Հաղթող բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ստեղծելու 5 քայլ

Հաղթող բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Բովանդակության շուկայավարումը ձեր բիզնեսի շուկայավարման ամենաարագ աճող և ամենաարդյունավետ միջոցն է, սակայն հաղթող ռազմավարություն ստեղծելը կարող է դժվար լինել: Բովանդակության շուկայավարների մեծ մասը պայքարում է իր ռազմավարության հետ, քանի որ նրանք չունեն այն ստեղծելու հստակ գործընթաց: Նրանք ժամանակ են վատնում ոչ արդյունավետ մարտավարությունների վրա, այլ ոչ թե կենտրոնանալու ռազմավարությունների վրա, որոնք արդյունավետ են: 

Այս ուղեցույցը ուրվագծում է 5 քայլ, որը դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական շահող բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը, որպեսզի կարողանաք զարգացնել ձեր բիզնեսը առցանց: 

Քայլ առ քայլ ուղեցույց՝ ձեր ապրանքանիշի համար արդյունավետ բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ստեղծելու համար

Քայլ 1. Սահմանեք ձեր առաքելությունը և ձեր նպատակները

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, պարզաբանեք ձեր առաքելությունը և գրեք ձեր նպատակները: 

Սա կօգնի առաջնորդել ոչ միայն այս ռազմավարությունը, այլ նաև բոլոր մյուս ռազմավարությունները, որոնք դուք կմշակեք ապագայում:

Մտածեք դրա մասին այսպես, փորձագետները ամբողջական սպասարկում ինտեգրված մարքեթինգային գործակալություններ համաձայնեք, որ նպատակներ դնելը ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության ամենակարևոր առաջին քայլն է:  

Դուք չեք կարող որոշել, թե ինչպես ստեղծել գրավիչ բովանդակություն, եթե չգիտեք, թե ինչի եք փորձում հասնել:

Ձեր նպատակները տարբերվում են առաքելության հայտարարությունից, քանի որ դրանք կենտրոնանում են կոնկրետ գործողությունների և արդյունքների վրա, ինչպիսիք են հաճախորդների ներգրավվածության ավելացումը կամ ձեր վեբ կայք դեպի ավելի շատ տրաֆիկ քշելը:

Ի՞նչ նպատակներ պետք է դնեք:

Ձեր նպատակը կարող է լինել մեծացնել ընդհանուր տրաֆիկը դեպի ձեր վեբ կայք, ավելի շատ այցելուներ քշել որոնման համակարգերից կամ ավելի շատ առաջատարներ վերածել հաճախորդների: 

Կամ դուք կարող եք կենտրոնանալ հատուկ գործողությունների վրա, ինչպիսիք են բաժանորդների թվի ավելացումը կամ մարդկանց ստիպելը, որ ձեր բովանդակությունը կիսեն սոցիալական լրատվամիջոցներում:

Լավ ռազմավարությունը ներառում է ոչ միայն առաքելություն, այլ նաև նպատակներ, որոնք հատուկ են, չափելի, հասանելի և համապատասխան ձեր բիզնեսին:

Օրինակ, եթե դուք առաքելություն եք դնում հինգ տարվա ընթացքում դառնալ ձեր ոլորտի թիվ մեկ խաղացողը, ապա դա կարող է մեծ ճնշում ստեղծել ձեր և ձեր ընկերության բոլոր մյուսների վրա: 

Այս նպատակն այնքան մեծ է, որ գրեթե անհնար է հասնել: 

Այսպիսով, փոխարենը դուք կարող եք ավելի փոքր նպատակներ դնել առաջին տարվա համար, օրինակ՝ կրկնապատկել ձեր հաճախորդների թիվը մեկ տարում կամ հասնել $1 միլիոն եկամուտի:

Քայլ 2. Հասկացեք ձեր լսարանը և որտեղ են նրանք

Դուք չեք կարող արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն ստեղծել, եթե չեք հասկանում, թե ում եք փորձում հասնել, և ինչու նրանք հոգ կտանեն ձեր ասելիքի վրա:

Ձեր լսարանին հասկանալը միայն այն չէ, որ իմանաք, թե քանի մարդ է դրանում և ինչպիսին է նրանց ժողովրդագրական պրոֆիլները: 

Սա լավ մեկնարկային կետ է, բայց դուք պետք է նաև մտածեք այն մասին, թե ուրիշ ինչն է ձեր թիրախային խմբի յուրաքանչյուր անդամի յուրահատուկ դարձնում:

Դա անելու լավագույն միջոցը ուսումնասիրելն է այն խնդիրները, որոնց նրանք բախվում են ամեն օր և այն հարցերը, որոնց նրանք փորձում են պատասխանել:

  • Ի՞նչ հարցեր է տալիս ձեր թիրախային խումբը:  
  • Ի՞նչ խնդիրներ եք լուծում նրանց համար։ 
  • Ինչպիսի՞ բովանդակություն են նրանք համարում օգտակար, և ի՞նչ տեղեկատվություն կարող է իրենց ժամանակի լրիվ վատնում լինել:

Ինչպե՞ս կարող եք ստեղծել բովանդակություն, որը ոչ միայն տալիս է նրանց փնտրած պատասխանները, այլև տալիս է լրացուցիչ բան, օրինակ՝ արժեքավոր պատկերացում կամ օգտակար հուշում:

Քայլ 3. Ստացեք լավագույնը ձեր թիմից

Ձեր լսարանի և ձեր նպատակների մասին հստակորեն ըմբռնելով՝ ժամանակն է ձեր կազմակերպության բոլորից կարծիքներ ստանալ, ովքեր ունեն փորձ, որը կօգնի ձեզ հաջողության հասնել:

Պետք է ներգրավվեն ոչ միայն այլ բաժիններ, ինչպիսիք են մարքեթինգը կամ հասարակայնության հետ կապերը, այլ նաև հաճախորդների աջակցությունը և վաճառքը:

Այս բոլոր մարդիկ հասանելի են ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությանը: 

Վաճառողներն հաճախորդներից պարզում են, թե որոնք են իրենց ամենամեծ խնդիրներն ու մտահոգությունները: 

Հաճախորդների աջակցման անձնակազմը կարող է ձեզ ասել, թե հաճախորդներն առավել հաճախ ինչ հատկանիշներ են խնդրում:

Մտածեք սա որպես ուղեղային գրոհի նիստ. հավաքեք բոլոր գաղափարները, պատկերացումները և առաջարկները միասին, այնուհետև ժամանակ հատկացրեք դրանք ուշադիր ուսումնասիրելու համար, նախքան վերջնական որոշում կայացնելը: 

Այն, ինչ ի սկզբանե հիանալի գաղափար է թվում, կարող է այնքան էլ լավ չլինել, եթե ժամանակ հատկացնես դրա մասին մտածելու համար:

Քայլ 4. Իմացեք ձեր լսարանին և ինչպես հասնել նրանց

Երբ հասկանաք, թե ով է ձեր լսարանը, կամ գոնե պոտենցիալ թիրախային խումբը, ապա այն, ինչ դուք պետք է անեք, պարզելն է, թե ինչպես են նրանք սիրում օգտագործել տեղեկատվությունը առցանց, մասնավորապես, թե ինչպես են նրանք նախընտրում բովանդակություն ստանալ ձեր բիզնեսից:

Շատ ձեռնարկություններ ունեն շատ ավելի շատ վեբ տրաֆիկ և սոցիալական մեդիա երկրպագուներ, քան նրանք կարող են հետևել, քանի որ նրանք ստեղծում են նույն տեսակի բովանդակություն բոլորի համար: 

Սա պարզապես հեշտացնում է մրցակիցներին հասնել այն մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված են իրենց ապրանքներով կամ ծառայություններով, այլ ոչ թե ձերով:

Այսպիսով, ի՞նչ պետք է անեք դրա փոխարեն:

Պարզեք, թե որ սոցիալական ալիքներից է ձեր թիրախային լսարանը ամենաշատը օգտագործում և որտեղ կարող եք գտնել դրանք: Բացահայտեք նրանց, ովքեր ձեր մրցակիցների երկրպագուներն են, հետևորդները և հաճախորդները:

Ստեղծեք ծրագիր, թե ինչպես զբաղվել նրանց հետ: Եթե ​​կա որևէ բովանդակություն, որը հատկապես լավ է ընդունվում, ապա կենտրոնացեք այդ տեսակի ավելի շատ ստեղծման վրա: 

Եթե ​​կա որոշակի թեմա կամ թեմա, որը դուք գիտեք, որ ձեր թիրախային լսարանը հետաքրքրված է, ապա կենտրոնացեք այդ թեմաների շուրջ ավելի շատ բովանդակություն ստեղծելու վրա:

Քայլ 5. Ստեղծեք հիանալի բովանդակություն

Ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը, որին բախվում է ցանկացած բիզնեսի սեփականատեր, իմանալն է, թե ինչպես ստեղծել գրավիչ և օգտակար բովանդակություն՝ առանց չափազանց շատ ժամանակ կամ գումար ծախսելու:

 Առաջարկվող բոլոր մարքեթինգային գործիքներով դուք կարող եք գայթակղվել շտապել և փորձել դրանցից յուրաքանչյուրը:

Այս մոտեցման խնդիրն այն է, որ այն չի աշխատում: 

Ի վերջո, դուք չափազանց շատ ժամանակ եք ծախսում՝ փորձելով կառավարել ձեր ստեղծած ողջ գործունեությունը, բայց իրականում շատ քիչ ժամանակ եք ծախսում այն ​​բովանդակության ստեղծման վրա, որը կօգնի ձեր բիզնեսի զարգացմանը:

Լուծումը:

Ստեղծեք բովանդակության օրացույց, որը հաշվի կառնի ցանկացած այլ մարքեթինգային գործունեություն, որում դուք ներգրավված եք, օրինակ՝ էլփոստի արշավները կամ սոցիալական լրատվամիջոցների գործունեությունը: 

Անգամ մի անհանգստացեք բովանդակություն ստեղծելու համար, քանի դեռ դա ժամանակացույցի մաս չէ, այնուհետև հավատարիմ մնացեք ծրագրին և մի շեղվեք դրանից, անկախ նրանից, թե որքան գայթակղիչ է դրա փոխարեն այլ բան անելը:

Հաղթող բովանդակության ռազմավարություն

Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու ձեր բիզնեսի համար բովանդակության ռազմավարություն ստեղծելը կարող է աներևակայելի օգտակար լինել: 

Դա ոչ միայն ձեզ հստակ պատկերացում կտա, թե ինչ պետք է անեք և ինչպես հասնել ձեր նպատակներին, այլև որքան ժամանակ և ջանք է ծախսվում դրանց հասնելու համար:

Կարևոր է հիշել, որ գործընթացը երբեք չի ավարտվում. երբ մեկ նպատակին հասել է, ժամանակն է սկսել նայել հաջորդին: 

Եվ երբ տեսադաշտում հասնեք այդ նպատակին, որոշ ժամանակ տրամադրեք ավելի առաջ նայելու և պլանավորելու համար, թե ինչպես կշարունակեք ձեր բիզնեսը զարգանալ այդ նպատակին հասնելուց հետո: