Էլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացում

Էլ.փոստի ծառայություններ մատուցող SaaS- ի գնագոյացման տույժ

Մենք որոշ վերելքներ ու անկումներ ունեցանք, երբ փնտրում ենք էլփոստի ծառայությունների լավ մատակարար: Շատ էլփոստի ծառայություններ մատուցողներ պարզապես չունեն ինտեգրման գործիքներ, որոնք անհրաժեշտ են մեր էլ.փոստի ուղարկումը ավտոմատացնելու համար (շուտով մենք կունենանք որոշ նորություններ)… դիմումի արժեքը.

Անմիջապես բուն նպատակին հասնելու համար SaaS գնագոյացման որոշ կառույցներ ուղղակի հիմարություն են… պատժում են ձեր ընկերության աճը, այլ ոչ թե այն պարգևատրում: Որպես բիզնես կամ սպառող իմ ակնկալիքն այն է, որ որքան ավելի շատ օգտվեմ ձեր ծառայությունից, այնքան ծախսերի առավելությունները պետք է մնան անփոփոխ կամ բարելավվեն (այլ կերպ ասած `մեկ օգտագործման արժեքը մնում է նույնը կամ նվազում է): Սա չի գործում ձեր գտած սանդուղքներով գնագոյացման հետ, հատկապես էլ. Փոստի վաճառողների հետ:

Ահա մեկ վաճառողի հանրային գինը (ամսական գինը և բաժանորդները).

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Առաջին հայացքից այն բավականին հետևողական է թվում ... ավելի շատ բաժանորդներ ավելացնում են ամսական ավելի մեծ ծախսեր: Խնդիրը, սակայն, անցումային փուլում է: Ասենք, որ ես ուղարկում եմ 9,901 բաժանորդի: Դա ամսական 75 դոլար է: Բայց եթե 100 բաժանորդ ավելացնեմ, դժվարության մեջ եմ: Իմ ամսական արժեքը կրկնապատկվում է մինչև $ 150, իսկ բաժանորդի արժեքը ՝ 98%-ով: Բաժանորդի հաշվով համակարգի օգտագործման արժեքը գրեթե կրկնապատկվում է:

SaaS էլփոստի գնագոյացում

Սա այնքան վատ էր մեր ներկայիս վաճառողի հետ, որ ես բառացիորեն դադարեցի ուղարկել իմ ամբողջ ցուցակին: Մեր ծախսերը ամսական 1,000 դոլարից հասան ամսական մոտ 2,500 դոլարի, քանի որ ունեի 101,000 բաժանորդ: Դա այն չէ, որ ես դեմ եմ ավելի շատ վճարելու համար ավելին ուղարկելու համար ... դա բառացիորեն այն է, որ ծախսերի մի աստիճան կա, որը ես չեմ կարող փոխհատուցել մեր շուկայավարման ջանքերի կամ հովանավորությունների միջոցով: Մեկ բաժանորդի հաշվով իմ ծախսերը կկրկնապատկվեին: Եվ ես պարզապես չեմ կարող փոխհատուցել այդ ծախսը:

Softwareրագրակազմը ՝ որպես provառայություն մատուցող, պետք է իրապես սերտորեն ուսումնասիրի Amazon- ի կամ օգտագործման հոստինգի փաթեթների նման վճարովի օգտագործման համակարգերը, գնի անկում երբ դուք աճում եք ձեր բիզնեսը: Դուք պետք է պարգևատրեք աճող բիզնեսին, ոչ թե պատժեք այն: Եթե ​​ես ունեմ 101,000-անոց ցուցակ, ապա մեկ այլ հաճախորդ, որն ունի 100,000-անոց ցուցակ, չպետք է մեկ բաժանորդի համար ավելի քիչ վճարի, քան ես: Դա ուղղակի հիմար է:

Էլ. Փոստի սեգմենտացիայի և անհատականացման խթանում

Այս համակարգերի մեկ այլ խնդիր է `վճարել ձեր համակարգում շփումների քանակի համար, քան թե իրականում դրա միջոցով ինչքան եք ուղարկում: Եթե ​​ես ունեմ մեկ միլիոն էլփոստի հասցեների շտեմարան, ես պետք է կարողանամ ներմուծել այն, բաժանել այն և ուղարկել այն հատվածին, որը ես գիտեմ, որ կապահովի ամենամեծ արդյունավետությունը:

Այս համակարգերից շատերը գանձվում են ձեր տվյալների բազայի չափով, այլ ոչ թե համակարգի օգտագործմամբ: Հաշվի առնելով դա, ինչպե՞ս կարող եք ընկերություններին մեղադրել խմբաքանակի և պայթյունի քարոզարշավի համար: Եթե ​​ձեզանից գանձվելու է յուրաքանչյուր բաժանորդ, ապա կարող եք նաև ուղարկել յուրաքանչյուր բաժանորդի:

Հարկադիր շրջանառություն

Այս գնագոյացման արդյունքում այս ընկերությունները ստիպում են իմ ձեռքը: Թեև գուցե ես սիրում եմ վաճառողին և գնահատում եմ նրանց ծառայությունը, բիզնեսի ծախսերը թելադրում են, որ ես իմ բիզնեսը տեղափոխեմ այլուր: Չնայած ես կցանկանայի մնալ լավ վաճառողի հետ, բայց ես ոչ մի գումար չունեմ, որի մեջ կարող եմ ընկնել, երբ իմ տվյալների բազային ավելացնեմ 100 բաժանորդ:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: