Ի՞նչ է կանխատեսող շուկայավարումը:

կանխատեսող շուկայավարում

Տվյալների շուկայավարման հիմնարար սկզբունքներն այն են, որ դուք կարողանաք վերլուծել և գնահատել հեռանկարների շարք ՝ հիմնվելով դրանց իրական հաճախորդներին նմանության վրա: Դա նոր նախադրյալ չէ. մենք մի քանի տասնամյակ օգտագործում ենք տվյալներ դա անելու համար: Այնուամենայնիվ, գործընթացը ծանրացնում էր: Մենք օգտագործեցինք քաղվածքների, փոխակերպումների և բեռի (ETL) գործիքներ ՝ բազմաթիվ աղբյուրներից տվյալներ հանելու համար ՝ կենտրոնացված ռեսուրս կառուցելու համար: Դա կարող էր տևել շաբաթներ, և ընթացիկ հարցումները կարող էին ամիսներ տևել, որպեսզի մշակվեին և փորձարկվեին:

Արագորեն դեպի հիմա և գործիքներն ավելի ու ավելի ճշգրիտ են դառնում, ալգորիթմներն ավելի բարդ են, և արդյունքները և՛ ավտոմատացված, և՛ բարելավվում են: Ըստ Էվերսթրինգի զեկույցի, Կանխատեսելի շուկայավարման հետազոտության 2015 թ, երեք գործոնների հատումը հանգեցրել է կանխատեսող շուկայավարման արագացված աճին.

  1. Տվյալների զանգվածային քանակներ - գնումների պատմությունը, վարքը և ժողովրդագրական տվյալներն այժմ հասանելի են բազմաթիվ աղբյուրներից:
  2. Մատչելիության ամենուր տարածվածությունը - մատչել հոսքային տվյալները գործնականում յուրաքանչյուր հետևյալ և կապված ռեսուրսի միջոցով, որն ապահովում է հարուստ, իրական ժամանակում գործողություններ:
  3. Ամպի պարզությունը - ամպի միջոցով հսկայական հաշվարկային հզորություն, հայտերի տվյալների շտեմարանի նոր տեխնոլոգիաներ ՝ հարուստ և բարդ ալգորիթմներով, օգնում են նորարարություն մտցնել կանխատեսող շուկայավարման ոլորտում:

Ինչ է կանխատեսող շուկայավարումը

Կանխատեսող շուկայավարումը գործող հաճախորդների տվյալների շտեմարանից տեղեկատվություն հանելու պրակտիկա է ՝ օրինաչափություն որոշելու և ապագա արդյունքները և միտումները կանխատեսելու համար: Աղբյուրը ՝ Կանխատեսելի շուկայավարման հետազոտության 2015 թ

Տվյալները կազմվում են ընթացիկ հաճախորդների վերաբերյալ, իրական ժամանակում ճշգրտված ալգորիթմները և առաջատարները գնահատվում են բիզնեսի արդյունքները մղելու համար: Ինչպես նաև գովազդի և լսարանի աղբյուրները կարող են չափվել կանխատեսող պատասխաններով արշավներ մշակելու համար:

Կանխատեսող շուկայավարման ընդունումը դեռ երիտասարդ է: Հարցվածների շուրջ 25% -ը նշել է, որ ունի հիմնական CRM, և 50% -ից ավելին նշել է, որ ներդրումներ է կատարել շուկայավարման ավտոմատացման մեջ կամ ակտիվորեն լուծում է փնտրում: Հարցվածների միայն 10% -ն է ասել, որ համատեղում է CRM- ն ու ավտոմատացումը այլ տեխնոլոգիաների հետ `բիզնեսի արդյունքները խթանելու համար: Մենք դեռ երկար ճանապարհ ունենք անցնելու:

EverString-Report-Meaning

Ասել է թե ՝ հեռանկարը լավատեսական է: Հարցվածների 68% -ը նշել է, որ հավատում է կանխատեսող շուկայավարումը կդառնա շուկայավարման բազայի էական մասը շարժվելով առաջ. Այս հարցվածների ճնշող մեծամասնությունն աշխատել է ձեռնարկությունների կորպորացիաներում, ավելի քան 50 հոգանոց շուկայավարման թիմերով: Կանխատեսող գնահատմանը հավատարիմ ընկերությունների 82% -ը ուսումնասիրում է կանխատեսող շուկայավարումը:

Շուկայավարման ռազմավարություն և կանխատեսող շուկայավարում

Դա կատարյալ գիտություն չէ, բայց հնարավորություն ունի մոտ ապագայում կտրուկ բարձրացնել վստահությունը, ներգրավվածությունը և փոխակերպումը գնորդների և վաճառողների միջև: Եվ դա վերաբերում է ինչպես մարքեթինգային արշավի արդյունքներին, այնպես էլ ձեր վաճառքի թիմի հետ ներգրավվածությանը: Excնցող իրեր: Մեթ Հայնց, նախագահ, Heinz Marketing.

Ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար կանխատեսող շուկայավարման և այնպիսի գործոնների միջև փոխհարաբերությունների մասին, ինչպիսիք են շուկայավարման թիմի չափը, ընկերության չափը և շուկայավարման հասունությունը.

Ներբեռնեք 2015 թվականի կանխատեսելի շուկայավարման հետազոտության հաշվետվությունը

Ներբեռնեք զեկույցը հետևյալ հարցերի պատասխանների համար և ավելին ՝

  • Որքան հասուն և տեխնոլոգիական խելացի է միջին վաճառողը:
  • Քանի՞ վաճառող է այսօր օգտագործում կանխատեսող շուկայավարում:
  • Ինչպե՞ս են ներկայումս վաճառողներն օգտագործում կանխատեսող շուկայավարում:
  • Ինչպե՞ս են ընկերության չափը, թիմի չափը և շուկայավարման ռազմավարությունն ազդում շուկայավարման հասունության և կանխատեսող շուկայավարման օգտագործման վրա:

Կանխատեսող շուկայավարման ինֆոգրաֆիկա

EverString- ի մասին

EverString թույլ է տալիս կառուցել խողովակաշար և բարձրացնել հաճախորդների փոխարկման տեմպերը հաշվի վրա հիմնված, լիարժեք ձագարատեսական կանխատեսման միակ միջոցով Վերլուծություն լուծում վաճառքի և շուկայավարման համար: EverString Որոշման Պլատֆորմը հեշտ իրագործելի SaaS առաջարկ է, որը անխափանորեն ինտեգրվում է առկա շուկայավարման և CRM ծրագրերի հետ ՝ ձեր օպտիմալ հաշիվների բնութագրերը պարզելու համար:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.