Շուկայավարման և վաճառքի տեսանյութերՎաճառքի հնարավորություն

Տեսանյութ> = Պատկերներ + Պատմություններ

Մարդիկ չեն կարդում: Դա սարսափելի բան չէ՞ ասելը: Որպես բլոգեր, դա հատկապես անհանգստացնող է, բայց ես պետք է խոստովանեմ, որ մարդիկ պարզապես չեն կարդում: Նամակներ, վեբ կայքեր, բլոգեր, սպիտակ թերթեր, մամուլի հաղորդագրություններ, գործառական պահանջներ, ընդունման պայմանագրեր, ծառայության պայմաններ, ստեղծագործական ընդհանուր հայտարարություններ… ոչ ոք դրանք չի կարդում:

Մենք զբաղված ենք. Մենք պարզապես ուզում ենք հասնել պատասխանի և չենք ուզում ժամանակ կորցնել: Մենք, անկեղծ ասած, ժամանակ չունենք:

Այս շաբաթն ինձ համար մարաթոնյան շաբաթ էր ՝ շուկայավարման նյութեր գրելու, էլ. Նամակներին պատասխանելու, ծրագրավորողների համար պահանջվող փաստաթղթեր գրելու և այն, ինչ մենք կարող ենք մատուցել: Ես սկսում եմ ճանաչել, թե որքան ավելի ազդեցիկ պատկերներ և պատմություններ են վաճառքի ցիկլի, զարգացման ցիկլի և իրականացման ցիկլի վրա:

Ակնհայտ է դարձել, որ դիագրամներն անհրաժեշտ են մարդկանց հիշողության մեջ ֆիզիկական հետք ստեղծելու համար: Թերևս դա պատճառներից մեկն է Ընդհանուր արհեստ այնքան հաջող է իրենց հետ տեսանյութեր.

Այս վերջին ամիսը մենք օր ու գիշեր անցկացրել ենք ա Առաջարկների հրավեր որտեղ մենք պատասխանեցինք տասնյակ հարցերի մեր արտադրանքի և դրա հնարավորությունների վերաբերյալ: Մենք լցվեցինք ձևակերպումների վրա, կառուցեցինք հիանալի գծապատկերներ և մի քանի հանդիպումներ ունեցանք ընկերության հետ ՝ ինչպես անձամբ, այնպես էլ հեռախոսով: Մենք նույնիսկ տարածեցինք ինտերակտիվ սկավառակ, որը մեր բիզնեսի և ծառայությունների ընդհանուր նկարագիրն էր:

Գործընթացի ավարտին մենք հայտնվում ենք թիվ 2 մրցավազքում:

Ինչու:

Անկեղծ ասած, բոլոր ձայնային խոսակցությունները, շուկայավարման նյութերը և փաստաթղթերը, որոնց վրա մենք ժամեր ենք անցկացրել, դեռևս չեն պարզաբանում հաճախորդին հակիրճ պատկերը, որ

մենք ունեինք հիմնական առանձնահատկությունը որ նրանք պահանջում էին: Մենք արեցինք ... բայց փաստաթղթերի, հանդիպումների, հաղորդագրությունների և այլնի կույտերում այդ հաղորդագրությունը կորել էր:

Ironավեշտալի չէ, որ թիվ 1 դիրքում գտնվող ընկերությունը հնարավորություն է ունեցել հաճախորդի հետ լիարժեք ցույց տալու (ներսի լաբորատորիայում) առաքման վերաբերյալ: Մենք գործընթացի մեջ մտանք շատ ավելի ուշ և ներսում ցույցի չդիմեցինք: Մենք վստահ էինք, որ մենք լիովին հաղորդակցվել էինք լուծումներ, որոնք նրանք պահանջում էին.

Մենք սխալվեցինք:

Հաճախորդի կողմից արձագանքն այն էր, որ մեր ցույցը չափազանց տեխնիկական է և չունի այն միս այն, ինչ պահանջում էր հաճախորդը: Ես համաձայն չեմ. Մենք միանշանակ թիրախավորեցինք մեր ամբողջ ներկայացումը մեր համակարգի տեխնիկական ասպեկտների վերաբերյալ `հաշվի առնելով, որ ընկերությունը թշվառ ձախողում ունեցավ իրենց նախկին վաճառողի հետ: Մենք գիտեինք, որ մեր դիմումը ինքնուրույն է, ուստի մենք ուզում էինք իմանալ, թե ինչպես է մեր տեխնոլոգիան այն տարբերակումը, որն անհրաժեշտ էր նրանց:

Նրանք դա չգիտեին:

Հետադարձ հայացք նետելով դրան, ես կարծում եմ, որ մենք, հավանաբար, կարող էինք մի քանի տոն զանգեր, փաստաթղթեր և նույնիսկ գծապատկերներ բաց թողնել և պարզապես հավաքել տեսահոլովակ, թե ինչպես է ծրագիրը աշխատում և գերազանցում նրանց սպասելիքները: Ես գիտեմ, որ վերջերս շատ եմ գրում տեսանյութերի մասին իմ բլոգում, բայց ես իսկապես դառնում եմ կրոնի հավատացյալ:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: