ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅԱՆ ՊԵՏԱԿԱՆ ListԱՆԿ, B2B բիզնեսի յուրաքանչյուր անհրաժեշտություն `գնորդի ճանապարհորդությունը կերակրելու համար

Ինձ համար տարակուսելի է, որ B2B Marketers- ը հաճախ գործի կընկնի արշավների և կստեղծի բովանդակության անվերջ հոսք կամ սոցիալական լրատվամիջոցների թարմացումներ առանց առանց նվազագույն, լավ արտադրված բովանդակության գրադարանի, որը յուրաքանչյուր հեռանկար փնտրում է իր հաջորդ գործընկերոջը, արտադրանքին, մատակարարին , կամ ծառայություն: Ձեր բովանդակության հիմքը պետք է ուղղակիորեն կերակրի ձեր գնորդների ճանապարհորդությանը: Եթե ​​դուք դա չեք անում…, և ձեր մրցակիցները դա անում են…, դուք բաց կթողնեք ձեր բիզնեսը հիմնելու ձեր հնարավորությունը

Հոսանքն հոսող, վերաճող և հոսանքն ի վեր շուկայավարման հնարավորություններ ՝ բիզնեսի զարգացման համար

Եթե ​​հարցնեիք մարդկանցից շատերին, թե որտեղ են գտնում իրենց լսարանները, հաճախ շատ նեղ արձագանք կստանաք: Գովազդային և շուկայավարման մեծ մասը կապված է գնորդի ճանապարհորդի վաճառողի ընտրության հետ…, բայց արդյո՞ք դա արդեն ուշ է: Եթե ​​դուք թվային փոխակերպման խորհրդատվական ընկերություն եք, Օրինակ, դուք կարող եք լրացնել բոլոր մանրամասները աղյուսակում ՝ դիտելով միայն ձեր ընթացիկ հեռանկարները և սահմանափակվելով այն ռազմավարություններով, որոնցով տիրապետում եք: Կարող եք անել

Ձեր B2B վաճառքի ռազմավարությունը չի հարմարվել գնորդի ճանապարհորդությանը

Լավ ... սա մի փոքր խայթելու է, հատկապես վաճառքի ոլորտում իմ ընկերներին. Վաճառքի թիմերը պայքարում են հաճախորդների հետ շփվելու և իրենց նպատակներին հասնելու համար `բերելով վաճառքի արտադրողականության կորստի: Հաճախորդը գնալով դժվարանում է հասնել ՝ հանգեցնելով վաճառքի արտադրողականության չափանիշներին ժայռի անկման: Երբ վաճառքի ներկայացուցիչները վերջապես խոսում են իրենց թիրախի հետ, հաճախորդը նրանց դիտում է որպես դաժանորեն պատրաստված, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ այսօրվա հաճախորդը գաղտնի է անվերջանալի չափերի

B2B- ի գնման որոշման մեծ մասը տեղի է ունենում նախքան ձեր ընկերության հետ կապվելը

Երբ մեկ այլ ձեռնարկություն կապվի ձեր բիզնեսի հետ ՝ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու համար, նրանք գնումների ճանապարհի երկու երրորդից 90 տոկոսն են կազմում: B2B գնորդների կեսից ավելին սկսում է իրենց հաջորդ վաճառողին ընտրելու գործընթացը ՝ որոշ ոչ ֆորմալ հետազոտություններ կատարելով իրենց կողմից ուսումնասիրվող խնդրի հետ կապված բիզնես մարտահրավերների շուրջ: Սա այն աշխարհի իրականությունն է, որում մենք ապրում ենք: B2B գնորդները համբերություն և ժամանակ չունեն