Ինչու են ձեր կորպորատիվ տեսանյութերը կորցնում նշանը, և ինչ անել դրա հետ կապված

Ձեր կորպորատիվ վիդեո շուկայավարումը բարելավելու քայլեր

Բոլորս էլ գիտենք, թե ինչ նկատի ունի ինչ-որ մեկը, երբ ասում է «կորպորատիվ տեսանյութ»: Տեսականորեն, տերմինը վերաբերում է ցանկացած կորպորացիայի կողմից պատրաստված ցանկացած տեսանյութի: Նախկինում դա չեզոք նկարագրիչ էր, բայց դա այլևս չկա: Այս օրերին, մեզանից շատերը B2B շուկայավարման մեջ ասում են կորպորատիվ տեսանյութ մի քիչ հեգնանքով: 

Դա այն պատճառով է, որ կորպորատիվ տեսահոլովակը մեղմ է: Կորպորատիվ տեսանյութը կազմված է չափազանց գրավիչ գործընկերների ֆոնդային կադրերից համագործակցում նիստերի դահլիճում: Կորպորատիվ տեսանյութում ներկայացված է քրտնաջան գործադիր տնօրենը, որը կարդում է փամփուշտը հեռահարցիչի վրա: Կորպորատիվ տեսանյութը իրադարձության կրկնություն է, որը սկսվում է այն բանից, երբ մարդիկ սեղանի վրա գտնում են իրենց անվան նշանը և ավարտվում ծափահարող լսարանով: 

Մի խոսքով, կորպորատիվ տեսանյութը ձանձրալի է, անարդյունավետ և վատնում է ձեր շուկայավարման բյուջեն:

Կորպորացիաները դատապարտված չեն շարունակել կատարել հավաքական տեսանյութեր Որպես շուկայավարող ՝ դուք կարող եք ընտրել տեսահոլովակներ պատրաստել, որոնք գրավիչ են, արդյունավետ և իրական արդյունքներ կբերի: 

Դրանից հեռու ձեր ճանապարհը սկսելու համար անհրաժեշտ է երեք հիմնական քայլեր կատարել կորպորատիվ տեսանյութ եւ դեպի արդյունավետ վիդեո շուկայավարում:

  1. Սկսեք ռազմավարությունից:
  2. Ներդրումներ արեք ստեղծագործական գործունեության մեջ:
  3. Վստահեք ձեր հանդիսատեսին:

Քայլ 1. Սկսեք ռազմավարությունից

կամուրջ հավաքական տեսանյութերի պլանավորումը սկսվում է չորս պարզ բառերից. Մեզ պետք է տեսանյութ, Նախագիծը սկսվում է նրանից, որ թիմն արդեն որոշել է, որ տեսանյութն այն է, ինչ անհրաժեշտ է, և որ հաջորդ քայլը պատրաստելն է:

Unfortunatelyավոք, տեսանյութի արտադրության մեջ նետվելը բաց թողնում է ամենակարևոր քայլերը: Կորպորատիվ տեսանյութերը ծնվում են հստակ, նվիրված տեսանյութերի ռազմավարության բացակայությունից: Ձեր շուկայավարման թիմը չի ներխուժի նոր սոցիալական պլատֆորմի կամ իրադարձությունների հովանավորության առանց ռազմավարության և հստակ նպատակների, ինչու՞ է տեսանյութը տարբերվում:

Օրինակ ՝ Umault - Թակարդված է կորպորատիվ տեսանյութում

Նախքան վիդեոարտադրության մեջ սուզվելը, ժամանակ տրամադրեք և աշխատեք տեսանյութի ռազմավարության վրա: Առնվազն համոզվեք, որ կկարողանաք պատասխանել հետևյալ հարցերին.

  • Ո՞րն է այս տեսանյութի նպատակը: Որտեղ է այն տեղավորվում ձեր հաճախորդների ճանապարհորդության մեջ:  Ամենամեծ սխալներից մեկը, որը հանգեցնում է հավաքական տեսանյութը չի հստակեցնում, թե որտեղ է տեսանյութը գտնվում վաճառքի ձագարում: Տեսանյութը հաճախորդի ճանապարհորդության տարբեր փուլերում ծառայում է տարբեր դերերի: Վաղ փուլում գտնվող տեսանյութը պետք է ոգեշնչի հանդիսատեսին `շարունակելու շփվել ձեր ապրանքանիշի հետ: Ուշ շրջանի տեսանյութը պետք է վստահեցնի հաճախորդին, որ նրանք ճիշտ որոշում են կայացնում: Երկուսը համատեղելու փորձը հանգեցնում է ա անհամապատասխան խառնաշփոթ.
  • Ո՞վ է այս տեսանյութի նպատակային լսարանը: Եթե ​​ունեք բազմակի գնորդի նկատմամբ, փորձեք ընտրել միայն մեկը, որին հասնելու համար մեկ տեսանյութ կա: Բոլորի հետ խոսելու փորձը թողնում է ոչ մեկի հետ խոսել: Միշտ տարբեր լսարանների հետ խոսելու համար միշտ կարող եք պատրաստել տեսանյութի մի քանի տարբերակ:
  • Որտեղ է օգտագործվելու այս տեսանյութը: Արդյո՞ք դա վայրէջքի էջի խարսխումն է, սառը էլ. Փոստով ուղարկվելը, վաճառքի հանդիպումները բացելը: Տեսանյութը մեծ ներդրում է, և հասկանալի է, որ շահագրգիռ կողմերը ցանկանում են այն հնարավորինս շատ համատեքստերում օգտագործել: Այնուամենայնիվ, տեսանյութը պետք է ասի և անի շատ տարբեր բաներ ՝ կախված նրանից կոնտեքստ Այն կօգտագործվի ներսում: Սոցիալական մեդիայի տեսանյութը պետք է լինի կարճ, ուղղակի և հասնի կետին ՝ դիտողներին ներգրավելու համար ոլորումը դադարեցնելու համար: Վայրէջքի էջի տեսանյութը շրջապատված է պատճենով `տալով բոլոր մանրամասները, որոնք կարող է ցանկանալ: 
    Հաշվի առեք տեսանյութի բազմակի տարբերակներ տարբեր օգտագործման համար: Տեսահոլովակի ստեղծման ամենամեծ ծախսը `արտադրության օրն է: Լրացուցիչ ժամանակը տարբերակի խմբագրման կամ նպատակային կրճատման համար ծախսած ծախսարդյունավետ միջոց է ՝ ձեր տարածքից լրացուցիչ վազքը հանելու համար:

Strategyամանակ տրամադրելով ՝ ձեր ռազմավարությունը հստակեցնելու համար ՝ ձեր թիմի կամ ձեր գործակալության հետ միասին, պարզվում է, թե տեսանյութն ինչ է ուզում ասել և անել: Միայն դա է ամենամեծ քայլը հեռացնում «կորպորատիվ» տարածքից, քանի որ դուք կապահովեք, որ տեսանյութը ունենա հստակ հաղորդագրություն, նպատակային լսարան և օբյեկտիվ:

Քայլ 2. Ներդրումներ արեք ստեղծագործական գործունեության մեջ

կամուրջ հավաքական տեսանյութերը կրկին ու կրկին վերափոխում են նույն հոգնած տրոպերը: Քանի՞ տեսանյութ եք տեսել, որոնք սկսվում են Արևի ծագմամբ Երկրի վրայով, այնուհետև խոշորացնում հետիոտների վրայով գտնվող հանգույցներով բանուկ խաչմերուկը ՝ ազդանշան միացումով? Այո. Այս տեսանյութերը պատրաստելը հեշտ է և հեշտությամբ վաճառվում է որոշումների կայացման շղթայում, քանի որ կարող եք մատնանշել դրանց միլիոն օրինակները: Ձեր բոլոր մրցակիցները պատրաստել են դրանք:

Եվ հենց այդ պատճառով դրանք անարդյունավետ են: Եթե ​​ձեր բոլոր մրցակիցները նման ոճով տեսանյութ ունենան, ապա ինչպե՞ս կարող եք ակնկալել, որ հեռանկար կհիշի, թե որն է ձերը: Այս տեսանյութերը դիտելուց անմիջապես հետո մոռացվում են: Հեռանկարները կատարում են իրենց պատշաճ ջանասիրությունը և ուսումնասիրում են ձեզ և ձեր բոլոր մրցակիցներին: Դա նշանակում է, որ ձեր մրցույթից անմիջապես հետո դիտեք ձեր տեսանյութը: Դուք պետք է ստեղծեք տեսանյութ, որը կստիպի հեռանկարներին հիշել ձեզ:

Եթե ​​կատարել եք ձեր տնային առաջադրանքները և ստեղծել համապարփակ վիդեո ռազմավարություն, ապա կարող է արդեն գաղափար ունենալ ձեր հաղորդագրությունը փոխանցելու գրավիչ եղանակի մասին: Տեսանյութի ռազմավարության մեջ ամենալավն այն է, որ այն վերացնում է ստեղծագործական տարբերակները վիճաբանությունից, Օրինակ ՝ երբ իմանաք, որ ցանկանում եք ձեռնարկության մակարդակի կորպորացիաներում CIO– ների համար որոշման փուլում տեսանյութ պատրաստել, կարող եք պլանավորել պատրաստել ցուցմունքային տեսանյութ ՝ նրանց համոզելու համար, որ իրենք լավ ընկերությունում են: Կարող եք վերացնել արտադրանքի մասին պատմող տեսանյութ կամ ոգեշնչող ապրանքանիշի տեսահոլովակ ստեղծելու ցանկացած պլան: Այդ տեսանյութերը լավագույնս կաշխատեին հաճախորդի ճանապարհորդության սկզբում:

Օրինակ ՝ Deloitte - Հրամանատարության կենտրոն

Ստեղծագործական գաղափարը պարտադիր չէ լինել Քրիստոֆեր Նոլանի մակարդակի որոշակի փայլ: Այն, ինչ դուք ուզում եք անել, միջոց է գտնել ՝ գրավիչ և հիշարժան կերպով անմիջականորեն խոսելու ձեր լսարանի հետ: 

Ստեղծագործության մեջ ներդրումներ կատարելը գերազանցում է տեսանյութի գաղափարը: Ուժեղ B2B շուկայավարման տեսահոլովակի համար անհրաժեշտ է գրավիչ սցենար և հստակ տեսլական, որը կներկայացվի սցենարների միջոցով ՝ նախքան արտադրությունը սկսելը: «Կորպորատիվ» տեսանյութը հաճախ ա) չգրված կամ բ) խոսակցական կետերի ցուցակ է, որը պատճենվում և տեղադրվում է սցենարի ձևաչափում: 

Չգրված տեսանյութերը կարող են հզոր լինել ՝ կախված այն պատմությունից, որը ցանկանում եք պատմել: Այն հիանալի է աշխատում բնութագրական կամ հուզական պատմության համար: Unscripted- ը այնքան էլ լավ չէ արտադրանքի թողարկման կամ ապրանքանիշի տեղում: Երբ է տեսանյութի գաղափարը հարցազրույց գործադիր տնօրենին, այնուհետև Դուք ստեղծագործական գործունեությունը ածանցում եք գործադիր տնօրենին և տեսանյութերի խմբագրին, ովքեր պետք է այն համատեղեն ինչ-որ համահունչ բանի: Դա սովորաբար հանգեցնում է հետարտադրական երկար ժամանակների և կարևոր կետերի բացակայության:

Լավ հեղինակների հեղինակները կարող են հրաշքներ գործել ձեր խոսող կետերը տեսանյութի ձևաչափի թարգմանելու համար: Տեսանյութերի սցենարի գրումը մասնագիտացված հմտություն է, որը ոչ բոլոր հեղինակների հեղինակներն են: Հեղինակների հեղինակների մեծ մասը, ըստ սահմանման, հիանալի է գրավոր բովանդակություն արտահայտելու հարցում: Դրանք անպայման հոյակապ չեն աուդիո / տեսողական միջավայրում բովանդակություն արտահայտելու հարցում: Նույնիսկ եթե ձեր շուկայավարման թիմում ունեք ներքին հեղինակային իրավունքի հեղինակներ, մտածեք ներգրավեք ձեր տեսանյութերի համար սցենարի հեղինակ: 

Քայլ 3. Վստահեք ձեր լսարանին:

Ես կորցրել եմ հաշվել այն դեպքերի քանակը, երբ մենք լսել ենք մի վարկածի.

Մենք վաճառում ենք CIO- ին: Մենք պետք է բառացի լինենք, այլապես նրանք չեն ստանա դա:

Ներեցեք? Դուք ասում եք, որ խոշոր կորպորացիաների CIO- ների համար անհրաժեշտ է ամեն ինչ, որ գրված լինի իրենց համար: Հաջորդը, դուք կասեք, որ մարդիկ չեն սիրում հանելուկներ կամ առեղծվածային վեպեր:

Վստահել ձեր հանդիսատեսին ՝ նշանակում է հավատալ, որ նրանք խելացի են: Որ նրանք լավ են իրենց գործերում: Որ նրանք ուզում են դիտել իրենց զվարճացնող բովանդակություն: Հանդիսատեսները գիտեն, որ դա գովազդային հոլովակ է: Բայց երբ ստիպված եք գովազդներ դիտել, չե՞ք նախընտրում GEICO- ի զվարճալի տեղը, քան տեղական մեքենաների վաճառքի չոր գովազդը:

Եթե ​​ձեր լսարանը զբաղված է (և ում զբաղվածությունը չէ), ապա պատճառ տվեք նրան ժամանակ անցկացնել ձեր տեսանյութը դիտելու համար: Եթե ​​այն պարզապես ցնցում է գնդակի կետերը ձեր վաճառքի թերթիկից, ապա նրանք կարող են դրա փոխարեն զննել այն: Ուժեղ տեսանյութը հեռուստադիտողներին հիմք է տալիս դրա վրա ծախսել իրենց օրվա 90 վայրկյան: 

Ուժեղ տեսանյութը այն տեսահոլովակն է, որը գրավում է ձեր լսարանին, ստիպում է նրանց մտածել և նրանց լրացուցիչ արժեք է հաղորդում: Այն ապահովում է մի բան, ինչը հնարավոր չէ քաղել վաճառքի թերթիկից կամ ինֆոգրաֆիայից: Ձեր B2B տեսանյութերը չպետք է հնարավոր լինի փոխարինել PowerPoint- ով:

Օրինակ. Նրբերանգ - մենք ՝ հաճախորդներս

Կորպորատիվ տեսանյութը լավ տեղից դուրս եկավ: Քանի որ տեսանյութը որպես միջավայր ավելի մատչելի դարձավ, կորպորացիաները ցանկանում էին անցնել այդ միտումը: Այժմ, երբ տեսանյութը պահանջարկ է ժամանակակից շուկայավարման համար, համոզվեք, որ տեսանյութեր եք ստեղծում, որոնք վաճառք են ավելացնում և զգալի ROI են բերում: Հավաքական տեսանյութը չի հասցնի ձեզ այնտեղ: Հստակ ռազմավարությամբ, խելացի կրեատիվ տեսահոլովակ, որը կարող է վստահել իր հանդիսատեսին:

Ներբեռնեք մեր ամբողջական ուղեցույցը ՝ կորպորատիվ վիդեո ծուղակից խուսափելու մասին լրացուցիչ խորհուրդների համար.

Կորպորատիվ տեսանյութ պատրաստելուց խուսափելու 7 եղանակ

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.