TeamKeeper. Արդիացնել տաղանդների պահպանումը կառավարման վերլուծության միջոցով

վաճառքի վառելիքի թիմակից

Նոր վարձույթն ընդունել է հարցազրույցը, բայց չի կատարել այնքան, որքան սպասվում էր: Թիմի անդամները չեն քվոտավորում, քանի որ նրանք պատշաճ մարզում չեն ստանում: Տաղանդավոր վաճառողները հեռանում են ընկերությունից, քանի որ իրենց չեն զգում ներգրավված աշխատանքի մեջ:

Վաճառքի մենեջերը վճռական դեր է խաղում վերը նշված բոլոր սցենարներում: Ուժեղ մենեջերները կազմակերպության հաջողության բանալին են, բայց միայն ԱՄՆ աշխատողների 12% -ը լիովին համաձայն են, որ իրենց մենեջերներն օգնում են իրենց աշխատանքային գերակայությունները սահմանել, և այդ 12% -ը շատ ավելի երջանիկ են իրենց աշխատանքում, քան մյուսները:

Այս մարտերի համար ոգեշնչում էին TeamKeeper, տաղանդների պահպանման նոր պլատֆորմ, որն օգտագործում է տվյալները ՝ անձնավորված առաջարկներ տրամադրելու աշխատակիցներին հայտնաբերելու, զարգացնելու և ներգրավելու համար:

թիմակից

TeamKeeper- ը տաղանդների կառավարման վերաբերյալ տվյալների վրա հիմնված մոտեցում է ցուցաբերում ավելի վիճակագրորեն խստորեն `ապահովելով, որ կառավարումը միանգամայն մոտեցում չէ: Բոնիի տեխնիկան և դրդապատճառները շատ տարբեր են Jeեֆֆից, և TeamKeeper- ի տրամադրած պատկերացումները կառավարչին թույլ են տալիս համապատասխանաբար աշխատել յուրաքանչյուրի հետ ՝ իր աշխատողներից առավելագույն օգուտ քաղելու համար: TeamKeeper- ի ներկառուցված գնահատումները, նպատակների սահմանումը, ներգրավման գործիքները և ազդեցության դասակարգումը նախատեսված են ղեկավարներին ավելի լավը դարձնելու համար, այնպես որ նրանք ոչ միայն կիմանան, թե ում և երբ մարզել, այլ ինչպես:

Բայց գործիքը չի օգնում միայն գոյություն ունեցող տաղանդը կառավարելուն. այն նաև օգնում է հայտնաբերել նոր տաղանդ, որը ճիշտ կհամապատասխանի դերին: TeamKeeper- ի անհատականացված գնահատականները կանխատեսում են թեկնածուների հաջողությունը `համապատասխանեցնելով նրանց բնավորության գծերը հատուկ աշխատանք կատարելու համար: Վաճառողները կարող են իսկապես լավ հանդես գալ հարցազրույցներում (նրանք գիտեն, թե ինչպես վաճառել իրենց): բայց մենեջերը կարող է շատ ուշ հասկանալ, որ անձն իրականում պիտանի չէ այդ գործին:

Հաշվի առնելով, որ դա մոտավորապես արժե 20% աշխատողի աշխատավարձի համար `այդ անհատին փոխարինելու համար, և 52 օր Ընկերության համար բաց պաշտոններ զբաղեցնելու համար, առաջին հերթին վարձելու ճիշտ որոշում կայացնելը կարևոր է արդյունավետության և շահութաբերության տեսանկյունից: TeamKeeper- ը հանդես է գալիս որպես մեկ համապարփակ գործիք. Բարձր տաղանդներ վարձելը, միևնույն ժամանակ մարզելով և ներգրավելով թիմի առկա անդամներին ՝ ըստ իրենց եզակի կարիքների, կօգնի վերացնել շրջանառությունը:

Տվյալները օգնում են աշխատողի երկարաժամկետ առաջխաղացմանը, բայց նաև իրական ժամանակում տալիս են նկարներ ՝ ղեկավարներին «զարկերակ» տալու իրենց թիմերի վրա: TeamKeeper- ի անհատականացված հարցումները և ամենշաբաթյա հետադարձ կապի գործիքները հեշտացնում են հաշվետվողականության մշակույթի ձևավորումը ՝ աշխատողների ներգրավվածությունը և թիմում բարոյականության բարելավումը: Actionինված այս գործունակ տվյալներով ՝ մենեջերներին իրավասու է պահպանել բարձր տաղանդը, հարված հասցնել վաճառքի քվոտաներին և ավելացնել ընկերության ընդհանուր եկամուտները:

Այս պատկերացումները կարող են հատկապես բացահայտվել: Օրինակ, ղեկավարը կարող է չգիտակցել, որ հանգիստ կամ ինտրովերտ աշխատողը ձգտում է հասնել ղեկավար պաշտոնի կամ զարգացնել որոշակի հմտություն: TeamKeeper- ը ոչ միայն արդյունահանելու է այս տեղեկատվությունը, այլ նաև կտրամադրի անհատականացված կառավարման ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն առավելագույն օգուտ քաղել այս թիմի անդամներից:

Պլատֆորմի տաղանդի հետախուզության նորարարական հնարավորությունները ապահովում են մեկ պատուհան, որն օգնում է վաճառքի մենեջերներին որոշակի խնդիրներ ունենալ ՝ ներառյալ.

  • Անվանացանկի շենք. Անհատականացված գնահատումները կանխատեսում են թեկնածուների հաջողությունը `համապատասխանեցնելով նրանց բնավորության գծերը հատուկ աշխատանք կատարելու համար:
  • Մարզում. TeamKeeper- ի ներկառուցված գնահատականները, նպատակների սահմանումը, ներգրավման գործիքները և ազդեցության դասակարգումը կերակրում են Coaching Planner- ին, այնպես որ ղեկավարները պարզապես չեն իմանա, թե ում և երբ մարզել, բայց ինչպես:
  • Նշանադրության և մշակույթի շենք. Անհատականացված հարցումները և ամենշաբաթյա արձագանքման գործիքները հեշտացնում են հաշվետվողականության մշակույթի ձևավորումը, աշխատողների ներգրավումը և բարոյահոգեբանական բարելավումը թիմում:
  • Նպատակի սահմանում և հետևում. Նպատակների սահմանման գործիքներն օգնում են ղեկավարներին `նպատակներ դնելու համար, որոնք հատուկ են, չափելի և հասանելի ՝ SMART նպատակների կամ OKR- ների (նպատակներ և հիմնական արդյունքներ) օգտագործման միջոցով: Ավտոմատացված հետևյալ էլփոստով անցկացված հարցումների վաճառքի ցուցանիշները նշում են իրենց առաջընթացի մասին և թարմացնում են TeamKeeper կառավարման վահանակը:
  • Առաջնորդվող վաճառքի կառավարում. Ամենօրյա անելիքների ցուցակներ, թիմի յուրաքանչյուր անդամի համար կառավարման ռազմավարություն և ղեկավարության վերաբերյալ ամենօրյա խորհուրդներ TeamKeeper- ի ընդամենը մի քանի եղանակն է, որ մենեջերների ամենաաչաչ կանաչը դարձնում է ավելի արդյունավետ:
  • Ինտեգրում. TeamKeeper- ը կարող է ինտեգրվել ամպային վրա հիմնված CRM- ների, HR համակարգերի և ուսուցման կառավարման համակարգերի հետ: Այն նաև օգնում է փլուզել կադրերը մարդկային ռեսուրսների և ղեկավարության միջև ՝ պարզելու համար թեկնածուներին, որոնք հաջողակ կլինեն և կբարձրացնեն աշխատողների պահումը:

Եզրակացությունն այն է, որ ունկնդրելով աշխատակիցներին և նրանց համար հարմարեցնելով կառավարման ռազմավարությունը ՝ կազմակերպություններն ի վիճակի են ավելացնել եկամուտները, շահույթն ու բարոյականությունը ՝ միաժամանակ նվազեցնելով դրամատիզմը աշխատավայրում:

Պահանջելու Դեմո

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.