B2B գնորդի ճանապարհորդության վեց փուլերը

Ընթերցման ժամանակը: 5 րոպե Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում շատ հոդվածներ են եղել գնորդի ճանապարհորդությունների և այն մասին, թե ինչպես է բիզնեսը պետք թվային կերպարանափոխվել ՝ գնորդի վարքագծի փոփոխությունները տեղավորելու համար: Այն փուլերը, որոնց միջով անցնում է գնորդը, ձեր ընդհանուր վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարության կարևորագույն կողմն է ՝ ապահովելու համար, որ դուք տեղեկատվություն եք տրամադրում հեռանկարներին կամ հաճախորդներին, որտեղ և երբ են նրանք դա փնտրում: Gartner- ի ՔՀԿ թարմացման մեջ նրանք ֆանտաստիկ աշխատանք են կատարում `բաժանելով հատվածը

Թվային փոխակերպում. Երբ CMO- ները և CIO- ները միավորվում են, բոլորը հաղթում են

Ընթերցման ժամանակը: 3 րոպե Թվային վերափոխումը արագացավ 2020 թվականին, քանի որ դա ստիպված էր: Համաճարակն անհրաժեշտ դարձրեց սոցիալական հեռացման արձանագրությունները և վերափոխեց արտադրանքի առցանց հետազոտությունն ու գնումները ինչպես բիզնեսի, այնպես էլ սպառողների համար: Ընկերությունները, որոնք արդեն չունեին ուժեղ թվային ներկայություն, ստիպված էին արագ զարգանալ, և բիզնեսի ղեկավարները տեղափոխվեցին ստեղծված տվյալների թվային փոխազդեցությունների տարափ: Դա ճիշտ էր B2B և B2C տարածքում. Համաճարակը կարող է ունենալ արագ փոխանցվող թվային վերափոխման ճանապարհային քարտեզներ

Հինգ շուկայավարման միտումներ ՊՊԳ-ները պետք է գործեն 2020 թվականին

Ընթերցման ժամանակը: 4 րոպե Ինչու է հաջողությունը կախված է հարձակողական ռազմավարությունից: Չնայած շուկայավարման բյուջեների կրճատմանը, CMO- ները դեռ լավատեսորեն են տրամադրված ՝ 2020 թվականին իրենց նպատակներին հասնելու ունակության համաձայն, համաձայն Gartner- ի տարեկան 2019-2020 CMO ծախսերի հետազոտության: Բայց լավատեսությունն առանց գործողությունների հակասական է, և շատ CMO- ներ կարող են չկարողանալ պլանավորել առաջիկա դժվար ժամանակները: CMO- ներն այժմ ավելի արագաշարժ են, քան վերջին տնտեսական անկման ժամանակ, բայց դա չի նշանակում, որ նրանք կարող են կծկվել և դժվար մարտահրավեր նետել

DMP- ի առասպելը շուկայավարման մեջ

Ընթերցման ժամանակը: 3 րոպե Տվյալների կառավարման պլատֆորմները (DMPs) ասպարեզ դուրս եկան մի քանի տարի առաջ և շատերի կողմից դիտվում է որպես շուկայավարման փրկիչ: Նրանք ասում են, որ այստեղ մենք կարող ենք ունենալ «ոսկե ռեկորդ» մեր հաճախորդների համար: DMP- ում վաճառողները խոստանում են, որ կարող եք հավաքել բոլոր տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են հաճախորդին 360 աստիճանի դիտելու համար: Միակ խնդիրը. Դա պարզապես ճիշտ չէ: Gartner- ը DMP- ն սահմանում է որպես Softwareրագրակազմ, որը տվյալների աղբյուր է մտնում բազմաթիվ աղբյուրներից

Առանց վերլուծության 3 վաճառքի թիմեր ձախողվում են

Ընթերցման ժամանակը: 3 րոպե Հաջող վաճառողի ավանդական կերպարն այն մարդն է, ով ճանապարհ ընկնում է (հավանաբար ֆեդորայով և պայուսակով), զինված խարիզմայով, համոզիչությամբ և իր վաճառածի հանդեպ հավատով: Չնայած այսօր ընկերական ընկերությունն ու հմայքը, անշուշտ, դեր են խաղում վաճառքների մեջ, վերլուծությունները ի հայտ եկան որպես ամենակարևոր գործիք վաճառքի ցանկացած թիմի վանդակում: Տվյալները վաճառքի ժամանակակից գործընթացի հիմքում են: Տվյալներից առավելագույնը օգտագործել նշանակում է ճիշտ պատկերացում կազմել