Ինչպես գրել բովանդակություն, որտեղ այցելուները որոշում են ձեր արժեքը

արժեք

Անկախ այն բանից գին, արժեքը միշտ որոշվում է հաճախորդի կողմից: Եվ հաճախ այդ արժեքը կախված կլինի այն բանից, թե հաճախորդը որքան լավ է օգտագործում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Softwareրագրակազմի կամ ծառայության (SaaS) շատ վաճառողներ օգտագործում են արժեքի վրա հիմնված վաճառք `իրենց գինը որոշելու համար: Այսինքն ՝ նրանք փոխանակ աշխատավարձի վրա հիմնված ամսական տեմպի կամ օգտագործման վրա դրույքաչափ գնելու, նրանք աշխատում են հաճախորդի հետ ՝ որոշելու համար, թե որ պլատֆորմը կարող է տրամադրել, այնուհետև այն վերադարձնել այն գնին, որը հավասար կլինի երկու կողմերի համար:

Ահա մի օրինակ… էլ. Փոստով շուկայավարում: Կարող եմ գրանցվել մեկ էլփոստի շուկայավարման ծառայության համար ամսական $ 75 կամ վճարովի ծառայության հետ մեկտեղ `ամսական $ 500: Եթե ​​ես չեմ նպաստում էլ. Փոստին և օգտագործել այն հաճախորդներին վերաճելու, ձեռք բերելու կամ պահելու համար, Ամսական $ 75-ը քիչ արժեք ունի և կարող է լինել չափից շատ ծախսելու գումար: Եթե ​​ես գնում էի ամսական $ 500 ծառայության հետ, և նրանք օգնում էին զարգացնել իմ հաղորդագրությունները, օգնում էին ինձ իրականացնել քարոզարշավներ աճի, ձեռքբերման և պահպանման համար ... Ես կարող էի հաջողության հասնել էլեկտրոնային փոստի փոխանակման միջոցով `հարյուր հազարավոր դոլարներ աշխատելու համար: Դա մեծ արժեք է և արժե վճարված գումարները:

Մի պատճառ կա, թե ինչու են շուկայավարողները օգտագործել տոկոսները իրենց ներկայացման մեջ `իրենց արտադրանքի և ծառայությունների արժեքի բարձրացման ապացույցներ տրամադրելու համար: Եթե ​​ես անցնեի ձեր ապրանքը, և դա կարող է ինձ խնայել 25% իմ վճարման վճարների վրա, օրինակ, դա նշանակում է հազարավոր դոլարներ բիզնեսի համար: Բայց եթե ձեր բիզնեսը միլիոնավոր դոլարներ է վճարում, ապրանքի արժեքը ձեր բիզնեսի համար շատ ավելին է, քան իմը:

Մարկետոլոգները հաճախ սխալվում են ՝ սահմանելով a եզակի արժեքի առաջարկություն որը սահմանում է սուբյեկտիվ արժեք ՝ հիմնված նրանց կարծիքի վրա: Սա կարող է հանգեցնել սպասումների բացի այն բանի, թե ինչ եք կարծում, ձեր արժեքն է և այն, ինչ հաճախորդը որոշում է ձեր արժեքի մասին: Օրինակ. Մենք աշխատում ենք շատ հաճախորդների հետ `իրենց Որոնիչի օպտիմիզացման վրա: Հաճախորդներ, ովքեր ունեն ամուր հարթակներ, արագաշարժ մարքեթինգ և զարգացման գործընթացները, և կարող են էական փոփոխություններ իրականացնել որոնիչների պահանջներին արձագանքելու համար ՝ մեր ծառայություններից անհավանական արժեք ստանալու համար: Հաճախորդները, ովքեր չեն լսում, չեն իրականացնում փոփոխությունները և վիճարկում են մեր առաջարկությունները, հաճախ տառապում են և չեն գիտակցում այն ​​ամբողջ արժեքը, որը մենք կարող ենք ապահովել:

Ձեր մարքեթինգային բովանդակությունը գրելիս կան ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն.

  • Օգտագործեք տոկոսները ձեր արժեքի հայտարարություններում, որպեսզի այցելուները մաթեմատիկա անեն և հաշվարկեն իրենց եկամուտների հայտարարագրերի խնայողություններն ու բարելավումները, այլ ոչ թե ձեր հաճախորդները:
  • Տրամադրեք օգտագործման դեպքերի սցենարներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ և լավագույն փորձեր, որոնք օգնում են ձեր այցելուներին որոշել ձեր կազմակերպության համար ձեր արժեքը:
  • Տրամադրեք բովանդակություն, որն ուղղակիորեն խոսում է որոշակի արդյունաբերության, ընկերության տեսակների և հանդիսատեսի հետ, որպեսզի ձեր այցելուները նմանություններ գտնեն ձեր բովանդակության և իրենց սեփական բիզնեսի միջև:
  • Տրամադրեք ցուցումներ հաճախորդների զանգվածից, նրանց կոչումներից և պաշտոններից ընկերությունում, որպեսզի այդ կոչումներին և պաշտոններին համապատասխանող որոշումներ կայացնողները կարողանան նույնականացվել նրանց հետ:

Որոշ մարդիկ կարծում են, որ արժեքի վրա հիմնված շուկայավարումը և վաճառքը որոշ չափով խաբուսիկ են: Նրանք կարծում են, որ բոլորը պետք է վճարեն նույն գինը: Ես փաստորեն կվիճարկեի հակառակը: Ընկերությունները, որոնք ունեն կայուն գնագոյացում, հաշվի չեն առնում հաճախորդին և այն, թե ինչպես են նրանք կարող են օգտագործել ձեր արտադրանքը և ծառայությունները: Նույնիսկ ավելի վատ. Սարսափելի է շուկայավարումը, որը երաշխավորում է այցելություններ, վարկանիշներ, եկամուտներ և այլն: Դրանք առջևի բեռնված, փողի ներքո ներգրավվածություն են, որպեսզի դուք ծախսեք ձեր փողերը և հեռանաք, երբ չստանաք իրենց խոստացած արդյունքները: Ես նախընտրում եմ աշխատել մի վաճառողի հետ, ով լսում էր ինձ, հասկանում էր իմ ռեսուրսները, ճանաչում էր իմ կարիքները և աշխատում էր ապահովել այնպիսի գին, որը և՛ համապատասխանում էր իմ բյուջեին, և՛ ապահովում էր ինձ անհրաժեշտ արժեքը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.