Influencers-ի հետ առանց հովանավորության աշխատելու 6 եղանակ

Influencer Marketing առանց հովանավորությունների

Թեև շատերը կարծում են, որ ազդեցիկ շուկայավարումը վերապահված է բացառապես հսկայական ռեսուրսներ ունեցող խոշոր ընկերություններին, կարող է զարմանալի լինել իմանալ, որ այն հաճախ բյուջե չի պահանջում: Բազմաթիվ ապրանքանիշեր առաջ են քաշել ազդեցիկ մարքեթինգը՝ որպես իրենց էլեկտրոնային առևտրի հաջողության հիմնական շարժիչ գործոնը, և ոմանք դա արել են զրոյական գնով: Influencers-ը մեծ կարողություն ունի բարելավելու ընկերությունների բրենդինգը, վստահելիությունը, լրատվամիջոցների լուսաբանումը, սոցիալական ցանցերի հետևորդները, վեբ կայք այցելությունները և վաճառքը: Նրանցից ոմանք այժմ ներառում են Youtube-ի ամենամեծ հաշիվները (մտածեք Youtube-ի հայտնի խաղացողները, ինչպիսիք են PewDiePie-ն ով ունի ապշեցուցիչ 111 միլիոն բաժանորդներ) կամ տարբեր նիշային հաշիվներ կոնկրետ ոլորտներում (դրա օրինակներն են՝ աշխատող հիվանդների և բժիշկների ազդեցությունը):

Կանխատեսվում է, որ ազդեցիկ մարքեթինգը կշարունակի աճել 12.2% մինչև $4.15 մլրդ 2022թ, փոքր ապրանքանիշերը կարող են համագործակցել ազդեցիկ մարդկանց հետ՝ օգնելու իրենց արտադրանքը և ծառայությունները շուկայահանել, և նրանք կարող են դա անել առանց ծախսերի: Ահա 6 եղանակներ, որոնցով բրենդները կարող են աշխատել ազդեցիկների հետ առանց հովանավորության.

1. Influencer-ի արտադրանքի կամ ծառայության նվերներ

Ամենահեշտ ձևերից մեկը, որով բրենդները կարող են աշխատել ազդեցիկ մարդկանց հետ առանց իրենց գրառումների համար վճարելու, ապրանքների կամ ծառայությունների նվերներ տալն է: Նրանք կարող են օգտագործել իրենց գույքագրումը և ազդեցիկներին առաջարկել փոխանակում, որտեղ ազդեցիկն ապահովում է որոշակի քանակությամբ սոցիալական լրատվամիջոցների լուսաբանում: Պրոֆեսիոնալ խորհուրդն է միշտ մոտենալ ազդեցիկներին՝ առաջարկելով, որ կցանկանայիք նվեր առաջարկել՝ չընդգծելով փոխանակման ճշգրիտ պարամետրերը: Այս կերպ, շատ առաջատար ազդեցիկ մարդիկ կարող են պատասխանել ձեր խնդրանքին, քանի որ նրանք չեն զգում «դրդված» պատասխանելու առանց անհավասար առեւտուր. Անհավասար առևտուր տեղի է ունենում, երբ Influencer-ի Instagram թարմացվող հաղորդագրությունն արժե ավելի շատ, քան ապրանքը կամ ծառայությունը:

Բրենդը միշտ պետք է գիտակցի, որ ազդեցիկները օրական ստանում են տասնյակ և երբեմն նույնիսկ հարյուրավոր բրենդային գովազդներ, ինչպես դա տեղի է ունենում շատ առաջատար ազդեցիկների դեպքում: Այդ իսկ պատճառով, համագործակցության պայմանների նկատմամբ չափազանց ընկերասեր և անկաշկանդ լինելը թույլ կտա ապրանքանիշին ազդարարել ազդեցիկին, որ նրանք հետաքրքրված են ոչ միայն արագ «բղավելով», և փոխարենը փնտրում են երկարաժամկետ համագործակցություն:

Բերինա Կարիչ, ազդեցիկ մարքեթինգի մասնագետ Top Influencer Marketing Agency, նաև առաջարկում է քաղաքավարի կերպով հետևել իրերը ստանալուց հետո: Նրա խորհուրդն է ստուգել ազդեցիկին՝ հարցնելու նրանց, արդյոք նրանք ստացել և հավանել են իրենց նվերը, և արդյոք նրանք ցանկանում են որևէ բան փոխանակել: Այս տեսակի ընկերական փոխազդեցությունը, ամենայն հավանականությամբ, կբերի հսկայական միավորներ և կհայտնի ապրանքանիշը:

2. Ինֆլյուենսերի Ուղևորություններ

Բրենդը կարող է կազմակերպել ճամփորդություն և հյուրընկալել բազմաթիվ ազդեցիկ մարդկանց և ստանալ տրանսպորտի, սննդի և կացարանի ծախսերի տասնապատիկի չափով ծածկույթ: Օրինակ՝ բրենդը կարող է հյուրընկալել հինգ ազդեցիկ մարդկանց՝ ճամփորդելու որոշակի վայր և օգտագործել այս ժամանակը որպես ապրանքի համար բովանդակություն ստեղծելու հնարավորություն, ինչպես նաև հրապարակել մի քանի գրառումներ՝ վերանայելով ապրանքները կամ ծառայությունը: Այս PR ռազմավարությունն օգտագործվում է շատ շքեղ ապրանքանիշերի կողմից, որտեղ նրանք ունեն բարձրակարգ ազդեցություն ունեցողներ, որոնք ստեղծում են բազմաթիվ գրառումներ, որոնք գովազդում են ապրանքանիշը՝ ճանապարհորդելու և այլ ազդեցիկ ստեղծողների հետ շփվելու հնարավորության համար: Ինֆլյուենսերների շրջագայությունները նաև հնարավորություն են տալիս ապրանքանիշին սերտ կապեր հաստատել ազդեցիկ մարդկանց հետ՝ բրենդիներին հնարավորություն ընձեռելով լավագույն կատարող ազդեցիկներից մի քանիսին վերածել ապրանքանիշի դեսպանների՝ հետագա արտադրանքի սոցիալական մեդիայի հրապարակման համար:  

Այս ռազմավարությունն էր ստեղծվել է սոցիալական առաջին ապրանքանիշերի կողմից, ինչպիսին է Revolve-ը, որտեղ նրանք կհյուրընկալեն մի քանի լավագույն ազդեցիկ մարդկանց էկզոտիկ վայրերում՝ 10-15-ի դիմաց թարմացվող հաղորդագրություններում և տասնյակ ամենօրյա պատմությունների տեսանյութեր՝ բրենդը նշելով:

3. Influencer իրադարձություններ

Այն ապրանքանիշերի համար, որոնք ի վիճակի չեն ճամփորդություններ կազմակերպել, ազդեցիկ միջոցառումները կարող են ներկայացնել համագործակցության ավելի կառավարելի տեսակ, որտեղ ազդեցիկները կարող են մի քանի բովանդակություն հրապարակել՝ միջոցառմանը ներկա գտնվելու դիմաց: Բրենդը կարող է միջոցառում կազմակերպել իր գրասենյակում, ռեստորանում կամ այլ զվարճալի վայրերում և նվերների զամբյուղներ տրամադրել ազդեցիկների համար՝ անձամբ զգալու ապրանքը կամ ծառայությունը: Ներքին թիմը կարող է նաև դեմ առ դեմ հանդիպել ազդեցիկներին և ուղղակիորեն բացատրել արտադրանքի առավելությունները՝ միաժամանակ թույլ տալով ազդեցիկներին լուսանկարել կամ նկարահանել ապրանքանիշի ցուցադրությունը: Կողմ հուշում է առաջարկել ա եզակի և Instagrammable մայրամուտ որտեղ ազդեցիկները կարող են լուսանկարել դեկորատիվ ապրանքանիշի լոգոների տակ կամ կիսվել գեղեցիկ զարդարված սեղանի կարգավորումներով իրենց անհատականացված անձեռոցիկներով կամ ամրագրման պիտակներով: 

4. Գործընկեր բրենդային համագործակցություններ

Բրենդերը կարող են բաժանել միջոցառման կամ ազդեցիկ ուղևորության կազմակերպման ծախսերը՝ կապ հաստատելով այլ ապրանքանիշերի հետ և կիսելով իրենց ազդեցիկ քարոզարշավի հնարավորությունը: Շատ ոչ մրցակից բրենդներ հատկապես բաց են այս տեսակի համագործակցության համար, քանի որ նրանք ստանում են համագործակցության ամբողջական օգուտը արժեքի մի մասի դիմաց՝ միաժամանակ չդիմանալով մեծ ազդեցիկ քարոզարշավի կառավարման ողջ ջանքերին: Նրանք կարող են մասնակցել՝ ներառելով իրենց ապրանքները նվերների զամբյուղներում կամ առաջարկելով տարածք, հյուրանոցային կացարաններ, ճանապարհորդություն կամ այլ տեսակի ծառայություններ՝ կախված նրանից, թե որ ոլորտում են նրանք մասնագիտանում: Բրենդերը նույնիսկ կարող են այնքան հեռու գնալ, որ բազմաթիվ գործընկերներ մասնակցեն և ստեղծեն արտասովոր ազդեցիկ փորձառություններ: որոնք ապահովում են լայնածավալ ծածկույթ բոլոր ներգրավված կողմերի համար: 

5. Influencer Product Borrowing

Այն ապրանքանիշերի համար, որոնք չեն կարողանում նվերներ մատուցել, հատկապես, երբ ապրանքը թանկ է կամ եզակի է, նրանք կարող են առաջարկել փոխառության տեսակ համագործակցություն: Գործընկերության այս տեսակը կներառի ազդեցիկ անձին, որը կստեղծի բովանդակություն՝ օգտագործելով իրը, վերադարձնելով այն նկարահանման ավարտից հետո և այնուհետև իրը կիսելով իրենց սոցիալական ալիքներով: Շատ առաջատար PR ընկերություններ օգտագործում են այս ռազմավարությունը ֆոտոսեսիաների համար, որտեղ նրանք կտորներ են տալիս գլխավոր լրատվամիջոցների խմբագրական թիմերին միայն այն բանի համար, որ դրանք հետ ուղարկվեն նկարահանման ավարտից հետո: Սա լավ է աշխատում, երբ ազդեցիկը փնտրում է հենարաններ կամ բացառիկ կտորներ՝ որպես իրենց նոր բովանդակության մաս ներառելու համար:

6. Influencer Media Partnerships

Եթե ​​ապրանքանիշն ի վիճակի չէ նվեր կամ նույնիսկ պարտք վերցնել իրը, նրանք կարող են համագործակցել ազդեցիկների հետ փոխադարձ մեդիա համագործակցության միջոցով: Սա ներառում է բրենդը, որը ապահովում է լրատվամիջոցների լուսաբանումը մամուլի հաղորդագրության, հարցազրույցների կամ այլ տեսակի հիշատակումների միջոցով, և այնուհետև ներառում է ազդեցիկին իրենց պատմության մեջ որպես մաս: խաչաձեւ գովազդային ջանք. Բրենդերը կարող են նախապես բանակցել համագործակցության պայմանների շուրջ, այնուհետև ազդեցիկին առաջարկել կիսվել մեդիա հոդվածով իրենց սոցիալական ցանցում՝ միաժամանակ նշելով ապրանքանիշը:

Անկախ ապրանքանիշի չափից, ազդեցիկ մարդկանց հետ աշխատելը կարող է լինել բիզնեսը գովազդելու և բրենդինգը, վաճառքը, լրատվամիջոցների լուսաբանումը և սոցիալական մեդիայի հետևորդները բարելավելու ծախսարդյունավետ միջոց: Բրենդերը կարող են օգտագործել ստեղծագործական ռազմավարություններ՝ ապահովելու շահեկան գործընկերություն՝ առանց բանկը կոտրելու: Ուսումնասիրելով տարբեր տեսակի ազդեցիկների փոխանակումներ՝ ընկերությունը կարող է որոշել, թե որ ռազմավարությունն է առավել արդյունավետ, այնուհետև շարունակել կառուցել իրենց մարքեթինգային ջանքերը հաղթող գործընկերությունների շուրջ: