Էլ.փոստի ծառայություններ մատուցող SaaS- ի գնագոյացման տույժ

էլփոստի ծախսերը

Մենք ունեցել ենք որոշ վերելքներ և վայրէջքներ, երբ փնտրում ենք էլեկտրոնային փոստի լավ մատակարար մատակարար: Էլեկտրոնային փոստի ծառայություններ մատուցողներից շատերը պարզապես չունեն ինտեգրման գործիքներ, որոնք մենք պետք է ավտոմատ կերպով ուղարկենք մեր էլփոստով ուղարկվող հաղորդագրությունները (այդ մասին շուտով կունենանք նորություններ)… բայց մեր էլ.փոստի ծրագրի հետ կապված ամենամեծ խնդիրը դրամայնացման հետ համապատասխանելու ունակությունն է դիմումի արժեքը:

Ուղղակի բուն կետին հասնելու համար, SaaS- ի գնագոյացման որոշ կառույցներ պարզապես հիմար են… պատժում են ձեր ընկերության աճը, այլ ոչ թե պարգևատրում այն: Որպես բիզնես կամ սպառող իմ սպասելիքն այն է, որ որքան շատ ես օգտագործում եմ ձեր ծառայությունը, ծախսերի օգուտները պետք է մնան անփոփոխ կամ բարելավվեն (այլ կերպ ասած. Օգտագործման մեկ գինը մնում է նույնը կամ նվազում): Սա չի գործում ձեր գտած սանդուղքներով գնագոյացման հետ, հատկապես էլ. Փոստով վաճառողների հետ:

Ահա մեկ վաճառողի հանրային գինը (Ամսական գին և բաժանորդներ).

$ 10 $ 15 $ 30 $ 50 $ 75 $ 150 $ 240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Առաջին հայացքից դա բավականին կայուն է թվում ... ավելի շատ բաժանորդ ավելացնում է ամսական ավելի մեծ ծախս: Խնդիրը, սակայն, անցումների մեջ է: Ասենք, որ ես ուղարկում եմ 9,901 բաժանորդ: Դա ամսական 75 դոլար է: Բայց եթե ավելացնեմ 100 բաժանորդ, ես դժվարության մեջ եմ: Իմ ամսական գինը կրկնապատկվում է և կազմում է $ 150, իսկ բաժանորդի գինը բարձրանում է 98%: Մեկ բաժանորդի համար `համակարգի օգտագործման գինը գրեթե կրկնապատկվում է:

SaaS էլփոստի գնագոյացում

Սա այնքան վատ էր մեր ներկայիս վաճառողի համար, որ ես բառացիորեն դադարեցի ուղարկել իմ ամբողջ ցուցակը: Մեր ծախսերը ամսական 1,000 դոլարից հասան ամսական մոտ 2,500 դոլարի, քանի որ ունեի 101,000 բաժանորդ: Այնպես չէ, որ ես դեմ եմ ավելին վճարել ավելին ուղարկելու համար… բառացիորեն այն աստիճանների աստիճանն է, որը ես չեմ կարող փոխհատուցել մեր մարքեթինգային ջանքերի կամ հովանավորությունների միջոցով: Մեկ բաժանորդի համար իմ ծախսերը կկրկնապատկվեին: Եվ ես պարզապես չեմ կարող փոխհատուցել այդ ծախսը:

Softwareրագրակազմը ՝ որպես provառայություն մատուցող, պետք է իրապես սերտորեն ուսումնասիրի Amazon- ի կամ օգտագործման հոստինգի փաթեթների նման վճարովի օգտագործման համակարգերը, գնի անկում երբ զարգացնում ես քո բիզնեսը: Դուք պետք է պարգևատրեք աճող բիզնեսին, այլ ոչ թե տուգանեք այն: Եթե ​​ես ունեմ 101,000 ցուցակ, մեկ այլ հաճախորդ, ով ունի 100,000 ցուցակ, չպետք է վճարի ավելի քիչ բաժանորդի համար, քան ես: Դա պարզապես համր է:

Էլ. Փոստի սեգմենտացիայի և անհատականացման խթանում

Այս համակարգերի մեկ այլ խնդիր է `վճարել ձեր համակարգում շփումների քանակի համար, քան թե իրականում դրա միջոցով ինչքան եք ուղարկում: Եթե ​​ես ունեմ մեկ միլիոն էլփոստի հասցեների շտեմարան, ես պետք է կարողանամ ներմուծել այն, բաժանել այն և ուղարկել այն հատվածին, որը ես գիտեմ, որ կապահովի ամենամեծ արդյունավետությունը:

Այս համակարգերից շատերը գանձվում են ըստ ձեր տվյալների բազայի չափի, այլ ոչ թե համակարգի օգտագործման մասին: Հաշվի առնելով դա, ինչպե՞ս կարող եք ընկերություններին մեղադրել խմբաքանակի և պայթյունի քարոզչության մեջ: Եթե ​​դուք գանձվելու եք յուրաքանչյուր բաժանորդի համար, կարող եք նաև ուղարկել յուրաքանչյուր բաժանորդի:

Հարկադիր շրջանառություն

Այս գնագոյացման արդյունքում այս ընկերությունները ստիպում են ձեռքս: Չնայած ես կարող եմ սիրել վաճառող և գնահատել նրա ծառայությունը, բայց բիզնեսի ծախսերը թելադրում են, որ ես իմ բիզնեսը տեղափոխեմ այլուր: Չնայած ես կցանկանայի լավ վաճառողի կողքին մնալ, բայց մի տուփ փող չունեմ, որ ընկղմվեմ, երբ իմ բազայում 100 բաժանորդ ավելացնեմ:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.