Փոխարինեք ձեր վաճառողների ներկայացուցիչների հավաքման գործողությունները կենդանի խոսակցություններով

Սառը զանգը մեռած է, բայց զանգելը `ոչ
Հեռախոսի ձեռքի փակումը կանաչ ֆոնի վրա

Տասնամյակներ շարունակ սառը զանգը եղել է վաճառողների մեծամասնության գոյության արգելքը, որտեղ նրանք ժամեր են ծախսում հեռախոսով ինչ-որ մեկին ձեռք բերել առանց քիչ վերադարձի: Դա է անարդյունավետ, դժվար և հաճախ անկանխատեսելի, Այնուամենայնիվ, քանի որ կա անմիջական փոխկապակցվածություն արտագնա վաճառքի ծավալի և թիմի փակ վաճառքի տոկոսադրույքի միջև, սառը զանգելը անհրաժեշտ չարիք է այսօրվա արտագնա կամ ներսում վաճառքի խմբերի համար:

Իհարկե, վաճառողները միշտ չէ, որ կարող են ապավինել այն ցանցին, որը նրանք արդեն ստիպված են ղեկավարել այդ վաճառքը, և նրանց համար պետք է լինի մի մեխանիզմ, որը կօգտագործի չօգտագործված շուկաներ կամ հեռանկարային ջրամբարներ: Բայց, ինչպես յուրաքանչյուր աշխատանք, կան գործողություններ, որոնց վրա ձեր վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է ծախսեն ժամանակ և այլ գործեր, որոնք պարզապես չեն օգտագործում իրենց ժամանակը:

Սառը զանգի բաղադրիչները

Չնայած սառը զանգը անհրաժեշտ չարիք է վաճառքի գործընթացում, դա չի նշանակում, որ ձեր վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է վարվեն դրա յուրաքանչյուր կողմի հետ: Սառը զանգահարելու երեք բաղադրիչ կա.

  1. Listանկի ստեղծումՍա ներառում է հեռանկարային ցուցակի հավաքում, վավերացում և մաքրում ձեր արտագնա վաճառքի ներկայացուցիչների համար `զանգահարելու համար:
  2. ՀավաքելDialանգահարման իրական գործողությունը, որը ներառում է հեռախոսային ազդանշանների հետ առնչություն ունենալ, դարպասապահների հետ խոսել և ավտոմատացված համակարգեր նավարկել:
  3. ԵզրափակիչԱյս բաղադրիչը կենտրոնացած է բացառապես լծակները օգտագործելու վրա կենդանի զրույց գնումներ հրահրելու հեռանկարով:

Այս երեք բաղադրիչներից պարզ է, որ պետք է լինի ամենակարևոր գործունեությունը արտագնա կամ ներսում վաճառքի ներկայացուցչի համար եզրափակիչ.

Հեռանալով հեռանկարային ցուցակների վերաբերյալ խոսակցությունից `համարը հավաքելը վաճառքների ներկայացուցիչների համար ամենաանարդյունավետ գործողություններից մեկն է: Մտածեք այն մասին, թե որքան ժամանակ են նրանք ծախսում համարները հավաքելու և վերհավաքելու համար, երբ նրանք կարող են կենտրոնանալ այն ամենի վրա, ինչ նրանք ամենալավն են անում `վաճառելով ձեր արտադրանքը կամ ծառայության առաջարկը:

Փաստորեն, մեկ կենդանի խոսակցություն ստեղծելու համար պահանջվում է միջինը 21 զանգ, իսկ վաճառքի ներկայացուցիչները կազմում են ընդամենը օրական միջինը 47 զանգ:

Այնքան մեծ է արտադրողականության կորուստը, երբ ձեր վաճառքի ներկայացուցիչները պատասխանատու են անվերջ հեռախոսային ծառեր հավաքելու և նավարկելու համար: Ի՞նչ կլինի, եթե ձեր վաճառքի ներկայացուցիչները ընդհանրապես ստիպված չեն եղել հավաքել, բայց դեռ ապահովված են կենդանի խոսակցություններով:

Ի՞նչ է թիմային հավաքումը:

Գաղտնիք չէ, որ շատ բիզնեսներ իրենց բիզնեսում տարբեր գործառույթներ են իրականացնում, ուստի ինչո՞ւ համարը պետք է տարբերվի:

Թիմի հավաքման քառակուսին

Թիմային հավաքում վաճառքի թիմերին տրամադրում է զանգահարող գործակալներ, որոնք իրական ժամանակում կապում են ձեր վաճառքի ներկայացուցիչները որոշումներ կայացնողների հետ ՝ առանց հավաքելու անհրաժեշտության: Դա է նշանակման կարգից տարբերվող որ այդ գործակալները պատասխանատու չեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկանալու համար. նրանք պարզապես պատասխանատու են դարպասապահների հետ խոսելու, այդ հեռախոսային ցուցումներում նավարկելու և այլնի համար, որպեսզի նրանք կարողանան ձեր ներկայացուցիչները միացնել ուղղակիորեն որոշումներ կայացնողին ՝ հեռանկարով կենդանի խոսակցություններ տրամադրելով:

Թիմային հավաքումը բարդ է, արագ և հեշտ, միևնույն ժամանակ ապահովելով շոշափելի առավելություններ: Եթե ​​զանգահարող գործակալը չի ​​կարող կապ հաստատել որոշում կայացնողի հետ, նրանք տեղափոխվում են մեկ այլ անձի, մինչ ձեր առևտրային գործակալությունը կապվում է միայն այն ժամանակ, երբ կենդանի խոսակցությունը պատրաստ է: Կան հստակ արդյունքներ ՝ հասկանալու համար, թե քանի զանգ է կատարվել, քանի խոսակցություն է եղել և կապի մակարդակը:

Փոխարինեք ձեր ներկայացուցիչների հավաքման գործողությունները կենդանի խոսակցություններով ՝ ներդրումներ կատարելով ա հավաքականների հավաքման ծառայություն, MonsterConnect- ը ՝ մեր նորագույն հովանավորը, ժամում իրականացնում է 150-200 զանգ և 8-12 կենդանի զրույց որոշում կայացնողների հետ ՝ ապահովելով 40 անգամ ավելի լավ արդյունքներ և ավելի փակ գործարքներ:

Հայցեք MonsterConnect- ի թիմի հավաքման ծառայության անվճար հետախուզման գնահատում կամ ցուցադրություն այսօր ՝

Ազատ կանխատեսումների գնահատում  Պահանջելու Դեմո

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.