Միշտ փակ եղեք. 10 վիճակագրություն, որոնք բերում են վաճառքի փոփոխությանը

միշտ վաճառեք Microsoft- ը

Microsoft- ի թիմը պատրաստել է ֆանտաստիկ սպիտակ թուղթ վաճառքի կազմակերպությունների մարտահրավերների և հաջողությունների, դրանց արտադրողականության և տեխնոլոգիային հարմարվելու և ընդունելու ունակության մասին: Մենք հաճախ ենք հանդիպում այն ​​ընկերությունների հետ, որոնք վաճառքի տպավորիչ արդյունքներ են հայտնում բերանից բերանի և սառը զանգերի արդյունքում: Ես երբևէ չեմ կասկածում, որ այս ռազմավարություններից որևէ մեկը գործում է, իհարկե, գործում են:

Շատ ընկերությունների վաճառքի ռազմավարությունը մեկ տասնամյակի ընթացքում չի փոխվել: Unավալի է, քանի որ այն, ինչ փոխվում է, գնորդի ճանապարհորդությունն է և այն, թե ինչպես սպառողներն ու բիզնեսը ուսումնասիրում են գնման իրենց հաջորդ որոշումը: Նույնիսկ այն դեպքում, երբ բիզնեսը գործընկերոջ կամ հաճախորդի կողմից հիանալի ուղղորդում է ստանում, այդ հեռանկարը հետագայում ուսումնասիրում է ձեր ընկերությունը և ձեր հեղինակությունը առցանց: Հարցն այն է Որքանո՞վ է ներկայացված ձեր ընկերությունը այնտեղ, որտեղ նրանք փնտրում են:

Ուժեղ վաճառողները պարզապես լավ չեն կատարում իրենց առօրյա խնդիրները… նրանք ապավինում են կոլեկտիվ հմտություններին այնպիսի ձևերով, որոնք հնարավոր չէին ընդամենը մի քանի կարճ տարի առաջ: Մանրամասն Սայլակ.

Microsoft- ի Whitepaper- ը, Միշտ փակիր. Վաճառքների ABC- ն ժամանակակից դարաշրջանում, ֆանտաստիկ ռեսուրս է ձեր կազմակերպությունը փոփոխություններ կատարելու համար, ինչպես նաև իմ ընկերոջ նման ֆանտաստիկ ռեսուրսների խորհուրդներ Asonեյսոն Միլլերը LinkedIn- ից և մեկ տասնյակ այլ փորձագետներ ՝ ձեր վաճառքը քամու ուղղությամբ տանելու, այլ ոչ թե պայքարելու համար:

Ահա սպիտակ թերթի 10 հիմնական վիճակագրությունը, որը տրամադրում է համոզիչ ապացույցներ ռեսուրսների վրա, այն մասին, որ դուք պետք է տեխնոլոգիա ընդունեք, եթե հույս ունեք արագացնել և բարձրացնել ձեր վաճառքների արդյունավետությունը:

  1. Ըստ ԵԽԽՎ արտադրողականություն, Վաճառքի ներկայացուցիչներն իրականում ծախսում են միայն իրենց շաբաթվա 22% -ը: Ա Սիրիուսի որոշումների ուսումնասիրություն Բացահայտվեց, որ ընկերությունների վաճառքի ներկայացուցիչների 65% -ը չափազանց շատ ժամեր է ծախսում ոչ առևտրային գործունեության վրա, ներառյալ ռեսուրսներ փորելը և ներկայացման նյութերը կարելը:
  2. Ըստ SBI- ի ՝ գնորդներն այդպիսին են Գնման ցիկլի ճանապարհի 57% -ը նախքան նրանք կկապվեն վաճառքի հետ: Բարդ գնումների համար `այս թիվը ցատկում է 70%.
  3. Ըստ ան IBM- ի նախապատվության ուսումնասիրություն, սառը զանգը միայն 3% արդյունավետ է:
  4. Օգտագործելով LinkedIn Inmail- ը, ստացողները, ամենայն հավանականությամբ, կպատասխանեն դրանց իրազեկում է ժամանակի 67% -ը
  5. Ըստ Կորպորատիվ տեսլականներ, Գնորդների 74% -ը ընկերություն է ընտրում, որն ԱՌԱԻՆ էր `արժեք ավելացնելու համար
  6. Քվոտա ձեռք բերող վաճառքների 79% -ը օգտագործել է սոցիալական վաճառքի տեխնիկա: Ըստ սոցիալական վաճառքի չօգտագործածների միայն 15% -ը ստացել է քվոտա, SBI.
  7. Ըստ սոցիալական վաճառքի, վաճառքի ներկայացուցիչների համար թիվ 1 միջոցն էր `առաջ բերելով իրենց սեփական առաջատարները SBI.
  8. Ըստ Microsoft, հեռանկարների վերաբերյալ տվյալների համապատասխան պատկերացումը կարող է կրճատել նախազանգային հետազոտության վրա անցկացրած ժամանակը ավելի քան 70% -ով:
  9. The Միլլեր Հեյման Սեյլսի լավագույն փորձի ուսումնասիրություն պարզել է, որ համաշխարհային կարգի կազմակերպությունների 91% -ը համագործակցում է բոլոր գերատեսչություններում խոշոր գործարքներ փակելու համար, մինչդեռ ամբողջ կազմակերպության միայն 53% -ն է համագործակցել խոշոր գործարքների վրա:
  10. Ըստ ձեռնարկությունների սոցիալական ցանցերի, ձեռնարկությունների արտադրողականությունն աճել է 30% -ով McKinsey Global Institute.

Որդեգրումը բացարձակապես բանալին է: Վաճառքի մեծ կազմակերպությունները փնտրում են գործիքներ և ծառայություններ, որոնք իրենց վաճառքի ներկայացուցիչներին հնարավորություն են տալիս ավելի արագ և ավելի մեծ ներգրավվածություն վաճառել: Վաճառքի կազմակերպությունները, որոնք պայքարում են, լուծումներ են իրականացնում, որոնք դանդաղեցնում են իրենց թիմերի ընթացքն ու արտադրողականությունը:

Առաջադեմ ընկերությունները փոխում են բիզնեսի գործընթացները `հարմարվելու շարժական սարքերի, համագործակցության գործիքների և սոցիալական տեխնոլոգիաների ազդեցության տակ գտնվող նոր ոճին`… բիզնեսը փոխում է գործընթացները `նոր բիզնես գնորդին գրկելու համար Ավանադե.

Ուշադիր եղեք գալիք ինֆոգրաֆիկայի, սպիտակ թերթի և վաճառքի ուսուցման շարքի համար, որը մենք կառաջարկենք սոցիալական վաճառքի ոլորտում: Սա արդյունաբերության մեջ ահռելի բաց է, որը մենք որոշեցինք լրացնել: Մենք միավորեցինք բրենդինգի մասնագետներին, սոցիալական լրատվամիջոցների և բովանդակության ռազմավարներին և վաճառքի առաջատարներին ՝ սոցիալական վաճառքը լծակելու համար ապացուցված մեթոդաբանություն ապահովելու համար: Միևնույն ժամանակ, համոզվեք, որ ներբեռնեք այս սպիտակ թերթը և ստուգեք, թե ինչ է առաջարկում Microsoft Dynamics- ը:

Միշտ փակիր. Վաճառքների ABC- ն ժամանակակից դարաշրջանում

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.