Ի՞նչն է խանգարում կազմակերպություններին իրականացնել սոցիալական վաճառքի ռազմավարություն:

սոցիալական վաճառք

Երբ մենք շարժվում ենք դեպի 2016 թվական, կազմակերպությունները դեռ պայքարում են իրենց հետ սոցիալական վաճառք ռազմավարություններ: Մենք կիսել ենք այն սոցիալական վաճառքի հիմքերը անցյալ հաղորդագրություններում և չի հերքում այն ​​թիմի օգուտները, որն ընդունում է սոցիալական վաճառքի պրակտիկան.

Սոցիալական վաճառքով զբաղվող կազմակերպությունների 61% -ը դրական ազդեցություն ունի եկամուտների աճի վրա, ինչը 20% -ով ավելին է, քան ոչ սոցիալական վաճառողները:

Այդ տեսակի վիճակագրության պարագայում դուք կմտածեք, որ յուրաքանչյուր կազմակերպություն սոցիալական վաճառքը ընդունում է որպես հիմնական ռազմավարություն… բայց դա այդքան էլ հեշտ չէ:

Վաճառքի մասնագետների 72% -ը կարծում է, որ նրանք լավ չեն տիրապետում սոցիալական վաճառքին

Սոցիալական վաճառքի որդեգրման հիմնական մարտահրավերները հայտնաբերվել են Sales for Life- ի վերջին հետազոտության տվյալների մեջ: Անբավարար ուսուցումը, ROI- ի չափման պակասը և վաճառքի ռազմավարության մեջ սահմանափակ ներդրումները հանգեցրին այն բանի, որ ձեռնարկությունները պայքարում են ծրագրեր իրականացնելու համար: Vastնշող մեծամասնությունը չունի ակտիվ վերապատրաստման ծրագիր և տեղ, և վաճառքի մասնագետների գրեթե երեք քառորդը տիրապետում է ռազմավարության լծակներին:

Այս տարվա սկզբին մենք կիսում էինք Սոցիալական վաճառքի սկսնակների ուղեցույց ինֆոգրաֆիկա Salesforce- ից: Իհարկե, ձեր ռազմավարությունը պետք է ունենա շատ ավելի նեղ կենտրոնացում ՝ ձեր նպատակային լսարանը ճշգրտելու, ձեր հեղինակությունը կառուցելու և ավելի որակյալ առաջատարների առջև կանգնելու համար:

Սոցիալական վաճառքի վիճակը 2016 թ

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.