12 քայլ ձեր նոր գործակալության նկատմամբ պահանջարկ առաջացնելու գործում

dknewmedia գրասենյակ

Անցյալ շաբաթը զարմանալի շաբաթ էր Սոցիալական Մեդիա Մարքեթինգ Աշխարհ որտեղ ես խոսեցի թեմայի շուրջ influencer Marketing, Մինչ հանդիսատեսը հիմնականում կորպորացիաներ էին, ովքեր խորհուրդ էին փնտրում հաջող ռազմավարության իրականացման վերաբերյալ, ես վերադարձա տուն և ներկաներից մեկին լավ հարց տվեց, հետաքրքրվելով, թե ինչպես եմ բավականաչափ ազդեցություն ստեղծել և պահանջել հիմնել իմ սեփական գործակալությունը:

Ես ուզում եմ իմանալ, թե ինչպես կարող եմ հասնել նրան, որ հաճախորդները (որոնք վճարում են) ինձ առաջարկեն խորհրդատվություն և մարզչական աշխատանք… գնահատելով իրենց ներկայումս եղածը, այնուհետև առաջարկել ռազմավարություններ, լուծումներ, խորհուրդներ և լավագույն փորձեր: Ես գիտեմ, որ բլոգավարումը, գրքերը, էլեկտրոնային գրքերը, վեբինարները և տեսանյութերը սկսելու լավ տեղեր են: Որտեղի՞ց ես սկսեցի մենակատար լինել և ինչպե՞ս անել, որ իմ բիզնեսը բավականաչափ աճի, որպեսզի կարողանամ դա անել ամբողջ ժամանակով:

Այսպիսով, ինչ արեցի, որ սկսեմ իմ գործակալությունը և ինչպե՞ս ես դա այլ կերպ կանեի:

  1. Ձեր ցանցը - Ձեր բիզնեսը կախված չէ ձեր Klout- ի գնահատականից, ձեր ունեցած հետևորդների քանակից կամ ձեր որոնման վարկանիշներից: Ի վերջո, ձեր բիզնեսը հաջողության կհասնի ՝ հիմնվելով ձեր ներդրումների վրա, որոնք դուք կատարում եք ձեր ֆիզիկական ցանցի հետ ընդլայնվելու և ստեղծելու անձնական հարաբերություններ: Դա չի նշանակում, որ սոցիալականը նշանակություն չունի, պարզապես նշանակում է, որ սոցիալականը նշանակություն չունի, քանի դեռ չեք կարողացել անձամբ կապվել ստեղնաշարի մյուս ծայրում գտնվողների հետ:
  2. Տեղը բլոգ - Բոլորն էլ խոսում էին առցանց լրատվամիջոցների մասին այն ժամանակ, երբ ես բացեցի իմ բլոգը, բայց ոչ ոք հատուկ չէր խոսում այն ​​լուծումների մասին, որոնք մատչելի են շուկայավարողներին: Դա իսկապես իմ սերն էր. …Րագրակազմում աշխատելիս որպես սպասարկման արդյունաբերություն և ինտերնետը խուզելով հետագա իրադարձությունների համար, ես դարձել էի իմ ցանցի goto գործիք: Այնտեղ այլ բլոգ չկար, այնպես որ ես սկսեցի իմը: Եթե ​​նորից կարողանայի դա անել, ես նույնիսկ ավելի կմոտենայի իմ թեման, աշխարհագրությունը կամ արդյունաբերական ուղղվածությունը:
  3. Համայնքը - Ես այցելեցի, մեկնաբանեցի, առաջխաղացրի, կիսվեցի և կարծիք հայտնեցի համայնքի այլ ղեկավարներին: Երբեմն ես նրանց հետ նույնպես բոլոր բանավեճերն էի ունենում, բայց իմ ուշադրությունը միշտ ուղղված էր նրանց ներկայությանը արժեք հաղորդելուն ՝ միաժամանակ իմ անունը հայտնի դարձնելով: Մեր օրերում դա անելու հիանալի միջոց է սկսել փոդքաստը և հարցազրույց վերցնել արդյունաբերության այն ղեկավարներից, որոնց հետ ցանկանում եք աշխատել կամ աշխատել:
  4. Ելույթ - Թվային մեդիան բավարար չէ (շնչակտուր!), Այնպես որ պետք է ճնշել մարմինը: Ես կամավոր խոսեցի ամենուր տեղական և ազգային մակարդակում: Ես շարունակեցի կատարելագործել խոսելու հմտությունները, գրելու հմտությունները (կարող եք դա պնդել) և իմ ներկայացման հմտությունները: Երբ ես ելույթ եմ ունենում մի միջոցառման ժամանակ, ես ստանում եմ մեկ տոննա ավելին, քան պարզապես բլոգավարելը: Այնուամենայնիվ, ես պետք է շարունակեմ բլոգավարել ՝ խոսելու հնարավորություն ստանալու համար, որպեսզի այն մեկը կամ մյուսը չլինի: Եվ ամեն անգամ, երբ խոսում էի, մի փոքր ավելի լավն էի դառնում, քան նախորդ անգամը: Խոսեք ամենուր և բոլորի հետ:
  5. Թիրախավորում - Կան մի քանի տասնյակ ընկերություններ, որոնց հետ ես ուզում եմ աշխատել, և ես գիտեմ, թե ովքեր են նրանք, ում պետք է հանդիպեմ, և ես ծրագրեր եմ մշակում, թե ինչպես եմ հանդիպելու նրանց հետ: Երբեմն դա LinkedIn- ով կապակցված գործընկերոջ միջոցով է, երբեմն ես նրանց ուղղակի սուրճ եմ խմում, իսկ մյուս անգամ խնդրում եմ նրանց հետ հարցազրույցներ վարել մեր podcast- ի համար կամ հրավիրել նրանց գրել մեր հանդիսատեսին: Ես չէի անվանի այդ վաճառքը (գուցե հետապնդող), բայց նրանց հետ ներգրավվելն է `տեսնելու, արդյոք մենք կարող ենք պիտանի լինել նրանց կազմակերպության համար և հակառակը:
  6. Օգնում - Որտեղ էլ կարող էի, օգնում էի մարդկանց, ովքեր աշխատավարձ ստանալու ակնկալիք չունեին: Ես առաջ քաշեցի դրանք, համադրեցի բովանդակություն և կիսվեցի դրանցով, տրամադրեցի հետադարձ կապ և ամեն ինչ նվիրեցի անվճար: Դուք պետք է հիշեք, որ չնայած ես կարող եմ ձեռք տալ 100,000 եզակի այցելուների, ունկնդիրների, հեռուստադիտողների, թաքստոցների, հետեւորդների, երկրպագուների և այլնի. Ամսական or ընդամենը 30-ն են իրական վճարող հաճախորդներ: Դա նշանակում է, որ աշխատանք ձեռք բերելու համար դուք պետք է հեղինակություն ստեղծեք, որոշ դեպքերի ուսումնասիրություններ անցկացնեք և արդյունքներ հասցնեք ոմանց: Մենք հեղինակություն ենք ստեղծել ներգնա շուկայավարման, չափելի ռազմավարությունների, խոշոր հրատարակիչների համար բարդ SEO- ի և այլնի շուրջ բովանդակության հեղինակություն… Բայց դրանց մի մասը սկսվեց պարզապես օգնելով մարդկանց, որ իրենց կայքում ինչ-որ համր բան շտկեն:
  7. Հարցնում - Բոլորին ասելը, թե ինչում ես դու լավ, իրականում լավ չի ստացվում, երբ վաճառում ես: Բայց բոլորին հարցնելը, թե որտեղ են նրանք օգնության կարիք ունենում, շատ ավելի լավ մոտեցում է: Բառացիորեն, մի քանի րոպե առաջ ես հասա մի ընկերության, որին մենք աջակցել ենք, որի օրգանական տրաֆիկը 10 անգամ գերազանցում է այն, ինչ 4 տարի առաջ էր, և խնդրեցի հանդիպել նրանց հետ ՝ տեսնելու, թե ուրիշ որտեղ կարող ենք օգնել: Հարցնում աշխատանքներ Լսելը, թե ինչի հետ է պայքարում հեռանկարը կամ հաճախորդը, այնուհետև տեսնելով, թե արդյոք կարող եք աշխատել նրանց համար որոշ լուծումների վրա, դա ընկերության հետ կապվելու կատարյալ միջոց է: Սկսեք փոքրից, ապացուցեք ինքներդ ձեզ, ապա ավելի ու ավելի խորն եք ներգրավվում:
  8. Ինքնագովազդ - Դա icky բայց անհրաժեշտ է: Եթե ​​ձեզ շնորհավորում են, կիսում, հետևում, նշում կամ որևէ այլ բան, ում չեք ճանաչում, դա ձեր փորձի հիանալի վավերացում է: Ես բոլորովին չեմ զղջում այն ​​բանի համար, որ խթանում եմ այն, ինչ ուրիշներն ասում են իմ մասին: Ես ակտիվորեն բոլորին չեմ խնդրում դա անել, բայց եթե հնարավորություն ստեղծվի, և ինչ-որ մեկն ինձ հաճոյախոսություն անի, ես կարող եմ խնդրել, որ այն առցանց տեղադրեն:
  9. Տեսեք պրոֆեսիոնալ - Պատշաճ տիրույթ, ձեր տիրույթում էլ.փոստի հասցե (ոչ @ gmail), գրասենյակի հասցե, պրոֆեսիոնալ լուսանկարչություն, ժամանակակից տարբերանշան, գեղեցիկ կայք, հստակ այցեքարտեր ... սրանք բոլորը միայն բիզնեսի ծախսեր չեն: Դրանք բոլորը շուկայավարման ծախսեր են և վստահելիության նշաններ: Եթե ​​ես տեսնում եմ gmail հասցե, վստահ չեմ, որ լուրջ ես ասում: Եթե ​​ես հասցե և հեռախոսահամար չեմ տեսնում, ապա գաղափար չունեմ ՝ արդյոք հաջորդ շաբաթ բիզնեսով եք զբաղվելու: Աշխատանքի ընդունվելը վերաբերում է վստահությանը, և յուրաքանչյուր ծախս, որը դրսից է դիտվում, վստահության տարր է:
  10. Գիրք գրիր - Նույնիսկ եթե միակ վաճառքը, որը դուք ստանում եք, դուք եք և ձեր մայրիկը, գիրք գրելը ցույց է տալիս, որ ինչ ոլորտում էլ լինեք, դուք մանրակրկիտ վերլուծել եք այն և կառուցել դրանում աշխատելու ձեր յուրահատուկ ռազմավարությունը: Հեղինակ լինելուց առաջ ես չէի կարողանում օրվա ժամանակը ստանալ որոշ համաժողովներից կամ հաճախորդներից: Հեղինակ լինելուց հետո մարդիկ առաջարկում էին ինձ վճարել, որպեսզի գամ նրանց հետ խոսելու: Հիմարություն է թվում, բայց դա եւս մեկ տարր է, որը դուք լուրջ եք վերաբերվում ձեր արդյունաբերությանը:
  11. Սկսել ձեր բիզնեսը - Բիզնես սկսելու համար երբեք բավարար քանակությամբ փող չկա և ավելի լավ ժամանակ չկա, քան հենց հիմա: Յուրաքանչյուր ոք, ով մտածում է այդ մասին, կարծում է, որ դա իրեն պետք է, դրա կարիքը կա, պարզապես սպասում է ևս մեկ բանի, և այլն: դուք կմնաք հենց այնտեղ, որտեղ գտնվում եք: Տղաս քոլեջ էր սկսում, և ես սկսեցի աշխատել DK New Media, Շաբաթներ շարունակ ես քնում էի գրասեղանիս մոտ `տարօրինակ աշխատանքներ անելով մարդկանց ծայրը ծայրին հասցնելու համար ... և ես սովորեցի, թե ինչպես ավելի լավ պատրաստվել, ավելի լավ շուկա վաճառել, ավելի լավ վաճառել, ավելի լավ փակվել և, ի վերջո, կառուցել իմ բիզնեսը: Painավը փոփոխության հիանալի խթան է:
  12. Արժեք - Մի կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչ եք գանձում կամ որքան եք պատրաստում, կենտրոնացեք այն արժեքի վրա, որը դուք բերում եք ուրիշներին: Ես նայում եմ, թե ինչպես են որոշ մարդիկ գնահատում ըստ աշխատած ժամերի և գնում կոտրված: Ես նայում եմ, թե ինչպես են մյուսները գանձում, այնպես որ նրանք փախչում են դոլարով և նրանք անընդհատ փնտրում են նոր հաճախորդների: Դա կատարյալ չէ, բայց մենք կենտրոնանում ենք այն արժեքի վրա, որը մենք բերում ենք մեր հաճախորդներին, այնուհետև սահմանում ենք բյուջե, որը և՛ մատչելի է, և՛ նրանց համար արժեքավոր: Երբեմն դա նշանակում է, որ մենք փոքր փոփոխություններ ենք կատարում, որոնք բերում են մեծ եկամտի, այլ անգամ դա նշանակում է, որ մենք մեր պոչերն ենք գործարկում `առանց մի լումայի ուղղելու մեր սխալները: Բայց երբ հաճախորդները գիտակցում են ձեր բերած արժեքը, նրանք չեն մտածում այն ​​մասին, թե որքան եք արժեցել իրենց:

Իհարկե, սրանցից ոչ մեկը չի կանխատեսում ձեր հաջողությունը: Մենք ունեցել ենք հիանալի տարիներ և ունեցել ենք աղետալի տարիներ, բայց ես վայելել եմ դրանցից յուրաքանչյուրը: Timeամանակի ընթացքում մենք զարգացրել ենք այն հաճախորդների այն տեսակների մասին, որոնց հետ մենք լավ ենք աշխատում և այլոց, որոնց մենք պետք է դիմենք: Դուք որոշ հսկայական սխալներ թույլ կտաք. Պարզապես սովորեք և առաջ շարժվեք:

Հուսով եմ, որ այս օգնում է!

Մեր Մասին DK New Media

DK New Media նոր մեդիա գործակալություն է, որը կենտրոնանում է շարժուն ներգնա մարքեթինգի վրա `մարքեթինգի և տեխնոլոգիայի մասնագետների թիմի հետ: Բոլոր թվային լրատվամիջոցների բոլոր-ալիքային փորձագետների իրենց թիմի հետ, DK New Media նպատակ ունի գործարկել և հեղափոխել հաճախորդի առցանց ներկայությունը `շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու, առաջնորդելու և նրանց խոսակցությունները առցանց օպտիմալացնելու համար: DK- ն ավելացրել է շուկայի բաժնետոմսերը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, ում հետ իրենք աշխատել են, և հատկապես հմուտ է աշխատանքային շուկայավարման տեխնոլոգիական ընկերություններում, քանի որ նրանք մեծ լսարան ունեն այս հրապարակման մեջ: DK New Media հպարտորեն գտնվում է Ինդիանապոլիսի կենտրոնում:

5 Comments

  1. 1

    Բարև Դուգ,

    Շատ շնորհակալ եմ, որ ժամանակ եք տրամադրել այս հոդվածը գրելու համար: Սա հենց այն է, ինչ պետք է լսի յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատեր, նույնիսկ եթե նրանց մեկնարկային ընկերությունը կամ տարիներ շարունակ զբաղվում է բիզնեսով: Մենք բոլորս պայքարներ ունենք և խորհուրդներ ենք ուզում, թե ինչպես հասնել մեր նպատակներին: Ինձ շատ դուր եկավ, թե ինչպես ես ազնիվ և պատմեցիր քո վկայությունը: Ես կկիսվեմ այս հոդվածով, և ձեր ընթերցողները դա կանեն:

    Thanks again,

    Justասթին Ֆուլեր
    Պարզապես ձեզ համար շուկայավարում

  2. 3
  3. 5

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.