Ճամփորդական արդյունաբերության գովազդի երեք մոդել՝ CPA, PPC և CPM

Ճամփորդական արդյունաբերության գովազդային մոդելներ - CPA, CPM, CPC

Եթե ​​ցանկանում եք հաջողության հասնել այնպիսի բարձր մրցակցային ոլորտում, ինչպիսին է ճանապարհորդությունը, դուք պետք է ընտրեք գովազդային ռազմավարություն, որը համահունչ է ձեր բիզնեսի նպատակներին և առաջնահերթություններին: Բարեբախտաբար, կան բազմաթիվ ռազմավարություններ, թե ինչպես գովազդել ձեր ապրանքանիշը առցանց: Մենք որոշեցինք համեմատել դրանցից ամենահայտնին և գնահատել դրանց դրական և բացասական կողմերը:

Անկեղծ ասած, անհնար է ընտրել մեկ մոդել, որը լավագույնն է ամենուր և միշտ: Խոշոր ապրանքանիշերը օգտագործում են մի քանի մոդելներ, կամ նույնիսկ բոլորը միաժամանակ՝ կախված իրավիճակից:

Վճարման մեկ սեղմումով (PPC) մոդել

Վճարում մեկ սեղմումով (PPC) գովազդը գովազդի ամենահայտնի ձևերից մեկն է։ Այն աշխատում է շատ պարզ՝ բիզնեսները գնում են գովազդ՝ կտտոցների դիմաց: Այս գովազդները գնելու համար ընկերությունները հաճախ օգտագործում են այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են Google Ads-ը և համատեքստային գովազդը:

PPC-ն հայտնի է ապրանքանիշերի մեջ, քանի որ այն պարզ է և հեշտ կառավարելի: Կախված ձեր կարիքներից՝ դուք կարող եք որոշել, թե որտեղ է բնակվում ձեր լսարանը՝ ավելացնելով ձեզ անհրաժեշտ բոլոր հատկանիշները: Ավելին, երթևեկության ծավալներն անսահմանափակ են (միակ սահմանափակումը ձեր բյուջեն է):

PPC-ում տարածված պրակտիկան բրենդային հայտերի ընդունումն է, երբ ձեռնարկությունները առաջարկում են երրորդ կողմի ապրանքանիշի պայմանները՝ նրանց հաղթելու և իրենց հաճախորդներին գրավելու համար: Հաճախ ընկերությունները ստիպված են դա անել, քանի որ մրցակիցները գովազդ են գնում՝ հիմնվելով մրցակիցների ապրանքանիշի պահանջների վրա: Օրինակ, երբ որոնում եք Booking.com-ը Google-ում, այն առաջինն է լինելու անվճար բաժնում, սակայն հյուրանոցների և այլ ապրանքանիշերի գովազդային բլոկը առաջին տեղում է: Հանդիսատեսը ի վերջո գնում է նրան, ով գնում է PPC գովազդ; հետևաբար, Booking.com-ը պետք է վճարի նույնիսկ այն դեպքում, երբ այն անվճար որոնման առաջատարն է: Եթե ​​ձեր փնտրած ընկերությունը չի հայտնվում գովազդի բաժնում, այն կարող է կորցնել հաճախորդներին օրը ցերեկով: Այսպիսով, նման գովազդը լայն տարածում է գտել ամենուր։

Այնուամենայնիվ, PPC մոդելն ունի հսկայական թերություն՝ փոխակերպումները երաշխավորված չեն: Ընկերությունները կարող են գնահատել արշավների արդյունքները, որպեսզի կարողանան դադարեցնել անարդյունավետ արշավները: Հնարավոր է նաև, որ ընկերությունը ծախսի ավելի շատ, քան վաստակում է: Դա ամենակարևոր ռիսկն է, որը պետք է հաշվի առնել միշտ: Մեղմացման համար խորհուրդ եմ տալիս համոզվել, որ ձեր արշավները հասնում են ձեր թիրախային լսարանին: Պահպանեք բաց միտք և մնացեք ճկուն:

Մեկ մղոնի արժեքը (Cpm մասին) Մոդել

Cost-Per-Mile-ը ամենահայտնի մոդելներից մեկն է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ծածկույթ ստանալ: Ընկերությունները վճարում են գովազդի հազար դիտումների կամ տպավորությունների համար: Այն հաճախ օգտագործվում է ուղղակի գովազդի մեջ, օրինակ, երբ վաճառակետը նշում է ձեր ապրանքանիշը իր բովանդակության մեջ կամ այլուր:

CPM-ն հատկապես լավ է աշխատում բրենդի իրազեկությունը բարձրացնելու համար: Ընկերությունները կարող են չափել ազդեցությունը՝ օգտագործելով տարբեր ցուցանիշներ: Օրինակ, ապրանքանիշի ճանաչումը մեծացնելու համար ընկերությունը կուսումնասիրի, թե քանի անգամ մարդիկ փնտրում են ապրանքանիշը, վաճառքների քանակը և այլն:

CPM-ն ամենուր է ազդեցության մարքեթինգ, որը դեռ համեմատաբար նոր ոլորտ է։ Վերջին տարիներին արդյունաբերության մեջ նկատվել է ազդեցիկների թվի էքսպոնենտալ աճ:

Համաշխարհային ազդեցություն ունեցող մարքեթինգային հարթակի շուկայի չափը գնահատվել է 7.68 միլիարդ ԱՄՆ դոլար 2020 թվականին: Ակնկալվում է, որ այն կընդլայնվի 30.3% տարեկան աճի տեմպերով (CAGR) 2021-ից մինչև 2028 թվականը: 

Grand View հետազոտություն

Այնուամենայնիվ, CPM-ն ունի նաև որոշ թերություններ. Օրինակ, որոշ ընկերություններ մերժում են այս ռազմավարությունը իրենց բիզնեսի վաղ փուլերում, քանի որ դժվար է գնահատել այդ գովազդի ազդեցությունը:

Արժեքը մեկ գործողության համար (ՀԿԿ) Մոդել

CPA-ն երթևեկության ներգրավման ամենաարդար մոդելն է. բիզնեսները վճարում են միայն վաճառքի կամ այլ գործողությունների համար: Դա համեմատաբար բարդ է, քանի որ անհնար է գովազդային ընկերություն բացել 2 ժամում, ինչպես PPC-ն, բայց արդյունքները շատ ավելի հուսալի են: Եթե ​​հենց սկզբից հասկանաք, արդյունքները չափելի կլինեն բոլոր առումներով: Սա ձեզ թույլ կտա հասնել ձեր թիրախային լսարանին և ձեզ քանակական տվյալներ կտա ձեր արշավների արդյունավետության մասին:

Ես գիտեմ, թե ինչի մասին եմ խոսում. դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման ցանցը, որի մասին իմ ընկերությունը – Pամփորդային վճարումներ – ապահովում է գործում CPA մոդելի վրա: Ե՛վ տուրիստական ​​ընկերությունները, և՛ ճամփորդական բլոգերները շահագրգռված են լավ համագործակցությամբ, քանի որ ընկերությունները վճարում են միայն ակցիայի համար՝ միևնույն ժամանակ ստանալով լուսաբանում և տպավորություններ, իսկ երթևեկության սեփականատերերը շատ հետաքրքրված են գովազդել համապատասխան ապրանքներ կամ ծառայություններ իրենց լսարանին, քանի որ նրանք ավելի բարձր միջնորդավճարներ են ստանում: եթե հաճախորդները գնում են տոմսեր կամ ամրագրում հյուրանոց, տուր կամ այլ ճանապարհորդական ծառայություն: Գործընկերային մարքեթինգն ընդհանրապես – և Pամփորդային վճարումներ մասնավորապես – օգտագործվում է հսկա տուրիստական ​​ընկերությունների կողմից, ինչպիսիք են Booking.com, Գետյուրգուիդ, TripAdvisor և հազարավոր այլ զբոսաշրջային կորպորացիաներ:

Թեև CPA-ն կարող է թվալ լավագույն գովազդային ռազմավարությունը, ես խորհուրդ եմ տալիս ավելի լայն մտածել: Եթե ​​հույս ունեք ներգրավել ձեր թիրախային լսարանի մեծ հատվածին, սա չի կարող լինել ձեր միակ ռազմավարությունը: Այնուամենայնիվ, երբ այն ներառեք ձեր բիզնես ռազմավարության մեջ, ընդհանուր առմամբ կհասնեք ավելի մեծ լսարանի, քանի որ կմիավորեք ձեր գործընկերների լսարանը: Համատեքստային գովազդի համար դա հնարավոր չէ իրականացնել:

Որպես վերջնական նշում, ահա մի հուշում. կարևոր է հիշել, որ թվարկված ռազմավարություններից և ոչ մեկը վերջնական լուծում չէ: Դրանցից յուրաքանչյուրում կան որոգայթներ, այնպես որ համոզվեք, որ գտնում եք ռազմավարությունների ճիշտ համադրություն՝ հիմնված ձեր բյուջեի և նպատակների վրա: