B2B վաճառքի խողովակաշարը. Կտտացնում է հաճախորդի

Ի՞նչ է վաճառքի խողովակաշարը: Թե՛ բիզնեսից բիզնես (B2B), թե՛ բիզնեսից դեպի սպառող (B2C) աշխարհում վաճառքի կազմակերպությունները աշխատում են քանակականացնել այն առաջատարների քանակը, որոնք ներկայումս փորձում են վերածել հաճախորդի: Սա նրանց կանխատեսում է, թե արդյոք նրանք պատրաստվում են բավարարել կազմակերպության նպատակները, քանի որ դա վերաբերում է ձեռքբերումների հաշվարկին և արժեքին: Այն նաև տրամադրում է շուկայավարման բաժիններին անհապաղության զգացում