COVID-19 ճգնաժամի հետ մեկտեղ մեկ գիշերվա ընթացքում վերացվեց վաճառքի թիմերի ՝ իրենց հեռանկարների և հաճախորդների հետ անձնական կապը պահպանելու հնարավորությունը: Ես համոզված եմ, որ ձեռքսեղմումները վաճառքի գործընթացի կարևորագույն տարրն են, հատկապես ավելի մեծ ներգրավվածության դեպքում: Մարդիկ պետք է կարողանան իրար աչքերի մեջ նայել և կարդալ մարմնի լեզուն ՝ վստահություն ձեռք բերելու իրենց կողմից կատարվող ներդրումների և իրենց ընտրած գործընկերոջ նկատմամբ:
Բարդությունները բարդացնելու համար մեր տնտեսության ապագան հարցականի տակ է: Արդյունքում, վաճառքի թիմերը պայքարում են գործարքներ փակել… կամ նույնիսկ ստիպել ընկերություններին պատասխանել: Ես հիմա աշխատում եմ մի ստարտափի վրա, որն ունի հարյուր հազարավոր դոլարներ, որոնք ամուր էին գտնվում eline և մեր առաջին գործարքը հետ մղեց ժամկետը: Հաշվի առնելով, որ մենք ընկերություններին օգնում ենք ավտոմատացման և ինտեգրման գործընթացում, դրանից հետո դժվար ժամանակ է մենք գիտենք, որ կարող ենք օգնել նրանց.
Տեսանյութ վաճառքների պլատֆորմների համար
Ասաց, որ մենք իրականացնում ենք վիդեո էլ. փոստի լուծումներ աջակցել մեր վաճառքի թիմերին `բարելավելով նրանց ներգրավվածությունը հեռանկարների և հաճախորդների հետ: Տեսանյութը չի համեմատվում անձամբ, բայց այն ավելի գրավիչ հնարավորություն է ընձեռում անձամբ խոսելու հեռանկարի կամ հաճախորդի հետ:
Վաճառքի պլատֆորմների համար տեսանյութն ունի որոշ ընդհանուր առանձնահատկություններ.
- Գրառում - ձայնագրեք անհատականացված տեսանյութեր աշխատասեղանի, զննարկիչի պլագինի կամ բջջային հավելվածի միջոցով:
- CRM ինտեգրում - ձայնագրեք էլփոստը կապարի, կապի, հաշվի, հնարավորության կամ գործի հետ:
- Enhancement - խմբագրել տեսանյութերը և ավելացնել ծածկույթներ և զտիչներ:
- Alerts - վերահսկել իրական ժամանակում տեսանյութերի ներգրավվածությունը և ահազանգեր ստանալ:
- Էջեր - վայրէջքի էջի ինտեգրումը ՝ տեսանյութը դիտելու և դրան արձագանքելու համար: Ոմանք նույնիսկ օրացույցային ինտեգրում ունեն նշանակումները նշանակելու համար:
- հաշվետվություն - չափել արդյունավետությունը մաքսային հաշվետվությունների և կառավարման վահանակների միջոցով:
Ահա առավել հանրաճանաչ հարթակները.
- BombBomb - Արագ և հեշտությամբ ձայնագրեք, ուղարկեք և հետևեք տեսանյութերի էլ. Փոստով `ձեր հեռանկարների, հաճախորդների և աշխատակիցների մուտքի արկղում առանձնանալու համար:
- Կովիդեո - Ձայնագրեք և ուղարկեք անհատականացված տեսանյութեր, որոնք բարելավում են արձագանքման տեմպերը, մեծացնում վաճառքի հնարավորությունները և փակում են ավելի շատ գործարքներ
- Դուբլ - Աճեցեք ձեր բիզնեսը գործող տեսաֆիլմերի էջերով, որոնք կարող են ցանկացած տեղ ուղարկվել GIF նախադիտումներով:
- Լոմ - Loom- ի ուղարկելն ավելի արդյունավետ է, քան երկար էլ-նամակներ մուտքագրելը կամ ձեր օրն անցկացնել հանդիպումների ընթացքում խոսակցություններ ունենալով, որոնք իրական ժամանակում պատահելու կարիք չունեն:
- OneMob - Արագորեն ստեղծեք բովանդակության էջեր դեպի զբաղեցնել հեռանկարները, հաճախորդները, գործընկերները և աշխատակիցները
- vidREACH - vidREACH- ը անհատականացված տեսանյութերի էլփոստի և վաճառքների ներգրավման հարթակ է, որն օգնում է բիզնեսին ներգրավել իրենց լսարանին, ավելի շատ առաջատարներ բերել և ավելի շատ գործարքներ փակել:
Տեսանյութ վաճառքների ռազմավարության համար
Բոլորի մուտքի արկղերը հենց հիմա շատ են կուտակված, և մարդիկ դժվարանում են զտել այն նյութը, որն իրականում կարող է արժեք հաղորդել իրենց աշխատանքին: Ահա իմ անձնական խորհուրդը վաճառքի համար տեսանյութ օգտագործելու վերաբերյալ.
- ենթակա Line - Դնել Տեսագրություն ձեր առարկայի տողում ձեր բերած արժեքի հետ:
- Եղիր հակիրճ - Մի վատնեք մարդկանց ժամանակը: Racticeբաղվեք այն ամենով, ինչ դուք եք ասելու, և անմիջապես հասեք կետին:
- Արժեք տրամադրել - Այս անորոշ ժամանակներում դուք պետք է արժեք ներկայացնեք: Եթե դուք պարզապես փորձում եք վաճառք կատարել, ապա ձեզ անտեսելու են:
- Աջակցություն առաջարկեք - Հնարավորություն տվեք ձեր հեռանկարին կամ հաճախորդին հետևելու:
- սարքավորում - Օգտագործեք լավ վեբ տեսախցիկ և խոսափող: Եթե լավ խոսափող չունեք, ականջակալը հաճախ կաշխատի:
- Բջջային տեսանյութ - Եթե ձայնագրում եք բջջայինի միջոցով, փորձեք ձայնագրել լանդշաֆտային ռեժիմով, քանի որ մարդիկ պատրաստվում են դա բացել իրենց էլ. Փոստով, հավանաբար աշխատասեղանի վրա, եթե նրանք գտնվում են իրենց տան գրասենյակում:
- Հագուստը հաջողության համար - Քրտինքը և յոգայի տաբատը կարող են լինել տնային գրասենյակի լավագույն հագուստը, բայց որպեսզի վստահություն գցեք, հաջողության հասնելու ժամանակն է ցնցուղ ընդունել, սափրվել և հագնվել: Դա ձեզ ավելի ինքնավստահ կզգա, և ձեր ստացողը նույնպես մեծ տպավորություն կստանան:
- Ընդհանուր տեղեկություններ - Մի կանգնեք սպիտակ պատի առաջ: Գրասենյակը, որի հետեւում կան որոշ խորություն և տաք գույներ, շատ ավելի գրավիչ կլինի:
Տեսանյութ վաճառքի օրինակով
Ահա մի տեսանյութի օրինակ, որը ես հենց հիմա գրանցեցի որպես ցույց այս հոդվածի համար.
