Pուցադրման ցուցանակ. Վաճառքի բովանդակություն, ուսուցում, գնորդի ներգրավվածություն և չափում

Երբ ձեր բիզնեսը վաճառքի թիմեր է բացում, դուք կտեսնեք, որ արդյունավետ բովանդակության որոնումը դառնում է մեկ գիշերվա անհրաժեշտություն: Բիզնեսի զարգացման թիմերը փնտրում են սպիտակ փաստաթղթեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, փաթեթավորման փաստաթղթեր, ապրանքների և ծառայությունների ակնարկներ… և ցանկանում են, որ դրանք ընտրված լինեն արդյունաբերության, հաճախորդի հասունության և հաճախորդի չափի համաձայն: Ի՞նչ է վաճառքի հնարավորությունը: Sales Enablement- ը վաճառքի կազմակերպություններին ճիշտ գործիքներով, բովանդակությամբ և հաջողությամբ վաճառելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությամբ զինելու ռազմավարական գործընթաց է: Այն հնարավորություն է տալիս վաճառքի ներկայացուցիչներին

Վաճառքի հնարավորության կարևորությունը

Մինչ ապացուցված է, որ վաճառքների հնարավորության տեխնոլոգիան եկամուտն ավելացնում է 66% -ով, ընկերությունների 93% -ը դեռ պետք է իրականացնի վաճառքների զարգացման պլատֆորմ: Դա հաճախ պայմանավորված է առևտրի վաճառքի հնարավորության առասպելներով ՝ թանկ, տեղակայման բարդ և որդեգրման ցածր տեմպեր: Նախքան վաճառքի հնարավորությունների պլատֆորմի առավելությունների մեջ սուզվելը և այն, թե ինչ է անում, եկեք նախ սուզվենք, թե ինչ է վաճառքի հնարավորությունը և ինչու է դա կարևոր: Ի՞նչ է վաճառքի հնարավորությունը: Ըստ Forrester Consulting- ի,

Հաճախորդներ ստեղծող բովանդակություն ստեղծելու ձեզ համար 8 եղանակ

Այս վերջին մի քանի շաբաթվա ընթացքում մենք վերլուծում ենք մեր հաճախորդների ամբողջ բովանդակությունը ՝ պարզելու համար այն բովանդակությունը, որն առավելագույն տեղեկացվածությունն է, ներգրավվածությունը և փոխակերպումները: Յուրաքանչյուր ընկերություն, որը հույս ունի լիդեր ձեռք բերել կամ առցանց զարգացնել իր բիզնեսը, պետք է բովանդակություն ունենա: Վստահությունն ու հեղինակությունը լինելով, ցանկացած գնումների որոշման և բովանդակության երկու բանալին, այդ որոշումներն առցանց են մղում: Ասաց, որ դա միայն պահանջում է արագ վերլուծել ձեր վերլուծությունները, նախքան պարզեք, որ

Ձեր բովանդակության շուկայավարման ROI- ի բարձրացման 11 եղանակ

Գուցե սա, եթե ինֆոգրաֆիկան լիներ, կարող էր լինել մեկ հսկա առաջարկություն ... ընթերցողներին ստիպեք փոխել: Լուրջ, մենք մի փոքր շփոթված ենք այն բանի շուրջ, թե քանի ընկերություններ են գրում միջակ բովանդակություն, չեն վերլուծում իրենց հաճախորդների բազան և չեն մշակում ընթերցողներին հաճախորդներ ներգրավելու ավելի երկարաժամկետ ռազմավարություն: Իմ ուսումնասիրությունը գնում եմ ayեյ Բաերից, ով պարզեց, որ մեկ բլոգային գրառում ընկերությանը միջին հաշվով արժե 900 դոլար: Սա միացրեք այն փաստի հետ, որ բոլորի 80-90% -ը