20 տոնական վաճառքների ավելացման էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարություն

տոնական էլեկտրոնային առեւտրի վաճառք

Այն folks է Վոլուզիա նախագծում են ա Առցանց արձակուրդային վաճառքների 20% աճ փոքր և միջին առցանց բիզնեսի համար այս մրցաշրջանում:

Ինչպե՞ս կարող եք առավելագույնից օգտվել արձակուրդի այս ամենակարևոր սեզոնից ՝ առանց ձեր բյուջեն այրելու: Գնացեք խաղի մեջ ամուր պլանով և վաճառեք, վաճառեք, վաճառեք: Մենք պատրաստվում ենք մուտք գործել տարվա ամենահիանալի ժամանակը էլեկտրոնային առևտրի համար: Վոլուզիա ստեղծեց այս խորհուրդները ՝ ձեր հաջողությունը խթանելու համար:

  1. Նվեր Քարտեր - ձեր գլխավոր էջում ակնհայտորեն ցուցադրել նվեր քարտեր և նվեր վկայականներ և նրանց համար դասակարգել. Անցյալ տարի գնորդների ավելի քան 2/3-ը նվեր քարտեր է տվել: Ֆիզիկական նվեր քարտեր կամ վկայագրեր ուղարկելիս ներառեք զարդարված տուփ, որը կարող է փաթաթվել և նվեր տալ: Մի վախեցեք սրա համար հավելավճար գանձել:
  2. Գիշերային առաքում - Հոգ տանել վերջին րոպեի գնորդների մասին `հաճախորդներին տրամադրելով գիշերային բեռնափոխադրման տարբերակ, որպեսզի նրանք շտապ ստանան իրենց փաթեթը: Տեղեկացրեք հաճախորդներին ձեր գլխավոր էջում բացարձակ վերջին օրը, երբ նրանք կարող են պատվիրել և դեռ ժամանակին ստանալ իրենց փաթեթը մեծ տոների համար: Ստուգեք ձեր առաքման մատակարարի հետ `տեսնելու համար, թե արդյոք առկա են նոր կամ զեղչված սակագներ: Եթե ​​այո, ապա կարող եք իջեցնել ծախսերը ձեր բիզնեսի և հաճախորդների համար: (Հիշեք, որ դեկտեմբերի 18-ը պաշտոնապես Ազգային անվճար առաքման օր է. Լրջորեն: Մտածեք այս օրը անվճար առաքման առաջարկի մասին `արձակուրդներին մոտ մրցունակ մնալու համար: Եթե միջազգային վաճառք եք կատարում, անպայման ձեր կայքում ներառեք միջազգային փոխադրման տեմպերը:
  3. Հատուկ հպում - Տվեք ջերմ ողջույն և խթանեք աճող հնարավորությունները ձեր շնորհակալության էջում, երբ հաճախորդները պատվիրեն կամ բաժանորդագրվեն ձեր լրատուին: Ներառեք քարտ առաքման տուփի ներսում, երբ հաճախորդներին ուղարկեք նրանց պատվերը: Եթե ​​ժամանակ ունեք, ձեռքով գրեք գրառում, որի ներսում կա զեղչ: Սա ձեր հաճախորդներին կտա ջերմ, մշուշոտ զգացողություն և կխրախուսի նրանց վերադառնալ ավելին:
  4. Խանութում պիկապ - Առաջարկեք խանութում պիկապի տարբերակ, եթե ունեք մանրածախ վաճառքի վայր: Սա ձեզ և ձեր հաճախորդին կանխիկ գումար կխնայի արտասահմանյան առաքման վճարներից:
  5. Վերադարձի անվճար առաքում - Մտածեք վերադարձված ապրանքների անվճար առաքման առաջարկի մասին: Սա ուղղակիորեն գողանում են Zappos- ի խաղագրքից, բայց դա գաղափար է, որը հաճախորդի վստահությունը սերմանում է նախքան այն կտտացնելը Գնել հիմա կոճակ Հաշվի առեք արձակուրդային սեզոնի ընթացքում վերադարձի ժամանակահատվածի երկարացումը `արձակուրդն ավարտելուց հետո գլխացավերը նվազեցնելու համար:
  6. Ստեղծեք շտապողականություն - Տեղադրեք հետհաշվարկ ձեր վայրէջքի էջերում և գլխավոր էջում, որը ցույց է տալիս, թե քանի օր է մնացել մինչև կարևոր արձակուրդները: Տեղադրեք առաքման ժամկետները անմիջապես ձեր PPC գովազդային տեքստում: Օրինակ, փորձեք նման մի բան, Անվճար առաքում մինչև (տեղադրեք ամսաթիվը)!
  7. Զարդարել - Ձեր պատկերանշանին ավելացրեք արձակուրդի թեմայով մի տեսակ դիզայն կամ վարեք սոցիալական մեդիայի արշավ, որը ձեր երկրպագուներին և հետևորդներին խնդրում է ներկայացնել ձեր ընկերության տարբերանշանի տոնական թեմաներով վերափոխումներ: Որոշ գաղափարներ ներառում են տառերից մեկի վրա սրբարանի մի մասը կախելը կամ ձեր տարբերանշանը փոխելը ՝ ամանորյա լույսեր կամ Ձմեռ պապի գլխարկ: Google- ը դա անում է բավականին հաճախ տարբեր իրադարձությունների համար, և դա զվարճալի, անձնական հյութ է հաղորդում ձեր ապրանքանիշին: Ամսաթիվ նշանակեք որպես վերջնաժամկետ ՝ ձեր տոնի նախագծման փոփոխությունները ձեր կայքից հանելու համար ՝ համոզվելով, որ ձեր պատկերները և ծածկագիրը կխնայի հաջորդ տարվա համար: Դուք չեք ցանկանում լինել այդ քնքուշ հարևանը, որը երբեք չի հանում իր լույսերը:
  8. Անհատականացրեք նկարագրությունները - azzազ բարձրացրեք ձեր ապրանքի նկարագրության բովանդակությունը: Օրինակ, Կատարյալ նվեր ցանկացած տղամարդու համար, նույնիսկ նրանց, ում դժվար է դուր գալ, շատ ավելի գրավիչ է, քան ցուցադրել տեխնիկական բնութագրերը:
  9. Նվերային հավաքածուներ - Ստեղծեք ձեր ապրանքների կապոցներ կամ նվերների զամբյուղներ և ստեղծեք նրանց համար հատուկ կատեգորիա: Այս փաթեթները կարող եք նաև տեղադրել ձեր արդեն առկա այլ կատեգորիաների մեջ: Խոսեք խաչավաճառության մասին:
  10. Անհատականացման - Թույլ տվեք ձեր հաճախորդներին պատվիրելիս ներառել եզակի նվեր գրառումներ: Կարող եք կա՛մ նրանց թելադրել պատվերի գրառումներում, կա՛մ ձեր արտարժույթի էջում ստեղծել հատուկ դաշտ ՝ այդ լրացուցիչ հպման համար: Առաջարկեք անհատականացման հավելումներ ձեր արտադրանքներին, օրինակ ՝ փորագրություն կամ ասեղնագործություն, անհրաժեշտության դեպքում:
  11. Հետ տուր - Փորձեք արշավ, որտեղ վաճառքների որոշակի տոկոս եք նվիրաբերում տեղական բարեգործական կազմակերպությանը, ինչպիսին է Dimes- ի մարտը: Յուրաքանչյուր ոք սիրում է հետ տալ, այնպես որ հեշտացրեք ձեր հաճախորդների համար դա անել:
  12. Արձակուրդային բարձրացումներ - Մտածեք գովազդ առաջարկելու մասին, երբ գնորդները որոշակի պատվերի գնից բացի նվեր քարտ են ստանում: Օրինակ, եթե հաճախորդը ծախսում է $ 50, նա ստանում է $ 5 նվեր քարտ: Եթե ​​նրանք ծախսում են $ 100, $ 10 նվեր քարտ և այլն: Սա հիանալի միջոց է հաճախորդներին ձեր խանութ վերադառնալու համար:
  13. Նվերների փաթեթավորում - Առաջարկեք անվճար կամ իջեցված գների նվերների փաթեթավորում `օգնելու գնորդներին մի պտղունց: Եվ համոզվեք, որ դուք բեռնվել եք թղթի և ժապավենի վրա:
  14. Բացառիկ Discեղչեր - Առաջարկեք բացառիկ զեղչեր Սև ուրբաթ օրվա համար (Thanksgiving տոնի հաջորդ օրը) և Cyber ​​Monday (Thanksgiving- ից հետո առաջին երկուշաբթի): Երկուսն էլ հսկայական օրեր են առցանց վաճառքի համար:
  15. Գեյմինգ - Փորձեք արշավ, որտեղ ձեր էջերից մեկի խորքում թաքցնում եք ինչ-որ բանի փոքր պատկեր, ինչպիսին է ձեր պատկերանշանը: Նվեր տվեք որոշակի քանակությամբ օգտվողների, ովքեր այն առաջինն են գտնում: Սա կխրախուսի մարդկանց նավարկելու ձեր կայքի ամբողջ տարածքը և նրանց ավելի ու ավելի շատ ապրանքների տակ:
  16. Email Marketing - Ուղարկեք նամակ ձեր ամբողջ հաճախորդների բազային ՝ հատուկ ողջույնով, որը շնորհակալություն է հայտնում իրենց բիզնեսի համար: Սա նրանց կհիշեցնի նվերներ փնտրելիս այցելել ձեր կայքը: Քաշեք ձեր լքված սայլակների ցուցակը ամեն շաբաթ և հիշեցրեք այս օգտվողներին ՝ վերադառնալու և ավարտելու իրենց գնումները: Նշեք ձեր տեղեկագրում գրանցումը ՝ ձեր ունեցած շփումների քանակն ավելացնելու համար: Հիշեք, որ կրկնել հաճախորդները շատ ավելի էժան են կառավարել, քան ձեռք բերել նորերը: Հաճախորդներն առաջին գնումը կատարելուց հետո նրանց ուղարկեք մասնագիտացված տեղեկագիր, որում ներկայացված են ձեր բոլոր հայտնի ապրանքները և ներառում է «նոր հաճախորդ» զեղչ: Երբեք վաղ չէ սկսել հաճախորդների հավատարմության ձևավորումը:
  17. Live աջակցություն - Խստացրեք ձեր աջակցությունը ՝ ավելի շատ ժամեր անցկացնելով կենդանի զրույցի վրա և հեռախոսով ՝ ցանկացած հարցի պատասխանելու համար: Ընդլայնել ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը յուրաքանչյուր հաճախորդի հպման կետում: Եթե ​​ունեք զանգի կենտրոն, համոզվեք, որ հեռախոսին պատասխանում եք սպասարկվող ողջույնով կամ ձեր կենդանի զրույցի մոդուլում ներառեք ֆիրմային հաղորդագրություն: Նույնիսկ անբավարար հաճախորդները չեն կարող հրաժարվել ցանկալի ցանկությունից: Becանոթացեք ձեր հեռախոսային պատվերների համակարգին, եթե արդեն չեք. Որոշ մարդիկ նախընտրում են զանգահարել և կատարել իրենց պատվերը մի քանի հարց տալուց հետո:
  18. Վճարովի գովազդ - Արձակուրդների ընթացքում հարմարեցրեք ձեր PPC արշավները ՝ ներառյալ արձակուրդի հետ կապված հիմնաբառեր, ինչպիսիք են նվերներ or ներկայացնում է, Բարձրացրեք ձեր մրցակցային PPC հայտերը: Պոտենցիալ հաճախորդները ձգտում են մի փոքր ավելին ծախսել կատարյալ արտադրանքը գտնելու համար, այնպես որ դուք պետք է պատրաստ լինեք մի քիչ ավելին ծախսել `բարձրացնելով ձեր ամենօրյա նվազագույնը PPC- ով: Համեմատական ​​գնումների աճի հետ մեկտեղ, լավ գրված, ռազմավարական գովազդային տեքստը կարող է գողանալ մրցակիցների վաճառքը: Հաշվի առեք ձեր PPC գովազդային տեքստը և հիմնաբառերը ՝ նպատակ հետապնդելու այն գնորդներին, ովքեր նվերների գաղափարներ են փնտրում սիրելիների համար: Օրինակ ՝ գովազդի պատճենով օգտագործեք այնպիսի բառ, ինչպիսին է «նվերներ հայրիկի համար», որը պարունակում է առաջարկներ. «Մենք տղամարդկանց համար ունենք տոնական նվերներ ՝ ժամացույցներ, գոլֆի ձեռնոցներ և փողկապներ»:
  19. Որոնել Շարժիչներ - Նորից ներկայացրեք ձեր կայքի քարտեզը ավելի շուտ, քան ավելի ուշ նոր ապրանքատեսակների և կատեգորիաների միջոցով, որպեսզի որոնիչները կարողանան ինդեքսավորել և դասակարգել դրանք մինչև վաճառքի սեզոնի մեկնարկը: Ամրապնդեք և հարմարեցրեք մետա նկարագրությունները կատեգորիաների և հանրաճանաչ ապրանքների վրա `ներառելով համապատասխան հիմնաբառեր, որոնք կօգնեն ձեր կատեգորիայի և արտադրանքի էջերի էջերի դասակարգմանը: Կարգավորեք ձեր գլխավոր էջի վերնագիրը և (կամ) պատճենեք ՝ գնորդներին ցույց տալու համար, որ դուք կատարյալ տեղ եք նվերներ գնելու համար ՝ համոզված լինելով, որ նախկինում նման բանալի բառեր եք ներառելու, որպեսզի չկորցնեք ձեր առկա վարկանիշային աղյուսակում:
  20. Ներգրավեք սոցիալական մեդիան - Վերափոխեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքները, ինչպիսիք են Twitter- ը և Facebook- ը, որպեսզի լինեն սրընթաց և բրենդավորված: Կիսվեք ձեր զեղչերով և ամեն օր առանձնացրեք ցուցադրվող ապրանքները սոցիալական մեդիայի միջոցով. Սա հրատապության զգացողություն է ստեղծում և օգնում է ընդլայնել ձեր առցանց հասանելիությունը: Փորձեք սոցիալական մեդիայի արշավ, որտեղ դուք հաճախորդներին խնդրում եք ներկայացնել տեսանյութեր, լուսանկարներ կամ նամակներ այն մասին, թե ինչու են նրանք վայելում ձեր արտադրանքը և բիզնեսը: Հարցվողներին տվեք զեղչ իրենց նախընտրած ապրանքի վրա, ապա օգտագործեք նրանց գնանշումներն ու պատկերները ձեր կայքում: Հիշե՛ք, ցուցմունքները հսկայական են: Փորձեք հարցում կատարել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում ՝ հարցնելով. «Եթե կարողանայիք մեկ բան ունենալ (տեղադրեք ձեր խանութի անունը), ո՞րը կլիներ»: Դրանից հետո հետևեք ՝ հարցվածներին առաջարկելով իրենց կողմից նշված ապրանքի զեղչ:

Ներբեռնեք Volusion- ի ամբողջական ցուցակը 101 էլեկտրոնային առևտրի խորհուրդներ արձակուրդային վաճառքների խթանման համար!

կամք-արձակուրդ-էլեկտրոնային առևտուր

Նշում: Հոդվածում մենք ներառել ենք մեր գործընկերային հղումը Volusion- ի համար: Volusion- ը փոքր և միջին բիզնեսի էլեկտրոնային առևտրի առաջատար լուծումն է: 1999 թվականից ի վեր հազարավոր ընկերություններ օգտագործել են Volusion- ը առցանց հաջողության հասնելու համար, իսկ միջին վաճառականը վաճառում է մրցակցությունը գերազանցող 3: 1 հաշվով:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.