Smarketing. Ձեր B2B վաճառքի և շուկայավարման թիմերի հավասարեցում

Տեղեկատվության և տեխնոլոգիայի մեր ձեռքի տակ գնման ճանապարհորդությունն անչափ փոխվել է: Գնորդներն այժմ իրենց ուսումնասիրություններն անում են վաճառքի ներկայացուցչի հետ երբևէ խոսելուց շատ առաջ, ինչը նշանակում է, որ շուկայավարումն ավելի մեծ դեր է խաղում, քան երբևէ: Իմացեք ավելին ձեր բիզնեսի համար «smarketing» - ի կարևորության և այն մասին, թե ինչու պետք է հավասարեցնեք վաճառքի և շուկայավարման թիմերը: Ի՞նչ է «Սմարքեթինգը»: Smarketing- ը միավորում է ձեր վաճառքի ուժին և շուկայավարման թիմերին: Այն կենտրոնանում է նպատակներն ու առաքելությունները հավասարեցնելու վրա

2018 թ.-ին Տվյալները կխթանեն զարգացող պատկերացումների տնտեսությունը

Արհեստական ​​ինտելեկտի (AI) ամեն ինչ փոխելու հեռանկարը 2017-ին շուկայավարման շրջանակներում զգալի իրարանցում առաջացրեց, և դա կշարունակվի 2018-ին և առաջիկա տարիներին: Salesforce Einstein- ի նման նորարարությունները, CRM- ի առաջին համապարփակ AI- ն, վաճառքի մասնագետներին կտրամադրեն աննախադեպ պատկերացումներ հաճախորդների կարիքների վերաբերյալ, կօգնեն գործակալներին աջակցել լուծել խնդիրները, մինչ հաճախորդները նույնիսկ դրանք կընկալեն և թույլ կտան շուկայավարմանը անհատականացնել փորձը այն աստիճանի, որը նախկինում հնարավոր չէր: Այս զարգացումները ա – ի առաջատար եզրն են

5 Շուկայավարման և իրականության սխալ ընկալումներ

Մենք աշխատում ենք առաջարկի վրա հենց հիմա, երբ հեռանկարում նշվում էր, որ նրանք ցանկանում են արագ շարժվել: Վաճառողների մեծամասնությունը կթուլացներ արագ ստորագրություն ստանալու հնարավորությունը, բայց ես դա հիմա դիտում եմ որպես նախազգուշական նշան: Արագ շարժվելը սովորաբար հանգեցնում է արագ տողեր ստանալու ակնկալիքին: Չնայած դա հնարավոր է մինչև հաճախորդի, մրցակցության և հնարավորության մանրակրկիտ վերլուծությունը, մենք վստահ չենք, թե որքան արագ կարող ենք արդյունքներ ստանալ: Է

Վաճառք և շուկայավարում. Գահերի բնօրինակը

Սա հիանալի ինֆոգրաֆիկա է Pardot թիմի կողմից այն կազմակերպությունների վերաբերյալ, որտեղ վաճառքն ու մարքեթինգը պայքարում են իրենց հավասարեցնելու համար: Որպես մարքեթինգի խորհրդատու, մենք պայքարել ենք նաև վաճառքի կազմակերպությունների հետ: Առանցքային խնդիրներից մեկն այն է, որ վաճառքի վրա հիմնված կազմակերպությունները հաճախ օգտագործում են նույն սպասելիքները, որոնք իրենք ունեն իրենց վաճառքի թիմի հետ կապված, շուկայավարման թիմի նկատմամբ: Մեզ աշխատանքի են ընդունում վաճառքից կախված կազմակերպությունները, քանի որ նրանք գիտակցում են, որ իրենց ապրանքանիշը առցանց իրազեկություն, հեղինակություն և վստահություն չի ստեղծել, և որ իրենց վաճառքը