Հոսանքն հոսող, վերաճող և հոսանքն ի վեր շուկայավարման հնարավորություններ ՝ բիզնեսի զարգացման համար

Հոսանքն ի վեր Upsell և Downstream Marketing

Եթե ​​հարցնեիք մարդկանցից շատերին, թե որտեղ են գտնում իրենց լսարանները, հաճախ շատ նեղ արձագանք կստանաք: Գովազդային և շուկայավարման մեծ մասը կապված է վաճառողի ընտրության հետ գնորդի ճանապարհորդությունը… Բայց արդյո՞ք դա արդեն շատ ուշ է:

Եթե ​​դու մի թվային վերափոխման խորհրդատվություն ամուր; Օրինակ, դուք կարող եք լրացնել բոլոր մանրամասները աղյուսակում ՝ դիտելով միայն ձեր ընթացիկ հեռանկարները և սահմանափակվելով այն ռազմավարություններով, որոնցով տիրապետում եք: Դուք կարող եք կատարել հիմնաբառերի հետազոտություն և ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնել որոնիչների վրա այն օգտվողների համար, ովքեր փնտրում են թվային վերափոխման գործակալություն, թվային ռազմավարության խորհրդատու, ձեռնարկության իրականացման ընկերությունԵւ այլն:

Որտեղ է ձեր լսարանը

B2B գնման ճանապարհորդության հոսանքի վերևում հոսք

Ամեն ինչ ձեր մասին չէ թիրախ լսարանը, Խոսքը վերաբերում է նաև ձեր ընթացիկ հաճախորդներին, ձեր հեռանկարների հակառակ ուղղությամբ գործողությանը և նրանց հոսանքն ի վար գործողություններին:

Վերադառնալով թվային վերափոխման խորհրդատվական ընկերության օրինակին: Եթե ​​ընկերությունը զգալի ֆինանսավորում է ստանում իր կազմակերպությունն ընդլայնելու համար, ապա այդ գործընթացում կարևոր քայլ է թվային վերափոխման մեջ ներդրումներ կատարելը: Կամ, եթե հիմնական անձնակազմը խառնվում է կազմակերպության մեջ, նրանց նոր ղեկավարությունը կարող է ձգտել փոխակերպել իրենց հաճախորդների փորձը:

Այնպես որ, եթե ես թվային փոխակերպման ընկերություն եմ, ապա իմ շահերից է բխում առևտրի հոսանքն ունեցող ընկերությունների հետ կապեր հաստատելը: Սա կարող է ներառել.

  • Վենչուրային կապիտալի ֆիրմաներ - VC հաճախորդներին շնորհանդեսներ տրամադրելը հիանալի միջոց կլինի իրազեկության զարգացման և ապագա հաճախորդներին կրթելու համար:
  • Միաձուլումներ և ձեռքբերման ձեռնարկություններ - Իդեալական կլիներ հետազոտությունների և կրթության տրամադրումը M&A ընկերություններին: Երբ նրանք միաձուլվում և ձեռք են բերում հաճախորդներ, նրանք կունենան մարտահրավերներ `իրենց կենտրոնացված թվային փորձը կենտրոնացնելու համար:
  • Փաստաբաններ և հաշվապահներ - Առաջին քայլերից մեկը, որը ձեռնարկվում են ընկերությունների կողմից `ընդլայնելով, իրավական և ֆինանսական ներկայացուցիչների հետ աշխատելն է:
  • Կադրերի հավաքագրման ընկերություններ - Գործարարությունները, որոնք մասշտաբային են կամ շրջանառություն ունեն ղեկավար պաշտոններում, հաճախ աշխատում են հավաքագրման մասնագետների հետ ՝ կազմակերպության մեջ տաղանդ ներմուծելու համար:

Ինչպիսի՞ բիզնեսի հետ կարող եք համագործակցել, ովքեր ձեր հավանական հաճախորդների հոսանքն ի վեր են:

Ձեր ընթացիկ հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ տրամադրելը

Հաճախորդից լսելու ամենաանհանգստացնող հաղորդագրություններից մեկը հետևյալն է. «Մենք չգիտեինք, որ ձեր ընկերությունը դա է տրամադրել»: լսելուց հետո լուրը, որ նրանք պայմանագիր են կնքել մեկ այլ ընկերության հետ:

Ձեր հաճախորդին աշխատելու գործում կարևոր քայլ է հաղորդել բոլոր ապրանքները, ծառայությունները և գործընկերոջ հնարավորությունները, որոնք ձեր բիզնեսը կարող է առաջարկել նրանց: Քանի որ դուք արդեն իսկ հաստատված հարաբերություններ ունեք ընկերության հետ, կարող են արդեն նշված լինել նրանց հաշվապահական հաշվառման համակարգերում, արդեն իսկ շարադրել եք ձեր ծառայությունների պայմանագրերը often հաճախ հեշտ է ընդլայնել ձեր հետ ունեցած հարաբերությունները:

Գործընկերությունը այլ կազմակերպությունների հետ, որոնց վստահում եք, հաճախ մեծ հնարավորություն է արժեք ստեղծելու և նույնիսկ եկամուտ բերելու համար: Մենք ունենք ուղղորդման ներգրավվածություն բազմաթիվ ընկերությունների հետ, որոնք մենք գիտենք և վստահում ենք, որ մեծ աշխատանք են կատարելու մեր հաճախորդների համար: Դա շահող ռազմավարություն է ինչպես ձեր հաճախորդների, այնպես էլ ձեր սեփական կանխիկացման համար:

Ի՞նչ գործընկեր ընկերություններ գիտեք և վստահում եք, որ կարող եք ներկայացնել ձեր հաճախորդներին: Նրանց հետ ուղղորդման պայմանագրեր ունե՞ք:

Ձեր ընթացիկ հաճախորդների համար հոսանքն ի վար ռեսուրս լինելը

Հաճախորդների հետ մեր կատարումն ավարտելուց հետո ծրագրակազմի մատակարարը նրանց հետ է կապվում `խորհրդակցություններում ելույթ ունենալու, հարցազրույցների մասնակցելու և արդյունաբերական հրատարակություններում մեջբերումներ կատարելու համար:

Քանի որ ձեր հաճախորդի համար հիանալի փորձ եք ապահովել, ժամանակ տրամադրեք նրանց հետ գովազդային հնարավորությունների վրա գործընկերություն անելու համար: Ձեր հասարակայնության հետ կապերի ընկերությունը պետք է աշխատի նրանց խոսելու հնարավորություններ ձեռք բերելու համար, և ձեր շուկայավարման թիմը պետք է օգնի նրանց հեղինակային մտքեր հոդվածներ ներկայացնել արդյունաբերական կայքերում:

Երբ նրանք ստանում են այդ հնարավորությունները, բնական է, որ ձեր ընկերությունը նշվելու է իրենց կողմից տրամադրվող բովանդակության համատեքստում: Քանի որ նրանք չեն աշխատում համար դու էլ չես վճարել by դուք, նրանք խոսում են հանդիսատեսի հետ որպես հեղինակություն և վստահելի գործընկեր: Հաճախորդների շահերի պաշտպանության այդ տեսակը զարմանալի տեղեկացվածություն կբերի ձեր կատարած աշխատանքի վերաբերյալ:

Ինչպե՞ս կարող եք օգնել ձեր հաճախորդներին `խթանելու նրանց հաջողությունը ձեզ հետ համագործակցելու գործում: Ի՞նչ ռեսուրսներ կարող եք դրանք տրամադրել այդ գործընթացում ՝ ձեր բիզնեսի համար իրազեկվածություն առաջ բերելու համար:

եզրափակում

Ինչու՞ շտապել նույն տեղը, որտեղ կան ձեր բոլոր մրցակիցները: Սկսեք աշխատել հոսանքն ի վար, հոսանքն ի վար և ձեր ներկայիս հաճախորդների առջև ՝ ավելի մեծ ակտիվություն տանելով ձեր հիմնական գծի վրա:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.