց է թողնում ամբողջ նավակը անհրաժեշտ հարցի վերաբերյալ, Որտե՞ղ են ուսումնասիրողներն ու ձեռնարկությունները ուսումնասիրում և գնումների որոշումներ կայացնում: Սոցիալական մեդիայի կայքերի և շուկայավարման ճնշող մեծամասնության խնդիրն այն է, որ շատ հազվադեպ է այդ միջոցների միջոցով գնման ճանապարհ: Բացի այդ, գնորդի կողմից մտադրություն չկա: Ե՞րբ եք վերջին անգամ գնացել facebook տեսախցիկ գնել Ես այդպես մտածեցի!

Սպառողները և բիզնեսները հիմնականում գնումներ են ուսումնասիրում որոնիչների միջոցով: Ինչու Forrester- ը ժամանակ չի տրամադրում զեկուցելու բիզնեսի և սպառողների այս պարզ վարքի մասին: Կարծես թե նրանք կուրացած են փայլուն առարկաներից, ինչպես բոլորը: Հավատում եմ, որ այդպես էր իրականում Forrester- ի զեկույցում, որում ասվում է, որ ինտերնետ օգտագործողների 90% -ը կամ ավելին սկսում են իրենց նիստը որոնիչով կամ էլ.

Հըմմ ինձ թվում է, որ եթե ես բիզնես լինեի, ես կցանկանայի լինել այդ որոնման հարցի վերջում… կամ որ ես էլ-նամակներ ուղարկեի իմ հաճախորդներին ՝ նրանց տեղեկացված պահելու, պահելու և աճերից օգտվելու համար:

Այնպես չէ, որ ես չեմ հավատում բանավոր շուկայավարմանը կամ սոցիալական լրատվամիջոցների հզորությանը ապրանքանիշի վրա ... Ես հավատում եմ: Բայց ես նաև գործնական եմ ՝ ասելու, որ բիզնեսը պետք է իր արժեքավոր և սահմանափակ ռեսուրսները դնի այնտեղ, որտեղ կա կարող փոփոխություն մտցնել: Հիանալի ընկերություն, ապրանք կամ ծառայություն կբարձրանա սոցիալական լրատվամիջոցներում… բայց դուք չեք կարող վերահսկել այդ խոսակցությունը: Դուք կարող վերահսկել որոնման արդյունքը կամ էլփոստով տպավորիչ հաղորդագրությունը:

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարման բիզնեսի չարաշահում

Այսօր երեկոն հիանալի գիշեր էր: Մենք ունեինք բավականին մեծ թվով մարդիկ, ովքեր մասնակցում էին Southside Smoosier Technology Club- ին և Indy Tweetup- ին, որտեղ խոսակցությունների մի մասը վերաբերում էր, իհարկե, սոցիալական լրատվամիջոցների բիզնեսի օգտագործմանը: Մենք խոսեցինք դրա իրականացման ֆանտաստիկ օրինակների և ահավոր վատ այլ իրականացման մասին:

Մեծամասնությունը համաձայնել է, որ յուրաքանչյուր միջավայր և տեխնոլոգիա ունի իր ուժեղ և թույլ կողմերը, և նրանք, ովքեր դա անում են վատ, ավելի հաճախ, քան ոչ, հակված են նպատակին սխալ դասավորել այդ տեխնոլոգիայից: Դա շատ նման է այն բանին, որ փորձես քառակուսի ցեպը ցցել կլոր փոսի մեջ: Արշավները վաղուց ավարտվելուց հետո շուկայավարողները քերծում են գլուխները և մտածում, թե ինչպես կարող էին ձախողվել:

Սոցիալական մեդիայի միջոցներ և օրինակների օգտագործում

  • Social Networking - ցանցային, վիրուսային ծրագրեր:
  • Բլոգերներ - հեղինակություն, վստահություն, լսարան կառուցելը
  • Միկրոբլոգավարում - հաղորդակցություն, խրոնիկացում, ներկայություն, առաջխաղացում
  • Mobile Marketing - ժամանակի վրա հիմնված շուկայավարում, ազդանշաններ, ակնթարթային հաղորդակցություն, 1: 1 թույլտվության մարկետինգ
  • Վիքիք - համագործակցություն, փոխանակում, ինքնօգնություն
  • Տեսանյութ - անհատականացում, հումոր, վիրուսային, բացատրություն
  • Սոցիալական էջանշում - խթանում, համօգտագործում, բազմության բաժանում
  • Ֆորումներ - ինքնօգնություն, բանավեճ, զրույց
  • Իրադարձություններ - համակարգում, պլանավորում, RSVP
  • Վիրտուալ աշխարհներ - զվարճանք, ընկերություն

Գիտակցում եմ, որ դուք կարող եք կառուցել բավականին բարդ սոցիալական մեդիայի արշավներ, որոնք ներառում են օգտագործումներ և միջավայրեր այնպիսի եղանակներով, որոնք չեն համապատասխանում վերը նշված իմ տարբերակներին: Ես պարզապես դուրս եմ նետում միջինից յուրաքանչյուրի որոշ ընդհանուր օգտագործման եղանակներ `որոշակի պատկերացում կազմելու, թե ինչպես են դրանք տարբեր կերպ օգտագործվում:

Շատ շուկայավարողներ հակված են ձգտել դեպի ամենաթեժ միջավայրը կամ այն ​​միջավայրը, որի հետ իրենք առավել հարմար են զգում: Սա պատահականություն է, որը սպասում է տեղի ունենալուն, քանի որ նրանք չեն օգտագործում լծակները կամ համատեղում են միջինը իրենց լիարժեք ներուժի համար:

Սոցիալական ցանցերն ընդդեմ որոնիչների

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ամենամեծ սխալ պատկերացումներից մեկն այն է, որ եթե ցանկանում եք ձեր ապրանքը վաճառել ավելիին մարդ, դուք պետք է գնաք դա անեք սոցիալական էջի վրա ցանց, Սոցիալական ցանցը հոմանիշ է մարդկանց հետ, ճիշտ է: Գուցե… եկեք դրան մի փոքր այլ կերպ նայենք.

  • Մարդկանց սոցիալական ցանցեր միանալու նպատակն է Նշում գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Փաստորեն, ձեր գովազդը, կամ ավելի վատ ՝ ձեր սպամը, պարզապես անջատելու է դրանք:
  • Ինտերնետային գործունեության 4% -ը ներառում է սոցիալական ցանցերը:

Մյուս կողմից:

  • Որոնման համակարգի օգտագործողի նպատակը, որը մուտքագրում է ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունը, կամ ձեր լուծած խնդիրը ՝ հետազոտել և / կամ գնել Ձեր ապրանք (եթե այնտեղ եք, որ ձեզ գտնեն):
  • Ինտերնետային գործունեության ավելի քան 90% -ը գործընթացում ներառում է որոնում:

Եթե ​​իսկապես ցանկանում եք օգտագործել սոցիալական մեդիան ՝ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար, ապա պետք է վերանայեք, թե որ լրատվամիջոցներն են առավել մեծ ուշադրություն դարձնելու որոնիչների, այլ ոչ թե գովազդեք այն մարդկանցով, ովքեր ամենաքիչը հետաքրքրված չեն:

4 Comments

  1. 1

    Ես ավելին չէի կարող համաձայնվել, ես երեկույթներից մեկն էի, ով փորձում էր իմ վիդեո աշխատանքը հասցնել երաժիշտների: Եվ նույնիսկ եթե նրանք հետաքրքրված էին, նրանք ճիշտ մտածելակերպի մեջ չէին, ինչպես երբ նրանք առցանց են և գտնում են իմ կայքը, իսկ հետո որոշ ժամանակ անցկացնում են իմ աշխատանքի վրա, այժմ հաճախորդները կապվում են ինձ հետ:

    Ինչ վերաբերում է ձեզ անհատականացնելու համար տեսանյութի օգտագործմանը, ավելի լավ է պարզապես գրե՞լ գրառումներ ինդեքսավորվող բառերի համար, թե՞ կարծում եք, որ բլոգավարումը նույնպես լավ գաղափար է:

    • 2

      Ողջույն Էդվարդ,

      Thanks! The benefits of blogging with video to provide searchable terms is still a winner in my book. A minority of people utilize video searches – and within those, many do not take the time to properly describe the video.

      Combining the two is powerful but takes a bit longer, though. Being able to publish a Video Blog (Podcastable), AND blog about each video will definitely improve your chances of being found!

      Happy New Year!
      Doug

  2. 3

    Great post Doug. I have seen a lot of private business owners misuse social networks. It not only looks like spam, but it stinks of cheap spam. Better approach is to take the time to build online content (blog is great option), create expertise, show your excellence in your profession, and win search results.

  3. 4

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.