Ռազմավարությունները, որոնք սպանում են ձեր բովանդակության շուկայավարմանը # CONEX

Բովանդակային վեճը

Երեկ ես պատմեցի, թե որքան շատ բան իմացա ABM ռազմավարություն կառուցելու մասին CONEX- ում, Տորոնտոյում Uberflip- ի հետ անցկացված համաժողովում: Այսօր նրանք դուրս եկան բոլոր կանգառներից ՝ բերելով արդյունաբերության առաջարկած յուրաքանչյուր մարկետինգային գերաստղի ՝ ayեյ Բաերը, Էն Հենդլին, Մարկուս Շերիդան, Թամսեն Ուեբսթերը և Սքոթ Ստրատենը: Այնուամենայնիվ, զգացմունքները ձեր բնորոշ բովանդակության թեմաներն ու խորհուրդները չէին:

Դա պարզապես իմ կարծիքն է, բայց այսօրվա քննարկումը շատ ավելի շատ անկեղծացավ այն մասին, թե ինչպես եք զարգացնում ձեր բովանդակությունը `սկսած գործընթացից, մինչև թափանցիկ, ինչպես եք վերլուծում ձեր լսարանը, մինչև ձեր բիզնեսի էթիկան:

Քննարկումը սկսվեց նրանից Uberflip- ի համահիմնադիր Ռենդի Ֆրիշը կիսելով ինչպես տագնապալի, այնպես էլ լավատեսական վիճակագրությունը բովանդակության վերաբերյալ: Նա օգտագործեց մի գեղեցիկ անալոգիա (լրիվ տեսանյութով) այն մասին, որ իր որդին փորձում է բջջային հեռախոսի, Sonos- ի և Google Home- ի միջոցով playասթին Բիբերի երգ նվագել: Միայն մեկն ապահովեց անհապաղ իրականացումը ՝ Google Home- ը: Անալոգիա. Ռենդիի որդին փնտրում էր բովանդակություն, որը հասանելի էր բոլոր համակարգերում, բայց միայն մեկը պարզեցրեց այն գտնելու և լսելու համար:

Սա այն աշխարհն է, որում մենք ապրում ենք, և կետն ամբողջ օրը տուն էր մղվում:

  • Թամսեն - շատ մանրամասնորեն մանրամասնեց ա Բովանդակության ռեմիքսի մատրիցա որը տրամադրում է տեղեկատվություն, որը կամուրջ է ստեղծում ձեր հեռանկարի և ձեր միջև: Այն մանրամասն նկարագրում էր այդ լսարանին հասնելու համար անհրաժեշտ նպատակները, խնդիրները, ճշմարտությունները, փոփոխությունները և գործողությունները:
  • Scott - տեղադրել զվարճալի և զվարթ շոու, որը մատնանշում է, թե որքան սարսափելի է էթիկան շուկայավարման գործում, որտեղ ընկերությունները տեղակայել են ստոր ռազմավարություններ (ինչպես ՝ լրատվամիջոցների խափանումը) ՝ կարճաժամկետ նվաճումներ ստանալու համար ՝ միևնույն ժամանակ ոչնչացնելով իրենց հեղինակությունը: Ինչպես ասաց Սքոթը.

Էթիկան և ամբողջականությունը վերականգնվող ռեսուրսներ չեն:

@unmarketing Սքոթ Ստրատեն

  • Marcus - տեղադրեք անթերի և արագ կրակի շնորհանդես, որը մեզ հիշեցրեց, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ ցանկանում է ճշմարտությունն ու ազնվությունը, երբ տեղեկատվություն է փնտրում ձեր կայքում, բայց նրանք հազվադեպ են գտնում կարևոր տեղեկատվություն (օրինակ ՝ գնագոյացում): Նա նկարագրեց, թե ինչպես կարող եք անկեղծորեն և խորությամբ պատասխանել մի հարցի, մինչդեռ ձեր ընկերությունը ռիսկի տակ չի դնում: Ընդհակառակը, նա ցույց տվեց, թե ինչպես կարող եք կանգնել ձեր արդյունաբերության վերևում ՝ պարզապես պատասխանելով այն հարցերին, որոնք ձեր հեռանկարները փնտրում են առցանց:

Յուրաքանչյուր խոսնակի կողմից ցուցաբերված կիրքը նույն պատմությունն էր պատմում.… Բովանդակության վաճառողները սպանում են իրենց բիզնեսը աղքատ, թույլ բովանդակության փորձով, որը պարզապես ասեղ չի շարժում: Մինչ սպառողներն ու ձեռնարկությունները ամեն օր ուսումնասիրում և վարում են իրենց հաճախորդների ուղևորությունները: Երբ ընկերությունները դա ճիշտ են անում, նրանք հնարավորություն են տալիս իրենց հաճախորդներին որակավորվել և փակել վաճառքը `առանց գործնականորեն փոխազդեցության: Բայց երբ ընկերությունները դա սխալ են անում, բովանդակության մեջ իրենց ներդրած անհավատալի ռեսուրսների մեծ մասը կորչում է:

Երբ մենք մեր հաճախորդների համար բովանդակություն ենք մշակում, ես հասկացնում եմ, որ իրական առաքվողը աշխատանքի միայն մեկ տասներորդ մասն է: Մենք օգտագործում ենք հետազոտողներ, հեքիաթասացներ, դիզայներներ, տեսանկարահանողներ, անիմատորներ և բովանդակության արտադրման համար անհրաժեշտ ցանկացած այլ ռեսուրս: Մենք ուսումնասիրում ենք միջավայրեր և լսարաններ, թե որտեղ կարելի է տեղադրել և խթանել այն: Մենք վերլուծում ենք մրցակցությունը, բիզնեսը, փաստացի որոշումներ կայացնողները և ճանապարհի տեսքի յուրաքանչյուր ասպեկտ այդ առաջին նախադասության յուրաքանչյուր բացումից առաջ:

Դա երկար խաղ է: Մենք խաղում ենք ոչ թե հիթերի համար, այլ խաղում ենք վազքերի համար… հաղթելու համար: Եվ հաղթելու համար շուկայավարողները պետք է ապահովեն, որ իրենց ընկերությունները համարվեն ազնիվ, վստահելի, հեղինակավոր և պատրաստ սպասարկման: Եվ երբ մենք դա ճիշտ ենք անում, մենք ամեն անգամ հաղթում ենք:

Բովանդակային վեճը

Ոչ մի կերպ ես կարող եմ այս հաղորդագրությունն ավարտել CONEX- ի օրը `առանց այդ մասին նշելու Բովանդակային վեճը, Անհավատալի հաղորդավար Jեյ Բաերի հետ այս նստաշրջանը ամենազվարճալի, ստեղծագործական գործողություններից մեկն էր, որին ես երբևէ ականատես եմ եղել համաժողովում: Բրավո CONEX- ի համար `այս անհավատալի արտադրության համար փորձառություն.

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.