Հինգ շահավետ դիրքերը ցանկացած շուկայում

Հինգ շահութաբեր դիրք

Իմ նախկին կորպորատիվ կյանքում ես անընդհատ զարմանում էի այն ապրանքների միջև կապի բացի վրա, որը պատրաստում էին ապրանքները և այն մարդկանց, ովքեր վաճառում և վաճառում էին դրանք: Լինելով սրբապատկեր և սոցիալական խնդիրներ լուծող ՝ ես միշտ կփորձեի միջոց գտնել արտադրողների և շուկայավարողների միջև եղած անջրպետը վերացնելու համար: Երբեմն այս ջանքերը հաջող էին, երբեմն ՝ ոչ: Այնուամենայնիվ, փորձելով լուծել իմ աշխատած կորպորացիաների ներքին աշխատանքը, ես պատահաբար ընկա այն բանի վրա, որոնք, իմ կարծիքով, որոշ համընդհանուր ճշմարտություններ են բրենդինգի և արտադրանքի զարգացման վերաբերյալ:

Առաջին ճշմարտությունը, Բրենդի ֆոկուս, բացատրվում է այստեղ.

Երկրորդ ճշմարտությունը, Կատեգորիայի դիրքը, թե ինչպես են ընկերությունները մրցում շուկայում, և ինչպես է շուկայում դիրքը հաջողություն թելադրում: Հաջորդը այս հայեցակարգի կարճ բացատրությունն է, յուրաքանչյուր դիրքի օրինակների հետ միասին: (հեղինակային գրառում. Կարծում եմ, որ այս ճշմարտության հիմքում ընկած էր իմ անձնական զարգացման ընթացքում կարդացած գիրքը, այնպես որ, եթե դա ծանոթ է թվում, եթե դուք եք գրքի հեղինակը, տեղյակ պահեք ինձ: Ես փորձում էի գտնել գրեթե երկու տասնամյակ իմ սկզբնական աղբյուրը)

Կատեգորիա

Microsoft- ը, լինելով հսկայական բազմազգ ընկերություն, մրցում է ամենուր: Նրանց շատ ապրանքատեսակներում նրանք ոչ միայն տիրապետում են շուկայի մասնաբաժնին, այլ տիրապետում են գրեթե ամբողջ շուկային: Այնուամենայնիվ, որոշ տարածքներում դրանք հեռավոր երկրորդ, երրորդ կամ չորրորդ են: Ինչու սա? Չնայած ամբողջական պատասխանը երկար և տեխնիկական է, սպառողի մակարդակի պատասխանը շատ պարզ է. Կատեգորիաները, այլ ոչ թե ապրանքանիշերը, որոշում են հաջողությունը շուկայում:

Պարզապես սահմանված կատեգորիա, թե ինչ է ձեր օգտվողը դասակարգելու ձեր արտադրանքը: Եթե ​​ես հարցնեի ձեզ, թե ինչ տեսակի արտադրանք է Windows XP- ը, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կպատմեիք ինձ ՝ «Օպերացիոն համակարգ»: Այսպիսով, Օպերացիոն համակարգը կլինի կատեգորիան արտադրանքի համար, և Microsoft- ը հստակ գերակշռելու է կատեգորիայի վրա:

Բայց երբ ես ձեզ ցույց տամ Zune և խնդրեմ կատեգորիան, ամենայն հավանականությամբ ինձ կասեիք MP3 նվագարկիչ, Microsoft- ը ակնհայտորեն կորցնում է այս կատեգորիան Apple- ին: Ինչու՞ է Microsoft- ը նախընտրում նույնիսկ այստեղ մրցել, երբ Apple- ը այդքան հստակ գերակշռում է: Դե, ստացվում է, որ փող կա, որ լավ լինի համար երկու, նույնիսկ եթե համար մեկը վիթխարի է: Իրականում կատեգորիայի հինգ տարբեր դիրքեր կան, որոնք շահավետ են, եթե գիտեք, թե ինչպես օգտագործել դրանք:

Հինգ շահութաբեր դիրք

Հինգ շահավետ կատեգորիայի դիրքերը

Marketանկացած շուկայական կատեգորիայի հինգ շահութաբեր դիրքերն են Շուկայի առաջատարը, Երկրորդ, Այլընտրանքը, ԲուտիկԵւ Նոր կատեգորիայի ղեկավար, Այս դիրքերից յուրաքանչյուրում հնարավոր է գումար աշխատել, և հնարավոր է աճել: Բայց առանց դրսի օգնության անհնար է կողքից տեղափոխվել մի դիրքից մյուսը:

Վերոնշյալ պատկերում յուրաքանչյուր դիրքը գծագրվում է իր համապատասխան շուկայի մասնաբաժնի դիրքով և չափով: Ինչպես նկատում եք, չափերը բավականին շուտ փոքրանում են: Ուրեմն ինչու՞ է անհնարին տեղափոխվելը կողքին: Քանի որ, երբ յուրաքանչյուր դիրք զգալիորեն փոքր է իր դիմացի դիրքից, դիրքերը փոխելու համար անհրաժեշտ ներդրումը շատ ավելին է, քան փոխվում է շահույթը:
Հիմա եկեք նայենք յուրաքանչյուր դիրքի առանձին-առանձին ՝ տեսնելու, թե ինչպես է յուրաքանչյուր դիրքորոշում տարբերվում: Այս վարժության համար մենք կարող ենք օգտագործել կոլա կատեգորիան, քանի որ այն շատ լավ հասկանում են մարդկանց մեծամասնությունը:

Շուկայի առաջատար 1

Դիրք առաջին. Շուկայի առաջատար

Քոքսը, իհարկե, առաջատարն է: Նրանք ամենուր են, և նրանց շահութաբերությունը լեգենդար է: Նրանք առաջնորդի վառ օրինակ են: Եվ քանի որ նրանք այդպիսի ուժեղ մրցակից ունեն Pepsi- ում, նրանք իսկապես այլևս չեն կարող շուկայի մասնաբաժին ունենալ: Այսպիսով, աճելու նրանց միակ իրական տարբերակը նոր շուկաներ մուտք գործելն է: Ինչո՞ւ Քանի որ զգալիորեն ավելի էժան է բացել Չինաստանի բաշխումը, քան Pepsi- ին Safeway- ից դուրս բերելը:

Երկրորդը 1

Դիրք երկրորդ. Երկրորդը

Pepsi- ն ուժեղ Երկրորդ է: Դրանք նաև կան ամենուր և իսկապես համարվում են որպես Կոկայի միակ այլընտրանք: Այսպիսով, ինչպես են նրանք աճում: Կոկայից բաժին վերցնելը թանկ է և դժվար, բայց կոկայից մեկ տարի անց Չինաստան մուտք գործելը շատ ավելի հեշտ և էժան է: Դրանք նկարագրում են Կոկսի կատեգորիայի աճը:

Այլընտրանք 1

Դիրք երրորդ. Այլընտրանքը

Երկրի որոշ տարածքներում RC Cola- ն այլընտրանք է: Բայց դրանք ամենուրեք չեն և չունեն մեծ շուկայավարման ուժ: Այսպիսով, ինչպես են նրանք աճում: Տարածք ըստ տարածքի: Դրանք ուղղված են հատուկ ալիքների, որտեղ դրանք կարող են դիտվել որպես տեղական կամ եզակի և աճում են «դռնից դուռ»:

Բուտիկ 1

Դիրք չորրորդ. Բուտիկը

Onesոնս սոդան եզակի բուտիկ է: Նրանք վաճառում են կոլա, բայց onesոնսը ավելի քիչ է վերաբերվում կոլային, և ավելին ՝ կոլայի փորձին: Կոլան գալիս է միայն ապակե շշերի մեջ, եղեգնի մաքուր շաքարով, պիտակի վրա տեղադրված սովորական աշխատանքներով և բարձր գներով: Սա ակնհայտորեն հիմնական մրցակցություն չէ խոշոր մասնագիտությունների գծով: Սակայն դրանք շահավետ են և հավատարիմ հետևորդներ ունեն: Ինչո՞ւ Քանի որ դրանք համառորեն հասցնում են կոլա սպառողների որոշակի ենթախմբի:

NC ղեկավարը

Դիրք հինգ. Նոր կատեգորիայի առաջատար (NCL)

Այսպիսով, եթե ցանկանում եք խափանել կատեգորիան, ինչպե՞ս եք դա անում: Անձամբ ես կհարցնեի Red Bull- ի հետեւում կանգնած շուկայական հանճարներին: Նրանք կառուցեցին մի ամբողջ կայսրություն, ասելով բոլորին, որ իրենք «ոչ թե կոլա են, այլ էներգիա»: Իհարկե Red Bull- ը չէր կարող մրցել Coke- ի հետ, երբ նրանք մեկնարկեցին: Բայց նրանք կարող էին մարդկանց ասել, որ իրենց կատեգորիան ՝ Էներգիան, ավելի լավն էր: Եվ մի՞թե դա ամեն դեպքում մրցում է Կոլայի հետ: Նրանք իրենց նոր կատեգորիան օգտագործեցին խանութների դարակներում հայտնվելու համար, որ կոքսն արդեն շահում էր: Եվ նրանք դա արեցին ՝ առանց երբևէ մրցելու Քոքսի կամ Պեպսիի հետ առերես:

Հոյակապ, ինչու՞ է սա կարևոր:

Լավ հարց է. Եվ պատասխանը գալիս է սրան. Եթե գիտես քո դիրքը, գիտես ինչպես շահավետ մրցակցել: Եթե ​​չգիտեք, թե որտեղ եք կանգնած, ձեզ ամենայն հավանականությամբ կվաճառեն բիզնես, շուկայավարում կամ աճի ծրագիր, որը կծախսի մեծ գումարներ `փորձելով ձեզ տեղափոխել մի վայր, որը չեք կարող գրավել: Ավելի կարևոր է, երբ իմանաք ձեր դիրքը, կարող եք մշակել բիզնեսի և շուկայավարման ծրագրեր, որոնք խարսխում են ձեր շահույթի դիրքերը և տալիս են բարձր եկամտաբերություն:

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Մի հետաքրքիր շրջադարձ այն է, որ կախված նրանից, թե ինչ է փնտրում գնորդը, դուք կարող եք լինել տարբեր դերերում: Օրինակ ՝ onesոնսը բուտիկ / արհեստ / պրեմիում սոդայի գերիշխող դերակատարն է, բայց ակնհայտորեն այն բուտիկն է, երբ նայում է կոքսին:

    Դա է, որ մեր աշխատանքներն այդքան հետաքրքիր է դարձնում:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.