Pուցադրման ցուցանակ. Վաճառքի բովանդակություն, ուսուցում, գնորդի ներգրավվածություն և չափում

Երբ ձեր բիզնեսը վաճառքի թիմեր է բացում, դուք կտեսնեք, որ արդյունավետ բովանդակության որոնումը դառնում է մեկ գիշերվա անհրաժեշտություն: Բիզնեսի զարգացման թիմերը փնտրում են սպիտակ փաստաթղթեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, փաթեթավորման փաստաթղթեր, ապրանքների և ծառայությունների ակնարկներ… և ցանկանում են, որ դրանք ընտրված լինեն արդյունաբերության, հաճախորդի հասունության և հաճախորդի չափի համաձայն: Ի՞նչ է վաճառքի հնարավորությունը: Sales Enablement- ը վաճառքի կազմակերպություններին ճիշտ գործիքներով, բովանդակությամբ և հաջողությամբ վաճառելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությամբ զինելու ռազմավարական գործընթաց է: Այն հնարավորություն է տալիս վաճառքի ներկայացուցիչներին

Վաճառքի հնարավորության կարևորությունը

Մինչ ապացուցված է, որ վաճառքների հնարավորության տեխնոլոգիան եկամուտն ավելացնում է 66% -ով, ընկերությունների 93% -ը դեռ պետք է իրականացնի վաճառքների զարգացման պլատֆորմ: Դա հաճախ պայմանավորված է առևտրի վաճառքի հնարավորության առասպելներով ՝ թանկ, տեղակայման բարդ և որդեգրման ցածր տեմպեր: Նախքան վաճառքի հնարավորությունների պլատֆորմի առավելությունների մեջ սուզվելը և այն, թե ինչ է անում, եկեք նախ սուզվենք, թե ինչ է վաճառքի հնարավորությունը և ինչու է դա կարևոր: Ի՞նչ է վաճառքի հնարավորությունը: Ըստ Forrester Consulting- ի,

Հաճախորդներ ստեղծող բովանդակություն ստեղծելու ձեզ համար 8 եղանակ

Այս վերջին մի քանի շաբաթվա ընթացքում մենք վերլուծում ենք մեր հաճախորդների ամբողջ բովանդակությունը ՝ պարզելու համար այն բովանդակությունը, որն առավելագույն տեղեկացվածությունն է, ներգրավվածությունը և փոխակերպումները: Յուրաքանչյուր ընկերություն, որը հույս ունի լիդեր ձեռք բերել կամ առցանց զարգացնել իր բիզնեսը, պետք է բովանդակություն ունենա: Վստահությունն ու հեղինակությունը լինելով, ցանկացած գնումների որոշման և բովանդակության երկու բանալին, այդ որոշումներն առցանց են մղում: Ասաց, որ դա միայն պահանջում է արագ վերլուծել ձեր վերլուծությունները, նախքան պարզեք, որ

Ձեր բովանդակության շուկայավարման ROI- ի բարձրացման 11 եղանակ

Գուցե սա, եթե ինֆոգրաֆիկան լիներ, կարող էր լինել մեկ հսկա առաջարկություն ... ընթերցողներին ստիպեք փոխել: Լուրջ, մենք մի փոքր շփոթված ենք այն բանի շուրջ, թե քանի ընկերություններ են գրում միջակ բովանդակություն, չեն վերլուծում իրենց հաճախորդների բազան և չեն մշակում ընթերցողներին հաճախորդներ ներգրավելու ավելի երկարաժամկետ ռազմավարություն: Իմ ուսումնասիրությունը գնում եմ ayեյ Բաերից, ով պարզեց, որ մեկ բլոգային գրառում ընկերությանը միջին հաշվով արժե 900 դոլար: Սա միացրեք այն փաստի հետ, որ բոլորի 80-90% -ը

5 Շուկայավարման և իրականության սխալ ընկալումներ

Մենք աշխատում ենք առաջարկի վրա հենց հիմա, երբ հեռանկարում նշվում էր, որ նրանք ցանկանում են արագ շարժվել: Վաճառողների մեծամասնությունը կթուլացներ արագ ստորագրություն ստանալու հնարավորությունը, բայց ես դա հիմա դիտում եմ որպես նախազգուշական նշան: Արագ շարժվելը սովորաբար հանգեցնում է արագ տողեր ստանալու ակնկալիքին: Չնայած դա հնարավոր է մինչև հաճախորդի, մրցակցության և հնարավորության մանրակրկիտ վերլուծությունը, մենք վստահ չենք, թե որքան արագ կարող ենք արդյունքներ ստանալ: Է

Storyworks1: Տեղեկացված տեղյակ պահող թվային վաճառքի բովանդակության առաքման պլատֆորմ

Storyworks1- ը տրամադրում է բջջային ներկայացման ինտերակտիվ հարթակ ՝ ձեր դաշտային թիմին զինելու գործիքներով, որոնք կօգնեն բարձրացնել վստահելիությունը, շուկայի ռազմավարությունը հավասարեցնել վաճառքի իրականացմանը և զարգացնել գործարար կապերը իրական ժամանակի պատկերացումների և գործող տվյալների հետ: Storyworks1- ի նոր Opportunity Locator- ը դաշտային վաճառքի անձնակազմին հնարավորություն է տալիս շարժական սարքի միջոցով համաժամացնել իրենց ընթացիկ գտնվելու վայրը CRM- ով `մոտակա հեռանկարների և հաճախորդների գտնվելու վայրերն ու պրոֆիլները քարտեզագրելու համար: Opportunity Locator- ը անհատականացնում է տեղեկատվությունը, որը հիմնված է

Ինչպես ընտրել վաճառքի ավտոմատացման լուծում

Չնայած այս պահին շուկայավարողները կարող են ունենալ առավելագույն հնարավոր տարբերակները, այլ արդյունաբերություններ խորանում են ավտոմատացման տարածքում ՝ կյանքն ու աշխատանքն ավելի դյուրին դարձնելու համար: Բազմաալիքային աշխարհում մենք չենք կարող կառավարել ամեն ինչ, և դա նշանակում է նաև պարզ վարչական առաջադրանքներ, որոնք ժամանակին կազմում էին մեր օրվա 20% -ը: Արդյունաբերություններից մեկի առաջնային օրինակը, որը մեծ թռիչք է կատարում դեպի ավտոմատացման տարածք, վաճառքի ներսում է. ակնհայտ է, որ Salesforce.com- ը մեծ է եղել