Մթնոլորտային շուկայավարումը և ինչու շահույթը կարող է կախված լինել դրանից

մանրածախ մթնոլորտային

Համացանցի միջոցով մեզ հասանելի բոլոր կայքերն ու գործիքները, ինչու՞ մենք բոլորս պարզապես չենք գտնում ամենացածր գինը յուրաքանչյուր ապրանքի վրա: Կան շատ սպառողներ կամ բիզնեսներ, որոնք դա անում են, բայց մարդկանց մեծամասնությունը `ոչ: Ես համացանցով կիսվել եմ այն ​​փաստով, որ մի քանի տարի առաջ ես Fords- ով մեքենայության վերածվեցի Cadillac: Ford- ի ներկայացուցչությունը զայրացրեց ինձ, երբ նրանք ինձանից մի փոքր վճար գանձեցին հետ կանչելու խնդիր լուծելու համար:

Վճարը վճարեցի, ապա մի քանի շաբաթ անց մեքենայով գնացի «Կադիլակ»: Ես դուրս եկա այդ գիշեր նոր SRX- ով մեկնելու հետ: Վաճառքի անձնավորությունը ցատկեց օղակների միջով ՝ ինձ համար ցանկալի փոխադրամիջոց ձեռք բերելու համար, որը ես կարող էի ինձ թույլ տալ: Երբ ես նորից ներս մտա ցեխակույտեր և հեծանիվների դարակ ավելացնելու համար, նրանք դրանք տեղադրեցին անվճար: Երբ իմ ծննդյան օրն է, նրանք զանգահարում են ու շնորհավորում ինձ Birthdayնունդդ: Երբ ես գալիս եմ նավթի փոփոխության համար, նրանք ինձ գրասենյակ են տրամադրում Wi-Fi- ով կամ գծի վարկատու մեքենայի վերևից `առանց ծախսերի: (Այո, ես գիտեմ, որ նրանք ուզում են, որ ես այն գնեմ):

Trշմարտությունն այն է, որ ես սիրում եմ SRX բայց սիրում եմ ապրանքանիշը: Փորձը, որը տրամադրում է իմ վաճառքի ներկայացուցիչը, դիլերները և ապրանքանիշը, ստեղծում է փորձ մեքենայի 4 դռներից այն կողմ: Ես ինձ առանձնահատուկ եմ զգում… և պատրաստ եմ դրա համար հավելավճար վճարել:

Ofարտարապետության աշխարհում նրանք անվանում են ձեզ շրջապատող տարածքի փորձ Մթնոլորտային, գրված ՝ կենտրոնանալով ճարտարապետների և մանրածախ փորձի վրա, որոնք նրանք նախագծում էին:

Մթնոլորտային դաշտի սահմանում

Ի 1973, Ֆիլիպ Կոտլերը հոդված է գրել Ամսագիր մանրածախ առևտրի մասին որտեղ նա նկարագրել է մանրածախ տարածքի ազդեցությունը գնման վարքագծի վրա: Նա տվեց հետևյալ սահմանումը.

Գնորդի համար հատուկ հուզական էֆեկտներ արտադրելու համար գնման միջավայրեր նախագծելու ջանքերը, որոնք մեծացնում են գնման հավանականությունը: Հավանականության վրա ազդում է գնման օբյեկտը շրջապատող տարածքի զգայական որակը, գնորդի կողմից այդ զգայական հատկությունների ընկալումը, ընկալվող զգայական հատկությունների ազդեցությունը և գնորդի հուզական վիճակի ազդեցությունը:

Մանրածախից այն կողմ

Համակարգիչների վրա 20 տարի աշխատելուց հետո այն ընկերությունը, որի համար աշխատել եմ, ինձ համար MacBook Pro- ն է գնել: Տուփը գեղեցիկ էր: Այն ուներ բռնիչ, նախագծված էր հավասարազոր նրանց գովազդին, և երբ դու բացեցիր այն, նոութբուքը փաթաթվեց փափուկ սեւ փրփուրի մեջ: Դա տուփից այն քաշելու և սեղանին դնելու փորձ էր: Դա պոլիէթիլենային տոպրակների պես փրփրապոլի խառնաշփոթը չէր, որոնք անհնար էր բացել:

Այն, ինչ Apple- ն է անում, իր հեռանկարների և հաճախորդների համար եզակի, հետեւողական փորձի ձևավորումն ու իրականացումն է: Խանութից, ապրանքի փաթեթավորում, ապրանք, օպերացիոն համակարգ, ծրագրաշարեր: Կա մի մթնոլորտ Apple- ի շուրջ, ինչը այն եզակի է դարձնում: Եվ զարմանալի չէ, որ փորձը նույնպես շատ եկամտաբեր է:

Մթնոլորտային շուկայավարումը ներառում է արտադրանքի, գույների, հոտի, հնչյունների, հանդիսատեսի, ակցիաների և գնման փորձի ցուցադրում: Ինչպես գրում է պարոն Կոտլերը.

Բիզնեսի մտածողության վերջին կարևորագույն առաջընթացներից մեկը ճանաչումն է այն բանի, որ մարդիկ, գնման որոշումներ կայացնելիս, արձագանքում են ավելին, քան պարզապես առաջարկվող շոշափելի ապրանքը կամ ծառայությունը: Շոշափելի արտադրանքը ՝ զույգ կոշիկ, սառնարան, սանրվածք կամ ճաշ ՝ ընդհանուր սպառման փաթեթի միայն փոքր մասն է: Գնորդները արձագանքում են ընդհանուր արտադրանքին: Այն ներառում է ծառայությունները, երաշխիքները, փաթեթավորումը, գովազդը, ֆինանսավորումը, հաճելի ապրանքները, պատկերները և ապրանքը ուղեկցող այլ հատկություններ:

Հիսուն տարի առաջ, և մեջբերումը դեռ մնում է: Իմ առաջին օրինակում դիլերը վնասել է գնման փորձը ՝ աղտոտված մթնոլորտը: Apple- ի օրինակում այն ​​անընդհատ բարձր է: Նույնիսկ եթե iPad եք գնում Best Buy- ում, այն խնամքով մշակված է ՝ տարբերվելու իրեն մրցակիցներից:

Առցանց մթնոլորտ

Ձեր առցանց ապրանքանիշը, վաճառքի փորձը, բեռնաթափումը, պլատֆորմը, հաշվի կառավարումը և բիլինգն այս բոլորը մաս են կազմում մթնոլորտ ազդելով ձեր ընկերության կարողության վրա ՝ ձեռք բերելու, պահպանելու և ավելի արժեքավոր հարաբերություններ ստեղծելու ձեր հեռանկարների և հաճախորդների հետ: Իրականում, կարծում եմ, որ ժամանակի ընթացքում դրանք ամենամեծ երկարաժամկետ ազդեցությունն են ունենում ձեր մրցունակության վրա: Ընկերությունները առցանց շարժվելիս հրամայական է դառնում, որ առցանց փորձը և հետևողականությունը աջակցեն գնման որոշմանը:

Ես բավականին գործնական անձնավորություն եմ, երբ խոսքը վերաբերում է այն գործիքներին, ապրանքներին և ծառայություններին, որոնց հետ մենք գործ ենք անում: Անկեղծ կլինեմ, սակայն, որ ինձ ավելի արագ եմ գրավում գնումների որոշումը, երբ ինձ գրավում է ապրանքանիշը: Երբեմն դա իրենց տեղադրած տեսանյութերն են, երբեմն ՝ գրավորությունը, երբեմն կայքի փորձը, և երբեմն էլ բրենդավորումը: Եթե ​​այդ ամենը հետեւողական է ՝ կայք, սոցիալական, էլփոստ, տեսանյութեր և այլն, դուք կարող եք նույնիսկ ինձ գտնել, որ մուտքագրեմ իմ կրեդիտ քարտի տվյալները առցանց գնումների համար հենց այդտեղ և այնտեղ: Նույնիսկ եթե դա ավելի շատ գումար է պահանջում:

Փաստն այն է, որ յուրաքանչյուրը կարող է մրցել էժան գնով: Բայց երբ փորձում ես ավելացնել շահույթը և արագացնել վաճառքի ցիկլը, դա կախված է քո արդյունավետությունից մթնոլորտային շուկայավարում.

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.