10 էական հուշում սկսնակ շուկայավարողների համար

ինչպես սկսեմ

Այսպիսով, դուք պատրաստ եք կտրել ձեր ատամները արագ տեմպերով, հետաքրքիր շուկայավարման աշխարհում: Ինքնախթանումը անկասկած կարևոր է, բայց դուք նաև պետք է ընկալունակ լինեք ժամանակի փորձարկված խորհրդին և հասկանաք, թե ինչպես կիրառել այն ձեր սեփական խնդիրների և աշխատանքային միջավայրի վրա: Շարունակեք կարդալ ինը կարևոր ցուցիչների համար, որոնք կօգնեն ձեզ հայտնաբերել, աճել և զարգանալ մարքեթինգային ոլորտում գտնվելու ընթացքում:

  1. Հարցասեր լինել - Միշտ փորձեք դիտել իրավիճակները, տեխնոլոգիաները և միտումները ՝ հանելու այն, ինչը կարող եք քաղել դրանցից, որպեսզի օգտագործեք ձեր շուկայավարման գործում: Եթե ​​ճիշտ մտածելակերպ ունեք, ձեր լավագույն ընկերոջ հետ պատահական զրույցը կարող է նոր գաղափարներ առաջացնել այն մասին, թե ինչպես խթանել ձեր վերջին հաճախորդի գրքերի շրջագայությունը:
  2. Մտածեք տուփից դուրս - Որպես սկսնակ վաճառող, ձեր հասակակիցների շրջանում դուք ավագություն չունեք: Այդ իրողության պատճառով, որոշ շփումներ և ռեսուրսներ, որոնք կարող են մատչելի լինել ավելի փորձառու մարդկանց, ձեր կարիերայի այս պահին կլինեն անսահմանափակ: Այնուամենայնիվ, հուսահատվելու հիմք չկա: Հորդորեք ինքներդ ձեզ մտածել տուփից դուրս ՝ սովորական հնարքներից և տեխնիկայից այն կողմ: Ձեր հնարամտությունը կարող է վճարել հաճախորդների համար և հիացմունք պատճառել հասակակիցներից: Մտածելու սովորություն ձեռք բերելու համար, որը հակառակ է սպասումներին, անընդհատ հարցրու ինքդ քեզ. «Կա՞ ինչ-որ բան, որ ես պակասում եմ:"Կամ"Կարո՞ղ եմ այս խնդրին այլ կերպ վերաբերվել:
  3. Likeանց Pro- ի պես - Քանի որ դուք սկսնակ եք շուկայավարման ոլորտում, հավանաբար կզգաք գոնե մի փոքր սահմանափակված ՝ փորձի ընկալման պակասով, զուգորդված այն գիտելիքներով, որ մարդիկ դեռ ծանոթ չեն ձեզ: Այնուամենայնիվ, դուք դեռ կարող եք ցույց տալ ուրիշներին, որոնցով պատրաստ եք գերազանցել սովորել, թե ինչպես լինել գերազանց ցանց.

    Ամեն անգամ, երբ խորհրդակցության եք, ճաշի ընթացքում զրուցում եք գործընկերների հետ կամ նստելիս գնում եք գնացքում, միշտ պատրաստ եղեք խոսելու ձեր կարիերայի մասին: Հաշվի առեք յուրաքանչյուրին, ում հանդիպում եք պոտենցիալ դաշնակցի հետ, ով կարող է ձեր կարիերան տեղափոխել այլ մակարդակ: Ձեռք բերեք այցեքարտերը և կազմեք առնվազն մեկ «վերելակի խոսք», որը կարող եք օգտագործել, երբ ինչ-որ մեկը հարցնի. «Ուրեմն ինչո՞վ եք զբաղվում»: Ձգտեք միշտ լինել ձեր լավագույն վարքի վրա:

    Ձեր կողմից ստացված տպավորությունները կարող են հանգեցնել այն բանին, որ ձեր շրջապատի մարդիկ հետաքրքրվեն ձեզ ավելի լավ ճանաչել և անել հնարավորը ՝ ձեր կարիերան առաջ տանելու համար, բայց կարող են նաև ունենալ հակառակ արդյունքը:

  4. Վերահսկեք ձեր հաղորդագրությունները - Համոզիչ լինելն այնքան էլ պարզ չէ, ինչպես կարող էր թվալ, քանի որ կան տարրեր, որոնք չես կարող վերահսկել: Կարող եք կառավարել ձեր կողմից ուղարկված հաղորդագրությունների որոշ մասեր ՝ օգտագործելով գայթակղիչ բառեր, պատմելի պատմություններ և զվարճալի օրինակներ, բայց մարդկանց ուղեղը նաև վերցնում է իրենց լսած տեղեկատվությունը և այն կապում է անցած փորձի հետ: Դուք չեք կարող վերահսկել այդ ասպեկտը, բայց կարող եք ուժ գործադրել, թե ինչպես է հաղորդագրությունն ընկալվում:

    Դա անելու միջոցներից մեկը հայելային միջոցն է, տեխնիկա, երբ խոսնակը ընդօրինակում է ունկնդրի մոտ նկատվող մարմնի լեզուն: Հայելին օգնում է սերտ հարաբերություններ ստեղծել և մարդկանց ավելի հանգիստ զգալ ձեր ներկայության մեջ, ինչը հանգեցնում է նրան, որ նրանք բացախոհ լինեն ձեր ասածի վերաբերյալ: Որոշ ուսումնասիրությունների համաձայն, վաճառքները 12.5-ից հասնում են 66 տոկոսի երբ հայելային տեխնիկան է իրականացվում:

  5. Famանոթացեք շուկայավարման չափանիշներին - Կան մի քանի հեշտ եղանակներ `պարզելու, թե արդյոք ձեր շուկայավարման մարտավարությունն աշխատում է այնպես, ինչպես նախատեսված է: Գուցե ձեր հաճախորդներից մեկը նախկին երաժշտական ​​գերաստղ է, որը 10 տարվա դադարից հետո նորից մուտք է գործում զվարճանքի արդյունաբերություն: Ասացեք, որ դուք նկատել եք, որ Billboard- ի նրա վարկանիշային աղյուսակը արագորեն արագանում է շաբաթվա ընթացքում խոշոր ամսագրերում լրիվ էջի գովազդներ կատարելուց և YouTube- ի նվիրված քարոզարշավը մեկնարկելուց հետո: Հավանաբար, մեծ հավանականություն կա, որ այն գործերը, որոնք դուք արել եք թողարկումը գովազդելու համար, խթանել են աղյուսակի բարելավված կատարումը:

    Այնուամենայնիվ, որոշ դեպքերում ձեզ հարկավոր կլինի ապավինեք պակաս ակնհայտ չափանիշներին հասկանալու համար `օգտակար է այն, ինչ անում եք, կամ անհրաժեշտ են փոփոխություններ: Կայքերի այցելությունների, համերգների հաճախման, արվեստագետի նկատմամբ սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքների և նույնիսկ զանգերանգների ներբեռնումների մասին տվյալները կարող են պատմել շուկայավարման մեթոդի արժանիության մասին:

  6. Ուշադրություն դարձրեք արդյունաբերության առաջընթացին - Դուք արդեն սովորել եք, թե որքան կարևոր է հետաքրքրասեր մտածելակերպ ունենալը և գիտակցել, որ գրեթե ցանկացած փոխազդեցություն կարող է խթանել լավ գաղափարներ ձեր շուկայավարման կարիերայի համար: Նմանապես, քրտնաջան աշխատեք արդյունաբերության զարգացումներից վեր կանգնելու համար: Առևտրի ամսագրերը, կայքերը և բլոգերը առաջարկում են հիանալի պատկերացում, որը կարող է օգնել ձեզ սովորել արդյունավետ նոր մոտեցումների մասին, նախքան դրանք կդառնան հիմնական: Բաժանորդագրվեք Martech- ի այս հրատարակությանը և լսել Douglas Karr's Martech Zone Հարցազրույցներ Podcast! Դուք չեք կարողանա հասկանալ յուրաքանչյուր հոդված, բայց ժամանակի ընթացքում ձեր գիտելիքները կտրուկ կավելացնեք:
  7. Ոգեշնչվեք հիացմունքային մարդկանցից - Շուկայավարման ոլորտի շարքում ձեր ճանապարհը անցնելիս մնացեք համեստ և միշտ հայտնվեք այն մարդկանց ծագմամբ, որոնցով հիանում եք: Այդ անհատները գուցե նույնիսկ շուկայավարման ոլորտում չեն, բայց նրանք դեռ կարող են ձեզ սովորեցնել սկզբունքներ, որոնք ձեռնտու են ձեր նպատակներին հասնելու համար: Եթե ​​ձեզ ոգեշնչող մարդիկ հայտնի են, մտածեք ներբեռնել podcasts, կարդալ ինքնակենսագրություններ կամ դիտել Youtube հարցազրույցներ ՝ ավելի շատ մանրամասներ ստանալու համար, թե ինչպես են աշխատում նրանց միտքը:
  8. Ուսումնասիրեք շուկայավարման ավտոմատացման տեխնոլոգիաները - Ոլորտի որոշ վերլուծաբանների կարծիքով, շուկայավարման ավտոմատացման գիտելիքները մեծ նշանակություն ունեն պահանջարկի հմտություն, որը կարող է օգնել առաջ ընկնել միևնույն ժամանակ փոփոխվող լանդշաֆտում նավարկելու ընթացքում: Բացի ավելի ու ավելի տարածված թեմայի վերաբերյալ գիտելիքներ ունենալուց, դուք կարող եք ավելի արդյունավետ դառնալ առօրյա պարտականությունների կատարմամբ: Շուկայավարման ավտոմատացումը ավելի պարզ է դարձնում հաճախորդների հետ խոսքը տարածելը, առաջատար գեներացումը և հաճախորդների հետ շփումը ՝ առանց ավելորդ ժամանակ կորցնելու ժամանակի:
  9. Patiուցադրել համբերություն - Ձեր հաճախորդի անվանացանկի համար առաջընթաց գրանցելու և արդյունքներ ստանալու շտապելու դեպքում կարող եք անհամբեր լինել, հատկապես եթե թվում է, որ նոր ներդրված տեխնիկան չի գործում: Ինչքան էլ դժվար լինի երբեմն, համառություն ցուցաբերեք: Հավանաբար, մեկ գիշերվա ընթացքում մեծ ձեռքբերումներ չեք տեսնի: Համբերությունը կարևոր է, մանավանդ ՝ նախքան տվյալների շեղումը ՝ ձեր կասկածները ճշմարտացի լինելու համար:
  10. Միացեք շուկայավարման համայնքներին - Modernամանակակից շուկայավարումը մեծապես կախված է տեխնոլոգիայից ՝ սահմանափակ ռեսուրսներով ռազմավարություններ արդյունավետորեն տեղակայելու և չափելու համար: Գործիքները այստեղ են ՝ օգնելու համար, և դուք կարող եք մի տոննա սովորել, պարզապես հարցեր տալով մեր համայնքի մասնագետներից: Համոզվեք, որ միացեք շուկայավարման համայնքներին սոցիալական լրատվամիջոցների ողջ տարածքում, հատկապես նրանց, ովքեր խոսում են ձեր արդյունաբերության մեջ մարքեթինգի մասին: Դուք չեք հասկանա յուրաքանչյուր խոսակցություն, բայց կընտրեք հիանալի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ժամանակի ընթացքում ընդլայնել ձեր գիտելիքները:

Ողջույն, New Marketer:

Հուսով եմ, այս տաս խորհուրդները կօգնեն ձեզ ավելի վստահ զգալ որպես նոր վաճառող: Հիշեք, նույնիսկ եթե սկսնակ մարքեթինգի մասնագետից անցնեք ստուգելի փորձագետի, միշտ ավելին կա սովորելու:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.