Content MarketingԷլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումԲջջայինի և պլանշետի շուկայավարումՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

Ի՞նչ է աճի հակերությունը: Ահա 15 տեխնիկա

Ժամկետը hacking հաճախ դրա հետ կապված բացասական նշանակություն ունի, քանի որ դա վերաբերում է ծրագրավորմանը: Բայց նույնիսկ այն մարդիկ, ովքեր կոտրում են ծրագրերը, միշտ չէ, որ անօրինական են անում կամ վնաս չեն պատճառում: Հակերացումը երբեմն լուծում է կամ դյուրանցում: Նույն տրամաբանության կիրառումը գործում է նաև շուկայավարման գործում: Դա է աճի խոչընդոտում.

Ի սկզբանե կիրառվել է աճի հակերությունը Startups ով կարիք ուներ իրազեկման և որդեգրման համար ... բայց չուներ շուկայավարման բյուջե կամ միջոցներ դրա համար: Շոն Էլիսը տերմինը գրել է իր բլոգում 2010 -ին ՝ կոչված գրառմամբ Գտեք աճի հակեր ձեր ստարտափի համար որտեղ նա հայտնաբերեց Growth Hacker- ը որպես ավանդական, լրիվ դրույքով շուկայավարին վարձելու այլընտրանք:

Gամանակին աճի հակերությունը դիտվում էր որպես ավանդական, երկարաժամկետ շուկայավարման ռազմավարության փոխարինում կարճաժամկետ ռազմավարությամբ, որն ուղղված էր աճի և եկամուտների արագացմանը: Չնայած վերջին տասնամյակում աճի հակերության առավելությունները տեսել են յուրաքանչյուր չափսի ընկերություններ և դրանք ընդունվել են հիմնական ընկերությունների, ինչպես նաև փոքր ստարտափերի կողմից:

Ավանդական շուկայավարումը առցանց և անցանց ռեժիմով կարող է անհավանական աճ առաջ բերել ընկերությունների համար, և այդ ռազմավարությունները հաճախ ժամանակի ընթացքում աստիճանաբար աճում են ընկերության հիմքը: Այնուամենայնիվ, կան ոչ ավանդական ռազմավարությունների միջոցով սկսելու կամ ձեր մարկետինգը խափանելու ուղիներ:

Մինչդեռ ես անձամբ չեմ սիրում տերմինը hacking, այն մնացել է որպես տերմին, որն անցել է հիմնականը (և հաճախ չափազանց օգտագործվում է): Իմ կարծիքով, հավասարակշռված շուկայավարման ռազմավարությունները պետք է արդյունավետ օգտագործեն ինչպես ավանդական, երկարաժամկետ ռազմավարությունները, այնպես էլ աճի կոտրման ռազմավարությունները:

Ի՞նչ է աճի հակերության սահմանումը:

Աճի հակերությունը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն օգտագործում է և՛ ստեղծագործական, և՛ ոչ ավանդական միջոցներ ՝ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ մեծ ազդեցություն ունենալու համար ՝ առանց մեծ գումար ծախսելու: Տերմինը կիրառվում էր տեխնոլոգիական ստարտափերի համար, որոնք չունեին շուկայավարման բյուջե, բայց կարող էին ստեղծագործորեն օգտագործել որոնիչների օպտիմիզացումը, սոցիալական շուկայավարումը, Վերլուծությունև փորձարկում ՝ դրանց առցանց ներկայությունն արագ օպտիմալացնելու և զարգացնելու համար:

Աճի հակերության ռազմավարություն և տեխնիկա

Էլիվ 8 մշակեց այս գեղեցիկ ինֆոգրաֆիկան `իրենց աճի հակերության 15 լավագույն տեխնիկայի և գաղափարների հավաքածուով.

  1. Հպեք 3-րդ կողմի լսարաններին - Նշվում է հյուրերի բլոգավարման մասին, բայց podcasting- ը հիանալի միջոց է այլ լսարաններին ներգրավելու համար: Մենք հաճախ մեր արդյունաբերության ազդեցիկներին հրավիրում ենք մեր podcast- ին ՝ իրենց լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար:
  2. Լծակներ 3-րդ կողմի պլատֆորմների վրա - Սա հիանալի գաղափար է: Մենք ունենք մեծ ցանկ առցանց կայքեր ՝ ձեր ապրանքները այստեղ հաշվարկելու կամ խթանելու համար.
  3. Թիրախավորեք ձեր մրցակիցների երկրպագուներին - Ձեր մրցակիցների հետևորդներին ճանաչելու համար գոյություն ունեն ինչպես վճարովի, այնպես էլ օրգանական սոցիալական գործիքներ: Եթե ​​կարող եք օգնել նրանց, ինչու՞ չ կապվել նրանց հետ: Եթե ​​կարողանաք շրջանցել ձեր մրցակիցներին և օգնել նրանց հաճախորդներին… նրանք կարող են պարզապես գնալ ձեր ճանապարհով:
  4. Ստեղծեք բովանդակություն ձեր համար Գնորդի ճանապարհորդություն - Պատասխանեք այն հարցերին, որոնք գնորդները ուսումնասիրում են առցանց:
  5. Ստեղծեք էջի հատուկ բովանդակություն - Մենք օգտագործում ենք դինամիկ գովազդներ, որոնք ուղղված են հոդվածի կատեգորիայի սահմաններից դուրս ՝ ընթերցողներին տրամադրելով համապատասխան կոչ դեպի գործողություն:
  6. Կառուցեք էլ. Փոստի նպատակային ցուցակ - Բաժանեք ձեր հաճախորդներին ձեր հեռանկարներից և ուսուցանեք նրանց ձեր ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ:
  7. Անհատականացրեք փորձը - Ի՞նչ կարող եք ավելացնել ձեր էջերին, որոնք անհատականացված են այցելուների համար կամ բաժանված են նրանց: Արդյո՞ք նրանք արդեն հաճախորդ են: Նրանք վերադառնում են? Արդյո՞ք նրանք կտտացնում են ուղղորդման հղմանը: Եթե ​​դուք կարող եք հարմարեցնել փորձը ՝ հիմնվելով նրանց վրա, նրանք կարող են ավելի լավ փոխակերպման գործունեություն ծավալել:
  8. Cartամբյուղից հրաժարվելու մասին ծանուցումներ – Սա պարզապես հսկայական մարտավարություն է, որը պետք է ունենա էլեկտրոնային առևտրի յուրաքանչյուր հարթակ: Դա հնարավորություն է ինչ-որ մեկին համոզելու փոխակերպել գործարքի կամ նույնիսկ առաջարկի շուրջ լրացուցիչ համատեքստով:
  9. Ընդունող մրցույթներ - Շուտով որոշ մրցույթներ ենք սկսում Հելլոուվ, կայուն հարթակ ՝ ապացուցված, ձևավորված մրցույթներով, որոնք անցնում են ձեր կայքի և սոցիալական կայքերի միջով:
  10. Կառուցեք բացառիկ համայնք - Այս մեկը աշխատանք է պահանջում, բայց եթե կարող ես ձեր հանդիսատեսին վերածեք համայնքի, դուք ունեք բիզնեսի զարգացման լավագույն անձնակազմը, որը փողը կարող է գնել: Հ.Գ.Սա, իրոք, դժվար է:
  11. Դաստիարակությունն ինքնաբերաբար առաջնորդում է - Մենք օգտագործում ենք դաստիարակություն և ավտոմատացում մեր հաճախորդների համար, որոնք օգտագործում են Wishpond - աներևակայելի մատչելի լուծում և զարմանալի արդյունքներ ստանալու համար:
  12. Պարգևների բաժանում և ուղղորդումներ - Մարդիկ ավելի հավանական է, որ ինչ -որ բան անեն, երբ ընկերն է դա անում: Եթե ​​այսօր ունեք հարթակ, ապա դրա հետ պետք է ունենաք ներդրված շահերի պաշտպանության ծրագիր:
  13. Գովազդի գովազդներ - Վերադարձեք այցելուներին ձեր կայք ՝ նրանց հաջորդող գովազդներով: Վերանշանակումը 1,000 շաբաթ անց կարող է մեծացնել ապրանքանիշի որոնումները մինչև 720%, իսկ այցելությունները ՝ 4% -ով:
  14. Օգտագործեք ձեր տվյալները - Բիզնեսի 50% -ը դժվարանում է շուկայավարումը վերագրել եկամտի արդյունքներին: Օգտագործելով տվյալներ և Վերլուծություն կբարելավի ձեր ROI- ն:
  15. Արեք բաներ, որոնք չեն մասշտաբի - Շարունակեք մտքի փոթորկի հնարավորությունները և քրտնաջան աշխատել `հայտնաբերելու աճի հակերային այլ ռազմավարություններ:

Ես այստեղ կավելացնեմ աճի կոտրման իմ նախընտրած տեխնիկան…

  1. Օգտագործելով Սեմրոշ, Ես բացահայտում եմ այն ​​էջերը, որոնցում իմ կայքը զբաղեցնում է 2 -րդ և 10 -րդ հորիզոնականները, ես դիտում եմ մրցույթի էջերը, վերաշարադրում և օպտիմալացնում էջը ՝ ավելի շատ տեղեկատվությամբ, ավելի լավ գրաֆիկայով, որոշ վիճակագրությամբ… և վերահրապարակում այն ​​որպես նոր: Երբ ես դա անում եմ հիանալի աշխատանքով և էջը հետ բարձրացնելով, ես սովորաբար տեսնում եմ, որ այն ստանում է ավելի մեծ տեսանելիություն և ավելի բարձր վարկանիշներ, երբ մարդիկ կիսվում և հղվում են դրան:

Աճի հաքերային ռեսուրսներ

Կան մի քանի լրացուցիչ ռեսուրսներ առցանց, այդ թվում Էլիվ 8, Փակցնելուց, Աճի աճողներԵւ Աճի հակերության ուղեցույց.

Աճի հակերության տեխնիկա

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: