Վերլուծություն և թեստավորումContent MarketingԷլեկտրոնային առևտուր և մանրածախ առևտուրԷլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումԲջջայինի և պլանշետի շուկայավարումՎաճառքի հնարավորությունSearch MarketingՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

12 քայլ ձեր նոր գործակալության նկատմամբ պահանջարկ առաջացնելու գործում

Անցյալ շաբաթը զարմանալի շաբաթ էր Սոցիալական Մեդիա Մարքեթինգ Աշխարհ որտեղ ես խոսեցի թեմայի շուրջ influencer Marketing, Մինչ հանդիսատեսը հիմնականում կորպորացիաներ էին, ովքեր խորհուրդ էին փնտրում հաջող ռազմավարության իրականացման վերաբերյալ, ես վերադարձա տուն և ներկաներից մեկին լավ հարց տվեց, հետաքրքրվելով, թե ինչպես եմ բավականաչափ ազդեցություն ստեղծել և պահանջել հիմնել իմ սեփական գործակալությունը:

Ես ուզում եմ իմանալ, թե ինչպես կարող եմ հասնել նրան, որ հաճախորդները (որոնք վճարում են) ինձ առաջարկեն խորհրդատվություն և մարզչական աշխատանք… գնահատելով իրենց ներկայումս եղածը, այնուհետև առաջարկել ռազմավարություններ, լուծումներ, խորհուրդներ և լավագույն փորձեր: Ես գիտեմ, որ բլոգավարումը, գրքերը, էլեկտրոնային գրքերը, վեբինարները և տեսանյութերը սկսելու լավ տեղեր են: Որտեղի՞ց ես սկսեցի մենակատար լինել և ինչպե՞ս անել, որ իմ բիզնեսը բավականաչափ աճի, որպեսզի կարողանամ դա անել ամբողջ ժամանակով:

Այսպիսով, ինչ արեցի, որ սկսեմ իմ գործակալությունը և ինչպե՞ս ես դա այլ կերպ կանեի:

  1. Ձեր ցանցը - Ձեր բիզնեսը կախված չէ ձեր Klout- ի գնահատականից, ձեր հետևորդների քանակից կամ ձեր որոնման վարկանիշից: Ի վերջո, ձեր բիզնեսը հաջողության կհասնի ՝ հիմնվելով ձեր ներդրումների վրա ՝ ձեր ֆիզիկական ցանցի հետ ընդլայնելու և անձնական հարաբերություններ ստեղծելու համար: Դա չի նշանակում, որ սոցիալականը նշանակություն չունի, այլ պարզապես նշանակում է, որ սոցիալականը կարևոր չէ, քանի դեռ դուք չեք կարող անձամբ կապվել ստեղնաշարի մյուս ծայրում գտնվողների հետ:
  2. Տեղը բլոգ - բոլորը խոսում էին առցանց լրատվամիջոցների մասին այն ժամանակ, երբ ես սկսեցի իմ բլոգը, բայց ոչ ոք հատուկ չէր խոսում այն ​​լուծումների մասին, որոնք կան շուկայավարներին օգնելու համար: Դա իսկապես իմ սերն էր… աշխատելով ծրագրային ապահովման մեջ որպես սպասարկման արդյունաբերություն և համացանցը փնտրելով հաջորդի համար, ես դարձա իմ ցանցի գործիքների սիրահար: Այնտեղ այլ բլոգ չկար, այնպես որ ես սկսեցի իմը: Եթե ​​նորից կարողանայի դա անել, ես նույնիսկ կխստացնեի իմ թեման, աշխարհագրությունը կամ ոլորտը:
  3. Համայնքը - Ես այցելեցի, մեկնաբանեցի, խթանեցի, կիսվեցի և հետադարձ կապ տրամադրեցի համայնքի այլ ղեկավարների: Երբեմն ես բոլոր բանավեճերն ունեի նաև նրանց հետ, բայց իմ ուշադրությունը միշտ նրանց ներկայությունը արժեք հաղորդելն էր ՝ իմ անունը այնտեղ հայտնի դարձնելիս: Մեր օրերում դա անելու հիանալի միջոց է ՝ սկսել podcast և հարցազրույցներ վերցնել արդյունաբերության այն ղեկավարներից, որոնց հետ կամ ում հետ կցանկանայիք աշխատել:
  4. Ելույթ - Թվային մեդիան բավարար չէ (շունչ քաշեք), այնպես որ դուք պետք է գնաք մամուլը սեղմելու համար: Ես կամավոր խոսեցի ամենուր տեղական և ազգային: Ես շարունակեցի կատարելագործել իմ խոսքի հմտությունները, գրելու հմտությունները (կարող եք դա վիճել) և իմ ներկայացման հմտությունները: Երբ ես ելույթ եմ ունենում միջոցառման ժամանակ, ես ավելի շատ առաջատար եմ ստանում, քան պարզապես բլոգավարելը: Այնուամենայնիվ, ես պետք է շարունակեմ բլոգը `խոսելու հնարավորությունը ստանալու համար, որպեսզի դա մեկը կամ մյուսը չլինի: Եվ ամեն անգամ, երբ խոսում էի, մի փոքր ավելի լավ էի դառնում, քան նախորդ անգամը: Խոսեք ամենուր և բոլորի հետ:
  5. Թիրախավորում - Կան մի քանի տասնյակ ընկերություններ, որոնց հետ ես ուզում եմ աշխատել, և ես գիտեմ, թե ովքեր են նրանք, ում հետ պետք է հանդիպեմ, և ես ծրագրեր եմ մշակում, թե ինչպես եմ հանդիպելու նրանց: Երբեմն դա տեղի է ունենում LinkedIn- ում կապ ունեցող գործընկերոջ միջոցով, երբեմն սուրճ եմ խնդրում նրանցից, իսկ երբեմն էլ ՝ հարցազրույց վերցնել նրանց մեր podcast- ի համար կամ հրավիրել գրել մեր հանդիսատեսին: Ես դա չէի անվանի վաճառք (գուցե հետապնդում), բայց նրանց հետ ներգրավվելն է ՝ տեսնելու, թե արդյոք մենք կարող ենք պիտանի լինել նրանց կազմակերպությանը և հակառակը:
  6. Օգնում – Որտեղ կարող էի, ես օգնում էի մարդկանց՝ առանց վարձատրվելու ակնկալիքի: Ես գովազդեցի դրանք, ընտրեցի բովանդակությունը և տարածեցի այն, տրամադրեցի հետադարձ կապ և ամեն ինչ անվճար տվեցի: Պետք է հիշել, որ թեև ես կարող եմ ամսական դիպչել 100,000 եզակի այցելուների, ունկնդիրների, դիտողների, թաքնվածների, հետևորդների, երկրպագուների և այլն… ընդամենը 30-ն են իրական վճարող հաճախորդներ: Դա նշանակում է, որ դուք պետք է հեղինակություն ձեռք բերեք, որոշ դեպքերի ուսումնասիրություն կատարեք և արդյունքները հասցնեք ոմանց՝ աշխատանք ստանալու համար: Մենք հեղինակություն ենք ստեղծել ներգնա շուկայավարման, չափելի ռազմավարությունների, խոշոր հրատարակիչների համար բարդ SEO-ի և բովանդակության հեղինակություն… Բայց դրանց մի մասը սկսվեց պարզապես օգնելով մարդկանց, որ իրենց կայքում ինչ-որ համր բան շտկեն:
  7. Հարցնում - Բոլորին ասելը, թե ինչում ես լավ, իրականում լավ չի աշխատում, երբ վաճառում ես: Բայց բոլորին հարցնելը, թե որտեղ են նրանք օգնության կարիք, շատ ավելի լավ մոտեցում է: Բառացիորեն, մի քանի րոպե առաջ ես դիմեցի մի ընկերության, որին մենք օգնել էինք, որի օրգանական երթևեկը 10 անգամ ավելի է, քան 4 տարի առաջ, և խնդրեցի հանդիպել նրանց հետ ՝ տեսնելու, թե որտե՞ղ կարող ենք օգնել: Հարցնում աշխատանքներ Լսելը, թե ինչի հետ է պայքարում հեռանկարը կամ հաճախորդը, այնուհետև տեսնելով, թե արդյոք կարող եք աշխատել նրանց համար որոշ լուծումների վրա, դա ընկերության հետ կապվելու կատարյալ միջոց է: Սկսեք փոքրից, ապացուցեք ինքներդ ձեզ, ապա ավելի ու ավելի խորն եք ներգրավվում:
  8. Ինքնագովազդ - Սարսափելի է ... բայց անհրաժեշտ է: Եթե ​​ձեզ շնորհավորում են, կիսում, հետևում, նշում կամ որևէ այլ բան, որին դուք չգիտեք, դա ձեր փորձի հիանալի հաստատում է: Ես ընդհանրապես չեմ զղջում իմ մասին ուրիշների ասածը քարոզելու հարցում: Ես ոչ բոլորին եմ խնդրում դա անել, բայց եթե հնարավորություն ստեղծվի, և ինչ -որ մեկն ինձ հաճոյախոսություն անի, կարող եմ խնդրել, որ այն տեղադրի առցանց:
  9. Տեսեք պրոֆեսիոնալ - Պատշաճ տիրույթ, էլ. Փոստի հասցե ձեր տիրույթում (ոչ @gmail), գրասենյակի հասցե, պրոֆեսիոնալ լուսանկարչություն, ժամանակակից լոգո, գեղեցիկ կայք, հստակ այցեքարտեր ... այս ամենը ոչ միայն բիզնեսի ծախսեր են: Դրանք բոլորը շուկայավարման ծախսեր են և հուսալիության նշաններ: Եթե ​​ես տեսնում եմ gmail հասցե, վստահ չեմ, որ դու լուրջ ես: Եթե ​​ես չեմ տեսնում հասցե և հեռախոսահամար, ես գաղափար չունեմ, թե արդյոք հաջորդ շաբաթ բիզնեսով զբաղվելու եք: Աշխատանքի ընդունվելը վստահության մասին է, և յուրաքանչյուր ծախս, որը դրսից դիտվում է, վստահության տարր է:
  10. Գիրք գրիր - Նույնիսկ եթե միակ վաճառքը դուք եք և ձեր մայրիկը, գիրք գրելը ցույց է տալիս, որ որ արդյունաբերության մեջ էլ լինեք, դուք մանրակրկիտ վերլուծել եք այն և կառուցել դրանում աշխատելու ձեր յուրահատուկ ռազմավարությունը: Մինչ հեղինակ լինելը, ես չէի կարողանում օրվա որոշ ժամեր ստանալ որոշ գիտաժողովներից կամ հաճախորդներից: Հեղինակ լինելուց հետո մարդիկ ինձ առաջարկում էին վճարել, որ գամ իրենց հետ խոսելու: Հիմարություն է թվում, բայց դա մեկ այլ տարր է, որը դուք լուրջ եք վերաբերում ձեր արդյունաբերությանը:
  11. Սկսել ձեր բիզնեսը - Երբեք չկա բավարար գումար և չկա բիզնես սկսելու ավելի լավ ժամանակ, քան այս պահին: Բոլորը, ովքեր մտածում են դրա մասին, կարծում են, որ իրենց դա պետք է, դրա կարիքը, պարզապես սպասում են ևս մեկ բանի և այլն: Մինչև որ դու ինքնուրույն դուրս չգաս և ստամոքսի փոսում չզգաս այդ սարսափելի զգացումը, որը քեզ բավական քաղցած է դարձնում որսի գնալու համար: դուք կմնաք հենց այնտեղ, որտեղ գտնվում եք: Որդիս քոլեջ էր սկսում, իսկ ես սկսեցի սովորել DK New Media, Շաբաթներ շարունակ ես քնում էի գրասեղանիս մոտ `տարօրինակ աշխատանքներ անելով մարդկանց ծայրը ծայրին հասցնելու համար ... և ես սովորեցի, թե ինչպես ավելի լավ պատրաստվել, ավելի լավ շուկա վաճառել, ավելի լավ վաճառել, ավելի լավ փակվել և, ի վերջո, կառուցել իմ բիզնեսը: Painավը փոփոխության հիանալի խթան է:
  12. Արժեք - Մի կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչ եք գանձում կամ որքան եք վաստակում, կենտրոնացեք այն արժեքի վրա, որը դուք բերում եք ուրիշներին: Ես նայում եմ, թե ինչպես են որոշ մարդիկ գնահատում ՝ աշխատած և խախտված ժամերի հիման վրա: Ես նայում եմ, թե ինչպես են ուրիշները լիցքավորում, որպեսզի նրանք գումար գանձեն և նրանք անընդհատ նոր հաճախորդներ են փնտրում: Դա կատարյալ չէ, բայց մենք կենտրոնանում ենք այն արժեքի վրա, որը մենք բերում ենք մեր հաճախորդներին, այնուհետև սահմանում բյուջե, որը նրանց համար և՛ մատչելի է, և՛ արժեքավոր: Երբեմն դա նշանակում է, որ մենք փոքր փոփոխություններ ենք կատարում, ինչը մեծ եկամուտ է բերում, մյուս անգամ դա նշանակում է, որ մենք աշխատում ենք մեր պոչերով ՝ մեր սխալները շտկելու համար: Բայց երբ հաճախորդները գիտակցում են ձեր բերած արժեքը, նրանք չեն մտածում այն ​​մասին, թե որքան արժե դրանք:

Այս ամենից, իհարկե, չի կանխատեսում ձեր հաջողությունը: Մենք հիանալի տարիներ ենք անցկացրել և ունեցել ենք աղետալի տարիներ, բայց ես վայելել եմ դրանցից յուրաքանչյուրը: Timeամանակի ընթացքում մենք զարգացրել ենք այն հաճախորդների տեսակները, որոնց հետ մենք լավ ենք աշխատում և մյուսները, որոնց պետք է անդրադառնանք: Դուք մի քանի հսկայական սխալներ թույլ կտաք. Պարզապես սովորեք և առաջ գնացեք:

Հուսով եմ, որ այս օգնում է!

Մեր Մասին DK New Media

DK New Media նոր մեդիա գործակալություն է, որը կենտրոնանում է շարժուն ներգնա մարքեթինգի վրա `մարքեթինգի և տեխնոլոգիայի մասնագետների թիմի հետ: Բոլոր թվային լրատվամիջոցների բոլոր-ալիքային փորձագետների իրենց թիմի հետ, DK New Media նպատակ ունի գործարկել և հեղափոխել հաճախորդների առցանց ներկայությունը `շուկայական մասնաբաժինը մեծացնելու, առաջատար դիրքեր գրավելու և առցանց խոսակցություններն օպտիմալացնելու համար: DK- ն բարձրացրել է շուկայի բաժնետոմսերը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, ում հետ նրանք աշխատել են, և հատկապես հմուտ է աշխատող շուկայավարման տեխնոլոգիական ընկերություններում, քանի որ նրանք այս հրապարակման մեծ լսարան ունեն: DK New Media հպարտորեն գտնվում է Ինդիանապոլիսի կենտրոնում:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: