Նրանք դա երբեք չեն սովորեցրել շուկայավարման դասընթացին

Depositphotos 6777023 s

Չեմ հավատում, որ դա գաղտնիք է, բայց հավատում եմ, որ ամենահաջող ռազմավարությունը, որը հաճախ անտեսվում է վաճառքի և շուկայավարման մեջ, դա է ձեր ցանցի արժեքը, Մարդիկ հակված են կենտրոնանալ ներդրումների, վիճակագրության, հետազոտությունների, բրենդինգի, դիզայնի, առանձնահատկությունների, արդյունավետության, արտադրողականության և այլնի վրա, քանի որ աշխատում են իրենց մարքեթինգային ջանքերի միջոցով: Դա ամեն ինչ լավ է, բայց եթե մանրամասն նկարագրեք այդ բոլոր բաները, ոչ մեկը ձեզ չի տալիս փողի ուղին, որը ձեր բիզնեսին անհրաժեշտ է գոյատևելու և ծաղկելու համար:

Մարկետինգը ոչինչ է առանց լսարանի կամ համայնքի: Իր հիմքում ես հավատում եմ, որ վաճառքի և շուկայավարման գործը պարտադիր չէ վաճառելդա խնդիրն ունեցող անձի և ձեր լուծման միջև վստահություն զարգացնելու համար է: Ես հանդիպել եմ աներևակայելի նորարար անհատների, ովքեր զարմանալի արտադրանք են մշակել… բայց նրանց վաճառքի ցանցը պակասում էր: Եվ… ճիշտ հակառակը… Ես դիտել եմ իսկապես փնթի ապրանքներ, որոնք այն դարձնում են շուկա և ծաղկում: Ոչ թե այն պատճառով, որ դա հիանալի ապրանք էր, այլ այն պատճառով, որ այնտեղ հանդիսատես կար վստահել այն վաճառող ընկերությունը:

Անձամբ ես այնքան ներդրումներ չեմ կատարում, որքան նախկինում էի անում ընկերություններում, արտադրանքներում կամ առանձնահատկություններում: Փոխարենը ես մեծ ներդրումներ եմ կատարում մարդկանց մեջ: Makeամանակ եմ տրամադրում ավելի շատ մարդկանց հանդիպելու, ավելի շատ մարդկանց օգնելու, ուշադրություն և վաճառք հասցնելու նրանց, ովքեր դրան արժանի են, և անգամ ժամանակ և էներգիա ներդնում հնարավորությունների մեջ, որտեղ ինձ ուղղակի օգուտ չկա: Ամեն ինչ կախված է այն բանից, թե ով է ցանցը:

Կան մի քանի հաջողակ գործարարներ, որոնց ես գիտեմ, ովքեր այրել են իրենց ցանցը: Նրանց առաջին ընկերությունը կատարում է ֆանտաստիկա, և բարձր ճնշմամբ վաճառքի միջոցով ՝ լավանում է: Բայց նրանց հաջորդ ընկերությունը տապալվում է: Ինչո՞ւ Քանի որ վստահությունը վերացել է: Ահա թե ինչու փայլուն ընկերությունները չեն վարձում աշխատանքի հիման վրա փորձի կամ տաղանդի, նրանք հաճախ վարձում են ՝ ելնելով ձեր բերած ցանցից: Ձեր ցանցը շատ ավելի արժեքավոր է, քան դուք վաճառքի և շուկայավարման հարցում: Ներդրումներ կատարեք ձեր ցանցում և կտեսնեք, որ ձեր գործատուի կամ հաճախորդի համար ավելի գնահատված սեփականություն եք:

Չե՞ս հավատում ինձ Նայեք ձեր շրջապատում հաջողակ բիզնեսներին, ուշադիր հետեւեք նրանց հետ աշխատող հաճախորդների և վաճառողների ցանցերին: Եկամուտը գալիս է մարդկանցից, ոչ թե արտադրանքներից, առանձնահատկություններից կամ զովացուցիչ լոգոտիպերից: Չնայած մենք պետք է առցանց ներդրումներ կատարենք պրոֆեսիոնալ անձնավորության մեջ, նպատակը չպետք է լինի վաճառքը, դա պետք է լինի ցանցի կառուցումը և գնումների որոշման և վաճառքի բացը լրացնելով կամրջի միջոցով: վստահում.

Մեր ամենաարժեքավոր հաճախորդները նրանք են, ովքեր որոշ ժամանակ մեզ հետ են և վստահում են մեզ: Նրանք մեծ ներդրումներ են կատարել մեր ծառայությունների մեջ, և մենք ապահովել ենք դրանց կատարումը, որպեսզի երբեք չկորցնենք նրանց վստահությունը: Իրենց հերթին, դրանք նաև բերում են մեզ մեր լավագույն ուղղորդումները… քանի որ վստահություն արդեն առկա է նրանց ցանցում: Ներդրումներ կատարեք ձեր ցանցում:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.