6-ի 2020 տեխնոլոգիական միտումները, որոնց մասին յուրաքանչյուր վաճառող պետք է իմանա

2020 թ. Շուկայավարման տեխնոլոգիա

Գաղտնիք չէ, որ շուկայավարման միտումները ի հայտ են գալիս տեխնոլոգիական փոփոխությունների և նորամուծությունների հետ միասին: Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսն առանձնանա, նոր հաճախորդներ ներգրավի և առցանց տեսանելիությունը բարձրացնի, ապա պետք է ակտիվորեն վերաբերվեք տեխնոլոգիական փոփոխություններին: 

Մտածեք տեխնոլոգիական միտումների մասին երկու եղանակով (և ձեր մտածելակերպը տարբերություն կդարձնի ձեր հաջողված արշավների և ձեր վերլուծությունների ծղրիդների միջև):

Կամ քայլեր ձեռնարկեք միտումները սովորելու և դրանք կիրառելու համար, կամ հետ մնացեք:

Այս հոդվածում դուք կսովորեք 2020 թ.-ի հորիզոնում վեց նորարարական տեխնոլոգիական միտումների մասին: Պատրա՞ստ եք գործարկել: Ահա այս տարի ռազմավարությունն ու գործիքները, որոնք ձեզ հարկավոր են գետնին հարվածելու համար:

Միտում 1. Omnichannel շուկայավարումն այլևս պարտադիր չէ, անհրաժեշտ է

Մինչ այժմ շուկայավարողները հաջողություն են ունեցել կենտրոնանալով մի քանի սոցիալական ալիքների վրա ՝ փակցնելու և ներգրավվելու համար: Unfortunatelyավոք, դա այլևս չի պատահում 2020 թվականին: Որպես բիզնեսի վաճառող ՝ դուք ժամանակ չունեք բովանդակություն տեղադրելու յուրաքանչյուր հարթակ: Փոխանակ յուրաքանչյուր ալիքի համար հատուկ բովանդակություն ստեղծելու, կարող եք վերանշանակել բովանդակությունը և տեղադրեք այն յուրաքանչյուր ալիքում: Սա ոչ միայն կուժեղացնի ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությունները, այլ նաև կպահպանի ձեր բիզնեսը արդիական և ներգրավված ձեր առցանց համայնքի հետ: 

Omnichannel շուկայավարումը հնարավորություն է տալիս ձեր հավաքական լսարանին անխափան այցելել ձեր ալիքները: Արդյունքը?

Միջանցքային վաճառքի արժեքը կազմում է մոտավորապես 2 տրիլիոն դոլար: 

Forrester

Պատրա՞ստ եք տեսնել omnichannel շուկայավարումը գործողության մեջ: Նայեք, թե ինչպես է ԱՄՆ-ի խոշոր մանրածախ վաճառքը, Nordstrom, իրականացնում է միջանցքային շուկայավարում.

  • Nordstrom- ը Pinterest, Instagram, եւ facebook հաշիվները բոլորը պարունակում են սեղմվող ապրանքի հաղորդագրություններ և ոճի ոգեշնչում:
  • Երբ մարդիկ թերթում են «Նորդսթրոմի» սոցիալական մեդիայի որևէ հաշիվ, նրանք կարող են գնումներ կատարել, որոնք նրանց տանում են դեպի «Նորդսթրոմ» կայք:
  • Կայք հասնելուն պես նրանք կարող են նշանակել ոճային հանդիպում, ներբեռնել Nordstrom հավելվածը և օգտվել հավատարմության պարգևների ծրագրից:

Omnichannel շուկայավարումը հաճախորդին դնում է բովանդակության, հաճախորդների սպասարկման, վաճառքի և պարգևների հեղուկ ցիկլի մեջ: 

Ուղերձը բարձր է և պարզ.

2020 թ.-ին անհրաժեշտ է կենտրոնանալ omnichannel շուկայավարման վրա: Թվային շուկայավարման և սոցիալական մեդիայի աճը ստեղծեց ավտոմատ հրատարակչական գործիքների անհրաժեշտություն: Անկեղծ ասած, բիզնեսի սեփականատերերը և շուկայավարողները պարզապես ժամանակ չունեն ամեն օր փակցնել բազմաթիվ հարթակներում: 

Մուտքագրեք. Բովանդակության ստեղծում, չափափոխում և հրատարակում գործիքներ այստեղից PosterMyWall- ը, Դուք ոչ միայն կարող եք բովանդակություն ստեղծել, այլեւ կարող եք չափափոխել այն տարբեր չափսերի, ինչպիսիք են Instagram հաղորդագրությունները կամ Facebook- ի ընդհանուր պատկերները միանգամից: Բոնուս Դա անվճար է. Բայց պարզապես բովանդակություն ստեղծելը բավարար չէ, դուք նաև ցանկանում եք հրապարակել այն:

Չափափոխել գովազդը տարբեր չափերի

Saveամանակ խնայելու համար միասին խմբագրեք ձեր բովանդակության ստեղծման և հրատարակման խնդիրները: Մեկ նիստում դուք կարող եք ստեղծել գրավիչ տեսողական բովանդակություն և պլանավորել այն ավտոմատ կերպով հրապարակել յուրաքանչյուր ալիքում: Փոխելով շարժվող նմուշները և մկնիկի պարզ կտտոցով ավտոմատ հրատարակելով բովանդակություն ՝ դուք խնայում եք ժամանակը, գումարը և պահում ձեր ապրանքանիշի արդիականությունը: 

Omnichannel շուկայավարումը հավասարազոր է ամենուր առկայության առցանց, և դա 2020 թ.-ի տեխնոլոգիական փոփոխություն է, որը դուք չեք կարող անտեսել:

Ստեղծեք դիզայն

Միտում 2. Վիդեո շուկայավարման ապագան

Վիդեո շուկայավարումը վերջին ժամանակներս բառախաղ է, բայց արժե՞ այդ ամբողջ գովազդը: Հաշվի առնելով, որ մարդկանց կեսից ավելին առցանց ամեն օր տեսանյութեր է դիտում, համաձայն վիդեո շուկայավարման վիճակագրության ՝ այստեղից HubSpot, Ես կասեի, որ դա հնչեղ է այո, Ինչ տեսակի բովանդակություն են դիտում մարդիկ: Youtube- ն այլևս գերակշռում է, քանի որ Facebook- ի վիդեո գովազդները, Instagram Stories- ը և Live- ը մեծանում են ժողովրդականության մեջ: 

The Արդյունավետ վիդեո շուկայավարման բանալին անհատականացումն է, Մարդիկ այլևս հետաքրքրված չեն բարձր հղկված, համադրված տեսանյութերի դիտմամբ: Փոխարենը, նրանք փափագում են վիդեո բովանդակություն, որը համահունչ է իրենց անձնական հետաքրքրություններին: Կծվածքի չափի տեսանյութեր հանդիսատեսի հետ կապվելու և ձեր ապրանքանիշի ավելի մտերիմ կողմը կիսելու հիանալի միջոց են: 

Եվ մի անհանգստացեք, ձեզ պետք չէ արհեստավարժ տեսանկարահան ՝ գրավիչ վիդեո բովանդակություն ստեղծելու համար: Կարող եք հեշտությամբ մշակել համապատասխան և գրավիչ տեսանյութեր զրոյից կամ դրանցից տեսանյութերի ձևանմուշներ PosterMyWall- ում, Ստեղծեք տեսանյութեր ՝ ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությունները հարմարեցնելու, արտադրանքի թողարկումը խթանելու կամ ձեր լսարանին ընկերության նորությունների մասին տեղեկացնելու համար: 

Անիմացիոն gif ՝ համօգտագործման համար

Ահա, թե որքան հեշտ է PosterMyWall- ը.

  • Rowննեք տեսանյութերի ձևանմուշները ՝ գտնելու համար մեկը, որը համապատասխանում է ձեր ապրանքանիշի երանգին և հաղորդագրությանը
  • Կաղապարը հարմարեցնելու համար կտտացրեք դիզայնին
  • Օգտագործեք խմբագիրը ՝ պատճենը, գույները, տառատեսակները և դիզայնը հեշտությամբ հարմարեցնելու համար
  • Կիսվեք տեսանյութով PosterMyWall- ից անմիջապես ձեր սոցիալական ալիքներին

Ընդամենը չորս հեշտ քայլերի դեպքում դուք ունեք ապրանքանիշային տեսանյութ ՝ տարածելու համար: Կարճ, գրավիչ վիդեո բովանդակությամբ դուք ինքներդ ձեզ պահում եք ձեր հանդիսատեսի ուշադրության կենտրոնում, և դա հիանալի տեղ է լինելու:

Ստեղծեք տեսանյութ

Միտում 3. Ապրանքները հասանելի դարձրեք Google շուկայում

Նոր տեխնոլոգիական փոփոխությունը շուկայավարողների համար շատ քննարկման առարկա է դարձել. Արտադրանքը Google Marketplace- ի մղելը: Հակառակորդները պնդում են, որ նրանք բավականին մեծ գումար են ներդրել իրենց բիզնեսի բրենդավորման և ինքնության գրավիչ կայք ստեղծելու համար: Ապրանքներ Google- ին հրելով այցելուները հնարավորություն են ընձեռում զարմանալ իրենց կատարյալ փաթեթավորված կայքի վրա: Արդյունքը? Վեբ տրաֆիկի զգալի անկում: 

Դուք պետք է նայեք այս մետրից այն կողմ ՝ այստեղ ավելի մեծ պատկեր տեսնելու համար: Salesանկանու՞մ եք վաճառք կատարել: Թե՞ ուզում եք ունենալ շատ այցելու կայք: Իհարկե, դուք ցանկանում եք վաճառք, բայց չունեք միանվագ վաճառք, ցանկանում եք կրկնվող, հավատարիմ հաճախորդներ, ինչի համար էլ ստեղծեցիք հոյակապ կայքը, չէ՞: Ճիշտ.

Google Marketplace- ը որպես ձեր կայքի մահ համարելու փոխարեն, այն համարեք որպես մեկ այլ ալիք `ձեր ապրանքանիշին իրազեկելու համար: Մինչ մյուս ապրանքանիշերը տատանվում են արտադրանքը Google- ին մղելու և երթևեկը կորցնելու հեռանկարի վրա, դուք կարող եք ցատկել և ցուցադրել ձեր արտադրանքը, վաճառք ստանալ և աճեցնել ձեր ապրանքանիշը: 

Այն փաստը, որ դուք կարող եք ցուցակագրել ձեր արտադրանքը Google- ի միջոցով վաճառելու ընդամենը մի քանի րոպեում, դա հեշտ (և անվճար) շուկայավարման գործիք է, որը դուք չեք կարող թույլ տալ անտեսել: 

Ահա, թե ինչպես կարող եք դա անել.

Նախ, գլուխը դեպի ձեր Google Իմ բիզնեսի հաշիվ, որտեղ կարող եք մի քանի րոպեի ընթացքում թվարկել ձեր արտադրանքը, ապրանքի մանրամասները, պատկերներ ավելացնել և սկսել վաճառքը: Իհարկե, դուք կցանկանաք ամրապնդել ձեր ապրանքանիշի ձայնը, հաղորդագրությունները և բրենդինգը ձեր կայքից և սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներից: Այսինքն ՝ դուք չեք ցանկանում խառնաշփոթ ապրանքային ցուցակների հոդփոդ նետել: Google Marketplace- ի հետ վարվեք այնպես, ինչպես ձեր առցանց խանութում և մտքեր դրեք պատկերների վրա, պատճենեք և ապրանքի նկարագրությունը: 

Միտում 4. SERPS- ի նախընտրած սխեմայի նշագրումները և հարուստ հատվածները

Թվային շուկայավարումն անհերքելիորեն կախված է SEO- ից (Search Engine Optimization): 2020-ին դուք պետք է ավելին անեք, քան ընտրեք թիրախային հիմնաբառեր և օգտագործեք պատկերի alt տեքստ `վեբ տրաֆիկ ներմուծելու համար: Այո, դուք դեռ պետք է օգտագործեք SEO- ի լավագույն փորձը, բայց դուք այժմ ստիպված կլինեք այն մեկ քայլ առաջ տանել և ստեղծել հարուստ հատվածներ Schema Markups- ով:

Հարուստ հատվածը պարունակում է միկրոդվյալներ, որոնք կոչվում են Schema նշում, որոնք հստակորեն պատմում են որոնիչներին, թե ինչ է յուրաքանչյուր վեբ էջը: Օրինակ, երբ «սուրճ պատրաստող» սարք եք մուտքագրում Google- ի որոնման տողը, ըստ ձեզ, այս արդյունքներից որո՞ւմն են մարդիկ ավելի շատ կտտացնում.

  • Ապրանքի հստակ նկարագրություն, գին, հաճախորդի գնահատական ​​և ակնարկներ
  • Անհայտ մետա նկարագրությունը էջից պատահականորեն դուրս է բերել ՝ ոչ մի վարկանիշ, ոչ մի գին, ոչ մի տեղեկություն

Եթե ​​կռահեցիք առաջին տարբերակը, ճիշտ եք: 2020 թ.-ին SERP- ները հավաքելիս որոնման բոլոր խոշոր շարժիչները, ներառյալ Google- ը և Yahoo! - ը, ճանաչում են սխեմաների նշագրումներ և հարուստ հատվածներ (որոնիչի արդյունքների էջեր):

Սխեման պատկերներ որոնիչի արդյունքների էջերում (SERP)

Ինչ կարող ես դու անել? Դուք ունեք երկու տարբերակ ՝ օգտագործել Schema.org ստեղծել հարուստ հատվածներ, կամ օգտվել դրանից Google- ի այս անվճար գործիքը, Այժմ ձեր ապրանքի յուրաքանչյուր էջը լի է համապատասխան տեղեկատվությամբ, ինչը մեծացնում է ձեր բիզնեսի տեսանելիությունը:

Միտում 5. AI- ն կնպաստի հիպեր-անհատականացմանը

Օքսիմորոնի պես հնչո՞ւմ է: Ինչ-որ իմաստով դա այդպես է, բայց դա չի նվազեցնում դրա արդիականությունը: Երբ մենք շուկայավարման ոլորտում քննարկում ենք անհատականացումը, մենք ուսումնասիրում ենք հաճախորդին ավելի անհատականացված փորձ տրամադրելու ուղիներ: 

Պարզ ասեմ. AI- ն ճիշտ չի օգտագործում ապրանքանիշը չի անմարդկացնելու: Փոխարենը, այն կօգնի ստեղծել հաճախորդների սպասարկման ավելի անհատականացված և դրական փորձ: Ի վերջո, սպառողները հոգնել են անանձնական լրատվամիջոցներից: Երբ հաշվի ես առնում այն ​​փաստը, որ ամենուր տարածված լրատվամիջոցները նրանց հետ են լցնում Օրական 5,000 գովազդ, հեշտ է հասկանալ, թե ինչու են նրանք հոգնել: Փոխանակ աղմուկին ավելացնելու, դուք կարող եք գեղարվեստորեն օգտագործել AI ՝ ավելի անհատականացված փորձը բուժելու համար:

Տեխնոլոգիայի փոփոխությունների և AI ծրագրակազմի ներհոսքի միջոցով շուկայավարողները կարող են իրենց հաճախորդներին մուտք գործել ավելի ինտիմ մակարդակով: Անհատականություն ստանալու համար AI- ի օգտագործման լավագույն միջոցներից մեկը տվյալների հավաքումն է այն մասին, թե ինչ բովանդակություն են նրանք վայելում: 

Careգուշորեն ուսումնասիրեք ձեր կայքի վերլուծությունները և սոցիալական լրատվամիջոցների պատկերացումները: Ի՞նչ օրինաչափություններ են ի հայտ գալիս: Դուք հաստատել եք հաճախորդների անձնավորություններ ՝ իրենց համար խոսող ապրանքանիշ և պատկեր ստեղծելու համար: Այդուհանդերձ, դա պարզապես բավարար չէ, եթե ցանկանում եք իրական ապրանքանիշ հաճախորդի հետ կապ ունենալ: 

Այդ պատճառով խոշոր ապրանքանիշերը օգտագործում են AI, քանի որ դրանով

  • Netflix- ը կարող է կանխատեսել, թե ինչ է ուզում դիտել յուրաքանչյուր օգտվող ՝ հիմնվելով իր պատմության վրա: 
  • Armրահաբաճկոնների ներքո պատրաստվում է առողջության պահպանման ռեժիմ, որը հիմնված է օգտագործողների ուտելու, քնելու և առողջության սովորությունների վրա:
  • Chatbots- ը կարող է այցելուներին հարցնել ձեր ապրանքանիշի Facebook- ի էջում, եթե նրանք օգնության կարիք ունեն որոշակի ապրանք կամ ծառայություն գտնելու հարցում: 

Եզրակյաց գիծ. Ձեր հաճախորդների հետ 2020 թվականին հիպերանձնական հասնելու համար ձեզ հարկավոր է մի փոքր օգնություն AI- ից:  

Միտում 6. Ձայնի որոնումը չի փոխարինի տեսողական բովանդակությունը

Ձայնային որոնման աճը շուկայավարողներին ստիպում է ընթերցելի բովանդակությունը զանգվածաբար վերափոխել որոնիչների համար: Ձայնային որոնումը բոլորի ռադարների միտում է, և իրավացիորեն ՝

Որոնումների կեսը կիրականացվի ձայնային որոնման միջոցով 2020 թվականին: 

ComScore- ը

Հավանաբար լավ գաղափար է ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնել ձայնային որոնման վրա, բայց դա անելով ՝ մի սխալվեք ՝ կարծելով, որ տեսողական բովանդակությունը օրվա հաց է: Իրականում դա ճիշտ հակառակն է: Ապացույցի կարիք ունե՞ք: Այն կոչվում է Instagram, և ունի 1 միլիարդ ամսական ակտիվ օգտագործողներ 2020-ի հունվարի դրությամբ  

Մարդիկ անվիճելիորեն սիրում են տեսողական բովանդակությունը: Ինչո՞ւ չէին անի Տեսողական նյութերով նրանք կարող են. 

  • Սովորեք նրանց հետաքրքրություններին համապատասխան հմտություններ կամ տեղեկություններ
  • Փորձեք նոր բաղադրատոմսեր կամ ստեղծեք արվեստ և արհեստներ
  • Դիտեք զվարճալի և տեղեկատվական տեսանյութեր
  • Գտեք նոր ապրանքանիշեր և ապրանքներ

Չնայած տեսողական շուկայավարման կարևորությունն անպայմանորեն չի փոխվել 2020 թ.-ին, նորարարական հասկացությունների ժամանումը կարող է գայթակղել շուկայավարողներին տեսողական բովանդակություն ստեղծելուց: Սա անխուսափելիորեն վնասակար կլինի: Այդ իսկ պատճառով բացարձակապես կարևոր է բացառիկ տեսողական բովանդակությունը ներառել ձեր բոլոր իրազեկման ռազմավարություններում: 

Քեզ օգնելու համար PosterMyWall- ը լիովին համալրված է պատկերով Գրադարաններտեսանյութերի ձևանմուշներ, և հազարավոր մասնագիտորեն մշակված կաղապարներ, Դիզայնի այս անվճար ծրագրակազմի միջոցով դուք կարող եք հարմարեցնել ձևանմուշները ՝ փոխելով տեքստերը, գույներն ու պատկերները ՝ համապատասխանելու ձեր ապրանքանիշին: Կամ, դուք կարող եք զրոյից պատրաստել սոցիալական մեդիայի հաղորդագրություններ, բլոգի պատկերներ, արտադրանքի անհատականացված պատկերներ և գովազդային նյութեր ՝ օգտագործելու համար հեշտ օգտագործման խմբագրման ծրագրակազմով:

Մի մոռացեք վերանայել այս տեսապատկերները `ձեր ամենաշատ շուկայավարումը մեխելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք բլոգի գրառման վերնագիր ստեղծել և չափափոխել այն Pinterest- ի քորոցին կամ Instagram- ի գրառմանը և voila- ին, դուք ունեք ցնցող տեսողական բովանդակություն բազմաթիվ ալիքների համար: 

Տեխնիկական փոփոխությունները կատարեք ձեզ համար

2020-ին դուք պետք է լայն ցանց գցեք ՝ հաճախորդներ ներգրավելու, ապրանքանիշի իրազեկություն ստեղծելու և ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Դա անելու համար անհրաժեշտ է մնալ ճկուն և միտումներից առաջ: Բովանդակային շուկայավարման բանալին հարմարվողականությունն է, քանի որ փոփոխություններին դիմացկուն շուկայավարողները շուկան զարգանում է առանց դրանց: Որքան ավելի բաց և գործունակ լինեք տեխնոլոգիական փոփոխությունների նկատմամբ, այնքան լավ կարող եք դրանք օգտագործել ՝ ի շահ ձեզ: Եվ երբ եք անում: Դե, քեզ չի խանգարում:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.