Հինգ քայլ, որոնք կարող եք ձեռնարկել այսօր՝ ձեր Amazon-ի վաճառքը խթանելու համար

Amazon-ի վաճառքի աճ

Գնումների վերջին սեզոնները, անշուշտ, անտիպ էին: Պատմական համաճարակի ժամանակ գնորդները խմբով լքեցին աղյուսից պատրաստված խանութները՝ սև ուրբաթ օրվա երթևեկությամբ։ նվազում է ավելի քան 50%-ով տարեցտարի: Ի հակադրություն, առցանց վաճառքներն աճել են, հատկապես Amazon-ի համար: 2020թ. հաղորդում է առցանց հսկան որ իր հարթակում անկախ վաճառողները սև ուրբաթ և կիբեր երկուշաբթի օրերին տեղափոխել են 4.8 միլիոն դոլարի ապրանքներ, ինչը 60%-ով ավելի է նախորդ տարվա համեմատ:

Նույնիսկ երբ ԱՄՆ-ում կյանքը վերադառնում է բնականոն հուն, ոչ մի նշան չկա, որ գնորդները կվերադառնան առևտրի կենտրոններ և մանրածախ խանութներ պարզապես փորձի համար: Ավելի հավանական է, որ սպառողների սովորությունները մշտապես փոխվել են, և նրանք կրկին կդիմեն Amazon-ին իրենց գնումների մեծ մասի համար: Քանի որ շուկայավարներն ամենուր սկսում են պլանավորել այս տարվա ռազմավարությունները, այս հարթակը պետք է կենտրոնական դեր խաղա:

Amazon-ում վաճառելը կարևոր է

Անցյալ տարի էլեկտրոնային առևտրի բոլոր վաճառքների կեսից ավելին իրականացվել է Amazon-ի միջոցով:

PYMNTS-ը, Amazon-ը և Walmart-ը գրեթե կապված են մանրածախ վաճառքի ամբողջ տարվա մասնաբաժնի մեջ

Այդ շուկայում գերիշխող դիրքը նշանակում է, որ առցանց վաճառողները պետք է իրենց ներկայությունը պահպանեն հարթակում՝ վերականգնելու այդ տրաֆիկի (և եկամուտների) մի մասը, որոնք այլ կերպ կկորցնեին: Այնուամենայնիվ, Amazon-ում վաճառելը գալիս է ծախսերի և յուրահատուկ գլխացավերի հետ, ինչը թույլ չի տալիս շատ վաճառողներին տեսնել իրենց ուզած արդյունքները: Ձեռնարկությունները պետք է նախապես ավարտին հասցնեն իրենց խաղային պլանը՝ Amazon-ի շուկայում մրցելու համար: Բարեբախտաբար, կան կոնկրետ քայլեր, որոնք կարող եք ձեռնարկել այսօր, որոնք կխթանեն ձեր Amazon վաճառքը.

Քայլ 1. Բարելավեք ձեր ներկայությունը

Այս նախագիծը սկսելու հիանալի վայր է թույլ տալ, որ ձեր արտադրանքը փայլի: Եթե ​​դուք դեռ չեք ստեղծել ձեր Amazon խանութը, սա կարևոր առաջին քայլն է: Ձեր Amazon խանութը, ըստ էության, մինի կայք է Amazon-ի ավելի լայն էկոհամակարգում, որտեղ դուք կարող եք ցուցադրել ձեր ամբողջ արտադրանքի գիծը և ձեռք բերել խաչաձև վաճառքի և վաճառքի նոր հնարավորություններ այն օգտվողների հետ, ովքեր բացահայտում են ձեր ապրանքանիշը: Կառուցելով ձեր Amazon կայքը, դուք նույնպես պատրաստ կլինեք օգտվել նոր ապրանքներից և հնարավորություններից, երբ դրանք տարածվեն:

Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է կենտրոնանաք A+ բովանդակության թարմացման կամ ներդրման վրա ձեր բոլոր Amazon ցուցակների համար, որոնք արտադրանքի մանրամասների էջերի պատկերի համար ծանր հատկանիշներն են: Ձեր արտադրանքը կլինի աչք գրավող՝ A+ բովանդակության առկայության դեպքում և կունենա ավելի հետևողական բրենդի զգացողություն: Դուք նաև կտեսնեք փոխակերպման տոկոսադրույքների աճ, ինչը թույլ կտա լրացուցիչ ջանքեր գործադրել ձեր ժամանակը: 

Քայլ 2. Դարձրեք ձեր արտադրանքը ավելի մատչելի

Թեև ձեր արտադրանքը գրավիչ տեսք տալը, անշուշտ, կարևոր է, դուք նաև ցանկանում եք համոզվել, որ ձեր ապրանքներն ավելի մատչելի են գնումներ կատարելու Amazon-ի օգտատերերի համար: Դա անելու համար երկրորդ անգամ նայեք, թե ինչպես եք խմբավորել ձեր ապրանքները:

Amazon-ի որոշ վաճառողներ ընտրում են տարբեր հատկանիշներով ապրանքներ (ասենք գույն կամ չափ) ցուցակագրել որպես առանձին ապրանքներ: Այսպիսով, ձեր վաճառվող փոքրիկ կանաչ երեսպատումը կլինի մեկ այլ ապրանք, քան նույն մեծ չափսի կամ կարմիր գույնի նույն բաք վերնաշապիկը: Այս մոտեցման առավելություններ կան, բայց դա այնքան էլ հարմար չէ օգտագործողի համար: Փոխարենը, փորձեք օգտագործել ծնող-երեխա հարաբերությունների գործառույթը՝ ապրանքները միասին խմբավորելու համար, որպեսզի դրանք զննարկվեն: Այդ կերպ, երբ օգտատերը հայտնաբերում է ձեր տանկի վերնաշապիկը, նրանք կարող են հեշտությամբ անցնել նույն էջում առկա գույների և չափերի միջև, մինչև որ գտնեն իրենց ուզածը:

Դուք կարող եք նաև ստուգել ձեր արտադրանքի ցանկերը՝ օպտիմալացնելու, թե ինչպես դրանք կհայտնվեն որոնման արդյունքներում: Amazon-ը չի ցուցադրի ապրանք, քանի դեռ այն չի պարունակում բոլոր որոնման բառերը ապրանքի ցանկում: Հաշվի առնելով դա՝ դուք պետք է ներառեք այն ամենը, ինչ գիտեք ձեր արտադրանքի և դրանց առանձնահատկությունների մասին, ինչպես նաև համապատասխան որոնման տերմիններ՝ ձեր արտադրանքի վերնագրերը, հիմնական հիմնաբառերը, նկարագրությունները և կետերը օպտիմալացնելու համար: Այդ կերպ ձեր արտադրանքը շատ ավելի հավանական է, որ կհայտնվի որոնումների մեջ: Ահա ինսայդերների խորհուրդը. այն, թե ինչպես են մարդիկ փնտրում ձեր արտադրանքը, փոխվում է կախված սեզոնից: Այսպիսով, համոզվեք, որ թարմացնեք ձեր ցուցակը՝ սեզոնային միտումներից օգտվելու համար:

Քայլ 3. Սկսեք փորձարկել նոր գովազդային գործիքները

Երբ դուք օպտիմիզացրել եք ձեր արտադրանքը, սկսեք փորձարկել գովազդային նոր ապրանքներն ու հնարավորությունները՝ դրանք համապատասխան գնորդների առջև դնելու համար: Օրինակ, այժմ դուք կարող եք օգտագործել հովանավորվող ցուցադրվող գովազդները թիրախային լսարանների համար՝ հիմնվելով նրանց գնման տվյալների վրա: Այս գովազդները ցուցադրվում են արտադրանքի մանրամասների էջերում, որպեսզի կարողանաք ուղղակիորեն մրցակցել նմանատիպ ապրանքների հետ, և դրանք կարող են հայտնվել նաև Amazon-ի գլխավոր էջում: Այս գովազդների մեծ բոնուսն այն է, որ դրանք ցուցադրվում են Amazon Display Network-ում, որոնք գովազդներ են, որոնք հետևում են օգտատերերին ինտերնետում:

Amazon-ը նաև վերջերս գործարկեց հովանավորվող ապրանքանիշի վիդեո գովազդ: Այս նոր գովազդային խումբը հատկապես հուզիչ է, քանի որ Amazon-ի օգտատերերի մեծամասնությունը նախկինում երբեք չի տեսել հայտնվող տեսանյութ, ինչը նրանց դարձնում է չափազանց աչքի ընկնող: Նրանք նաև առաջարկում են առաջին էջի տեղադրում, ինչը կարևոր է, երբ դա հաշվի առնենք Գնորդների 40%-ը երբեք չի անցնում առաջին էջը բացում են. Ներկայումս ավելի քիչ մարդիկ են օգտվում այս գովազդներից, ուստի մեկ սեղմման արժեքը շատ ցածր է: 

Քայլ 4. Որոշեք ձեր սեզոնային առաջխաղացումները

Ճիշտ առաջխաղացումը կարող է լինել տարբերությունը գովազդի կողմից ստեղծված թրաֆիկը փոխակերպումների վերածելու հարցում: Եթե ​​դուք պատրաստվում եք առաջխաղացում առաջարկել, շատ կարևոր է վաղաժամ կողպել այդ մանրամասները, քանի որ Amazon-ին անհրաժեշտ է նախապես ծանուցում դրանք ժամանակին կարգավորելու համար… հատկապես Black Friday-ի և Cyber ​​5-ի համար: Ակցիաները բարդ բան են և չեն աշխատի բոլորի համար: բիզնես կամ ապրանք: Այնուամենայնիվ, Amazon-ի առաջխաղացման արդյունավետ ռազմավարությունը վիրտուալ փաթեթների ստեղծումն է, որոնք կապում են հարակից ապրանքները միասին: Այս ռազմավարությունը ոչ միայն օգնում է խաչաձև վաճառել և վաճառել նմանատիպ ապրանքներ, այլ նաև կարող եք օգտագործել այն նոր ապրանքների տեսանելիությունը բարձրացնելու համար, որոնք լավ չեն դասակարգվում:

Քայլ 5. Ուսումնասիրեք Amazon Posts-ը

Վերջնական քայլը, որը դուք կարող եք անել, որպեսզի ցատկեք Amazon-ի վաճառքի վրա, ձեր սեփականը կառուցելն է Amazon Posts ներկայությունը։ Ընկերությունը միշտ փնտրում է օգտատերերին կայքում ավելի երկար պահելու նոր ուղիներ, ուստի սկսել է փորձարկել գնումների սոցիալական կողմը: Բրենդերը էջեր են կառուցում և տեղադրում նույնը, ինչ անում էին սոցիալական մեդիայի այլ հարթակներում: Օգտագործողները կարող են նաև հետևել իրենց սիրելի ապրանքանիշերին:

Amazon Posts-ն այդքան հուզիչ է դարձնում այն, որ դրանք հայտնվում են ապրանքի մանրամասների էջերում և մրցակից արտադրանքի էջերում: Այս տեսանելիությունը դրանք դարձնում է հիանալի գործիք՝ ձեր ապրանքանիշի և ապրանքների համար լրացուցիչ ցուցադրություն ստանալու համար: Ձեր առաջխաղացմանը նախորդող ամիսների ընթացքում փորձեք փորձարկել տարբեր պատկերներ և հաղորդագրություններ՝ տեսնելու, թե ինչն է արձագանքում: Դուք կարող եք արագ և արդյունավետ սկսել այս գործընթացը՝ վերամշակելով այն գրառումները, որոնք արդեն օգտագործում եք Instagram-ում և Facebook-ում:

Հաջողություն Amazon-ում

Հուսով ենք, որ մենք բոլորս կվայելենք այս տարին՝ զերծ անհանգստությունից և անորոշությունից, որը մենք ապրեցինք անցյալ տարի: Այնուամենայնիվ, ինչ էլ որ պատահի, մենք գիտենք, որ սպառողները գնալով ավելի են դիմելու Amazon-ին՝ իրենց գնումների կարիքների համար: Ահա թե ինչու դուք պետք է այս հարթակը դնեք առջևի և կենտրոնում, երբ սկսում եք զարգացնել ձեր առաջխաղացման ռազմավարությունը: Այժմ կատարելով որոշ ռազմավարական աշխատանք՝ դուք հիանալի տեղում կլինեք՝ տեսնելու ձեր ամենահաջող սեզոնը Amazon-ում: