Տեխնիկական էֆեկտ. Martech- ը կատարում է իր նպատակային նպատակի ճիշտ հակառակը

Բարի գալուստ շուկայավարման նվագախմբի պլատֆորմ

Մի աշխարհում, որտեղ տեխնոլոգիան նախագծված է արագացուցիչ և ռազմավարական առավելություն ապահովելու համար, մարքեթինգային տեխնոլոգիաները տարիների ընթացքում, փաստորեն, անում են ճիշտ հակառակը:

Տասնյակ պլատֆորմների, գործիքների և ծրագրակազմի առջև կանգնած `շուկայավարման լանդշաֆտն ավելի բարդ և բարդ է, քան երբևէ, տեխնոլոգիական խմբաքանակներն օրեցօր ավելի բարդանում են: Պարզապես նայեք այլևս, քան Gartner's Magic Quadrants- ը կամ Forrester's Wave- ի զեկույցները; այսօրվա վաճառողին հասանելի տեխնոլոգիայի քանակն անվերջ է: Թիմերն ավելի հաճախ են իրենց ժամանակն անցկացնում աշխատանքի վրա, և փողը, որը պետք է ուղղվի քարոզարշավին, ծախսվում է չնչին, և հաճախ ձեռքով գործողությունների վրա:

Վերջերս սովորել, Sirkin Research- ը հարցում է անցկացրել տարբեր գործառույթների և տարիքային խմբերի ավելի քան 400 շուկայավարողների համար ՝ փորձելով հասկանալ, թե ինչն է խանգարում մարտեխին: Հարցումը հարցրել է պարզապես.

Ձեր արդի մարտական ​​լուծումները ռազմավարական հնարավո՞ր են:

Զարմանալի է, շուկայավարողների միայն 24% -ն է ասել այո, Հարցման մասնակիցները պատճառաբանությամբ մեջբերել են հետևյալը.

  • 68% -ը նշել է, որ իրենց բեռն ի վիճակի չէ օգնել նրանց ռեսուրսները (մարդիկ և բյուջեն) հավասարեցնել ռազմավարությանը
  • 53% -ը նշել է, որ իրենց փաթեթը դժվարացնում է շուկայավարման (արշավների, բովանդակության և կրեատիվ) կազմակերպումը թիմերի, տեխնոլոգիայի և արդյունավետ ալիքների միջև:
  • 48% -ը նշել է, որ իրենց բուրգը վատ ինտեգրված է

Եվ դա իրական, անբարենպաստ ազդեցություն է ունենում.

  • Միայն 24% -ն է ասում, որ իրենց փաթեթն օգնում է համախմբել և լավ զեկուցել քարոզչության արդյունավետության մասին
  • Միայն 23% -ն է ասում, որ իր շարքն ի վիճակի է գործիքների միջև փոխգործունակություն հաղորդել
  • Միայն 34% -ն է ասում, որ իր ստեկն օգնում է նրանց լավ ստեղծել, կառավարել, պահպանել և կիսել բովանդակության ակտիվները

Ուրեմն, ինչու՞ մարտեխի ներկայիս լուծումները չեն բավարարում շուկայավարման թիմերի կարիքները:

Իրականությունն այն է, որ martech գործիքները վաղուց արդեն մշակվել են հիմնականում որպես կետային լուծումներ - հաճախ վերջին շուկայավարման միտմանը կամ «շաբաթվա ալիքին» զուգահեռ ՝ լուծելու համար եզակի ցավ, մարտահրավեր կամ օգտագործման դեպք: Եվ ժամանակի ընթացքում, քանի որ այս գործիքները զարգացել են, դրանք զարգացել են բռնցքամարտիկ շուկայավարողների կողմից առաջարկների հրապարակման, վաճառողների գնահատման և մեկ կարգի լուծումներ գնելու ուղղությամբ: Օրինակներ.

  • Մեր թիմը պետք է ստեղծի և հրապարակի բովանդակություն. Մեզ պետք է բովանդակության շուկայավարման հարթակ:
  • Լավ, հիմա, երբ մենք գործարկել ենք մեր ստեղծման գործընթացը, եկեք ներդրումներ կատարենք ձեռնարկության թվային ակտիվների կառավարչի մեջ ՝ մեր բովանդակությունը տեղադրելու և տարածելու համար:

Դժբախտաբար, իրական կյանքում կիրառվող ծրագրերում այս գործիքներն ավարտվում են չափազանց մեծ ներդրմամբ, ընդունվածից ցածր և տեղակայված լիակատար մեկուսացման մեջ: Մասնագիտացված գործիքները ձեռք են բերվում մասնագիտացված թիմերի համար: Լուծումները նստում են սիլոսների մեջ ՝ կտրված լինելով ավելի մեծ, նուրբ գործընթացից: Softwareրագրաշարի յուրաքանչյուր կտոր ունի իր ադմինիստրատորների, չեմպիոնների և էլեկտրաէներգիայի օգտագործողների սեփական հավաքածու ՝ տարբեր աշխատանքային հոսքերով, որոնք նախատեսված են հատուկ այդ գործիքի (և միայն այդ գործիքի) համար: Եվ նրանցից յուրաքանչյուրը պահում է իր տվյալների հավաքածուն:

Ի վերջո, նյութականացվածը գործառական բարդության և արդյունավետության էական խնդիր է (չհաշված ձեր CFO / CMO- ի ծրագրային ապահովման վերին աստիճանի լուրջ աճը): Կարճ ասած: շուկայավարողները հագեցած չեն կենտրոնացված լուծմամբ, որն իրենց թիմին հնարավորություն է տալիս իրականորեն կազմակերպել շուկայավարումը.

Մարկետինգի կազմակերպումը պահանջում է խեղաթյուրել հին դպրոցական մտածելակերպը: Անցել են այն ժամանակները, երբ շուկայավարման ղեկավարները և շուկայավարման գործողությունների թիմերը կարող են միասին լուծումներ անել և աղոթել, ինչ-որ կերպ, նրանց բոլոր համակարգերը կախարդորեն համաժամացվելու են: Անցել են ժառանգական պլատֆորմներում ներդրումներ կատարելու ժամանակները նշեք վանդակը միայն այն բանի համար, որ իրենց թիմը լիովին չընդունի և գործիքից արժեք չստանա:

Փոխարենը, թիմերը պետք է համապարփակ դիտարկեն շուկայավարումը ՝ ներառյալ պլանավորումը, կատարումը, կառավարումը, բաշխումը և չափումը, և գնահատեն լուծումները, որոնք օգնում են այդ վերջում շուկայավարման կազմակերպում, Ո՞ր գործիքներն են օգտագործվում: Ինչպե՞ս են նրանք խոսում միմյանց հետ: Դրանք կօգնե՞ն հեշտացնել և հնարավորություն տալ տեղեկատվության տեսանելիությանը, գործընթացների արագացմանը, ռեսուրսների վերահսկմանը և տվյալների չափմանը:

Այս խնդիրների շտկումը կպահանջի վերափոխման անցում դեպի մարքեթինգային նվագախմբի:

Վերոնշյալ ուսումնասիրության մեջ հարցվածների 89% -ը նշել է, որ martech- ը ռազմավարական հնարավորություն կտա մինչև 2025 թվականը: Հիմնական տեխնոլոգիաները թվարկված են որպես ամենամեծ ազդեցությունը: Կանխատեսող վերլուծություն, AI / մեքենայական ուսուցում, դինամիկ ստեղծագործական օպտիմիզացում և Շուկայավարման նվագախմբ.

Բայց ի՞նչ է շուկայավարման նվագախումբը:

Ի տարբերություն ընդհանուր ծրագրի կառավարման, աշխատանքի կառավարման, ռեսուրսների կառավարման գործիքների և այլ կետային լուծումների, շուկայավարման նվագախմբի պլատֆորմները նպատակաուղղված են շուկայավարման կազմակերպությունների հատուկ մարտահրավերների և գործընթացների համար: Ահա մի օրինակ.

ողջունում ենք շուկայավարման կազմակերպումը

Շուկայավարման կազմակերպումը ռազմավարական և շարունակական մոտեցում է, որը ճանաչում է գործընթացի յուրաքանչյուր մասը, որը պետք է աշխատի:

Արդյունավետորեն, մարքեթինգային նվագախմբի ծրագիրը դառնում է այն տուն or Օպերացիոն համակարգ (այսինքն ՝ ճշմարտության աղբյուրը) շուկայավարման թիմերի համար, որտեղ տեղի է ունենում ամբողջ աշխատանքը: Եվ նույնքան կարևոր է, որ այն ծառայում է որպես միացնող հյուսվածք `այլապես տարբեր շուկայավարման տեխնոլոգիաների, շուկայավարման թիմերի և շուկայավարման աշխատանքային հոսքերի միջև` նպաստելով քարոզչության պլանավորման, կատարման և չափման բոլոր ասպեկտների նվագախմբի նվագախմբին:

Քանի որ ժամանակակից շուկայավարման թիմերը պահանջում են շուկայավարման ժամանակակից տեխնոլոգիա: Softwareրագրային ապահովում, որը բոլոր այս անհամապատասխան գործիքներից լավագույնը միավորում է մեկ պլատֆորմի մեջ (կամ, համենայն դեպս, ռազմավարականորեն ինտեգրվում է ավելի լայն տեխնոլոգիական բուրգի հետ) գործընթացները պարզեցնելու, ինչպես նաև բովանդակության և տվյալների փոխանցման համար `տեսանելիության բարձրացման, ավելի մեծ վերահսկողության համար: , և ավելի լավ չափում:

Բարի գալուստ Welcome Welcome

Welcome- ի շուկայավարման նվագախմբի պլատֆորմը ժամանակակից, ինտեգրված և նպատակային կառուցվածքով մոդուլների հավաքածու է `օգնելու նվագախմբի մարկետինգին: Այն ապահովում է տեսանելիություն ռեսուրսների ռազմավարական պլանավորման և հավասարեցման համար, գործիքներ ՝ համագործակցելու և դռնից արագ աշխատելու համար, կառավարում ՝ բոլոր մարքեթինգային ռեսուրսների վերահսկողությունը պահպանելու համար, ինչպես նաև ձեր աշխատանքը չափելու գիտելիքներ:

Իհարկե, այդ ամենի հիմքում ընկած է ուժեղ API- ն և ինտեգրման հզոր շուկան, որը բաղկացած է առանց կոդերի հարյուրավոր միակցիչներից `խոհուն շրջանակ, որը նախատեսված է ռազմավարական ինտեգրումներ առաջարկել շուկայավարման գործընթացի յուրաքանչյուր փուլի համար:

ողջույնի արշավների առաջադրանքների միջոցառումներ

Քանի որ ճիշտ այնպես, ինչպես դիրիժորին մահակ է պետք ՝ տասնյակ երաժիշտներ նվագելու համար, որոնք նվագում են տարբեր գործիքներ, մարքեթինգի մաեստրոն կարիք ունի տեսանելիության և վերահսկողության իրենց բոլոր գործիքների վրա ՝ շուկայավարումը համակարգելու համար:

Իմացեք ավելին Բարի գալուստի մասին Հայցել ողջույնի ցուցադրություն

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.