Մեծ գնացեք էլփոստի կեղծված ռազմավարությամբ ՝ Sky-High ROI- ն վարելու համար

գործարկված էլ

Կեղծված էլ-նամակները հիանալի միջոց են հաճախորդներին ներգրավելու և վաճառքը խթանելու համար, բայց թյուր կարծիքները, թե ինչն է ձգան, և թե ինչպես դրանք իրականացնել, որոշ շուկաներ հետ են պահում մարտավարությունից լիարժեք օգտվելուց:

Ի՞նչ է գործարկված էլփոստը:

Իր ամենատարրական մակարդակում ձգանը ավտոմատացված պատասխան է, ինչպիսին է Google- ի կողմից ինքնաբերաբար ստեղծված ծննդյան շնորհավորանքը: Սա ոմանց ստիպում է հավատալ, որ հարուցված էլ-նամակները կարող են օգտագործվել միայն սահմանափակ պայմաններում: Իրականում, իրադարձությունների, տվյալների և գործողությունների հրահրման ցուցակը գրեթե անսահման է:

Փոխանակ ընկնելու ծուղակը մտածելու փոքր, երբ բանը վերաբերվում է գործարկուներին, շուկայավարողները պետք է փոխարենը մտածեն տրիգերի մասին, որպես պոտենցիալ որևէ հիմք հաճախորդին վերագործարկելու և պահելու համար: Ընկերություններում, որոնք ներկայումս գործարկված նամակներ են օգտագործում, զամբյուղի փոխազդեցությունը սովորական ազդակ է: Գնորդը կարող է մի քանի ապրանք տեղադրել իր զամբյուղի մեջ, այնուհետև թողնել կայքը: Ընկերությունն օգտագործում է այդ տվյալները որպես ձգան ՝ հաճախորդին էլեկտրոնային փոստով հիշեցում ուղարկելով զամբյուղի իրերի մասին ՝ գնումների փորձը ընդլայնելու և, ի վերջո, քշելու փոխակերպման համար:

Հետ կապված գործարկիչներ զամբյուղի հրաժարումը հաճախորդի ուշադրությունը վերականգնելու միջոցով եկամուտ ապահովելու ապացուցված միջոց են: Բայց այսօր ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնացնելով քարոզչության վրա Վերլուծություն և հաճախորդների տվյալները ՝ որպես փոխակերպումները խթանող հիմնական տարրեր, շուկայավարողների համար կարող է հեշտությամբ կորցնել կազմակերպության ներսում առկա այլ արժեքավոր տվյալների աղբյուրները, ինչպիսիք են ապրանքների կատալոգները և գների փոփոխությունները:

Երբ շուկայավարողներն ավելի լայնորեն սահմանում են գործարկիչները որպես հաճախորդների հետ փոխգործակցության հնարավորություն `ելնելով հաճախորդների վարքագծից և ապրանքի կատալոգի փոփոխություններից, նրանք կարող են սկսել հաշվի առնել ընկերության տվյալները, ինչպիսիք են գների փոփոխությունները և հաճախորդների թողնելու կետերը, որոնք բխում են անապահովության ծանուցումներից որպես ձգանման արշավ կառուցելու հնարավորություն: Հաջորդ քայլը տրիգերների տեղադրումն ու փորձարկումն է, որոնք հպման կետերը մղում են բացման, սեղմման և փոխարկման լավագույն տեմպերը:

Օրինակ ՝ ընկերությունները կարող են օգտագործել հաճախորդի տվյալները ՝ տարբեր լքումների, այդ թվում ՝ որոնման, կատեգորիայի և արտադրանքի էջի շուրջ ձգանման արշավներ կառուցելու համար: Յուրաքանչյուր լքելը հնարավորություն է սովորելու այդ վարքից և հրահրելու խիստ անհատականացված, համապատասխան էլ. Փոստ, որն ընդգծում է այդ գնորդին վերաբերող ապրանքներն ու առաջարկները: Մեկ այլ արդյունավետ ռազմավարություն էլ. Նամակ հրահրելն է որոշակի ապրանքների շուրջ, ինչպիսիք են գնի անկումը կամ ցածր գույքագրումը:

Շուկայավարողները կարող են փորձարկել նաև հատուկ առաջարկներ `տեսնելու, թե ինչն է մղում ամենաբարձր ROI- ն: Օրինակ ՝ ձգանման արշավը, որը սպառողին հիշեցնում է զամբյուղի լքված իրերի մասին, կարող է քաղցրացնել գործարքը ՝ առաջարկելով անվճար առաքում: Մարկետոլոգները կարող են փորձարկել տարբեր սցենարներ `պարզելու, թե որ մոտեցումն է առավելագույնը համապատասխանում շուկայավարման և հասույթի նպատակներին:

Նախկինում հպման կետերի նույնականացումը և գործարկվող գործարկիչների արշավները ժամանակատար էին և թանկ: Բայց այժմ հասանելի է էլեկտրոնային առևտրի խթանման առաջադեմ լուծումները, շուկայավարողները կարող են գործարկել ոչ թե ամիսներ, այլ օրեր և ուղարկել ազդանշաններ իրական ժամանակում: Երբ գործարկվող էլեկտրոնային փոստով արշավներ են վարում, շուկայավարողները կարող են և պետք է, որ A / B թեստը հարուցի առարկաների տողերն ու ձևավորումը ՝ համոզվելու համար, որ ճիշտ առաջարկները ճիշտ ժամանակին ուղարկվում են ճիշտ հաճախորդներ:

Շուկայավարողները, ովքեր օգտագործում են A / B փորձարկում ՝ ճիշտ առաջարկ գտնելու համար, կարող են աներևակայելի արժեքավոր պարգևներ քաղել: Մի դեպքում հայտնաբերվեց մի ապրանքանիշ, որն առաջարկում է լավագույն վաճառողներ էին 300% -ով ավելի արդյունավետ քան «նորեկների» հատկանիշներով առաջարկները: Նմանատիպ տվյալներն օգնում են շուկայավարողներին առավելագույնի հասցնել արշավների եկամտաբերությունը, ինչպես նաև օգտագործում է այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են ապրանքի անվանումը էլփոստի վերնագրի տողում ներառելը, ինչը այն դարձնում է 10 անգամ ավելի արդյունավետ:

Շուկայավարողներն այսօր շատ ավելի շատ տարբերակներ ունեն ՝ շնորհիվ մեծ տվյալների և էլեկտրոնային առևտրի առաջխաղացման լուծումների: Նրանք, ովքեր ցանկանում են մրցակցային առավելություն ստանալ, պետք է ավելի լայն մտածեն ձգան արշավների մասին, այլ ոչ թե դրանք պարզապես ներխուժեն ընկերության էլփոստի ընդհանուր ռազմավարության մեջ: Ունենալով մոտեցում, որը հիմնված է հաճախորդների և ապրանքների կատալոգի տվյալների լծակավորման վրա ՝ համապատասխան և ժամանակին խթանված հաղորդակցություններ վարելու համար, շուկայավարողները կարող են սկսել զգալիորեն աճել:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.