7 խորհուրդ հաջող աճի շուկայավարման մեքենա կառուցելու համար

աճի ռազմավարություններ

Երբ ընկերությունները ձգտում են չհետազոտված կապուղիներում նոր եկամուտներ ապահովել, աճի նախաձեռնությունները գնալով ավելի տարածված են դառնում: Բայց որտեղի՞ց եք սկսում: Ինչպես դու սկսում ես Ես խոստովանեմ, որ դա կարող է ճնշող լինել:

Նախ, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչու գոյություն ունեն աճի նախաձեռնություններ: Եթե ​​ընկերությունը փորձում է ավելացնել եկամուտը, նրանք կարող են դա անել մի քանի ձևով. Ընդլայնել արտադրանքի մարժան, բարելավել պատվերի միջին արժեքը, բարձրացնել հաճախորդի կյանքի արժեքը և այլն: Այլապես, ընկերությունները կարող են թեքվել նոր ալիքների փորձերի վրա ՝ իրենց ալիքի խառնուրդը դիվերսիֆիկացնելու և վաճառելու համար: ավելի լայն լսարանի համար: Ինչը մեզ բերում է այն պատճառի, որ որոշ ընկերություններ, ինչպիսիք են Readers.com- ը, ներդրումներ են կատարում աճի շուկայավարման մեջ `ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Չնայած աճի մտածելակերպը կարող է կիրառվել ձեր բիզնեսի շատ ոլորտներում (տեղեկացվածության բարձրացում, պահպանում և այլն), սույն հոդվածի նպատակների համար ես կանդրադառնամ բացառապես հաճախորդների ձեռքբերման աճին:

Տարեսկզբին ձևավորված մեր աճի թիմը բազմաթիվ փորձությունների և սխալների միջով է անցել, ունեցել է մեծ հաղթանակներ և անխուսափելիորեն շատ անհաջողություններ: Անկախ նրանից, դուք արդեն ունեք աճի շուկայավարման մի քանի նախաձեռնություն, կամ գործընթացում սկսելու մասին պատկերացում չունեք, ահա մի քանի բան, որ մեր թիմը սովորել է անցյալ տարի `արդյունավետ աճող մեքենա ստեղծելու մասին` հաճախորդների չճանաչված ձեռքբերման ալիքները վավերացնելու համար: ,

  1. Հավաքեք աճի գաղափարներ ԲՈԼՈՐԻ from.

Տարբեր գերատեսչություններ առաջարկում են եզակի հեռանկարներ `կապված հնարավորությունների առկայության հետ: Իմ խորհուրդը. Իմ փորձը: Theարտարագիտական ​​թիմի և Գործառնական թիմի անդամները շատ տարբեր կարծիքներ կառաջարկեն: Օգտվեք դրանից:

Թիմի բազմազան անդամների ներգրավումը ոչ միայն ձեզ լավ ելակետ է տալիս, այլ նաև հնարավորություն է տալիս հյուսվածքի աճի մտածելակերպը և փորձերը հյուսել ձեր ընկերության ԴՆԹ-ի մեջ: Չնայած ձեր Աճի թիմին է պատկանում «աճի ճանապարհային քարտեզը» կամ աճի այն նախաձեռնությունները, որոնք նախատեսում եք իրականացնել տվյալ ժամկետում, կազմակերպության բոլոր անդամները պետք է գործընթացում իրենց սեփականության զգացողությունը զգան:

  1. Համոզվեք, որ իրավունք ունեք Վերլուծություն և տվյալների ենթակառուցվածքը.

Կույր չթռչել: Growthանկացած աճի նախաձեռնություն սկսելիս պետք է հստակ սահմանեք, թե ինչպիսին է հաջողությունը և ինչպես եք այն հետևելու: Ձեր նպատակն արդյունավետորեն չափելու համար ճիշտ գործիքներ ունենալը շատ կարևոր է: Գործընթացը, որը դուք օգտագործում եք հաջողությունը որոշելու համար, պետք է դուրս գա պլանավորման փուլին և հաղորդվի կանոնավոր կադենտի մասին: Հետադարձ կապի ուժեղ օղակները ձեր կյանքի արյունն են: Միայն այդ դեպքում կկարողանաք դասեր քաղել թեստի արդյունքներից և ապագայում կառուցել ավելի մեծ և ավելի լավ նախաձեռնություններ: Ինչքան հաջող նախաձեռնություններով, Վերլուծություն նաև հնարավորություն տվեք ձեր թիմին հավաքել գաղափարներ և նոր դասեր անհաջող փորձերից:

  1. Growthգուշորեն առաջնահերթություն տվեք աճի գաղափարներին ՝ առավելագույն արժեքի առաքման վրա կենտրոնանալու համար.

Քեզ համար մատչելի են հաճախորդների ձեռքբերման հազարավոր ալիքներ, էլ չեմ ասում ամեն օր աճող նոր հնարավորությունների մասին: Որպես աճի շուկայավարող, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես դուք այս հնարավորությունների միջոցով կարող է առավելագույն արժեք հաղորդել ձեր ընկերությանը: Մի խոսքով, գաղափարները դասակարգելու և առաջնահերթ դասելու սովորելը կարևոր է:

Փայլուն առարկայի համախտանիշ կարող է ընդհանուր որոգայթ լինել աճի շուկայավարողների համար, որոնք անընդհատ վերացնում են նոր հնարավորությունները: Մի ընկնեք դրան: Փոխարենը, ընդունեք աղմուկը նվազեցնելու և կրկնվող և մասշտաբային մեթոդաբանություն ներդնելու մի շրջանակ: Կան մի շարք առաջարկվող մեթոդներ աճի աշխատանքային գործընթացի վերաբերյալ, այնպես որ համոզվեք, որ ձեր թիմը ժամանակ է տրամադրում գտնելու ձեզ համար և ձեր միջավայրի համար լավագույնը:

  1. Հաշվեկշռային ռիսկը պարգևատրմամբ.

Չնայած մենք, ի վերջո, առաջնահերթություն ենք տալիս առավելագույնի հասցնել մեր վերցրած «չղջիկների» թիվը (ծավալի, ծավալի, ծավալի), բայց նաև հասկանում ենք, որ ոչ բոլոր հնարավորություններն են հավասար ստեղծվում: Մեկ մեծ խաղադրույք, որը գրավում է ուժը, կարող է հեշտությամբ հաղթահարել տասը փոքր շահում:

Մենք հաջողություն ենք գտել մի քանի խոշոր ռիսկերի խառնուրդում մեր ավելի փոքր, պակաս ռիսկային խաղադրույքների հետ: «Հավասարակշռության» սահմանումը եզակի կլինի ձեր թիմի համար, բայց մի խուսափեք յուրաքանչյուր մարտավարության հետ կապված ռիսկի չափերի տարբերությունից: Որոշ մարտավարություններ լավ են տրամադրվում սողալուն, քայլելուն, վազքին մոտենալուն, իսկ մյուսները կարող են ավելի շատ համապարփակ մոտեցում պահանջել:

  1. Սխալ չափազանց արագ վազելու հարցում.

Timeամանակը հաջողության հասնելու հսկայական գործոն է, չնայած այն հաճախ հանդիսանում է ձեր թիմի ամենասուր ռեսուրսը: Մի վախեցեք արագ շարժվելուց: Օրինակ ՝ աճի որոշ փորձեր ունեն առաջին շարժիչ առավելություն, ինչը նշանակում է, որ հնարավորությունները կարող են բարենպաստ լինել նրանց համար, ովքեր տակտիկորեն վարվում են մարտավարության առջև ՝ նախքան դա հաստատված ալիք լինի: Նման դեպքերում կարևոր է շուտ կատարել, քանի որ դա կարող է լինել տարբերությունը հսկայական ROI- ի կամ անբավարար վերադարձի միջև:

  1. Հավատարիմ մնացեք ձեր ապրանքանիշին և առաքելությանը:

Այս հուշումը կարող է մի փոքր կլիշե թվալ, բայց, այնուամենայնիվ, դա լավ ձեռնարկ է: Աճի ուղիները փորձարկելիս ինքներդ ձեզ հարց տվեք. «Եթե այս մարտավարությունը լավ արդյունք տա, արդյո՞ք այն կիրագործենք մեր երկարաժամկետ ռազմավարության մեջ»: Եթե ​​պատասխանը բացասական է, ապա անցեք առաջ: Աճման շատ մարտավարություններ հեշտությամբ կարող են զուտ արագ հաղթանակներ ապահովել, բայց կարևոր է հասկանալ, որ UX- ի կամ ապրանքանիշի ընկալումը զոհաբերելը ինքնին թաքնված ծախս է: Որոշ բաներ թղթի վրա հիանալի տեսք ունեն, բայց եթե դրանք հակասում են այն մարդու հատիկներին, որը դուք ունեք որպես ապրանքանիշ, դրանք չարժեն ժամանակ, ներդրում կամ ջանք:

  1. Եղեք թափանցիկ արդյունքների և ուսման հետ կապված:

Որքան էլ թեստի մռայլ արդյունքները լինեն, համոզվեք, որ ձեր թիմի հետ ժողովրդավարացնում եք տվյալները, որպեսզի նրանք կարողանան սովորել ձեզ հետ: Իմաստ չունի, որ բազմաթիվ մարդիկ նույն սխալն են թույլ տալիս, քանի որ թիմի անդամները տատանվում են սոցիալականացնել իրենց ուսումը: Դա երկարաժամկետ հեռանկարում ձեռնտու է բոլորին:

Անկախ նրանից, թե որքան եք կարդում և ուսումնասիրում աճի նախաձեռնությունները, սովորելու ամենաարագ ձևը ձեր գաղափարների փորձարկումն է: Մի կաթվածահար արեք ինքներդ ձեզ կասկածից կամ ձախողման վախից: Դուք կձախողվեք: Ընդունել դա. Սովորեք դրանից: Եվ հետո նորից արեք այդ ամենը: Դա աճելու միակ միջոցն է:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.