Ի՞նչ է աճի հակերությունը: Ահա 15 տեխնիկա
Ժամկետը hacking հաճախ դրա հետ կապված բացասական նշանակություն ունի, քանի որ դա վերաբերում է ծրագրավորմանը: Բայց նույնիսկ այն մարդիկ, ովքեր կոտրում են ծրագրերը, միշտ չէ, որ անօրինական են անում կամ վնաս չեն պատճառում: Հակերացումը երբեմն լուծում է կամ դյուրանցում: Նույն տրամաբանության կիրառումը գործում է նաև շուկայավարման գործում: Դա է աճի խոչընդոտում.
Ի սկզբանե կիրառվել է աճի հակերությունը Startups ով կարիք ուներ իրազեկման և որդեգրման համար ... բայց չուներ շուկայավարման բյուջե կամ միջոցներ դրա համար: Շոն Էլիսը տերմինը գրել է իր բլոգում 2010 -ին ՝ կոչված գրառմամբ Գտեք աճի հակեր ձեր ստարտափի համար որտեղ նա հայտնաբերեց Growth Hacker- ը որպես ավանդական, լրիվ դրույքով շուկայավարին վարձելու այլընտրանք:
Gամանակին աճի հակերությունը դիտվում էր որպես ավանդական, երկարաժամկետ շուկայավարման ռազմավարության փոխարինում կարճաժամկետ ռազմավարությամբ, որն ուղղված էր աճի և եկամուտների արագացմանը: Չնայած վերջին տասնամյակում աճի հակերության առավելությունները տեսել են յուրաքանչյուր չափսի ընկերություններ և դրանք ընդունվել են հիմնական ընկերությունների, ինչպես նաև փոքր ստարտափերի կողմից:
Ավանդական շուկայավարումը առցանց և անցանց ռեժիմով կարող է անհավանական աճ առաջ բերել ընկերությունների համար, և այդ ռազմավարությունները հաճախ ժամանակի ընթացքում աստիճանաբար աճում են ընկերության հիմքը: Այնուամենայնիվ, կան ոչ ավանդական ռազմավարությունների միջոցով սկսելու կամ ձեր մարկետինգը խափանելու ուղիներ:
Մինչդեռ ես անձամբ չեմ սիրում տերմինը hacking, այն մնացել է որպես տերմին, որն անցել է հիմնականը (և հաճախ չափազանց օգտագործվում է): Իմ կարծիքով, հավասարակշռված շուկայավարման ռազմավարությունները պետք է արդյունավետ օգտագործեն ինչպես ավանդական, երկարաժամկետ ռազմավարությունները, այնպես էլ աճի կոտրման ռազմավարությունները:
Ի՞նչ է աճի հակերության սահմանումը:
Աճի հակերությունը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն օգտագործում է և՛ ստեղծագործական, և՛ ոչ ավանդական միջոցներ ՝ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ մեծ ազդեցություն ունենալու համար ՝ առանց մեծ գումար ծախսելու: Տերմինը կիրառվում էր տեխնոլոգիական ստարտափերի համար, որոնք չունեին շուկայավարման բյուջե, բայց կարող էին ստեղծագործորեն օգտագործել որոնիչների օպտիմիզացումը, սոցիալական շուկայավարումը, Վերլուծությունև փորձարկում ՝ դրանց առցանց ներկայությունն արագ օպտիմալացնելու և զարգացնելու համար:
Աճի հակերության ռազմավարություն և տեխնիկա
Էլիվ 8 մշակեց այս գեղեցիկ ինֆոգրաֆիկան `իրենց աճի հակերության 15 լավագույն տեխնիկայի և գաղափարների հավաքածուով.
- Հպեք 3-րդ կողմի լսարաններին - Նշվում է հյուրերի բլոգավարման մասին, բայց podcasting- ը հիանալի միջոց է այլ լսարաններին ներգրավելու համար: Մենք հաճախ մեր արդյունաբերության ազդեցիկներին հրավիրում ենք մեր podcast- ին ՝ իրենց լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար:
- Լծակներ 3-րդ կողմի պլատֆորմների վրա - Սա հիանալի գաղափար է: Մենք ունենք մեծ ցանկ առցանց կայքեր ՝ ձեր ապրանքները այստեղ հաշվարկելու կամ խթանելու համար.
- Թիրախավորեք ձեր մրցակիցների երկրպագուներին - Ձեր մրցակիցների հետևորդներին ճանաչելու համար գոյություն ունեն ինչպես վճարովի, այնպես էլ օրգանական սոցիալական գործիքներ: Եթե կարող եք օգնել նրանց, ինչու՞ չ կապվել նրանց հետ: Եթե կարողանաք շրջանցել ձեր մրցակիցներին և օգնել նրանց հաճախորդներին… նրանք կարող են պարզապես գնալ ձեր ճանապարհով:
- Ստեղծեք բովանդակություն ձեր համար Գնորդի ճանապարհորդություն - Պատասխանեք այն հարցերին, որոնք գնորդները ուսումնասիրում են առցանց:
- Ստեղծեք էջի հատուկ բովանդակություն - Մենք օգտագործում ենք դինամիկ գովազդներ, որոնք ուղղված են հոդվածի կատեգորիայի սահմաններից դուրս ՝ ընթերցողներին տրամադրելով համապատասխան կոչ դեպի գործողություն:
- Կառուցեք էլ. Փոստի նպատակային ցուցակ - Բաժանեք ձեր հաճախորդներին ձեր հեռանկարներից և ուսուցանեք նրանց ձեր ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ:
- Անհատականացրեք փորձը - Ի՞նչ կարող եք ավելացնել ձեր էջերին, որոնք անհատականացված են այցելուների համար կամ բաժանված են նրանց: Արդյո՞ք նրանք արդեն հաճախորդ են: Նրանք վերադառնում են? Արդյո՞ք նրանք կտտացնում են ուղղորդման հղմանը: Եթե դուք կարող եք հարմարեցնել փորձը ՝ հիմնվելով նրանց վրա, նրանք կարող են ավելի լավ փոխակերպման գործունեություն ծավալել:
- Cartամբյուղից հրաժարվելու մասին ծանուցումներ – Սա պարզապես հսկայական մարտավարություն է, որը պետք է ունենա էլեկտրոնային առևտրի յուրաքանչյուր հարթակ: Դա հնարավորություն է ինչ-որ մեկին համոզելու փոխակերպել գործարքի կամ նույնիսկ առաջարկի շուրջ լրացուցիչ համատեքստով:
- Ընդունող մրցույթներ - Շուտով որոշ մրցույթներ ենք սկսում Հելլոուվ, կայուն հարթակ ՝ ապացուցված, ձևավորված մրցույթներով, որոնք անցնում են ձեր կայքի և սոցիալական կայքերի միջով:
- Կառուցեք բացառիկ համայնք - Այս մեկը աշխատանք է պահանջում, բայց եթե կարող ես ձեր հանդիսատեսին վերածեք համայնքի, դուք ունեք բիզնեսի զարգացման լավագույն անձնակազմը, որը փողը կարող է գնել: Հ.Գ.Սա, իրոք, դժվար է:
- Դաստիարակությունն ինքնաբերաբար առաջնորդում է - Մենք օգտագործում ենք դաստիարակություն և ավտոմատացում մեր հաճախորդների համար, որոնք օգտագործում են Wishpond - աներևակայելի մատչելի լուծում և զարմանալի արդյունքներ ստանալու համար:
- Պարգևների բաժանում և ուղղորդումներ - Մարդիկ ավելի հավանական է, որ ինչ -որ բան անեն, երբ ընկերն է դա անում: Եթե այսօր ունեք հարթակ, ապա դրա հետ պետք է ունենաք ներդրված շահերի պաշտպանության ծրագիր:
- Գովազդի գովազդներ - Վերադարձեք այցելուներին ձեր կայք ՝ նրանց հաջորդող գովազդներով: Վերանշանակումը 1,000 շաբաթ անց կարող է մեծացնել ապրանքանիշի որոնումները մինչև 720%, իսկ այցելությունները ՝ 4% -ով:
- Օգտագործեք ձեր տվյալները - Բիզնեսի 50% -ը դժվարանում է շուկայավարումը վերագրել եկամտի արդյունքներին: Օգտագործելով տվյալներ և Վերլուծություն կբարելավի ձեր ROI- ն:
- Արեք բաներ, որոնք չեն մասշտաբի - Շարունակեք մտքի փոթորկի հնարավորությունները և քրտնաջան աշխատել `հայտնաբերելու աճի հակերային այլ ռազմավարություններ:
Ես այստեղ կավելացնեմ աճի կոտրման իմ նախընտրած տեխնիկան…
- Օգտագործելով Սեմրոշ, Ես բացահայտում եմ այն էջերը, որոնցում իմ կայքը զբաղեցնում է 2 -րդ և 10 -րդ հորիզոնականները, ես դիտում եմ մրցույթի էջերը, վերաշարադրում և օպտիմալացնում էջը ՝ ավելի շատ տեղեկատվությամբ, ավելի լավ գրաֆիկայով, որոշ վիճակագրությամբ… և վերահրապարակում այն որպես նոր: Երբ ես դա անում եմ հիանալի աշխատանքով և էջը հետ բարձրացնելով, ես սովորաբար տեսնում եմ, որ այն ստանում է ավելի մեծ տեսանելիություն և ավելի բարձր վարկանիշներ, երբ մարդիկ կիսվում և հղվում են դրան:
Աճի հաքերային ռեսուրսներ
Կան մի քանի լրացուցիչ ռեսուրսներ առցանց, այդ թվում Էլիվ 8, Փակցնելուց, Աճի աճողներԵւ Աճի հակերության ուղեցույց.