Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:

Չնայած մենք գրել ենք բովանդակության շուկայավարման մասին ավելի քան մեկ տասնամյակ, ես կարծում եմ, որ կարևոր է, որ մենք պատասխանենք հիմնական հարցերին ինչպես մարքեթինգի ուսանողների համար, այնպես էլ հաստատենք փորձառու շուկայավարողներին տրամադրված տեղեկատվությունը: Բովանդակային շուկայավարումը հետաքրքիր տերմին է: Չնայած այն նոր թափ է հավաքել, ես չեմ կարող հիշել մի ժամանակ, երբ շուկայավարումը դրա հետ կապված բովանդակություն չուներ: Բայց բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը ավելին է, քան պարզապես բլոգ հիմնելը, այնպես որ եկեք որոշ գույն դնենք արտահայտության շուրջ:

Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:

Content Marketing նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու, ընթացիկ հաճախորդներ պահելու և ընթացիկ հաճախորդների հետ կապի արժեքն ավելացնելու համար մշակված բովանդակության պլանավորում, ձևավորում, մշակում, կատարում, տարածում, խթանում և օպտիմիզացում է:

Ինչպե՞ս է գործում բովանդակության շուկայավարումը:

Ես ավելի քան մեկ տասնամյակ օգնել եմ ընկերություններին ՝ իրենց բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություններով: Վերևում տեղադրված է մի տեսանյութ, որը մենք օգտագործել ենք, որպեսզի մեր հաճախորդներին օգնի հասկանալ, թե ինչպես ենք մենք օգտագործում բովանդակության շուկայավարումը `բիզնեսը վարելու համար` օգտագործելով իրենց կայքը, որոնման շուկայավարումը, սոցիալական մեդիայի շուկայավարումը և առցանց գովազդը:

Կա մի անալոգիա, որը ես օգտագործում էի երկար ժամանակ, երբ գործը հասավ շուկայավարում ընդդեմ գովազդի, Գովազդը խայծ է դնում մանգաղին և գցում այն ​​ջրի մեջ ՝ հուսալով, որ ձուկը կծվի: Շուկայավարումը ձկներ գտնելու, վերլուծելու ժամանակն է, երբ նրանք կծում են, ինչի վրա են նրանք կծում, և որքան ժամանակ առաջ են նրանք կծում:

Բովանդակությունը բովանդակություն է. Սպիտակ գրքույկ, բլոգի գրառում, տեսանյութ, podcast, ինֆոգրաֆիկա կամ որևէ այլ բան, որը կարող է մշակվել ձեր հաղորդագրությունը հաղորդելու համար: Բայց բովանդակությունը մարկետինգի պահանջում է հասկանալ, թե ով է ձեր լսարանը, ինչ մեթոդաբանություն է հաղորդվում, պարզել, թե որտեղ է հանդիսատեսը, իմանալով, թե որն է նրանց նպատակը և ստեղծել համապատասխան շարք և բովանդակության տեսակներ այդ հեռանկարների կամ հաճախորդների սպառման համար: Այն ներառում է նաև փոխանակման և առաջխաղացման եղանակներ, որոնք դուք կօգտագործեք դրանց հասնելու համար:

Բովանդակային շուկայավարման ռազմավարություն

Չափից շատ բիզնեսներ շփոթում են բովանդակության շուկայավարումը որպես գովազդ: Նրանք չեն հասկանում, թե ինչու թվիթը, կարգավիճակի թարմացումը կամ բլոգի գրառումը չեն առաջ բերում փոխարկումներ: Բովանդակային շուկայավարումը ակնթարթային չէ, բովանդակության շուկայավարումը ռազմավարություն է պահանջելով և՛ թափ, և՛ ուղղորդում, որպեսզի կարողանաք հանդիսատեսին ուղղորդել գնման, պահպանման կամ վերաճման գործընթացում: Ինչպես տնկելը ձկնորսությունն է, հաճախ անհրաժեշտ է ունենալ բովանդակության բազային բազա ՝ կերակրման ողջ տարածքում խթանելու համար ՝ լսարանին գրավելու համար:

Բովանդակային շուկայավարման տեսակները

QuickSprout- ի մարդիկ գրել են ֆանտաստիկ գրառում կայքին բովանդակության շուկայավարման տեսակները և երբ օգտագործել դրանք: Մենք չենք քննարկելու ամեն տեսակի, բայց ես կցանկանայի կենտրոնանալ այն 6 հիմնական բովանդակության վրա, որոնք մենք տեսել ենք, որ լավագույնն են մեր հաճախորդների համար `իրենց պատկանող լրատվամիջոցներ ռեսուրսներ.

  • Հոդվածներ - ֆանտաստիկություն կառուցելը բովանդակային գրադարան բարձրորակ հակիրճ հոդվածներով, որոնք պատասխանում են հեռանկարների, հաճախորդների հարցերին և տալիս են արդյունաբերության մեջ մտքի առաջնորդություն, գրեթե ցանկացած ընկերության հիմքն է: Ընկերությունները հակված են բլոգը համարել մեկ առ մեկ ռազմավարություն, բայց դա իրոք կրկնվող եկամտի և բարդ տոկոսադրույքների ռազմավարություն է: Բլոգի յուրաքանչյուր գրառում կարելի է գտնել և վկայակոչել ամեն օր ՝ հաճախորդներին գրավելու, պահելու և մեծացնելու ձեր ունակությունը բարձրացնելու համար: Բիզնեսի համար բլոգավարումը որոնման և սոցիալական գործունեության սնունդ է ապահովում և կարևոր նշանակություն ունի յուրաքանչյուր կազմակերպության համար:
  • Infographics - լավ ուսումնասիրված տեղեկատվական գրաֆիկայի ձևավորումը, որը բարդ թեմա կվերցնի, մանրակրկիտ բացատրում է այն և ապահովում է շարժական ձևաչափ, որը հնարավոր է դիտել և տարածել բազմաթիվ սարքերում և տեխնոլոգիաներում, զարմանալի առավելություն էր յուրաքանչյուր կազմակերպության համար, որի հետ մենք երբևէ աշխատել ենք: DK New Media շարունակում է մնալ առաջատար այս ռազմավարության մեջ ՝ ուսումնասիրելով, մշակելով, նախագծելով, տարածելով և խթանելով ավելի քան հարյուր ինֆոգրաֆիկա: Բացի այդ, մենք հիմնական ֆայլերը հետ ենք տրամադրում մեր հաճախորդներին, որպեսզի գրաֆիկական ձևերը կարողանան փոխարինվել այլ շնորհանդեսներում և շուկայավարման նյութերում:
  • Whitepapers - Մինչ ինֆոգրաֆիկան գրավում է, մենք պարզեցինք, որ սպիտակ պաստառները վերափոխվում են: Չնայած ձեր կայքի այցելուները հաճախ կարդում և կիսվում են հաղորդագրություններով և ինֆոգրաֆիկայով, նրանք հաճախ վաճառում են իրենց կոնտակտային տվյալները ՝ ավելի խորը սուզվելու համար իրենց ուսումնասիրած թեմայի մեջ: Սպիտակագիր ներբեռնող մեկի նպատակը հաճախ այն է, որ նա ուսումնասիրում է շատ շուտով գնում կատարելու համար: Գրառումից, ինֆոգրաֆիկայից դեպի կոչ դեպի գործողություն դեպի վայրէջքի էջ տանող ճանապարհի կառուցում `Սպիտակ թերթ գրանցելու և ներբեռնելու համար աներևակայելի ձեռնտու էր մեր բոլոր հաճախորդներին:
  • Ներկայացումներ - Ձեր արդյունաբերության հանդեպ վստահության, հեղինակության և վստահության ամրապնդումը սովորաբար պահանջում է, որ դուք թեմաներով ներկայացնեք համաժողովներին, վեբինարներին կամ վաճառքի հանդիպումներին: Այդ շնորհանդեսները առցանց տեղադրելով Slideshare- ի նման հարթակներում, այնուհետև դրանք կիսելով հաղորդագրությունների և սոցիալական մեդիայի միջոցով, կարող են մեծ ուշադրություն գրավել ձեր հասակակիցների կողմից:
  • Videos - Յուրաքանչյուր կազմակերպության բովանդակության ռազմավարության համար պարտադիր է տեսանյութը: Եթե ​​նկարն ասում է հազար բառ, տեսանյութերը կարող են հուզական կապ ապահովել, որը գերազանցում է ցանկացած ռազմավարություն: Մտքի առաջնորդություն, խորհուրդներ, բացատրական տեսանյութեր, ցուցմունքային տեսանյութեր ... բոլորը արդյունավետորեն հաղորդակցվում են ձեր լսարանի հետ և ամեն օր ավելի ու ավելի շատ պահանջարկ ունեն: Էլ չենք ասում, որ մարդիկ հաճախ ավելի շատ տեսանյութեր են որոնում, քան ցանկացած այլ միջոց:
  • Էլ. փոստի հասցե - ձեր հաղորդագրությունը բաժանորդին հետ մղելը ունի բովանդակության շուկայավարման ցանկացած ռազմավարության ամենաբարձր եկամտաբերությունը: Պարբերաբար փոստով ուղարկելով ձեր հեռանկարներին և հաճախորդներին, ձեր հաղորդագրությունները և՛ արժեք են տալիս, և՛ հիշեցնում, որ դուք այնտեղ եք, երբ նրանք ձեզ պետք են: Այս բոլոր մյուս ռազմավարությունները կարող են մարդկանց դեպի ձեր ապրանքանիշը մղել, որոնք պատրաստ չեն գնումներ կատարելու… հենց այդ ժամանակ եք ցանկանում ապահովել, որ նրանք գրանցվեն ձեր էլ. Յուրաքանչյուր բովանդակության ռազմավարություն պետք է ունենա էլփոստով շուկայավարման ռազմավարություն `գոյություն ունեցող բաժանորդներին դարձի բերելու համար դաստիարակելու և մղելու համար:

Ինչպես մշակել բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Surարմանալի է, որ առաջին քայլը, որ մենք անում ենք հաճախորդների հետ աշխատելիս, բովանդակության օրացույցի ուսումնասիրությունն ու մշակումն չէ: Մեր առաջին քայլը վերլուծում է նրանց ընթացիկ կայքը և առցանց հեղինակությունը `համոզվելու, որ նրանք կարող են առաջնորդել սերնդի գործընթացում որոնման շուկայավարման այցելուին, սոցիալական մեդիայի երկրպագուին կամ հետևորդին կամ այլ այցելուի: Ահա մի քանի հարցեր, որոնց համար մենք պատասխաններ ենք փնտրում.

  • Կա դարձի ճանապարհ Յուրաքանչյուր բովանդակությունից, որն ընթերցողին մղում է դեպի մի գործողություն, որը ցանկանում եք կատարել:
  • Is Վերլուծություն պատշաճ կերպով տեղակայված ՝ ապահովելու համար, որ կարող եք չափել ձեր բովանդակության շուկայավարման ազդեցությունը աղբյուրի վրա:
  • Արդյո՞ք ձեր կայքը պատշաճորեն օպտիմիզացված է, որպեսզի ձեր կողմից մշակված բովանդակությունը գտնվի համապատասխան որոնման արդյունքների վրա: Որոնիչների օպտիմիզացումը ցանկացած բովանդակության ռազմավարության հիմքն է:
  • Արդյո՞ք բովանդակությունը ցուցադրվում և օպտիմիզացված է այնպես, որ այն հեշտությամբ տարածվի սոցիալական լրատվամիջոցներում: Սոցիալական լրատվամիջոցներից ստացվող ուժեղացումը կարող է բարձրացնել ձեր այցելությունները, վերափոխումները, ինչպես նաև որոնիչների տեղադրումը:
  • Կարո՞ղ է բովանդակությունը պատշաճ կերպով ցուցադրվել բջջային կամ պլանշետային սարքում: Մեր հաճախորդներից ոմանք տեսնում են, որ իրենց երթևեկի 40% -ը գերազանցում է բջջայինը:

Երբ այդ հիմքը դրվի, մենք աշխատում ենք ուսումնասիրել ձեր մրցակիցների շահած բովանդակությունը, մշակել ռազմավարություն, որն օգնում է ձեզ մրցակցել և մշակել բովանդակության օրացույց, որը կխթանի ձեր թափը խթանելու համար անհրաժեշտ թափը: արժեքը մեկ կապարի համար (CPL), մինչդեռ շարունակում եք բարձրացնել ձեր ձայնի բաժին (SOV), վարելով և բարելավելով փոխակերպումների քանակը, և, ի վերջո, ավելացնելով ձեր փոխակերպումները մարկետինգային ներդրումների վերադարձ ժամանակի ընթացքում:

Օրգանական բովանդակության շուկայավարումը կարող է ավելի շատ ժամանակ պահանջել ձեր ընկերության համար հարմարավետությունից, այնպես որ արագացրեք ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը վճարովի գովազդ և խթանում ինչպես նաև հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ տողեր ավելի արագ ստանալ, փորձարկում և չափում ձեր ռազմավարությունները արդյունավետորեն և ընդլայնել ձեր լսարանը և արդյունավետորեն ազդել:

Որքա՞ն բովանդակություն է մեզ պետք:

Հաճախորդների կողմից տրված բոլոր հարցերի մայրը: Իմ անալոգիան սա է բովանդակության շուկայավարումը մրցավազք է, Ինձ հարցնելը, թե որքան բովանդակություն է անհրաժեշտ, ասես մրցավազքի մեքենայի վարորդին հարցնես որքան դանդաղ կարող են գնալ հաղթելու համար, Որքան լավ է կարգավորված շարժիչը, այնքան լավ են անվադողերը, այնքան տաղանդավոր է վարորդը, այնքան լավ արդյունքներ:

Բովանդակային շուկայավարումը պահանջում է պրակտիկա, փորձարկում և շարունակական կատարելագործում ՝ ձեր մրցակիցներին հաղթահարելու համար: Խոսքը ոչ թե ավելի շատ բովանդակություն արտադրելու մասին է, այլ բովանդակության սահմանված գրադարան կառուցելու մասին է, որն ընդգրկում է գնորդի ճանապարհի բոլոր փուլերը ՝ նրանց օգնելու համար դեպի վերափոխման:

Որքա՞ն արժե բովանդակության շուկայավարումը:

Եվս մեկ հարցի ցնցում: Մենք խորհուրդ ենք տալիս տարածել ամբողջ բյուջեի բյուջեն հանրային կապեր, խթանում և բովանդակության արտադրություն որպեսզի ընկերությունները սկսեն: Դա կարող է բավականին թանկ լինել (ամսական $ 15 հազար ԱՄՆ դոլար), բայց դա այն հիմնադրամն է, որը մենք գիտենք, որ լավ է աշխատում: Կարող եք նաև սկսել առանց PR- ի և առաջխաղացման, պարզապես թռիչքի համար ավելի շատ ժամանակ է պետք:

Մի քանի ամսվա ընթացքում դուք պետք է սկսեք տեսնել թափը և առաջ բերվող տողերը: Տարվա ընթացքում դուք պետք է կարողանաք ամբողջությամբ սահմանել ձեր ծրագիրը և հասկանալ մեկ կապարի ծախսերը: Դրանից հետո դուք կարող եք փոխել և հավասարակշռել ձեր բյուջեն բովանդակության մշակման, առաջխաղացման և հասարակության հետ կապերի միջև ՝ առավելագույն ազդեցությունն առավելագույնի հասցնելու, մեկ կապարի համար ձեր գինը նվազեցնելու և ավելի շատ տողեր կամ փոխարկումներ առաջ բերելու համար:

Հիշեք, որ ձեր մրցակիցները միաժամանակ կարգավորում են իրենց բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը, այնպես որ մրցակցությունը կարող է աճել կամ նվազել ՝ պահանջելով ձեզ համապատասխանաբար կարգավորել ձեր բյուջեն և սպասելիքները: Մենք ունենք հաճախորդներ, որոնք գերակշռում են բովանդակության շուկայավարմանը, քանի որ մրցակցության պակաս կա, և մենք ունենք հաճախորդներ, որոնք հետ են մնում մրցակցությունից `պարզապես այն պատճառով, որ չեն կարող համընկնել իրենց մրցակիցների կողմից օգտագործվող ռեսուրսների հետ: Չնայած հիանալի ռազմավարությունը միշտ կարող է սկսել սեղմել մրցակցությունը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.