Հասկանալով ազդեցության արժեքը

ազդեցություն

Վերջերս ունեինք մի ընկերություն, որը ցանկանում էր, որ օգնենք իրենց պլատֆորմը ներդնել ներդրողներին, արդյունաբերության առանցքային մարդկանց և հաճախորդներին: Ընկերությունը միջոցներ չուներ մեր ծառայությունները ձեռք բերելու համար, ուստի մենք պահանջեցինք որոշակի բացառիկություն և եկամտի կամ շահույթի տոկոս, որը կարող է գալ ընկերության աճից կամ վաճառքից: Դա տեղի չի ունենա: Նրանք չէին կարող պատկերացնել, որ մենք շատ բան ենք խնդրում մեր կողմից այդքան քիչ ջանք գործադրելու համար:

Ազդեցություն մուտք գործելը

Բացի մեր ջանքերի համար երբևէ չփոխհատուցվելու ռիսկից, կա մի շատ ավելի մեծ պատկեր, որը այս հեռանկարը չէր հասկանում: Նրանք ոչ թե վճարում էին այն ջանքերի համար, որ մենք այսուհետև կփորձեինք նրանց համար, այլ նրանք վճարում էին այն ջանքերի համար, որի վրա մենք աշխատում էինք վերջին 20 տարվա ընթացքում: Արդյունաբերության մեջ մենք ունենք լավագույն ցանցերից մեկը `հիմնական շահագրգիռ կողմերի հետ հարաբերություններ հաստատելու ժամանակի և հոգատարության շնորհիվ: Մենք ունենք արդյունաբերության լավագույն բլոգերից մեկը `այն ռեսուրսների շնորհիվ, որոնք մենք կիրառում ենք օրեցօր շուրջ մեկ տասնամյակ: Այլ կերպ ասած, մենք փոխհատուցումը չենք կապում այն ​​բանի հետ, ինչ կա անել, մենք կապում ենք այն արդեն եղածի հետ կատարած.

Արժեքավոր է մեր լսարանի մատչումը, մեր փորձի հասանելիությունը և մեր ցանցի հասանելիությունը: Բայց դա արժեքավոր է միայն այն պատճառով, որ մենք ներդրումներ ենք կատարել այդ լսարանի, փորձի և ցանցի մեջ մեր ամբողջ կարիերայի համար: Չնայած մենք խնդրում ենք տոկոսներ, որոնք կարող են բերել վեց թվերի, նրանք խնդրում են մուտք ունենալ, որի մեջ մենք միլիոնավոր դոլարներ ենք ներդրել:

%Րոյի 5% -ը

Ընկերությունները գրեթե միշտ գերագնահատում են իրենց… հատկապես առցանց: Հարցրեք ցանկացած մեկին, ով հավելված ունի, և նա հաճախ ձեզ կպատմի այն միլիարդ դոլար արժողությամբ արդյունաբերության մասին, որը հնարավորություն է տալիս իրենց արտադրանքը տասնյակ կամ հարյուր միլիոնավոր դոլարներ վաստակել: Եթե ​​նրանք իրենց հարյուր միլիոն դոլար արժողությամբ ընկերության 5% -ը տան, դա $ 5 մլն է: Ինչպե՞ս կարող էինք արժենալ 5 միլիոն դոլար:

Խնդիրն այն է, որ նրանք հարյուր միլիոն դոլար արժողությամբ ընկերություն չեն: Փաստորեն, ընկերությունների մեծամասնությունն ընդհանրապես ձախողվում է: Առանց հաճախորդների ծաղկման բազան, արդյունաբերության մեջ լավ շուկայավարվելը և ներդրումների հասանելիությունը, նրանց արժեքը $ 0 է… անկախ նրանց կատարած ներդրումից: Իսկ 5-ի 0% -ը $ 0 է: Առանց մեր օգնության նրանք արժեն $ 0… բայց մեր օգնությամբ նրանք ավելի շատ շանսեր ունեն ավելի շատ լինել:

Երբ տոկոսի երաշխիք չէր կարող տրվել, մենք ստիպված էինք հեռանալ հեռանկարից: Մենք նրանց արդեն ծանոթացրել էինք մեր ցանցի մեկ կարևոր ազդեցության հետ, որը շատ լավ կարող է հանգեցնել արագ աճի կամ ներդրումների: Նրանք կարծում էին, որ ջանքերը նվազագույն են ... պարզապես էլ. Փոստ, որը հանգեցրեց բլոգի գրառման մեջ ներառմանը: Նրանք չեն գնահատում այն ​​փաստը, որ այդ էլ.փոստը տարիներ տևեց մեզ, և դրանց հիշատակման պատճառը ազդեցության ազդեցության նկատմամբ մեր հանդեպ ունեցած հարգանքն էր: Մենք մեծ աշխատանք պահանջեցինք, որպեսզի հասնենք այդ կետին: Unավալի է, որ նրանք չեն հասկանում այդ արժեքը:

Միլիոնների 5% -ը

Ընկերության 5% -ը ներդնելն այն ազդեցության մեջ, որը կարող է միլիոնավոր դոլարներ վաստակել, շատ փոքր ներդրում է կատարելու: Ընկերությունը կարող էր հեռանալ միլիոններով, և, այո, մենք կարող էինք նաև առողջ գումարով հեռանալ: Բայց ընկերությունը երբեք չէր ստանա այդ միլիոնները, եթե չլիներ մեր ռեսուրսների (գիտելիքների, ցանցի, լսարանի) օգտագործումը:

Ես սա չեմ տարբերվում, քան մեկ ուրիշը, ով տարիներ է ծախսել գիրք գրելիս և ցանկանում է վաճառել այն: Նրանք գնում են հրատարակչի մոտ: Այդ հրատարակիչն ունի շուկայավարման, բաշխման և հրատարակման հնարավորություններ: Եկամտի մեծ մասի դիմաց նրանք գործ են անում հեղինակի հետ: Հրատարակիչը ռիսկի է դիմում երբեք դոլար չկազմել, բայց կարող է նաև շատ գումար վաստակել: Հեղինակը ռիսկի է դիմում որևէ օրինակ չվաճառել, քանի դեռ չեն ստացել հրատարակչի ռեսուրսները:

Դա գործարար հարաբերություններ է, որոնք գործում են մի քանի ոլորտներում և գործարար հարաբերություններ են, որոնք աշխատում են տեխնոլոգիայի հետ:

2 Comments

  1. 1

    Ազդեցությունը նման է փորձի: Դիմելը կարող է տևել ընդամենը մեկ րոպե, բայց ձեռք բերելու համար տևում է ամբողջ կյանքը:

    Ավելին, որքան շատ ունեք, այնքան ավելի հեշտ է թվում գործադրել այն չունեցողների տեսանկյունից:

    Հեշտ է թերագնահատել այն ամենը, ինչը չունես: Հատկապես հեշտ է թերագնահատել այն, ինչը չես կարող ակնթարթորեն ձեռք բերել, անկախ նրանից, թե որքան գումար ես ծախսում:

  2. 2

    Դուգլաս,

    Սա շատ լավ մակարդակի գրառում է levels

    Նախ, յուրաքանչյուր գործակալություն և խորհրդատու պետք է կարդա այն ՝ իրենց ունեցած արժեքն ավելի լավ հասկանալու և գնահատելու համար: Նրանք ավելի հարուստ կլինեն դրա համար:

    Երկրորդ, յուրաքանչյուր նորաստեղծ ձեռնարկություն պետք է հասկանա ազդեցության մեջ խելագար ուժը և հաստատումը դրանց գործարկումները կատապուլտացնելու կամ դրանց աճը ցնցելու համար:

    20 տարի առաջ ես աշխատել եմ հայտնի շուկայավարման խորհրդատուի հետ, բացի ինժեներական համատեղ ձեռնարկություններից, այլ բան չեմ արել: Այդ ձեռնարկություններից միայն մեկը նրան մեկ շաբաթվա ընթացքում բերեց 3 միլիոն դոլար:

    Կրկին շնորհակալություն այն մեծ հիշեցման համար, որ Influence = լծակ: Օգտագործեք այն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.