Content MarketingՎաճառքի հնարավորությունՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

Նրանք դա երբեք չեն սովորեցրել շուկայավարման դասընթացին

Չեմ հավատում, որ դա գաղտնիք է, բայց հավատում եմ, որ ամենահաջող ռազմավարությունը, որը հաճախ անտեսվում է վաճառքի և շուկայավարման մեջ, դա է ձեր ցանցի արժեքը, Մարդիկ հակված են կենտրոնանալ ներդրումների, վիճակագրության, հետազոտությունների, բրենդինգի, դիզայնի, առանձնահատկությունների, արդյունավետության, արտադրողականության և այլնի վրա, քանի որ աշխատում են իրենց մարքեթինգային ջանքերի միջոցով: Դա ամեն ինչ լավ է, բայց եթե մանրամասն նկարագրեք այդ բոլոր բաները, ոչ մեկը ձեզ չի տալիս փողի ուղին, որը ձեր բիզնեսին անհրաժեշտ է գոյատևելու և ծաղկելու համար:

Առանց լսարանի կամ համայնքի շուկայավարումը ոչինչ է: Իր հիմքում ես հավատում եմ, որ վաճառքի և շուկայավարման գործը դա չէ վաճառելդա խնդիրն ունեցող մարդու և ձեր լուծման միջև վստահություն զարգացնելու համար է: Ես հանդիպել եմ աներևակայելի նորարար անհատների, ովքեր զարմանալի ապրանքներ են մշակել… բայց նրանց վաճառքի ցանցը պակասում էր: Եվ… ճիշտ հակառակը… Ես դիտել եմ իսկապես փնթի ապրանքներ, որոնք այն դարձնում են շուկա և ծաղկում: Ոչ թե այն պատճառով, որ դա հիանալի ապրանք էր, այլ այն պատճառով, որ այնտեղ հանդիսատես կար վստահել այն վաճառող ընկերությունը:

Անձամբ ես այնքան ներդրումներ չեմ կատարում, որքան նախկինում էի անում ընկերություններում, արտադրանքներում կամ առանձնահատկություններում: Փոխարենը ես մեծ ներդրումներ եմ կատարում մարդկանց մեջ: Makeամանակ եմ տրամադրում ավելի շատ մարդկանց հանդիպելու, ավելի շատ մարդկանց օգնելու, ուշադրություն և վաճառք հասցնելու նրանց, ովքեր դրան արժանի են, և անգամ ժամանակ և էներգիա ներդնում հնարավորությունների մեջ, որտեղ ինձ ուղղակի օգուտ չկա: Ամեն ինչ կախված է այն բանից, թե ով է ցանցը:

Կան մի քանի հաջողակ գործարարներ, որոնց ես գիտեմ, ովքեր այրել են իրենց ցանցը: Նրանց

առաջին ընկերությունը կատարում է ֆանտաստիկա, և բարձր ճնշմամբ վաճառքի միջոցով ՝ լավանում է: Բայց նրանց հաջորդ ընկերությունը տապալվում է: Ինչո՞ւ Քանի որ վստահությունը կորել է: Ահա թե ինչու փայլուն ընկերությունները չեն վարձում աշխատանքի հիման վրա փորձի կամ տաղանդի, նրանք հաճախ վարձում են ՝ ելնելով ձեր բերած ցանցից: Ձեր ցանցը շատ ավելի արժեքավոր է, քան դուք վաճառքի և շուկայավարման հարցում: Ներդրումներ կատարեք ձեր ցանցում և կտեսնեք, որ ձեր գործատուի կամ հաճախորդի համար ավելի գնահատված սեփականություն եք:

Չե՞ս հավատում ինձ Նայեք ձեր շրջապատում հաջողակ բիզնեսներին, ուշադիր հետեւեք նրանց հետ աշխատող հաճախորդների և վաճառողների ցանցերին: Եկամուտը գալիս է մարդկանցից, ոչ թե արտադրանքներից, հատկություններից կամ զարմանալի լոգոտիպերից: Չնայած մենք պետք է առցանց ներդրումներ կատարենք պրոֆեսիոնալ անձնավորության մեջ, նպատակը չպետք է լինի վաճառքը, դա պետք է լինի ցանցի կառուցումը և գնումների որոշման և վաճառքի բացը լրացնելով կամրջի միջոցով: վստահում.

Մեր ամենաարժեքավոր հաճախորդները նրանք են, ովքեր որոշ ժամանակ մեզ հետ են և վստահում են մեզ: Նրանք մեծ ներդրումներ են կատարել մեր ծառայությունների մեջ, և մենք ապահովել ենք դրանց կատարումը, որպեսզի երբեք չկորցնենք նրանց վստահությունը: Իրենց հերթին, դրանք նաև բերում են մեզ մեր լավագույն ուղղորդումները… քանի որ վստահություն արդեն առկա է նրանց ցանցում: Ներդրումներ կատարեք ձեր ցանցում:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: